1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年醫(yī)藥代表年度計劃現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、_年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是_和_給了我這個機遇，我在企業(yè)大

2、家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來承擔責任_和_地區(qū)，可以說_和_把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在_年的工作中首先要改進的。_年，新的開端，_既然把_、_、_、_、_五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以

3、看出_和_下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。三、下面是我對下一年工作的想法：1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1、_地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要_的大力幫

4、助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。2、_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。3、_地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如_，還有就是_地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。4、_地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到_地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。

5、商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、_屬于_區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于_的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：1、每月要增加至少_個以上的新客戶，還要有5到_個潛在客戶。2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、

6、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務員探討，和_研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，

7、為企業(yè)做出自己的貢獻。2022年醫(yī)藥代表年度計劃（二）為了宣傳貫徹執(zhí)行好藥品管理法、藥品管理法實施條例、醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例及其配套規(guī)章，規(guī)范藥品(醫(yī)療器械)監(jiān)管和藥品生產(chǎn)、流通、使用領(lǐng)域的各項活動，確保人民群眾用藥安全、有效和促進當?shù)厮帢I(yè)經(jīng)濟的健康發(fā)展，特制定_年度培訓計劃。一、指導思想以_和_為指導，以提高監(jiān)管執(zhí)法隊伍和藥品從業(yè)人員的綜合素質(zhì)為目標，以保障人民群眾用藥安全有效，促進我市藥業(yè)健康發(fā)展為宗旨，堅持理論聯(lián)系實際，按需施教，講求實效的原則，根據(jù)藥品監(jiān)督執(zhí)法崗位及藥品生產(chǎn)、流通、使用領(lǐng)域的職責要求，有組織、有計劃地實施。二、培訓的組織根據(jù)南平市藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)省局_福建省藥品監(jiān)督管

8、理系統(tǒng)省市縣三級事權(quán)劃分意見(試行)_(南藥監(jiān)_文辦_號)、福建省藥品監(jiān)督管理局_福建省藥品監(jiān)督管理局培訓管理暫行規(guī)定_(閩藥監(jiān)_文人_號)以及南平市藥監(jiān)局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)福建省藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)干部在職參加學歷教育及更改學歷規(guī)定(南藥監(jiān)_文人_號)有關(guān)精神，對我市藥監(jiān)系統(tǒng)_年度培訓教育有關(guān)問題明確如下：1、市局機關(guān)及直屬單位正科以下(含)干部職工、縣局及直屬單位干部職工在職參加學歷教育由市局負責審批，有參加新一年度學歷教育的干部職工應在_年_月底前申請報批。2、凡是組織人事部門下達的調(diào)訓計劃，要求參加黨校、行政學院舉辦各類政治理論公務員初任培訓、任職培訓的，各縣(市)局及直屬單位要及時上報市局，由市局

9、統(tǒng)一安排。3、醫(yī)療機構(gòu)制劑室負責配制和藥檢人員的崗位培訓，藥品批發(fā)、零售連鎖企業(yè)從事藥品養(yǎng)護、保管、銷售工作的人員，藥品連鎖企業(yè)門店和零售企業(yè)從事質(zhì)量管理、檢查驗收的人員以及營業(yè)員的崗位培訓，由市局負責組織。4、藥品從業(yè)人員的培訓和從業(yè)藥師，醫(yī)藥專業(yè)、醫(yī)藥工程專業(yè)的初、中級職務人員的繼續(xù)教育工作由市局負責組織，市、縣兩級局共同承辦。5、醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械質(zhì)量管理實施指南培訓由各縣(市)局負責組織，市、縣兩級共同承辦。6、各縣(市)局安監(jiān)人員和器械監(jiān)管人員有關(guān)法律法規(guī)及專業(yè)知識的培訓，由市局負責組織。7、培訓工作實行計劃申報制度。在年度培訓計劃之外，確因工作需要，各有關(guān)單位和科室臨時安排的培訓

10、項目，應提前_個工作日報人教科審核，由人教科報請市局局長辦公會議研究同意后方可組織開展。三、培訓內(nèi)容新修訂的藥品管理法及實施條例、醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及實施細則、藥品流通監(jiān)督管理辦法醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械質(zhì)量管理實施指南等有關(guān)法律法規(guī)及藥械相關(guān)知識。另外，藥品監(jiān)管系統(tǒng)公務員還必須加強政治理論、思想作風建設、能力建設和行為規(guī)范教育，增強依法行政意識、廉政勤政意識和公共服務意識，學習現(xiàn)代公共管理技能。四、培訓時間安排1、省、市藥監(jiān)局及各級組織人事部門安排的調(diào)訓，具體時間另行通知；2、藥品從業(yè)人員培訓；_-_月份舉辦_期藥品批發(fā)企業(yè)、零售連鎖企業(yè)從事藥品養(yǎng)護、保管、銷售工作的人員以及