1、吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)商業(yè)營(yíng)營(yíng)銷提案案項(xiàng)目名稱稱：國(guó)貿(mào)貿(mào)百貨大大廈占地面積積：80000平平方米建筑面積積：5000000平方米米樓層數(shù)目目：兩棟棟主樓十十九層，裙樓五五層投 資 額：約約3億商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)：酒店店公寓MMALLL，發(fā)展展?jié)摿Φ牡纳虡I(yè)模模式項(xiàng)目地址址：吳忠忠市原明明珠廣場(chǎng)場(chǎng)、步行行街商圈圈核心位位置項(xiàng)目概況況：吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)是吳忠忠市利通通區(qū)首個(gè)個(gè)MALLL商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)，項(xiàng)目總總投資為為3億元元，占地地約80000平平方米，總建筑筑面積約約500000平平方米。主樓地地上十九九層地下下一層已已申請(qǐng)列列入?yún)侵抑沂腥朔婪拦こ添?xiàng)項(xiàng)目，裙裙樓由負(fù)負(fù)一層地地下超市市和首層層都市珠珠寶名店店、二層層各式皮皮包與

2、三三層男女女服裝主主題商場(chǎng)場(chǎng)、四層層休閑娛娛樂(lè)主題題影院飲飲食園組組成。其其中負(fù)一一層與首首層通過(guò)過(guò)闊大的的中庭連連為一體體，為名名牌服飾飾、珠寶寶首飾、精品皮皮具、休休閑運(yùn)動(dòng)動(dòng)用品等等主題區(qū)區(qū)域，時(shí)時(shí)尚的消消費(fèi)購(gòu)物物中心，并有1150多多米長(zhǎng)的的四面臨臨街鋪面面。一、 項(xiàng)項(xiàng)目SWWOT分分析1）優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析 本本項(xiàng)目在在利通大大道城市市主干道道，地理理位置昭昭示性強(qiáng)強(qiáng)，易引引起往來(lái)來(lái)潛在客客戶關(guān)注注； 吳吳忠很多多私人公公交車終終點(diǎn)站設(shè)設(shè)在本項(xiàng)項(xiàng)目西南南邊；擴(kuò)擴(kuò)大了項(xiàng)項(xiàng)目的輻輻射區(qū)域域。 西西邊靠近近連接寧寧夏南北北1099國(guó)道，并且多多路城市市公交線線途經(jīng)本本項(xiàng)目及及周邊區(qū)區(qū)域，享享有優(yōu)越越

3、的城市市交通條條件； 周周邊云集集眾多住住宅與多多家酒店店、娛樂(lè)樂(lè)、餐飲飲、銀行行等商務(wù)務(wù)配套，北面是是街心公公園； 市市場(chǎng)的稀稀缺性和和唯一性性。吳忠忠利通區(qū)區(qū)能與吳吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的的同類型型、同檔檔次、同同規(guī)模的的商業(yè)廣廣場(chǎng)目前前沒(méi)有。2）劣勢(shì)勢(shì)分析 現(xiàn)現(xiàn)時(shí)消費(fèi)費(fèi)能力不不足利通區(qū)是是中小城城市，周周邊是欠欠發(fā)達(dá)城城鎮(zhèn)，還還有大量量村民和和外來(lái)人人，消費(fèi)費(fèi)能力和和消費(fèi)水水平不是是特別高高。 周周邊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目位于于利通區(qū)區(qū)的主商商圈3）機(jī)會(huì)會(huì)分析吳忠市的的城市建建設(shè)正加加速發(fā)展展，重點(diǎn)點(diǎn)市政工工程已初初具規(guī)模模，即位位于市區(qū)區(qū)北環(huán)新新區(qū)版塊塊、吳忠忠輻射西西北的義義烏小商商品城，每年新新增

4、“農(nóng)轉(zhuǎn)城城”城市買買房人口口帶動(dòng)城城市空間間持續(xù)擴(kuò)擴(kuò)張，社社會(huì)面貌貌會(huì)發(fā)生生煥然一一新的變變化。吳忠是寧寧夏重要要樞紐城城市，輻輻射與聚聚集力強(qiáng)強(qiáng)大，其其周邊中中衛(wèi)、金金積、青青銅峽、靈武有有大量人口以以吳忠為為消費(fèi)中中心，具具有巨大大的消費(fèi)費(fèi)能量；城市規(guī)規(guī)劃性質(zhì)質(zhì)為行政政、商業(yè)業(yè)、居住住區(qū)域中中心。4）威脅脅分析 附附近的社社區(qū)商鋪鋪供應(yīng)量量在增加加。二、 項(xiàng)項(xiàng)目定位位分析 11、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀和和項(xiàng)目的的自身特特點(diǎn)，市市場(chǎng)定位位為：吳吳忠市首首席商務(wù)務(wù)公寓MMALLL大眾廣廣場(chǎng)，一一個(gè)集購(gòu)購(gòu)物、娛娛樂(lè)休閑閑、飲食食于一體體的購(gòu)物物廣場(chǎng)。本項(xiàng)目所所處位置置是原明明珠廣場(chǎng)場(chǎng)用地

5、，該區(qū)域域在吳忠忠市人心心中就是是市中心心，吳忠忠國(guó)貿(mào)的的目標(biāo)市市場(chǎng)定位位采用“行業(yè)集集群”策略，即把本本項(xiàng)目與與新世紀(jì)紀(jì)商廈、步行街街商圈捆捆綁一起起，提出出吳忠核核心商圈圈版圖概概念推向向市場(chǎng)消消費(fèi)者。分享原原有市中中心商圈圈品牌、人流的的同時(shí)，自身也也是擴(kuò)大大了商圈圈的范圍圍，豐富富了服務(wù)務(wù)內(nèi)容，達(dá)到和和諧共贏贏。 2、目標(biāo)標(biāo)客戶群群定位本項(xiàng)目面面向投資資和經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩大類類客戶，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目自身身業(yè)態(tài)和和客觀的的市場(chǎng)情情況，項(xiàng)項(xiàng)目的客客戶群定定位如下下：投 資 者（555%）第一類：經(jīng)濟(jì)物物質(zhì)先富富起來(lái)的的人士擁有私營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的人士擁有穩(wěn)定定生意，以物業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)手或或出租獲獲利作為為主要目目的的

6、投投資者；經(jīng)濟(jì)富裕裕，有豐豐富積蓄蓄，以投投資置業(yè)業(yè)作為保保值用途途的人士士；企事業(yè)相相關(guān)高層層國(guó)家干干部；以上人士士對(duì)投資資有豐富富經(jīng)驗(yàn)，主觀性性較強(qiáng)，消費(fèi)心心態(tài)上為為得旺鋪鋪不惜一一擲千金金。故此此客戶群群多為選選購(gòu)首層層街鋪或或地鋪，購(gòu)鋪預(yù)預(yù)算相對(duì)對(duì)較多甚甚至過(guò)百百萬(wàn)，首首要考慮慮的因素素為商鋪鋪位置、人流量量等，其其次才考考慮價(jià)格格及回報(bào)報(bào)率的問(wèn)問(wèn)題，對(duì)對(duì)返租回回報(bào)等保保銷措施施的需求求不太高高。本項(xiàng)項(xiàng)目的街街鋪數(shù)量量不多，故該類類客戶占占本項(xiàng)目目的成交交比例亦亦不算大大。約占占成交客客戶的55%。第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本本地村民民本地鄉(xiāng)村村干部，經(jīng)濟(jì)富富裕，有有豐富積積蓄，擁?yè)碛邢喈?dāng)當(dāng)資

7、產(chǎn)。本地村民民，經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)良良好，擁?yè)碛幸欢ǘㄙY產(chǎn)及及家業(yè)。本地村民民隨著城城市的發(fā)發(fā)展建設(shè)設(shè)，繼而而土地出出讓而獲獲利甚豐豐，并且且享有村村政府的的花紅補(bǔ)補(bǔ)貼，收收入穩(wěn)定定，多具具良好投投資意識(shí)識(shí)，較具具投資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)對(duì)于優(yōu)質(zhì)質(zhì)物業(yè)將將會(huì)有相相當(dāng)?shù)呐d興趣。約約占成交交客戶的的20%。 第三類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎扎實(shí)收入豐厚厚尤指專業(yè)人人士在大型企企業(yè)公司司或事業(yè)業(yè)單位，年收入入5萬(wàn)以以上的高高層管理理人士；營(yíng)商有成成之中小小型私企企老板、有一定定經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模個(gè)體體客戶；創(chuàng)業(yè)已取取得一定定成就的的外地成成功人士士；曾擁有較較多房產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)已套套現(xiàn)，擁?yè)碛邢喈?dāng)當(dāng)積蓄的的企事業(yè)業(yè)機(jī)關(guān)中中高層干干部；以上人士士主

8、要從從事加工工業(yè)、零零售業(yè)、金融、企業(yè)管管理等專專業(yè)性較較強(qiáng)的工工作，該該類人士士購(gòu)鋪多多選擇首首層、二二層或負(fù)負(fù)一層商商鋪，部部分資金金周轉(zhuǎn)能能力稍低低的人士士將選擇擇更高樓樓層，該該類人士士對(duì)投資資回報(bào)的的金融意意識(shí)較強(qiáng)強(qiáng)，并十十分關(guān)注注投資的的利益點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)返返租回報(bào)報(bào)有迫切切需求。約占成成交客戶戶的200%。第四類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般般，但有較穩(wěn)定定的收入入及一定定積蓄的的工薪階階層和中中小型個(gè)個(gè)體戶。在各企事事業(yè)單位位擔(dān)任中中層管理理職務(wù)之之中青年年生力軍軍；已將原由由“房改房房”上市交交易，擁?yè)碛休^多多積蓄的的機(jī)關(guān)事事業(yè)單位位干部；擁有一定定積蓄在在各企事事業(yè)單位位已從事事單位多多年要職職

9、工作的的人士；有較多積積蓄的個(gè)個(gè)體戶；由于銀行行利率偏偏低而尋尋找新投投資者的的中小蓄蓄戶。以上客戶戶的資金金積累來(lái)來(lái)源不像像前幾類類客戶群群般豐厚厚，會(huì)先先選購(gòu)較較高樓層層、小面面積的商商鋪，該該類客戶戶最注重重返租回回報(bào)及商商鋪總價(jià)價(jià)上的因因素，進(jìn)進(jìn)而考慮慮商鋪位位置和客客流量等等因素，其購(gòu)鋪鋪預(yù)算多多在200萬(wàn)左右右，購(gòu)買買心理會(huì)會(huì)類似選選購(gòu)債券券，對(duì)回回報(bào)率較較為敏感感。約占占成交客客戶的110%。經(jīng)營(yíng)類目目標(biāo)客戶戶分析（45%）因城市改改造或道道路整改改，原街街鋪被拆拆的商戶戶約占成成交客戶戶的255%。有定向需需要購(gòu)鋪鋪經(jīng)營(yíng)的的大中型型商戶約約占成交交客戶的的5%。有開(kāi)設(shè)吳吳忠分店

10、店需要和和固定資資產(chǎn)投資資取向的的大型企企業(yè)約占占面交客客戶的55%藝術(shù)類的的人士開(kāi)開(kāi)工作室室，時(shí)尚尚人士開(kāi)開(kāi)服裝店店或咖啡啡室等約約占成交交客戶110%該類客戶戶對(duì)欲購(gòu)購(gòu)商鋪的的位置、價(jià)格、付款方方式等非非常注重重。結(jié) 論：項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶主要在在吳忠及及周邊中中衛(wèi)、金金積、青青銅峽、靈武地地區(qū)，因因?yàn)槭煜はぴ搮^(qū)域域且投資資意識(shí)較較濃是消消化本項(xiàng)項(xiàng)目的重重心所在在，營(yíng)銷銷策略應(yīng)應(yīng)該根據(jù)據(jù)這類人人的消費(fèi)費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)習(xí)慣、文文化水平平、消費(fèi)費(fèi)能力制制定廣告告推廣計(jì)計(jì)劃、活活動(dòng)的安安排以及及銷售策策略。3、功能能定位鑒于項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)定位于于吳忠及及周邊城城鎮(zhèn)生活活區(qū)域，目標(biāo)消消費(fèi)群定定位于市

11、市區(qū)、城城鎮(zhèn)社區(qū)區(qū)居民及及本地村村民，社社區(qū)居民民的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣一一般要求求物美價(jià)價(jià)廉，而而村民消消費(fèi)更是是習(xí)慣于于實(shí)惠，中低檔檔大型商商場(chǎng)如未未來(lái)出現(xiàn)現(xiàn)的吳忠忠義烏小小商品城城，對(duì)本本項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成強(qiáng)大大競(jìng)爭(zhēng)。因此項(xiàng)項(xiàng)目總體體功能定定位為：現(xiàn)代一一站式購(gòu)購(gòu)物、休休閑、飲飲食、娛娛樂(lè)的大大型商業(yè)業(yè)購(gòu)物中中心，以以購(gòu)物為為主，休休閑娛樂(lè)樂(lè)為輔，飲食為為補(bǔ)的階階梯式功功能定位位。三、 營(yíng)營(yíng)銷策略略分析1. 總總體策略略本項(xiàng)目是是吳忠市市首個(gè)商商務(wù)公寓寓MALLL，以以20層層屹立市市中心的的雙子座座，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)作為吳吳忠核心心商圈的的地標(biāo)性性建筑，對(duì)周邊邊景觀及及經(jīng)濟(jì)帶帶來(lái)積極極的影響響。由于于吳忠城城市建

12、設(shè)設(shè)的步伐伐和經(jīng)濟(jì)濟(jì)的強(qiáng)勁勁發(fā)展，市民對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)的投資資熱情高高漲，尤尤其是優(yōu)優(yōu)質(zhì)商鋪鋪更是成成為投資資客青睞睞的市場(chǎng)場(chǎng)熱點(diǎn)。因此本本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)順勢(shì)而而為及早早入市，采取以以快打慢慢的策略略，迅速速占領(lǐng)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)，以盡盡快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金回回籠、降降低發(fā)展展商的投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)?？傮w來(lái)講講，本項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷操作作采用的的是“以相對(duì)對(duì)之快打打季節(jié)之之慢、以以相對(duì)之之重打時(shí)時(shí)段之輕輕”的相對(duì)對(duì)集中策策略。充充分運(yùn)用用一個(gè)主主題（吳吳忠首個(gè)個(gè)商務(wù)公公寓MAALL）突破市市場(chǎng)，四四大媒體體（吳忠忠電視臺(tái)臺(tái)、新消消息報(bào)、戶外廣廣告、宣宣傳資料料）大力力度高密密度報(bào)道道和全方方位大手手筆現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝撬撬動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)，兩

13、大大核心賣賣點(diǎn)（市市中心商商業(yè)地標(biāo)標(biāo)、首個(gè)個(gè)MALLL商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)）攻占市市場(chǎng)，三三點(diǎn)小利利（電力力置業(yè)會(huì)會(huì)員卡、多折扣扣、返租租大奉送送回報(bào)業(yè)業(yè)主）收收獲市場(chǎng)場(chǎng)。以此此為主導(dǎo)導(dǎo)在營(yíng)銷銷活動(dòng)中中實(shí)施一一系列有有力度的的活動(dòng)，和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售人人員的有有效管理理，在人人氣和成成交率上上取得高高效的業(yè)業(yè)績(jī)。2. 入入市時(shí)機(jī)機(jī)及銷售售前提 “良好的的開(kāi)始是是成功的的一半”。入市市時(shí)機(jī)方方式把握握得好，才能產(chǎn)產(chǎn)生好的的銷售開(kāi)開(kāi)局。入入市時(shí)機(jī)機(jī)的選擇擇要綜合合考慮以以下幾個(gè)個(gè)方面因因素：2.1 項(xiàng)目目可售時(shí)時(shí)間通常選擇擇在正式式預(yù)售前前1-22個(gè)月入入市宣傳傳、推售售號(hào)碼，一方面面為項(xiàng)目目提前造造勢(shì)、另另一方

14、面面可為正正式銷售售積累有有效客戶戶，本項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)計(jì)于20008年年8月底底開(kāi)盤。2.2 準(zhǔn)備備充分后后入市必須在售售樓大廳廳、營(yíng)銷銷廣場(chǎng)、項(xiàng)目周周邊環(huán)境境改造、工程形形象等內(nèi)內(nèi)外包裝裝方面有有良好形形象展示示，模型型、樓書書、展板板等銷售售工具齊齊備的情情況下入入市，這這樣才能能彰顯出出本項(xiàng)目目的氣勢(shì)勢(shì)與發(fā)展展商的雄雄厚實(shí)力力，增強(qiáng)強(qiáng)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的信心。2.3 無(wú)造造勢(shì)不入入市在房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)如如此激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下下，業(yè)界界公認(rèn)：“無(wú)造勢(shì)勢(shì)即無(wú)市市場(chǎng)”。入市市前的宣宣傳造勢(shì)勢(shì)與形象象展示對(duì)對(duì)前期的的銷售及及客戶心心理具有有較大影影響，因因此項(xiàng)目目入市前前必須要要有足夠夠的宣傳傳造勢(shì)，能初

15、步步建立品品牌形象象并吸引引客戶關(guān)關(guān)注，為為前期銷銷售作市市場(chǎng)鋪墊墊。2.4 銷售售旺季入入市每年100月至下下年5月月是房地地產(chǎn)銷售售的周期期性旺季季，共中中1012月月以及335月銷銷售黃金金時(shí)段，一般在在銷售黃黃金時(shí)段段推出的的樓盤，比較容容易快速速聚集人人氣，在在銷售初初期達(dá)到到較高的的銷售率率，因此此入市時(shí)時(shí)機(jī)的選選擇對(duì)于于樓盤銷銷售尤其其關(guān)鍵。通過(guò)銷銷售旺季季火熱的的銷售氣氣氛使本本項(xiàng)目一一炮打響響，迅速速在市場(chǎng)場(chǎng)上擴(kuò)大大知名度度和影響響力，將將有力促促進(jìn)后續(xù)續(xù)銷售。2.5 有目目的地入入市根據(jù)發(fā)展展商的資資金運(yùn)作作需要，合理安安排營(yíng)銷銷成本投投入和銷銷售回款款的進(jìn)度度，提高高發(fā)展

16、商商的資金金利用效效率。2.6 有控控制地入入市根據(jù)工程程進(jìn)度、價(jià)格策策略、銷銷售導(dǎo)向向等分期期有節(jié)奏奏地向市市場(chǎng)推出出產(chǎn)品，避免一一擁而上上，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)均衡、有序的的銷售目目標(biāo)。本項(xiàng)目作作為純商商業(yè)項(xiàng)目目，市場(chǎng)場(chǎng)的動(dòng)作作一般是是“招商先先行”。是指指項(xiàng)目在在成功招招商200%-30%的情況況下，開(kāi)開(kāi)始銷售售，以核核心租戶戶（主力力店、一一級(jí)品牌牌）的入入駐來(lái)帶帶動(dòng)銷售售。本項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售操作作思路亦亦是如此此，通過(guò)過(guò)核心租租戶在一一層和負(fù)負(fù)一層不不同區(qū)域域的安置置，將相相對(duì)位置置較差的的單位通通過(guò)品牌牌商家的的入駐變變成相對(duì)對(duì)較佳的的位置，從而帶帶動(dòng)銷售售以及順順利完成成價(jià)格的的初步拉拉升。綜合

17、以上上因素，根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)作作的要求求建議本本項(xiàng)目的的排號(hào)認(rèn)認(rèn)籌期定定在20008年年8月118日，正式解解籌期暫暫定于220088年9月月11日日。3. 內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)前期提提條件售樓大廳廳裝修完完畢并可可使用；建筑模型型已完成成；完成必要要銷售文文件（銷銷售百問(wèn)問(wèn)、銷售售面積、房號(hào)表表、認(rèn)購(gòu)購(gòu)登記卡卡、付款款方式、客戶登登記表等等）銷售人員員已完成成上崗培培訓(xùn)；已完成銷銷售人員員的工服服、名片片制作；完成必要要的宣傳傳資料（樓書、戶型單單張、折折頁(yè)）；宣傳鋪墊墊（戶外外廣告、報(bào)紙軟軟文廣告告）；樓體包裝裝（以工工程網(wǎng)包包裝、以以廣告噴噴繪包裝裝）；工作人員員到位（保安、保潔、財(cái)務(wù)）。4. 正正

18、式開(kāi)盤盤銷售前前提條件件4.1 取得得預(yù)售售許可證證4.2 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝看樓通道道施工裝裝修完畢畢現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛營(yíng)造完完成（導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)、道旗旗、綠化化、背景景音樂(lè)安安裝完畢畢等）。4.3 資料料智能化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、配配套設(shè)施施、交樓樓標(biāo)準(zhǔn)提提前落實(shí)實(shí)按揭銀行行提前落落實(shí)物管公司司提前落落實(shí)價(jià)格表及及付款方方式完成必要要的銷售售文件（認(rèn)購(gòu)合合同、定定金通知知書、購(gòu)購(gòu)樓須知知、預(yù)售售全同）4.4 銷售售人員開(kāi)盤前培培訓(xùn)對(duì)前期重重點(diǎn)客戶戶進(jìn)行回回訪，知知會(huì)開(kāi)盤盤及優(yōu)惠惠信息4.5 宣傳傳準(zhǔn)備報(bào)紙廣告告準(zhǔn)備完完畢并提提前預(yù)訂訂版面開(kāi)盤活動(dòng)動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、新新聞媒體體、新聞聞通稿、活動(dòng)事事宜等）禮

19、儀及禮禮品準(zhǔn)備備5. 各各銷售階階段工作作安排5.1 吸籌籌期（20008年77月288日-8月117日）利用軟性性廣告宣宣傳造勢(shì)勢(shì)、吸引引目標(biāo)客客戶群關(guān)關(guān)注；商鋪推出出部分單單位進(jìn)行行市場(chǎng)初初探，視視市場(chǎng)反反應(yīng)情況況加推考核客戶戶對(duì)項(xiàng)目目的初步步認(rèn)知；價(jià)格初探探，作為為下一步步價(jià)格調(diào)調(diào)整的依依據(jù)。5.2 解籌籌強(qiáng)銷期期（20008年88月188日-9月330日）完成了項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)知知，市場(chǎng)場(chǎng)、價(jià)格格初探后后，進(jìn)行行微調(diào)，進(jìn)入到到公開(kāi)發(fā)發(fā)售階段段分樓層區(qū)區(qū)域加推推單位，提升銷銷售均價(jià)價(jià)利用各類類媒體組組合推廣廣，將銷銷售推向向高潮對(duì)到訪客客戶進(jìn)行行分析，挖掘項(xiàng)項(xiàng)目主要要客源，進(jìn)一步步調(diào)整定定位到2

20、0008年88月177日前完完成部分分商鋪的的內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)，收收取誠(chéng)意意認(rèn)購(gòu)金金。掀起起的商業(yè)業(yè)銷售熱熱潮，啟啟動(dòng)商鋪鋪的認(rèn)籌籌登記。解籌日日，分批批量推出出嚴(yán)格管管理好銷銷控。5.3 放號(hào)號(hào)方式不對(duì)外公公布價(jià)格格，銷售售人員以以放號(hào)段段大致均均價(jià)向客客戶作介介紹，前前10天天以自然然放號(hào)的的形式，將全部部盤量推推向市場(chǎng)場(chǎng)，根據(jù)據(jù)每日由由銷售人人員上報(bào)報(bào)的意向向房號(hào)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)分析，觀測(cè)市市場(chǎng)購(gòu)買買傾向及及價(jià)格承承受情況況，為解解籌前的的銷控提提供市場(chǎng)場(chǎng)依據(jù)；而后以以銷控放放號(hào)方式式作引導(dǎo)導(dǎo)性吸籌籌。所有有期間的的放號(hào)均均采用收收籌金給給予一定定折扣的的政策。5.4 解籌籌方案篩、配籌籌后按所所

21、放號(hào)碼碼順序排排隊(duì)訂房房的方式式進(jìn)行解解籌。解解籌后采采用促銷銷性的銷銷控方式式，以強(qiáng)強(qiáng)有力的的目標(biāo)銷銷售管理理和推廣廣活動(dòng)著著力解決決銷售速速度的同同時(shí)解決決尾盤問(wèn)問(wèn)題。解籌時(shí)按按既定的的推貨方方式進(jìn)行行解籌，視解籌籌情況加加推而對(duì)對(duì)于街鋪鋪以及位位置好的的鋪位可可以采取取銷控措措施；解解籌后主主要結(jié)合合入駐品品牌商家家的情況況，以位位置相對(duì)對(duì)理想但但價(jià)格不不是太高高的鋪位位進(jìn)行銷銷售；尾尾盤期主主要采取取大折扣扣，讓客客戶感到到有一定定的優(yōu)惠惠。5.5 持續(xù)續(xù)銷售期期（20008年110月11日11月月15日日）按照既定定的推貨貨節(jié)奏，進(jìn)一步步提升銷銷售均價(jià)價(jià)舉行各類類現(xiàn)場(chǎng)促促銷活動(dòng)動(dòng)，刺

22、激激市場(chǎng)充分利用用良好的的工程形形象，將將銷售推推向第二二次高潮潮通過(guò)老客客戶口碑碑效應(yīng)挖挖掘新客客戶向其它片片區(qū)幅射射開(kāi)發(fā)目目標(biāo)客戶戶5.6 尾盤盤清理期期（20008年年11月月16-12月月31日日）該階段為為發(fā)展商商回收利利潤(rùn)階段段，快速速銷售，消化剩剩余單位位，回籠籠資金的的階段。結(jié)合銷售售均價(jià)給給客戶一一定優(yōu)惠惠，如多多打折扣扣等充分利用用現(xiàn)樓形形象，加加速客戶戶成交充分利用用招商情情況，刺刺激購(gòu)買買四、 銷銷售管理理分析1. 管管理架構(gòu)構(gòu)針對(duì)整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的銷售組組織工作作，采用用了項(xiàng)目目經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)與發(fā)展展商進(jìn)行行日常銷銷售工作作的協(xié)調(diào)調(diào)、對(duì)接接，銷售售人員負(fù)負(fù)

23、責(zé)具體體銷售工工作。項(xiàng)目小組組人員配配置職 業(yè)人 員配配 置職 責(zé)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理理1人和發(fā)展商商的主要要對(duì)接人人，負(fù)責(zé)責(zé)銷售人人員的管管理，同同發(fā)展商商進(jìn)行日日常銷售售工作對(duì)對(duì)接。策劃經(jīng)理理1人監(jiān)控項(xiàng)目目整體營(yíng)營(yíng)銷策略略，制定定并實(shí)施施階段營(yíng)營(yíng)銷策略略。執(zhí)行策劃劃1人負(fù)責(zé)日常常資訊統(tǒng)統(tǒng)計(jì)與分分析；具具體個(gè)案案的執(zhí)行行。招商經(jīng)理理1人和發(fā)展商商的主要要對(duì)接人人，負(fù)責(zé)責(zé)招商計(jì)計(jì)劃的制制定和實(shí)實(shí)施。銷售經(jīng)理理1人和發(fā)展商商的主要要對(duì)接人人，負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的的管理和和市場(chǎng)的的反饋及及時(shí)提供供策略建建議。銷售人員員6人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售接接待工作作2. 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理理與控制制20088年7月月中下旬旬銷售人人員進(jìn)入入

24、售樓處處做上崗崗前準(zhǔn)備備每周項(xiàng)目目組連同同發(fā)展商商舉行周周例會(huì)，通報(bào)每每周銷售售情況及及目前急急需發(fā)展展商解決決的問(wèn)題題。按時(shí)制作作上門客客戶統(tǒng)計(jì)計(jì)分析、廣告效效果測(cè)試試分析并并以周結(jié)結(jié)、月結(jié)結(jié)形式向向發(fā)展商商提交。每日以書書面形式式向發(fā)展展商匯報(bào)報(bào)銷售情情況定期向發(fā)發(fā)展商提提交例會(huì)會(huì)紀(jì)要、銷售周周結(jié)、月月結(jié)及年年度總結(jié)結(jié)。每月定期期與銷售售人員溝溝通，及及時(shí)分析析市場(chǎng)變變化，相相應(yīng)調(diào)整整銷售策策略并分分月、季季度提交交宣傳推推廣計(jì)劃劃書。3. 銷銷售組織織形式實(shí)施全員員銷售的的人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，采采用累積積控制。分為兩班班根據(jù)商商業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)實(shí)施99：000-200：000兩班倒倒制度，吸籌和和解籌根

25、根據(jù)實(shí)際際情況安安排，盡盡可能抓抓客。本本項(xiàng)目地地處商業(yè)業(yè)旺地，過(guò)往人人流量較較大；尤尤其是晚晚上活動(dòng)動(dòng)于周邊邊的人流流量較多多，其中中不乏本本項(xiàng)目的的潛在客客戶（特特別是本本地的中中老年投投資者），因此此，建議議項(xiàng)目在在晚上適適當(dāng)延長(zhǎng)長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間（可可與周邊邊商業(yè)中中心營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間同同步），從而充充分挖掘掘這部分分客戶資資源。銷售人員員性別比比例建議議男女各各半，適適應(yīng)本地地市場(chǎng)和和本項(xiàng)目目特征，加強(qiáng)職職業(yè)形象象化和可可信任度度。五、 價(jià)價(jià)格策略略1. 擬擬定價(jià)格格的相關(guān)關(guān)因素價(jià)格與物物業(yè)品質(zhì)質(zhì)、目標(biāo)標(biāo)客戶、市場(chǎng)狀狀況等方方面有著著密切關(guān)關(guān)系，本本項(xiàng)目擬擬定價(jià)格格時(shí)首要要考慮的的因素主主要體現(xiàn)

26、現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面：整體的經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境市場(chǎng)的供供求狀況況物業(yè)自身身客觀條條件：地地理位置置、質(zhì)素素、建筑筑進(jìn)度目標(biāo)客戶戶的價(jià)格格接受程程度和價(jià)價(jià)值取向向宣傳推廣廣是否理理想2. 價(jià)價(jià)格定位位2.1 各樓層層定價(jià)基基數(shù)說(shuō)明明吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)各樓層層的價(jià)格格（租金金、售價(jià)價(jià)）都是是以首層層作為基基數(shù)，乘乘以一定定的樓層層系數(shù)得得來(lái)的。樓層系系數(shù)是參參照吳忠忠市與項(xiàng)項(xiàng)目基本本情況及及經(jīng)營(yíng)范范圍類似似的商場(chǎng)場(chǎng)，并且且銷售成成功的案案例的樓樓層系數(shù)數(shù)并結(jié)合合吳忠國(guó)國(guó)貿(mào)的具具體情況況得出的的。案例樓 層建筑面積積均價(jià)格格 萬(wàn)元元/實(shí)用率套內(nèi)面積積均價(jià) 萬(wàn)元/樓層系數(shù)數(shù)案例1負(fù)一層2050%400333一層55

27、45%12221二層3050%600499三層不售/品品牌商家家75%/四層不售/品品牌商家家75%/五層1645%350299案例2負(fù)二層4050%800444負(fù)一層/一層8045%18001二層6050%12000666三層5050%10000555四層4050%800444負(fù)一層3850%760455案例3負(fù)一層3850%760455一層8550%17001二層6050%12000700三層4850%960566四層3550%700400五層3050%6003552.2 吳忠區(qū)區(qū)域商鋪鋪?zhàn)饨鹫{(diào)調(diào)查目前在吳吳忠市中中心不具具備與項(xiàng)項(xiàng)目類似似的可比比項(xiàng)目，所參考考的租金金是以市市中心周周邊中

28、上上檔次的的店鋪?zhàn)髯鳛榛鶞?zhǔn)準(zhǔn)的，本本項(xiàng)目的的租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)具有有事實(shí)上上的提升升空間。根據(jù)目目前市中中心的地地段租金金價(jià)值，按最保保守的租租金反推推售價(jià)的的方法，對(duì)項(xiàng)目目可能存存在的銷銷售價(jià)格格進(jìn)行估估算。通過(guò)對(duì)市市中心周周邊商鋪鋪的調(diào)查查，有近近1500個(gè)商鋪鋪，得到到的租金金情況如如下表：吳忠區(qū)域域商鋪?zhàn)庾饨鹨挥[覽表（單單位：元元/）市中心利通南街街軍分區(qū)廣場(chǎng)東街街公園街道道街 鋪鋪250-3700150-300080-110040-110060-1160內(nèi)街鋪90-111025-33060-880備 注注目前吳忠忠街鋪建建筑面積積均價(jià)3320元元/，以實(shí)實(shí)用率990%計(jì)計(jì)算，則則其套內(nèi)內(nèi)面積

29、租租價(jià)為3356元元/；以下下租金價(jià)價(jià)格將參參考此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行估算，并充分分考慮了了市場(chǎng)銷銷售風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素，由此得得出本項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)租賃之之保守價(jià)價(jià)格。為為首層建建筑面積積2200元/，套內(nèi)內(nèi)面積租租金4440元/。吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)各樓層層租金預(yù)預(yù)測(cè)表樓層實(shí)用率樓層系數(shù)數(shù)建筑面積積均（元元/）樓層租金金負(fù)一層45%0555120267一層50%1220440四層50%040088176五層60%025555922.3 吳忠國(guó)國(guó)貿(mào)樓層層定價(jià)系系數(shù) 吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)樓層定定價(jià)系數(shù)數(shù)樓 層建筑面積積均價(jià)格格（萬(wàn)元元/）實(shí)用率樓層系數(shù)數(shù)負(fù)一層0.333-0.4545%0555一 層150%1四 層0.400-0.4

30、450%04五 層0.299-0.3560%0255吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)各樓層層定價(jià)系系數(shù)說(shuō)明明樓 層樓 層系 數(shù)參 照 對(duì) 象象負(fù)一層0.555考慮到負(fù)負(fù)一層、首層作作為都市市名店城城整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)，二二三層作作為超市市不出售售情況下下，參照照名匯大大廈一二二層樓層層系數(shù)（0.770）、中旅商商業(yè)城一一二層樓樓層系數(shù)數(shù)（0.66）得出二 層三 層0.555根據(jù)一般般商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目一、二層樓樓層系數(shù)數(shù)（0.49-0.77）,一一、三層層樓層系系數(shù)（00.555-0.56），適當(dāng)當(dāng)高低其其樓層系系數(shù)。四 層0.400參照名匯匯大廈一一、四層層系數(shù)（0.440）、中旅商商業(yè)城一一、四層層系數(shù)（0.444）得得出五

31、層0.255考慮到五五層作餐餐飲，參參照名匯匯大廈一一、五層層樓層系系數(shù)（00.355）、萬(wàn)萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)場(chǎng)一、五五層樓層層系數(shù)（0.229）得得出。2.4 定價(jià)指指導(dǎo)原則則商業(yè)項(xiàng)目目差異存存在的價(jià)價(jià)格差異異唯一主主導(dǎo)因素素就是人人流的影影響。因因此一個(gè)個(gè)鋪位價(jià)價(jià)值的發(fā)發(fā)現(xiàn)與判判斷，首首先就是是要分析析人流的的流向：鋪位若若在未來(lái)來(lái)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)格局中中吸引更更多的人人流，意意味著此此區(qū)域的的商業(yè)價(jià)價(jià)值相對(duì)對(duì)較低，定位時(shí)時(shí)相應(yīng)鋪鋪位的價(jià)價(jià)格會(huì)相相應(yīng)拉低低。本項(xiàng)目因因?yàn)槭墙?jīng)經(jīng)營(yíng)式商商鋪的定定位，面面積的分分割相對(duì)對(duì)跨度大大，投資資者購(gòu)買買商鋪?zhàn)宰约航?jīng)營(yíng)營(yíng)的機(jī)會(huì)會(huì)較多，因此目目前的鋪鋪位平面面布局也也就是未未

32、來(lái)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)格局局。經(jīng)過(guò)過(guò)綜合考考慮之后后，影響響本項(xiàng)目目?jī)r(jià)格的的主要因因素為層層差、位位置差、出入口口影響差差、臨“街”面寬差差、臨空空面差等等。這些些也是商商業(yè)項(xiàng)目目的主要要參考因因素。根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)狀況，發(fā)展商商的開(kāi)發(fā)發(fā)成本、獲利要要求，確確定本項(xiàng)項(xiàng)目商鋪鋪目標(biāo)均均價(jià)初步步為首層層280000-300000元元/平方方米，負(fù)負(fù)一層1130000-1150000元/平方米米，三層層110000-120000元元/平方方米，四四層70000-75000元/平方米米在銷售售中根據(jù)據(jù)市場(chǎng)反反應(yīng)情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)整。吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)各樓層層售價(jià)表表（按99%回報(bào)報(bào)計(jì)）樓 層實(shí)用率建筑面積積售價(jià)（元/）套內(nèi)面積積售

33、價(jià)（元/）樓層系數(shù)數(shù)負(fù)一層45%1500003333330.433一層50%2900005800001三層50%1200002400000.400四層60%750001250000.2552.5 項(xiàng)目均均價(jià)推算算商鋪的價(jià)價(jià)格是否否合理，始終是是影響買買家做出出選擇的的關(guān)鍵因因素，制制訂價(jià)格格策略的的目的，是為了了區(qū)分同同區(qū)同品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品，形成差差異化，達(dá)到單單邊收益益最大化化。這取取決于預(yù)預(yù)期的工工程形象象和價(jià)格格定位理理念。本本項(xiàng)目周周邊同期期在售物物業(yè)相對(duì)對(duì)集中，易形成成價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，為為此本項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)格定位位理念：確立物超超所值性性價(jià)比優(yōu)優(yōu)勢(shì)，即即同等區(qū)區(qū)域比素素質(zhì)，同同等素質(zhì)質(zhì)比價(jià)

34、位位，同等等價(jià)位比比創(chuàng)新。2.6 價(jià)格策策略考慮到內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)，樓樓體形象象還未成成形、不不利于展展示的實(shí)實(shí)際情況況，項(xiàng)目目的定位位價(jià)前期期略低，以低價(jià)價(jià)入市吸吸引市場(chǎng)場(chǎng)，聚集集人氣，同時(shí)也也為后期期項(xiàng)目的的升值提提升預(yù)留留空間。建議項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)格策略略為“低價(jià)入入市、逐逐級(jí)加價(jià)價(jià)”，即初初期以中中價(jià)格、高姿態(tài)態(tài)吸引市市場(chǎng)關(guān)注注，在以以自身的的品質(zhì)獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)追捧后后逐級(jí)加加價(jià)。調(diào)調(diào)價(jià)可采采用折扣扣變化和和提高單單價(jià)策略略（內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期采用降降低折扣扣，其他他銷售期期采用提提高單價(jià)價(jià)的方式式），最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)均均價(jià)。3. 付付款方式式及折扣扣控制由于本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶以投資資客為主主

35、，應(yīng)充充分考慮慮其對(duì)于于資金周周轉(zhuǎn)的需需要，建建議發(fā)展展商盡量量爭(zhēng)取按按揭銀行行提供更更具靈活活的付款款方式，降低首首期與月月供壓力力。還可可根據(jù)少少數(shù)客戶戶的特殊殊情況提提供分期期付款或或首期款款分期付付款方式式，使客客戶在付付款方式式具有更更大的靈靈活性。各種付款款方式的的銷售折折扣應(yīng)根根據(jù)不同同銷售時(shí)時(shí)期的具具體情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)整。內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期由于于工程形形象不理理想，客客戶猶豫豫與觀望望心態(tài)較較濃，可可在折扣扣上放低低2%，以吸引引客戶盡盡早落定定；公開(kāi)開(kāi)發(fā)售期期在買聚聚集、人人氣旺盛盛、工程程形象日日益良好好的有利利形勢(shì)下下，可將將折扣進(jìn)進(jìn)行上調(diào)調(diào)；至沖沖刺期與與尾盤期期，由于于剩余

36、單單位客戶戶可選擇擇余地不不大，故故可再次次放低折折扣1%，以刺刺激客戶戶成交，盡快消消化剩余余尾盤、實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)。3.1 付款折折扣方案案作為投資資性項(xiàng)目目，其消消費(fèi)群體體基本由由投資者者和用戶戶組成，他們普普遍對(duì)資資金調(diào)配配的敏感感度較強(qiáng)強(qiáng)，投資資意識(shí)強(qiáng)強(qiáng)烈，由由此必須須提供更更具靈活活性的付付款方式式，既能能讓客戶戶減少資資金壓力力，又能能實(shí)現(xiàn)快快速銷售售的目的的。建議議縮小付付款方式式間的折折扣差別別，自然然引導(dǎo)客客戶選擇擇銀行按按揭的付付款，以以降低客客戶付款款的資金金壓力。另一方方面利用用優(yōu)惠付付款辦法法進(jìn)一步步降低首首付壓力力。3.2 折扣方方案 在銷售過(guò)過(guò)程中需需為大面面積成交交

37、預(yù)留一一定折扣扣空間，在有大大量的優(yōu)優(yōu)惠的條條件下，要保證證項(xiàng)目最最終價(jià)格格的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，就必必須將優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格計(jì)算在在內(nèi)，即即：購(gòu)買2000平米米以上可可享受22%優(yōu)惠惠（預(yù)計(jì)計(jì)占100%），共約00.155%；意向面積積不足2200平平米的客客戶，最最多讓點(diǎn)點(diǎn)1%（占900%）共共約0.9%；如果認(rèn)籌籌量10000個(gè)個(gè)，成交交率為220%，則優(yōu)惠惠3%；項(xiàng)目經(jīng)理理可靈活活掌握11%優(yōu)惠惠及不可可預(yù)測(cè)性性費(fèi)用等等。由上則總總體折扣扣為911.3%（966.8-5.55）因此此，商鋪鋪價(jià)自表表均價(jià)按按9.11折倒推推應(yīng)達(dá)3318668元/，才能能保證首首層實(shí)收收均價(jià)2290000元/；負(fù)一一層實(shí)收

38、收150000元元/，倒推推應(yīng)達(dá)1164883元/；四層層實(shí)收1122000元/，倒推推應(yīng)達(dá)1134007元/；五層層實(shí)收1100000元/，倒推推應(yīng)達(dá)1109889元/。以上上控制，保證了了發(fā)展商商與項(xiàng)目目經(jīng)理共共可掌握握2%-4%額額外折扣扣幅度。3.3 價(jià)格控控制為了在銷銷售階段段都能聚聚集人氣氣，保持持銷售的的順利進(jìn)進(jìn)行，建建議分階階段安排排不同價(jià)價(jià)目表，對(duì)各銷銷售階段段進(jìn)行有有步驟的的階段價(jià)價(jià)格控制制。內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期為吸引引人氣，建議低低價(jià)入市市，此階階段認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客戶戶除享受受折扣優(yōu)優(yōu)惠外，還可享享受價(jià)目目表3%-4%的額外外降價(jià)優(yōu)優(yōu)惠；公公開(kāi)發(fā)售售后成交交的客戶戶則按價(jià)價(jià)，無(wú)額額外

39、優(yōu)惠惠；后期期隨著項(xiàng)項(xiàng)目的工工程形象象、知名名度等越越來(lái)越有有利，對(duì)對(duì)價(jià)目表表價(jià)格進(jìn)進(jìn)行穩(wěn)步步拉升，使整體體實(shí)收均均價(jià)達(dá)至至目標(biāo)值值；至尾尾盤期針針對(duì)少量量滯銷單單位采取取額外優(yōu)優(yōu)惠1%-2%的手段段，刺激激客戶成成交。4. 推推貨節(jié)奏奏一方面是是根據(jù)市市場(chǎng)的需需求變化化控制快快慢節(jié)奏奏；另一一方面是是根據(jù)銷銷售成績(jī)績(jī)的好壞壞而靈活活制定策策略。準(zhǔn)準(zhǔn)確掌握握市場(chǎng)需需求關(guān)系系，降低低項(xiàng)目的的銷售風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4.1 項(xiàng)目的的推貨節(jié)節(jié)奏有兩兩個(gè)方案案如果項(xiàng)目目開(kāi)始全全推首層層，可能能會(huì)很快快賣完但但是負(fù)一一層的銷銷售會(huì)是是很大的的問(wèn)題。如果開(kāi)始始全推負(fù)負(fù)一層，很大的的可能是是銷售出出現(xiàn)停滯滯，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相當(dāng)

40、大大，因此此設(shè)計(jì)兩兩套推貨貨方式。第一套好好差結(jié)合合進(jìn)行推推貨負(fù)一層首 層第一批F1355-155、F1155-1655、F1166-17、F1009-1119、F711-83310311-1003310677-1007910200-1003010166-10018負(fù)一層中中等鋪449間和和首層部部分街鋪鋪和較好好的內(nèi)鋪鋪28間間，共777間第二批F0855-088、F1100-1088、F0069-0700、F1122-133310800-1009110922-1110211033-1112210355-10058首層中等等和較差差52和和負(fù)一層層最好的的鋪位223間，共755間第三批F00

41、11-0119、FF0288-0339、FF0500-066510011-1001510599-10066鋪王和最最靚的220間和和負(fù)一層層最差的的43間間合共663間第四批四層和五五層共（35582+26550）662633平方米米首先拿出出68套套，以均均價(jià)2990000元/平平方米入入市，作作為市場(chǎng)場(chǎng)試探，較容易易易操作作，可以以視情況況加推。第二批批是在多多人排隊(duì)隊(duì)的情況況下解籌籌。推出出首層和和負(fù)一層層是鑒于于市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)可首層層商鋪的的市場(chǎng)情情況下作作出的安安排，一一是易于于實(shí)現(xiàn)開(kāi)開(kāi)門紅；二是容容易在多多人爭(zhēng)同同一鋪位位的情況況下拉升升價(jià)格；三是由由于考慮慮到客戶戶的經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力的的參差

42、不不齊，為為了盡可可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成交在在銷售的的時(shí)候會(huì)會(huì)采用暗暗推的手手法把負(fù)負(fù)一層的的鋪位消消化。第三批借借前一批批熱銷的的勢(shì)頭，推出首首層和負(fù)負(fù)一層所所有鋪位位在市場(chǎng)場(chǎng)熱烈認(rèn)認(rèn)購(gòu)的情情況下，能把銷銷售再次次推向高高峰 ，而且這這些鋪位位也易于于拉升價(jià)價(jià)格，對(duì)對(duì)于銷售售的安全全性也有有保障。第二套先先推好貨貨，再進(jìn)進(jìn)行好差差結(jié)合推推貨負(fù)一層首 層第一批F0011-055F1500-1551F1200-122510311-1003310677-1007910200-1003010622-1006610922-1110211033-11122第二批F0011-011、F338-339、FF51-65

43、、F1009-1119、F1335-1153、F1555-117310011-10018首層中間間內(nèi)鋪和和部分街街鋪688間初探探市場(chǎng)第三批F1000-1008、FF69-86、F0228-0037、F1200-133310355-10061首層靚鋪鋪16間間和負(fù)一一層中等等和較差差位置的的鋪位669間，合共885間第四批四層和五五層共62332平方方米第一批首首層、負(fù)負(fù)一層同同時(shí)有鋪鋪位推出出初探市市場(chǎng)。第二批是是在多人人排隊(duì)的的情況下下解籌。推出首首層部分分街鋪和和首層內(nèi)內(nèi)鋪以及及負(fù)一層層中等鋪鋪也是鑒鑒于必須須實(shí)現(xiàn)開(kāi)開(kāi)門經(jīng)的的目的；缺點(diǎn)是是首層的的好鋪位位去的過(guò)過(guò)早，對(duì)對(duì)于以后后將價(jià)格格

44、拉升少少了基礎(chǔ)礎(chǔ)支持。第三批推推首層最最好的和和負(fù)一層層最差鋪鋪位。差差價(jià)基本本是大價(jià)價(jià)差，不不易拉升升價(jià)格。六、 項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣1. 廣廣告目標(biāo)標(biāo)正確鎖定定本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)受眾，根據(jù)該該群體的的消費(fèi)特特點(diǎn)，通通過(guò)有效效的廣告告訴求，樹(shù)立本本項(xiàng)目在在競(jìng)爭(zhēng)中中的最佳佳形象，贏得更更高的概概念附加加值，在在目標(biāo)受受眾心中中形成獨(dú)獨(dú)特或唯唯一的概概念以支支撐競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力。2. 各各階段推推售計(jì)劃劃根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的工工程進(jìn)度度預(yù)計(jì)，并結(jié)合合項(xiàng)目的的推廣需需要，初初步制定定本項(xiàng)目目的推廣廣時(shí)間表表，并由由此制定定各階段段推售計(jì)計(jì)劃。項(xiàng)目推售售階段表表階段時(shí)間第一階段段20088年7月月-8月月第二階段段20

45、088年9月月-100月第三階段段20088年111月-112月第四階段段20099年1月月-2月月推廣重 點(diǎn)預(yù)熱公開(kāi)發(fā)售售發(fā)售+招招商發(fā)售+招招商+開(kāi)開(kāi)業(yè)廣告操 作炒作吳忠忠商圈，并帶出出吳忠國(guó)國(guó)貿(mào)1、炒作作發(fā)展商商品牌；2、炒作作項(xiàng)目制制造懸念念；3、與主主力商家家正式簽簽約。展開(kāi)招商商推廣；以優(yōu)惠信信息和熱熱賣情況況攻擊市市場(chǎng)1開(kāi)業(yè)當(dāng)當(dāng)天出具具大幅廣廣告；2策劃開(kāi)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備備活動(dòng)。推貨安 排接受銷售售及招商商登記接受銷售售及暫停停招商登登記。全面招商商；接受銷售售登記。開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備備。主要媒體體組 合合吳忠電視視臺(tái)、新新消息報(bào)報(bào)、繕稿稿炒作為為主。寧夏日?qǐng)?bào)報(bào)、新消消息報(bào)硬硬廣炒作作為主，吳忠日

46、日?qǐng)?bào)形象象硬廣同同時(shí)主攻攻。寧夏廣播播電視報(bào)報(bào)、銀川川晚報(bào)繕繕稿為主主、硬廣廣為輔、；寧夏夏經(jīng)濟(jì)頻頻道。吳忠電視視臺(tái)、吳吳忠日?qǐng)?bào)報(bào)硬廣。其它吳忠市中中心廣告告噴繪、吳忠公公交車站站燈箱廣廣告等。3. 第第一分階階段推廣廣計(jì)劃（20008年77月8月）3.1 推廣思思路項(xiàng)目的工工程進(jìn)度度在本階階段期間間未能達(dá)達(dá)到銷售售要求，從戰(zhàn)略略的角度度考慮，該階段段屬于打打基礎(chǔ)時(shí)時(shí)期，是是為正式式發(fā)售做做好各項(xiàng)項(xiàng)的籌備備工作及及推廣作作鋪墊。在項(xiàng)目目不為廣廣知的情情況下，前期的的宣傳推推廣側(cè)重重于提高高項(xiàng)目的的知名度度和炒作作項(xiàng)目的的區(qū)域商商業(yè)價(jià)值值，同時(shí)時(shí)通過(guò)“吳忠國(guó)國(guó)貿(mào)吳忠首首席商務(wù)務(wù)公寓MMALLL”

47、概念和和新華百百貨超市市簽約新新聞發(fā)布布會(huì)導(dǎo)入入項(xiàng)目的的基本情情況，前前期是告告知性宣宣傳，從從10月月份開(kāi)始始逐漸加加大宣傳傳力度，到1月月份達(dá)到到第一個(gè)個(gè)小高潮潮，通過(guò)過(guò)各大報(bào)報(bào)紙的軟軟文宣傳傳、新聞聞炒作、戶外廣廣告、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工地地包裝等等方式，力爭(zhēng)吳吳忠國(guó)貿(mào)貿(mào)在吳忠忠地區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度達(dá)達(dá)到600%左右右。3.2 推廣重重點(diǎn)炒作吳忠忠市中心心板塊商商圈價(jià)值值介紹項(xiàng)目目的基本本情況和和整體定定位發(fā)展商品品牌推廣廣和實(shí)力力介紹主力商家家的簽約約和發(fā)布布招商信信息3.3 炒作區(qū)區(qū)域商圈圈本區(qū)域人人口集中中，商業(yè)業(yè)氛圍良良好，但但隨著人人們質(zhì)素素和生活活要求的的不斷提提高，現(xiàn)現(xiàn)有的區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)

48、狀況已已明顯不不能滿足足人們的的需要，由此產(chǎn)產(chǎn)生新的的需求。通過(guò)炒炒作區(qū)域域商圈，使人們們正確認(rèn)認(rèn)識(shí)吳忠忠市中心心商圈將將是吳忠忠的財(cái)富富腹地，將是吳吳忠商業(yè)業(yè)發(fā)展的的重要商商圈，是是吳忠商商業(yè)的財(cái)財(cái)富的金金礦，是是商業(yè)投投資的良良好機(jī)遇遇，通過(guò)過(guò)沸揚(yáng)炒炒作區(qū)域域商圈，引起吳吳忠投資資者及商商家的廣廣泛關(guān)注注，讓他他們從新新審度市市中心商商圈的商商業(yè)價(jià)值值并產(chǎn)生生購(gòu)買興興趣。3.4 做好項(xiàng)項(xiàng)目的形形象包裝裝及推廣廣先行制作作項(xiàng)目的的一系列列形象物物料，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝及戶外外廣告，便于項(xiàng)項(xiàng)目提早早進(jìn)行形形象滲透透，以良良好的項(xiàng)項(xiàng)目形象象給人們們先期認(rèn)認(rèn)知，并并引發(fā)對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的想象象及興趣趣，通過(guò)

49、過(guò)廣泛宣宣傳達(dá)到到蓄水作作用。3.5 炒作發(fā)發(fā)展商品品牌本項(xiàng)目發(fā)發(fā)展商實(shí)實(shí)力雄厚厚，開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐豐富，但但給市場(chǎng)場(chǎng)的印象象較為低低調(diào)，為為使項(xiàng)目目目標(biāo)客客戶更有有信心，有必要要加強(qiáng)發(fā)發(fā)展商的的形象宣宣傳，因因此可對(duì)對(duì)發(fā)展商商進(jìn)行系系列包裝裝并炒作作發(fā)展商商品牌，讓市場(chǎng)場(chǎng)更多的的認(rèn)識(shí)發(fā)發(fā)展商，對(duì)發(fā)展展商建立立良好的的信心，將有利利于未來(lái)來(lái)項(xiàng)目的的推廣。3.6 展開(kāi)項(xiàng)項(xiàng)目招商商推廣有經(jīng)驗(yàn)的的商家和和投資者者都深知知，良好好的商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)是是決定項(xiàng)項(xiàng)目的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的根根本，而而招商則則是良好好的前提提，因此此要使投投資者對(duì)對(duì)項(xiàng)目建建立投資資信心，則先要要建立投投資者對(duì)對(duì)該項(xiàng)目目未來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的信信心，

50、這這樣，以以經(jīng)營(yíng)信信心帶動(dòng)動(dòng)投資者者的信心心，將有有助于投投資者增增強(qiáng)投資資意欲，另外，項(xiàng)目工工程今年年未能滿滿足銷售售，則可可籍此時(shí)時(shí)機(jī)側(cè)重重于招商商推廣，以充分分的招商商時(shí)間為為項(xiàng)目的的正式發(fā)發(fā)售及未未來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)提前作作好準(zhǔn)備備。3.6 公關(guān)活活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的目的的是加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目的的形象宣宣傳，提提升項(xiàng)目目的知名名度及影影響力，并借以以推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售氣氛氛，因此此在明確確目的之之后，可可通過(guò)不不同的方方式或手手段開(kāi)展展公關(guān)活活動(dòng)。具具體建議議如下： 項(xiàng)目第第一階段段公關(guān)活活動(dòng)表 活 動(dòng)動(dòng) 一 活 動(dòng) 二二活動(dòng)主題題新百簽約約儀式暨暨大型招招商推廣廣會(huì)開(kāi)發(fā)商內(nèi)內(nèi)部投資資推介會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)間間8月

51、100日8月133日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)五星級(jí)酒酒店國(guó)際際會(huì)議廳廳舉行寧夏人民民大會(huì)堂堂活動(dòng)形式式新聞發(fā)布布會(huì)+自自助酒會(huì)會(huì)具體內(nèi)容容項(xiàng)目推介介主力商家家推介媒體采訪訪簽約儀式式舉行大型招商商洽談酒會(huì)答謝謝提前在開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的內(nèi)部刊刊物，發(fā)發(fā)出8月月13日日集團(tuán)在在開(kāi)發(fā)商商的辦公公室召開(kāi)開(kāi)投資推推介會(huì)；專家講講課，并并發(fā)出內(nèi)內(nèi)部購(gòu)買買優(yōu)先選選鋪信息息。目的及作作用通過(guò)大型型的新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)，公開(kāi)開(kāi)宣布主主力商家家的強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。把握新百百進(jìn)行一一系列的的炒作，引導(dǎo)市市場(chǎng)關(guān)注注。本次招商商會(huì)以推推廣為主主，同時(shí)時(shí)招商為為輔營(yíng)造氣氛氛、促進(jìn)進(jìn)與商家家的友誼誼廣泛收集集商家信信息資源源對(duì)商家進(jìn)進(jìn)行大摸摸底1、作為

52、為市場(chǎng)價(jià)價(jià)格的初初探，可可以隨時(shí)時(shí)控制2、消化化一部分分，為正正式認(rèn)籌籌做準(zhǔn)備備。3.7 招商推推廣招商方式式：大型招招商會(huì)（活動(dòng)） 現(xiàn)場(chǎng)售售樓部招招商招商范圍圍：負(fù)一一層、一一層、四四層、五五層招商對(duì)象象：大型品品牌商家家 中小型型品牌商商家 個(gè)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)者招商策略略：首層首首年7.5折；次年88.5折折；第三三年9.5折。負(fù)一層層首年77折；次次年8折折；第三三年9.5折裝修期期間（在在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)）免租租金。招商廣告告操作： 項(xiàng)目目招商期期廣告操操作表時(shí) 間七月第四四周 8月月中 第一周周 第二周周 第第三周廣 告主力商家家正式進(jìn)進(jìn)入項(xiàng)目目肯德基人人氣店入入駐項(xiàng)目接受受招商預(yù)預(yù)約發(fā)布大

53、型型招商會(huì)會(huì)。大型招商商會(huì)隆重重召開(kāi)項(xiàng)目持續(xù)續(xù)公開(kāi)招招商媒介組吳忠電視視臺(tái)、新新消息報(bào)報(bào)、吳忠忠日?qǐng)?bào)繕繕稿炒作作為主，形象硬硬稿為輔輔吳忠電視視臺(tái)、新新消息報(bào)報(bào)、吳忠忠日?qǐng)?bào)硬硬廣為主主，繕稿稿為輔；寧夏經(jīng)經(jīng)濟(jì)頻道道配合。注：按商商圈炒作作的持續(xù)續(xù)性，必必須有題題材炒作作把項(xiàng)目目繼續(xù)炒炒熱，如如：“新百的的方向就就是你的的方向”、“肯德基基的方向向就是你你的方向向”本項(xiàng)目目炒作的的主要題題材就是是主力店店，如若若不能盡盡快確定定，將嚴(yán)嚴(yán)重影響響下一步步的推廣廣，進(jìn)而而影響整整個(gè)項(xiàng)目目的銷售售和招商商工作。4. 第第二階段段推售計(jì)計(jì)劃（220088年9月月10月月）4.1 推售思思路在項(xiàng)目知知名度

54、有有了一定定的基礎(chǔ)礎(chǔ)條件上上，本階階段的重重點(diǎn)就是是項(xiàng)目的的具體情情況進(jìn)行行系列宣宣傳，從從吳忠市市首席商商務(wù)公寓寓MALLL概念念演繹、都市財(cái)財(cái)富運(yùn)動(dòng)動(dòng)、吳忠忠商圈市市中心板板塊、政政策支持持、項(xiàng)目目定位、地段商商業(yè)價(jià)值值、功能能分布、發(fā)展商商品牌實(shí)實(shí)力、一一級(jí)主力力店進(jìn)駐駐、投資資回報(bào)進(jìn)行行公開(kāi)發(fā)發(fā)售前的的宣傳。4.2 推廣重重點(diǎn) 塑造造項(xiàng)目品品牌形象象 傳遞遞銷售“吳忠忠國(guó)貿(mào)吳忠忠首席商商務(wù)公寓寓MALLL”概念演演繹。 商業(yè)業(yè)價(jià)值 項(xiàng)目目賣點(diǎn)分分析 投資資收益分分析 功能能定位 內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)造造勢(shì)。宣傳主題題：吳忠忠國(guó)貿(mào)利通區(qū)區(qū)財(cái)富新新商機(jī)該階段是是本項(xiàng)目目的正式式公開(kāi)發(fā)發(fā)售期，是項(xiàng)目目

55、推廣的的關(guān)鍵時(shí)時(shí)期，必必須集中中所有優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源源及各種種有效手手段促使使項(xiàng)目公公開(kāi)發(fā)售售的成功功。4.3 完成項(xiàng)項(xiàng)目的整整體包裝裝確定一系系列的項(xiàng)項(xiàng)目包裝裝，并且且認(rèn)籌前前落實(shí)完完成，在在未正式式推廣項(xiàng)項(xiàng)目之前前，提前前讓市場(chǎng)場(chǎng)接受項(xiàng)項(xiàng)目信息息，以良良好的形形象迎接接市場(chǎng)的的關(guān)注，并為公公開(kāi)發(fā)售售前的正正式推廣廣作好鋪鋪墊準(zhǔn)備備。整體體包裝包包括有戶戶外廣告告，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝及及項(xiàng)目宣宣傳資料料等。4.4 制定完完善的廣廣告宣傳傳計(jì)劃，立體炒炒作項(xiàng)目目預(yù)計(jì)公開(kāi)開(kāi)發(fā)售的的時(shí)間為為8月118日，那么制制定的公公開(kāi)發(fā)售售廣告計(jì)計(jì)劃則一一般提前前一個(gè)月月實(shí)施，即約在在七月下下旬全面面進(jìn)行廣廣告投放放，而在

56、在此之前前，應(yīng)以以非硬性性廣告在在各類媒媒體上進(jìn)進(jìn)行新聞聞報(bào)道，在公開(kāi)開(kāi)發(fā)售之之前則設(shè)設(shè)定約一一個(gè)月的的公開(kāi)發(fā)發(fā)售的試試銷期，時(shí)間將將順延至至8月中中下旬，在此期期間，將將通過(guò)報(bào)報(bào)紙、電電臺(tái)等媒媒體手段段立體炒炒作項(xiàng)目目，以浩浩大的聲聲勢(shì)奠定定項(xiàng)目的的市場(chǎng)地地位，影影響甚至至震撼吳吳忠市房房地產(chǎn)界界、吳忠忠市商界界，更為為項(xiàng)目的的持續(xù)熱熱銷打下下良好的的基礎(chǔ)。4.5 塑造商商業(yè)概念念，構(gòu)建建項(xiàng)目品品牌作為大型型商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的全全新推廣廣，應(yīng)為為其量身身打造具具有良好好的可塑塑性的商商業(yè)概念念，以此此為主線線穿插于于項(xiàng)目推推廣的始始終，并并圍繞其其運(yùn)用各各種手段段進(jìn)行包包裝、炒炒作、演演繹以達(dá)達(dá)到

57、構(gòu)建建項(xiàng)目品品牌魔方方，發(fā)放放強(qiáng)大的的磁場(chǎng)效效應(yīng)的作作用，大大力推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目的的銷售。4.6 整合列列舉一系系列硬件件及軟件件內(nèi)容，形成指指標(biāo)現(xiàn)代化的的商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的運(yùn)運(yùn)作，必必須會(huì)有有一系列列的硬件件及軟件件指標(biāo)，作為向向現(xiàn)代化化，專業(yè)業(yè)化，規(guī)規(guī)范化方方向發(fā)展展的本項(xiàng)項(xiàng)目，更更應(yīng)明確確硬件及及軟件的的各項(xiàng)具具體內(nèi)容容，由此此形成商商業(yè)運(yùn)作作指標(biāo)公公告市場(chǎng)場(chǎng)，給予予市場(chǎng)投投資者及及商家信信心。4.7 推廣主主題主題形象象：第一一主題：吳忠首首席商務(wù)務(wù)公寓MMALLL第二主題題：到市市中心去去掘金主題闡釋釋：第一一主題前前文已闡闡釋第二主題題是對(duì)第第一主題題的補(bǔ)充充演繹，表示項(xiàng)項(xiàng)目位置置在市中中心、

58、金金礦在市市中心，而該主主題就類類似“買鋪當(dāng)當(dāng)然是買買步行街街”，都具具異曲同同工之效效，以此此簡(jiǎn)潔口口語(yǔ)廣而而告之，引發(fā)投投資者及及商家形形成新的的投資思思維。商業(yè)概念念：都市市財(cái)富運(yùn)運(yùn)動(dòng)一個(gè)良好好概念的的誕生并并炒作，將會(huì)為為項(xiàng)目增增加附加加值，同同時(shí)會(huì)使使推廣過(guò)過(guò)程得以以系統(tǒng)、連貫操操作，會(huì)會(huì)使市場(chǎng)場(chǎng)印象更更為深刻刻，更易易區(qū)分同同類型項(xiàng)項(xiàng)目，從從而膠穎穎而出。都市財(cái)富富運(yùn)動(dòng)可可使人們們直白理理解與財(cái)財(cái)富相關(guān)關(guān)聯(lián)；可包容各各種財(cái)富富演繹手手法，如如廣告宣宣傳、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)等；可使人們們自發(fā)進(jìn)進(jìn)一步了了解概念念，發(fā)放放磁場(chǎng)效效應(yīng)。4.8 演繹設(shè)設(shè)想科學(xué)與財(cái)財(cái)富相結(jié)結(jié)合、相相類比表現(xiàn)形式式：

59、選取取人們熟熟悉的西西方科學(xué)學(xué)家及經(jīng)經(jīng)典理論論融洽演演繹例如：哥哥倫布發(fā)發(fā)現(xiàn)新大大陸本項(xiàng)項(xiàng)目有如如財(cái)富新新大陸牛頓發(fā)現(xiàn)現(xiàn)萬(wàn)有引引力-本項(xiàng)項(xiàng)目將發(fā)發(fā)放萬(wàn)有有引力的的財(cái)富磁磁吸效應(yīng)應(yīng)；達(dá)爾文發(fā)發(fā)現(xiàn)進(jìn)化化論本項(xiàng)項(xiàng)目為商商務(wù)公寓寓MALLL，為為商業(yè)進(jìn)進(jìn)化論。與主題相相結(jié)合演演繹通過(guò)前期期科學(xué)家家的出現(xiàn)現(xiàn)并表現(xiàn)現(xiàn)，在此此時(shí)可夸夸張地借借用其來(lái)來(lái)發(fā)揮：“到市中中心去掘掘金”，達(dá)到到煽情的的作用。擴(kuò)大科學(xué)學(xué)與財(cái)富富的關(guān)系系科學(xué)地創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富富帶出成成功人士士的發(fā)跡跡過(guò)程，即賺錢錢秘笈；科學(xué)地運(yùn)運(yùn)用財(cái)富富運(yùn)用科科學(xué)的方方法使既既有財(cái)富富增值，即如何何去投資資；科學(xué)地享享受財(cái)富富由于科科學(xué)地創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富富、科學(xué)學(xué)

60、地運(yùn)用用財(cái)富，因此在在光榮中中科學(xué)地地享受財(cái)財(cái)富。4.8 推貨節(jié)節(jié)奏推貨節(jié)奏奏的快慢慢，要視視市場(chǎng)需需求而定定，如何何給予市市場(chǎng)投資資者供不不應(yīng)求，貨源緊緊俏的感感覺(jué)，使使其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快速成成交，而而實(shí)質(zhì)上上又要準(zhǔn)準(zhǔn)備充足足的供貨貨，則需需準(zhǔn)確掌掌握市場(chǎng)場(chǎng)需求的的脈搏、靈活調(diào)調(diào)節(jié)推貨貨節(jié)奏。4.9 銷售方方式及促促銷策略略銷售方式式：以先先到先選選認(rèn)籌方方式公開(kāi)開(kāi)發(fā)售排隊(duì)優(yōu)惠惠方式： 前1150名名優(yōu)惠33 前5511500名優(yōu)惠惠2 1551名以以后優(yōu)惠惠1公開(kāi)發(fā)售售當(dāng)天至至9月份份內(nèi)優(yōu)惠惠方式： 購(gòu)鋪額額外999折，暗暗操988折。返租方式式：建議議全部商商鋪實(shí)行行統(tǒng)一返返租，統(tǒng)統(tǒng)一管理理，統(tǒng)