1、Teach & Touch Commercial Co., Ltd. 上 海 大 知 商 務 有 限 公 司PAGE PAGE 12策略規(guī)劃的程序與重點A 情境分析 (Situational Analysis):環(huán)境分分析 (Envviroonmeent Anaalyssis)競爭分分析 (Commpettitiion Anaalyssis)產(chǎn)品/市場分分析 (Prooducct/MMarkket Anaalyssis)重要績績效成果果 (KKey Ressultt Arrea)績效限限制 (Barrrieers or Limmitaatioon)優(yōu)弱勢勢及機會會、威協(xié)協(xié)分析 (SWWOT)B

2、 確認認重要策策略 (Ideentiify Strrateegicc Isssuees)C 確認認方向與與目標：制定使使命 (Misssioon)確認政政策（PPoliicy）制定遠遠景與目目標（VVisiion andd Obbjecctivves）D 差異異分析及及策略企企圖：基礎(chǔ)線線型分析析（Baasellinee Annalyysiss）差異分分析（GGap Anaalyssis）策略企企圖（SStraateggic Inttentt）E 形成成策略（Strrateegy Forrmullatiion）:策略的的種類策略的的選擇F 策略略控制（Strrateegy Mannageeme

3、nnt） 計劃劃控管競爭分析析主要的競競爭 評估估每家公公司的每每一因素素，100代表最最好，11最差 市市場規(guī)模模： 價值值： 數(shù)數(shù)量年增增率： 品名對手公司司產(chǎn)品改革革成長獲利率行銷形象價位高中低品質(zhì)服務市場占有有率123456貴公司前二大競競爭對手手 注注：在激激烈競爭爭環(huán)境致致勝的主主要因素素和前二二大競爭爭對手的的特有性性質(zhì)是什什么12產(chǎn)品/市市場分析析市場/客客戶分類類營業(yè)額毛利公司SMW S M W市場吸引力工業(yè)批發(fā)零售建筑政府直接外銷銷公司切貨貨市場吸引引力 (區(qū)隔) 貴公公司地位位市場規(guī)模模 1. 市場場占有率率成長和發(fā)發(fā)展 2. 內(nèi)部成成長和發(fā)發(fā)展投資報酬酬率 3. 投資報

4、報酬率競爭結(jié)構(gòu)構(gòu) 4. 競爭爭地位注：如無無確實數(shù)數(shù)據(jù)，請請代以估估計。優(yōu)勢與弱弱點還有，把把在策劃劃時，將將可進一一步利用用的和無無法進一一步利用用的優(yōu)勢勢分開來來，讓這這種比較較分析更更為有用用。通常機會會應該被被進一步步利用。此以以下下矩陣說說明優(yōu)勢勢和機會會。機會 (外部)力量 (內(nèi)部)可利用有效的銷銷售良好好的售后后服務好好名聲建于公司司優(yōu)惠上上新的市市場區(qū)隔隔需求增增加不可利用員工努力力了解產(chǎn)品品請在A11.2 表表中歸納納貴公司司的優(yōu)勢勢和機會會。政策建立立矩陣 地地 區(qū)區(qū) 限 制 設(shè)設(shè) 限 導 引引市場客戶供應商行銷及 行銷銷組織人力財務產(chǎn)品公關(guān) / 文宣宣配銷基礎(chǔ)線型型請制作

5、一一個營業(yè)業(yè)額、毛毛利、和和凈利的的基礎(chǔ)線線預估。注：這種種圖表會會有風險險分析的的效果，會使人人想到如如果我們們照目前前的方式式做下去去，會有有什么結(jié)結(jié)果？營業(yè)額圖圖形舉例例。百萬已達成未來 3526.228.024.5 30基礎(chǔ)線2021.422.9 25181715 2015 10 86 877 888 89 900 991 92 933 994 95 96693 94 955 996預期漲價價百分比比 5 55 5 5組織成長長百分比比 2 22 2 2超出銷售售量百分分比 0 0 0 0 總 額 7 77 7 793:201.007 221.4494:21.41.007 222.9注

6、：當然然你可以以用不同同的a.b.和和c.假假設(shè)來算算不同的的情況。以下是營營業(yè)額目目標表：百萬達成30夢想目標實質(zhì)基礎(chǔ)線25減價基礎(chǔ)線2010銷售額成長/額外銷售額成長88 889 900 91 992 933 94 995 966 97 表中有很很多差距距，這些些都是夢夢想與事事實間差差距。成長策略略現(xiàn)有市場場 新市市場作業(yè)改善善市場開發(fā)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)發(fā)產(chǎn)品多樣樣化新產(chǎn)品(表A)競爭優(yōu)勢勢策略(Commpettitiive Advvanttagee) 策 略 目 標 市 場 (Strategic Target)區(qū)隔市場焦點策略略(Foccus)一般市場差異化策策略低成本策策略差異化低成本策略優(yōu)勢(Strategic Advantage)_公司： 表格：PL02產(chǎn)品： 日期：行動計劃編號_ 頁數(shù)_ 名稱_特定目標_主要目標_ 策略_負責人_步驟 負責人 實施日期 完成日期 狀況行動計劃劃總結(jié)說明 高高 A緊急 中 B重重要 低 C想想要做到到的行動計劃劃編號名稱特定目標標完成日期期風險重要評等等狀況最終目標標20000200112002220033營業(yè)額毛 利利毛利率總成本稅前盈余余平均資本本投資報酬酬率資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率員工人數(shù)數(shù)10市市場占有有率有關(guān)新產(chǎn)產(chǎn)品或地地理范圍圍的其他他目標：2003年市場1999年市場總結(jié)分析 SS M W S M WWS