1、Word文檔 商業(yè)圈有交談，才有合作 前些日跟一位伴侶在網(wǎng)上談天，我說為何都是晚上時才能見到她，白天很少見到。她說她晚上才有時間會上來聊一會兒天，我說我晚上會寫些東西，一個人思路清楚，就不會放開的談天。她說若不是這幾句的閑聊，她會知道我這么多?什么不好早睡覺，是賣化肥的，還去過她們那兒，還在網(wǎng)上查過我的文章，還知道我是太原的。儼然間我的行蹤還是被她知道的比較多。我說那可不行，以后得保持點低調(diào)，至少不讓別人知道我隱私太多，不然我不是暴露在眾人面前了嘛。她說，其實也沒必要，談天原來就是一種合作。 進一步我問她為什么這樣想呢?她說，你認真想想，我若從你處得不到些什么，會跟你談天嗎?我嚇了一跳，想得就

2、比較多了。她給了我一個笑臉，說不要瞎想，正由于有所求，才會聊一些，無所求了，那不是成陌路人了嘛，談天還有什么意義呢? 昨晚我給了她一句話，我說好象明白了，談天真是一種合作，只是談天的方式不同罷了。在工作上我們叫溝通，比如上下級之間的溝通，同事間的溝通，同學(xué)伴侶們間的溝通，與各級經(jīng)銷商之間的溝通。溝通簡直無處不在，其目的不是為了一個合作嗎? 最近這幾天看到了老貓發(fā)的那次“開聊了”的視頻，全是農(nóng)資業(yè)里一些樂觀向上的勇于進圈的人在一起搞的小型聚會上聊的。比我想象的更真實，更自然，純談天形式地敘述了自己的一些經(jīng)受，還有在創(chuàng)業(yè)過程中的事情，到現(xiàn)在為止看了四則了，第一個老貓自個兒，看上去挺老練的，就會說自

3、己的那些從前事，感覺一點是這小伙子特殊敢想，而且也做出來了;其次個是厚天的王英奇，很簡潔，介紹了自己，也告知了大伙該保持這種以談天的形式來進入農(nóng)資圈的溝通的方法;第三個是農(nóng)資妹妹常慧，給我印象最深的就是兩個月自個兒開車達兩萬公里，真想說，妹妹你人造的嗎?90后農(nóng)資人就是有點這不服人的性格;第四個是會賣除草劑的李新莊，聽了好是一陣高興，個人力量太強了，要學(xué)習(xí)。 我沒有去，但感覺那個氛圍的確不錯。不過，我們平常不是也在一起爭論些什么嘛，不管是在喝茶、喝酒、吃飯、工作過程中不就是在不斷地銷售自己，也在不斷地把向上的東西傳遞給別人嘛，就如李永筆記里所說，就是要制造自己的圈子，還要融入別人的圈子，圈子越

4、大，圈子里的人越勝利，我們不是越會提高嘛。 最近有件事讓我很是高興，我竟然勸說了老板，把一款肥料的市場支持費用又增加了100塊，其實這件事大多人都感覺是不行能的，也就不說?？墒俏腋杏X不管從營銷的角度，還是公司長遠利益，經(jīng)銷商的扶持力度方面，都應(yīng)當爭取到一些支持。那天我跟老板聊這個事兒，老板問我該給多少呢?我想想說，得100吧，其它人都感覺這不是天方夜譚嗎?瞪著眼睛看著我，好象在等著老板反問我什么。結(jié)果是老板不僅答應(yīng)了，還問我夠不夠?倒把我給驚著了，呵呵。其實我只是告知老板我這樣做就是為公司利益的大局考慮的。看來談天的確是一種合作，在更多的時候，談天在當下不會產(chǎn)生利益，但在時機成熟的時候，它就是

5、一種真金白銀呀。 有一位離開很久的同事給我打電話，問近況如何，我一一作答。問他狀況怎么樣，當時我沒有留下他，是真怕他在農(nóng)資這塊受不了打擊敗下陣來。他說在做嬰兒用品，市場還是可以的，我說這應(yīng)當是努力的結(jié)果?？珊髞硭f假如有機會，還會跟我一起干，我真是感動，說還是先做自己的吧，有自己的一條路更好。他說，團隊就是求的一個合作和歡樂，跟歡樂的團隊在一起，即使掙錢不多也是值得的。我說傻孩子，人有時候是需要歡樂的，但更需要現(xiàn)實的銀子，還有開闊的頭腦。他說有個空白市場他順便聯(lián)系了四十噸肥料，看能不能從我這里走，我說當然可以。猛然間我感覺這孩子不行小視，好象已經(jīng)長大了似的。 談天是件很有意思的事情，在閑下時我

6、也想聊些工作以外的事情，比如情感呀，生活呀?？赏谡勌斓倪^程中會夾雜著一些行業(yè)的事消失，也就會給大家?guī)硇┮庀氩坏降氖斋@。比如說借錢的事兒，一般人很是下不了口，不是特殊好的關(guān)系，更是不用提。那年跟一個伴侶談天就說起了一次，好象是06年左右的事兒，他存的尿素到5月份了還沒有賣掉，我聯(lián)系了一個客戶，就先給他賣了，我后來又聯(lián)系客戶賣的自己的。幾年后聊起這個事兒，說當時你真仗義，以后有需要錢的事兒跟我支一聲，義不容辭。我說那只是我舉手之勞，他說不一樣，那么多人都知道我有尿素賣不了，你卻給我賣了，我就認你這個伴侶了?？矗桢X的事兒是不是很簡單呢。談天還就是一種合作，無形中間把人與人之間的距離拉近了，還

7、勾起了一些往事，我感覺好。 這段時間農(nóng)資業(yè)喊電商的比較多，我也摻和了幾句，竟然有人給我打電話說請教些電商方面的思路。我心說快別抬舉我了，我也真不知道農(nóng)資電商會進展到哪一步。那次跟一個人談天說，農(nóng)資業(yè)前幾年搞的那個連鎖經(jīng)營，不是一次次地碰壁失敗嘛，做嘛都要因地制宜，要轉(zhuǎn)變也只能從實際動身，企業(yè)電商我只是建議花小錢辦大事，不能花大錢做看不到的事。而做網(wǎng)站卻不一樣，角度不同，利益就會不同。后來一回，這位伴侶說還真是，現(xiàn)在竟然農(nóng)資電商也喊得不是那么厲害了，都在當心操作了，我說好，都冷靜下來了，就會理性地看電商了。不過，我跟一個做軟件的伴侶在一起談天時就很投機，他能從中看到農(nóng)資從業(yè)者，特殊是農(nóng)資經(jīng)銷商在電商方面的突破口，就是技術(shù)，不斷更新的技術(shù)資料，我想，這倒是一個比較可行的方法。