1、2015 年春節(jié)促銷活動指導(dǎo)案一、活動背景及目的（1）春節(jié)期間人群消費行為集中，回家探親、走親訪友、出行旅游、親友聚會是最主要的消費契機，節(jié)慶禮品需求人群集中，批量消費較多，結(jié)合春節(jié)期間，通過多種形式的推廣促銷活動，銷量，品牌，為 2015 年銷量增長奠定良好的基礎(chǔ)。（2）通過各區(qū)域、各、主城區(qū)與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、通路、人群及、傳統(tǒng)與現(xiàn)代渠道的整合，培養(yǎng)消費者新年不同消費契機消費紅牛的消費，在區(qū)域內(nèi)形成強勢的紅牛品牌氛圍，為形成持久的紅牛春節(jié)消費奠定基礎(chǔ)。二、 活動：新年好運 紅牛“箱”送三、 活動時間：2014 年 11 月 5 日-2015 年 3 月 6 日（正月十六）四、 活動區(qū)域：中心城市、項

2、目城市、重點城市、重點縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)五、 不同時間節(jié)點的點及側(cè)重針對春節(jié)期間消費者消費路徑，走親訪友、回家探親、出行旅游、親友聚會這四個最主要的消費契機，為禮盒及整箱銷售，特制定的促銷，同時針對不同的消費契機，有不同的側(cè)重時間段 回家探親：宣傳時機：11 月-1 月：交通線 走親訪友：宣傳時機：1 月-2 月：商業(yè)中心、社區(qū) 出行旅游：宣傳時機：1 月-2 月：交通線 親友聚會：六、 活動細(xì)則：1、通路促銷：(1)、通路促銷活動時間宣傳時機：1 月-2 月：潛力及商業(yè)中心第一檔期：11 月 20 日11 月 30 日或 12 月 1 日12 月 10 日第二檔期：1 月 20 日1 月 31 日或

3、2 月 1 日2 月 5 日（2）、通路促銷政策制定要求第一檔期和第二檔期促銷政策，經(jīng)銷商必須進(jìn)行至少一次的讓利，讓利范圍在 0.5-1 元，超過此范圍的必須報備制業(yè)務(wù)部，確保后續(xù)市場價格的穩(wěn)定。所有通路促銷的政策務(wù)必以貨物形式做到后對付，連同積分一同兌付，2%的折扣惠讓按照原有時間給付；如果有涉及現(xiàn)金和獎品的兌付形式，必須做到后兌付，同備業(yè)務(wù)部，不得折算在打款價格中。第二檔期的通路促銷政策必須涉及禮盒的分配數(shù)量。本次通路促銷建議二級客戶做到預(yù)付款，保證經(jīng)銷商的充沛。第一檔期方案提報時間為 11 月 15 日，第二檔期的提報時間為 1 月 15 日，以 WORD 通知形式提報至業(yè)務(wù)部及城市經(jīng)理

4、處，最終由法務(wù)部審核通過后方可在市場上進(jìn)行下發(fā)及。（3）、生動化要求批發(fā)市場：要求生動化+堆箱陳列 20 件+春節(jié)條幅+春節(jié)燈籠街批客戶：堆箱 20 件+春節(jié)條幅+春節(jié)燈籠（4）通路促銷提報要求依據(jù)業(yè)務(wù)部下發(fā)表格信息為準(zhǔn)進(jìn)行方案制定及分銷目標(biāo)提報2、促銷（1）涵蓋類型：全覆蓋，包括但不限于現(xiàn)代、交通、傳統(tǒng)、名煙名酒店、土特產(chǎn)店等；（2網(wǎng)點布局：針對走親訪友、回家探親、出行旅游、閑暇聚會這四個熱點消費契機，研究消費者消費路徑，覆蓋如下熱點地區(qū)：商業(yè)中心區(qū)域、高檔小區(qū)區(qū)域、高速公路沿線、車站碼頭區(qū)域、旅游景點、商城等人群集中型熱點地區(qū)及集中型熱點地區(qū)。（3）終端范圍：所有主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端（4）促

5、銷方式：進(jìn)貨：春節(jié)促銷期間進(jìn)貨*件，返利*聽，具體政策由辦事處自定促銷政策，報業(yè)務(wù)部審核后執(zhí)行；堆碼陳列：在店面處顯著位置堆碼禮盒及整箱*箱（至少 10 個以上禮盒堆碼），按月給予陳列返利*罐，具體活動計劃由辦事處提報月度計劃至經(jīng)后執(zhí)行；特別說明：堆碼位置優(yōu)先性排序：終端收銀柜臺前店面處其他醒目位置。春節(jié)物料展示：制作春節(jié)中國結(jié)（空罐+中國結(jié)或 KT 板+中國結(jié)）、春節(jié)燈籠懸掛于玻璃櫥窗、店內(nèi)等顯著位置。春節(jié)貨架簽投放：制作春節(jié)貨架簽，投放于貨架上，用于禮盒提示消費。費用歸屬：按照現(xiàn)有的業(yè)務(wù)管理線條，分別歸屬業(yè)務(wù)部、推廣部和現(xiàn)代部3、消費者促銷（1）、促銷范圍：所有主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)（2）、12

6、聯(lián)買贈促銷：買 12 罐裝春節(jié)禮盒促銷裝內(nèi)贈禮品（以總公司禮品為準(zhǔn)）（3）、24 罐標(biāo)箱買贈促銷：24 罐裝整箱套袋促銷（綁贈促銷物料）：具體綁贈物料由辦事處根據(jù)自有庫存決定；（4）、春節(jié)促銷 mini 秀活動（主要集中在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行）：即優(yōu)選縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越、人流量大的店面，在春節(jié)前及縣鎮(zhèn)集市等人流集中期，開展春節(jié) mini 專場促銷活動.依據(jù)現(xiàn)場實際情況，可選擇的布置物料為：橫幅、帳篷、大傘、促銷臺、春節(jié)易拉寶、買贈促銷海報張貼、禮盒及整箱大面積堆碼，并通過簡單人群互動，現(xiàn)場人氣。（推廣部提供標(biāo)準(zhǔn)效果圖）4、消費人群溝通活動：1） 活動范圍：所有主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)2） 活動方式：介入商會年會及

7、企事業(yè)年會；縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)活動、籃球賽等人群活動4）促銷：在條件允許的情況下，在贈飲活動中派發(fā)紅牛團(tuán)購卡，告知消費者，紅牛團(tuán)購的價格，拉動消費。七、生動化展示方式及物料1、生動化展示物料種類一覽表物料名稱投放投放區(qū)域費用出口備注春節(jié)燈籠街批、傳統(tǒng)及部分潛力主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣部業(yè)務(wù)部分別歸屬推廣采購買贈促銷信 息提示牌傳統(tǒng)主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣費用指制作費春節(jié)貨架簽傳統(tǒng)貨架主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣費用指制作費手提袋通路、傳統(tǒng)主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣部業(yè)務(wù)部分別歸屬2、終端生動化表現(xiàn)形式及費用八、關(guān)于春節(jié)促銷要求辦事處完成的工作一覽表工作名稱工作內(nèi)容達(dá)成時間對接部門備注春節(jié)通路促銷及訂貨會活動出臺春節(jié)針對通路客戶的壓

8、貨及訂貨會相關(guān)方案，報業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)實施12 月 31 日業(yè)務(wù)部春節(jié)促銷計劃制定春節(jié)促銷期間針對的具體活動方式、店數(shù)及費用，提報計劃12 月 1 日業(yè)務(wù)部推廣部縣份報業(yè)務(wù)、城市報推廣部春節(jié)消費者促銷活動制定春節(jié)促銷期間針對消費者的具體活動方式提報計劃12 月 1 日業(yè)務(wù)部推廣部縣份報業(yè)務(wù)、城市報推廣部人群溝通活動針對企事業(yè)年會、商會年會，活12 月 1 日業(yè)務(wù)部縣份報業(yè)務(wù)、物料名稱投放投放區(qū)域費用出口春節(jié)中國結(jié)傳統(tǒng)主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣及業(yè)務(wù)分別歸屬整箱堆碼陳列傳統(tǒng)主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣及業(yè)務(wù)分別歸屬禮盒堆碼陳列傳統(tǒng)主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣及業(yè)務(wù)分別歸屬春節(jié)貨架簽投放傳統(tǒng)貨架主城區(qū)及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣及業(yè)務(wù)分別歸屬橫幅

9、街批、傳統(tǒng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點縣指制作費，橫幅內(nèi)容推廣輸出帳篷傳統(tǒng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點縣指物料費大傘傳統(tǒng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點縣指物料費春節(jié)易拉寶傳統(tǒng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點縣設(shè)計圖由推廣部統(tǒng)一輸出互動制作物傳統(tǒng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點縣推廣部出參考辦事處選擇使用要提示：1. 各辦事處必須以本次下發(fā)的畫面及各種生動化工具為主開展各項工作，以保證本次活動宣傳上的性。要求：各辦事處必須保證足夠的業(yè)務(wù)力量，強化活動期間終端店的生動化陳2.列氛圍營造工作，提高理貨頻率，保持產(chǎn)品、貨架的清潔，產(chǎn)品的足量供應(yīng)，防止斷貨，確保銷量的。業(yè)務(wù)部與推廣部共同負(fù)責(zé)此次促銷活動，相關(guān)問題請各自區(qū)域。3 .4.各大區(qū)主管及辦事處全面負(fù)責(zé)本次活動在該地區(qū)的銷售、推廣、執(zhí)行、監(jiān)督及評估工作，要組織認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)案并分解相關(guān)工作要求，對于實施過程中出現(xiàn)的問題需及時上報。5.為了盡快將相關(guān)物料及時到貨，推廣部會在總公司物料達(dá)到的第一時間春節(jié)相關(guān)物料，請各辦事處及時關(guān)注，做好物料到庫前的投放準(zhǔn)備工作。為降低庫存壓力，及時將分裝好的禮