1、做銷售工作心得及感悟“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最宏大的銷售員喬吉拉德的至理明言。下面是給大家整理的做銷售工作心得及感悟，希望能給大家?guī)韼兔ΑＷ鲣N售工作心得及感悟1首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)時(shí)機(jī)。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是熟悉不深，通過這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。21世紀(jì)的今日，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今日的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶？怎們做一個(gè)杰出的銷售員？這就是我們這次“X訓(xùn)練營”的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實(shí)際情況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)“X”的幾點(diǎn)粗淺熟悉，以便和大家共同學(xué)

2、習(xí)和溝通。一、要想做好一個(gè)杰出的汽車銷售員，對我們的產(chǎn)品學(xué)問肯定要熟知假如對自己的產(chǎn)品學(xué)問都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟識才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛他，把他當(dāng)作你的好好友，肯定要對它有信念，它就是的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。二、一個(gè)頂尖的銷售員要有幻想，要做公司業(yè)務(wù)員的典范打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就必需轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)地提示自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失利乃勝利之母!其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)說檢討是勝利之母!我們只有不時(shí)的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的效

3、勞等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。三、作為勝利的銷售員，必需具有誠信和激情讓客戶變成你的好友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個(gè)客戶假如和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有愛好，而且對你效勞也非常的認(rèn)可?？梢赃@樣說，我們?nèi)缃窨赡芏即嬖谶@樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶許多小的要求可能都不能滿意，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信念。那么怎么談和客戶成為好友，讓他以后怎么幫我們推介好友來買車。假如我們效勞好自己的客戶，讓他們成為我們的好友，時(shí)時(shí)地關(guān)懷他，問候他，讓他得到滿意的效勞，有好友買車他肯定會介紹給你。這可是我們珍貴的財(cái)寶。做銷售工作心得及感悟2前幾

4、天我參與了公司為我們布置的銷售技巧的培訓(xùn)，通過這三天的學(xué)習(xí)，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件簡單的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。一、把握客戶心態(tài)，良好的業(yè)務(wù)力量人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū)，其實(shí)要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會道以外，還必需擁有正確的看法，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場的洞察力量，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向勝利。在汽車銷售界，銷售人員至少必需具備兩個(gè)條件，一個(gè)是業(yè)務(wù)力量，另外一個(gè)就是是個(gè)人素養(yǎng)。關(guān)于業(yè)務(wù)力量，銷售人員必需要有以客戶為中心的營銷理念，然后以恰當(dāng)?shù)?/p>

5、方法和技巧來滿意客戶的需要；關(guān)于個(gè)人素養(yǎng)，說的是銷售人員必需具備端莊的儀表和良好的心理素養(yǎng)。二、汽車銷售步驟1、是銷售準(zhǔn)備，良好的開端等于勝利的一半2、是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭；3、是進(jìn)入銷售主題，把握好的機(jī)遇，用能夠引起客戶留意以及愛好的開場白進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的機(jī)遇4、是調(diào)查以及詢問，調(diào)查的技巧能夠幫您把握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作5、是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性、長處、特別利益；然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；6、展現(xiàn)的技巧，充足運(yùn)用展現(xiàn)技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)；7、締結(jié)，與客戶簽約締結(jié)，是

6、銷售過程中最重要的了，除了最終的締結(jié)外，您也必需專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這次培訓(xùn)對我來說是一次非常好的時(shí)機(jī)，讓我熟悉到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)學(xué)問技巧，給以較為客觀的專業(yè)詢問，通過由淺入深的溝通與溝通，博得客戶的青睞，漸漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成，而不僅僅為了銷售一臺新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。做銷售工作心得及感悟3一個(gè)月已經(jīng)過去了，經(jīng)過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我如今將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議，范文之工作總結(jié)：服裝銷售總結(jié)。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是

7、否能把握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。平常我認(rèn)為在我們推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)我們本身有信念了顧客對服裝才有信任感。推舉的時(shí)分要對顧客進(jìn)行商品說明，依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推舉適宜的服裝。推舉的同時(shí)要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時(shí)分要把話題引導(dǎo)在服裝上。同事留意觀看顧客的反映，以便適宜地促成銷售。再有就是要說出服裝的長處，便利推銷出商品?？偠灾婆e技巧是我們銷售人員肯定要做好的，良好的效勞才能使顧客動心，才能到達(dá)銷售的目的。此外，我們整個(gè)銷售人員都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們需要有團(tuán)隊(duì)精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不行少的，所以與同事的相處也很重

8、要，大家互相尊重，和諧相處，共同進(jìn)步才能使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作快樂，共同進(jìn)步，到達(dá)雙贏的目的。以上就是我這個(gè)月以來的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與看法和指導(dǎo)，在以后的日子里共同努力，感謝大家。做銷售工作心得及感悟4今日，我滿懷著對將來的美妙向往，我們參加了XX公司的銷售團(tuán)隊(duì)，做為新員工，我們共X人參與了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今日是培訓(xùn)的第一天，通過今日的培訓(xùn)，我們了解了公司的進(jìn)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與共享經(jīng)驗(yàn)。短短一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨(dú)特文化，熟悉到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。培訓(xùn)時(shí)間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理布置。今日，公司總經(jīng)理X致辭

9、，歡送新員工。在新員工熱情的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及進(jìn)展，并讓我們了解了X公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司營銷總監(jiān)X從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面對大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和共享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問等相關(guān)學(xué)問時(shí)X總非常沖動，X牌獨(dú)創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強(qiáng)吸附力量的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強(qiáng)盛的去漬效果前提下程度的愛護(hù)了消費(fèi)者的健康，自然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強(qiáng)的策劃力量及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過仔細(xì)的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹

10、炭功能；竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點(diǎn)及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷學(xué)問。做為新員工，我也激情的發(fā)言和共享了感受。第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教導(dǎo)及講到的多個(gè)學(xué)問點(diǎn)我們將全面復(fù)習(xí)并嫻熟撐握，X公司立志于打造秀的銷售團(tuán)隊(duì)，“臺上能說、臺會下做”是X總對每一個(gè)X人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)X人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實(shí)根底的前提下大踏步進(jìn)行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗(yàn)為原點(diǎn)，將X品牌打造為中國竹炭洗滌。做銷售工作心得及感悟5懷

11、著一種空杯的心態(tài)，我有幸參與X舉辦的營銷學(xué)問與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了具體介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量活潑的案例教學(xué)，適用性和操作性強(qiáng)，采納互動和現(xiàn)場問答等方式，活潑易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中把握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡潔談?wù)勎业?。一、自信?誠意+有心+合作心信念是人辦事的動力，信念是一種力量。每天工作開頭的時(shí)分，都要激勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品

12、之前要把自己給推銷出去，對自己要有信念，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠意，心態(tài)是確定一個(gè)人做事的根本要求，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)好友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素養(yǎng)的表達(dá)，是聯(lián)結(jié)企業(yè)與社會，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。到處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思索，擅長銷售經(jīng)驗(yàn)。時(shí)機(jī)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)改變都要去了解，努力把握每一個(gè)詳情，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持協(xié)作?？偟囊痪湓?，耐煩細(xì)致，感動至上。二、銷售+市場+策略一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你把握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友情，熟識客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手