1、常見的心理學效應常見的心理學效應第1頁心理效應是社會生活當中較常見心理現(xiàn)象和規(guī)律；是指大多數(shù)人在相同情況下或?qū)δ撤N相同刺激，產(chǎn)生相同或類似心理反應現(xiàn)象；含有普遍性和差異性。常見的心理學效應第2頁常見心理學效應羅森塔爾效應01詹森效應02登門檻效應03Lorem ipsum 04留面子效應04Lorem ipsum 06Lorem ipsum 07Lorem ipsum 08酸葡萄與甜檸檬05羅密歐與朱麗葉蝴蝶效應破窗效應1109首因效應10近因效應鳥籠效應常見的心理學效應第3頁羅森塔爾效應試驗過程：1968年，美國心理學家羅森塔爾和L.雅各布森來到一所小學進行試驗。 他們從一至六年級各選了3個

2、班，對這18個班學生進行了“未來發(fā)展趨勢測驗”。之后，羅森塔爾以贊許口吻將一份“最有發(fā)展前途者”名單交給了校長和相關老師，并囑咐他們務必要保密，以免影響試驗正確性。8個月后，羅森塔爾和助手們對那18個班級學生進行復試，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了：凡是上了名單學生，個個成績有了較大進步，且性格活潑開朗，自信心強，求知欲旺盛，更樂于和他人打交道。其實，羅森塔爾撒了一個“權威性謊言”，因為名單上學生是隨便挑選出來。羅森塔爾效應，亦稱“皮格馬利翁效應”，指是老師對學生殷切希望能收到預期效果現(xiàn)象。常見的心理學效應第4頁為何會出現(xiàn)這么改變呢？視頻常見的心理學效應第5頁學習生活中怎樣利用羅森塔爾效應？一、和老師同學建立

3、主動良好期待氣氛二、增強自信心，打破“說你行，你就行，不行你也行。說你不行，你就不行，行也不行”羅森塔爾咒語。相信自己一定行。常見的心理學效應第6頁詹森效應 曾經(jīng)有一名叫詹森運動員，平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利，讓自己和他人失望。不難看出這主要是壓力過大，過分擔心所致。由此大家把這種平時表現(xiàn)良好，但因為缺乏應有心理素質(zhì)而造成正式比賽失敗現(xiàn)象稱為詹森效應。常見的心理學效應第7頁不少學生也有類似現(xiàn)象。平時學習基礎扎實，考前準備充分，然而一到大考，卻發(fā)揮失常，往往表現(xiàn)為擔心、慌亂，記憶驟退，腦海一片空白。其中主要原因是同學們對考試期望值過高，而又缺乏自信。想成功，怕失敗，患得患失

4、，壓力過大。結(jié)果造成大腦皮層興奮與抑制過程失衡，植物神經(jīng)功效紊亂，各種癥狀隨之而生常見的心理學效應第8頁怎樣走出詹森效應? 首先要增強信心。其次是淡化考試結(jié)果，重視詳細過程。第三要注意多用必定詞語來喚起主動情緒，尤其是碰到困難時，要用“冷靜！細心！沉住氣！”等詞語暗示自己，進行深呼吸，而少用否定性詞語，如“別擔心！別慌！可千萬別犯錯！”等詞常見的心理學效應第9頁登門檻效應1966年，美國心理學家曾作過這么試驗：派人隨機訪問一些家庭主婦:請求一結(jié)果請求二結(jié)果一組掛一個小招牌在窗戶上全部愉快答應掛一個大且不美觀招牌在庭院大于50%二組無無掛一個大且不美觀招牌在庭院小于20%同類試驗請求一結(jié)果請求二

5、結(jié)果一組簽安全行駛請愿書幾乎全部些人都照辦幾周后要求居民在房前豎一塊寫有“小心駕駛”大口號牌同意者55%二組無無要求居民在房前豎一塊寫有“小心駕駛”大口號牌同意者17%常見的心理學效應第10頁 登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接收了他人一個微不足道要求，為了防止認知上不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致印象，就有可能接收更大要求。這種現(xiàn)象，如同登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這么能更輕易更順利地登上高處。常見的心理學效應第11頁怎樣應用登門檻效應一、在人際交往中，當咱們要求某人做某件較大事情又擔心他不愿意做時，能夠先向他提出做一件類似、較小事情二、在學習中，制訂目標時候要將遠 期目標和近 期

6、目標結(jié)合起來，將較高目標分解成若干層次不一樣小目標，以調(diào)動學習主動性三、推銷過程中、管理過程中也能夠從小小要求入手。常見的心理學效應第12頁留面子效應與登門檻效應相反，留面子效應是指大家拒絕了一個較大要求后，對較小要求接收可能性增加現(xiàn)象 。為了更加好地使人接收要求，提升人接收可能性最好方法，就是先提出一個較大要求，這種方法被稱為“留面子技術”。常見的心理學效應第13頁留面子效應心理研究者查爾迪尼等人曾做過一項被稱為“造成順從互讓過程”研究。研究人員將參加試驗大學生分成兩組請求一結(jié)果請求二結(jié)果一組要求他們率領少年們?nèi)游飯@玩一次，需要兩個小時16答應二組請求他們花兩年時間擔任一個少年管教所義務輔

7、導員幾乎全部些人都拒絕要求他們率領少年們?nèi)游飯@玩一次，需要兩個小時一大半學生答應常見的心理學效應第14頁怎樣應用留面子效應“留面子效應”是一面雙刃劍，善加利用能夠使溝通、交流事半功倍。但應切記：己所不欲，勿施于人。不要為了一己之私，輕易利用他人心理。另外，“留面子效應”不是放之四海皆準，它是否會發(fā)生作用，關鍵在于雙方關系親密程度以及你需求和合理程度。假如既無責任，又無義務，雙方素昧平生，卻想他人答應一些有損對方利益事情，這時候“先大后小”也是沒有用。常見的心理學效應第15頁酸葡萄效應常見的心理學效應第16頁酸葡萄效應“酸葡萄心理”是因為自己真正需求無法得到滿足產(chǎn)生挫折感時，為了解除內(nèi)心不安，

8、編造一些“理由”自我撫慰，以消除擔心，減輕壓力，使自己從不滿、不安等消極心理狀態(tài)中解脫出來，保護自己免受傷害。常見的心理學效應第17頁酸葡萄和甜檸檬效應應用 一、適當用能夠保護自己降低心理傷害。 二、然而沉溺其間對心理生活卻有顯著副作用。常見的心理學效應第18頁羅密歐與朱麗葉效應所謂“羅密歐與朱麗葉效應”，就是當出現(xiàn)干擾戀愛雙方愛情關系外在力量時，戀愛雙方情感反而會加強，戀愛關系也所以愈加牢靠。常見的心理學效應第19頁 為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因為大家都有一個自主需要，希望自己能夠獨立自主，而不愿意被人控制，一旦他人代替自己做出選擇，并將這種選擇強加于自己時，就會感到自己主權受到了威脅，從而

9、產(chǎn)生一個心理抗拒，排斥自己被迫選擇事物，同時愈加喜歡自己被迫失去事物。心理學家研究還發(fā)覺，越是難以得到東西，在大家心目中地位越高，越有吸引力；輕易得到東西或者已經(jīng)得到東西，其價值往往會被人所忽略。常見的心理學效應第20頁蝴蝶效應視頻常見的心理學效應第21頁蝴蝶效應少了一個鐵釘，壞了一只鐵蹄； 壞了一只鐵蹄，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國常見的心理學效應第22頁破窗效應一幢建筑，假如窗戶破了，沒有及時修理好，可能將會有破壞者破壞更多窗戶。一面墻，假如出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉，很快，墻上就充滿了亂七八糟、不堪入目標東西。這個現(xiàn)象，就是犯罪心理學中破窗效應。常見的心理學效應第23頁鳥籠效應鳥籠效應是大家會在偶然取得一件原本不需要物品基礎上，自覺不自覺繼續(xù)添加更多自己不需要東西。常見的心理學效應第24頁首因效應首因效應有時又稱為第一印象效應，就是首次與人或事接觸時，在心理上產(chǎn)生對某人或某事帶有情感原因定勢，從而影響到以后對該人或該事評價。 常見的心理學效應第25頁近因效應近因效應是指最新出現(xiàn)刺激物促使印象形成心理效果。交往過程中，咱們對他人最新