1、多渠道外貿(mào)客戶開發(fā).溫馨提示：1. 為尊重講師個人知識產(chǎn)權(quán)，本次培訓(xùn)不提供課件，請仔細做好筆記；2. 如需求紙筆，請表示您身邊的任務(wù)人員；3. 培訓(xùn)終了后請您協(xié)助我們填寫調(diào)查詢卷，并交回給我們的任務(wù)人員，客觀反響您的意見，這將對我們改善任務(wù)有莫大的協(xié)助；4. 課程即將開場，請將手機調(diào)為震動或者關(guān)機；5. 請勿在場內(nèi)接聽，如需暫時離場請盡量堅持安靜，以免打擾其他學(xué)員。 贊賞您的配合！. 展覽會：國內(nèi)展會、國外展會、行業(yè)展會； 網(wǎng)絡(luò)：B2B、搜索引擎、網(wǎng)站； 黃頁、雜志； 轉(zhuǎn)引見、其它.一.搜索引擎二.B2B平臺三.黃頁網(wǎng)站四.海關(guān)數(shù)據(jù)五.其他資源.搜索引擎 . Google Trends:經(jīng)過分

2、析Google全球數(shù)以十億計的搜索結(jié)果，通知用戶某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 分析他的客戶. 1.了解產(chǎn)品在那些國家最受關(guān)注，準(zhǔn)確定位客戶開發(fā)的目的區(qū)域。 2.了解一下各國對產(chǎn)品的稱謂的習(xí)慣，找準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞.方法2：按目的客戶類型搜索： 操作方法：產(chǎn)品稱號+客戶類型 例如: Baby chairs+importers;客戶類型的詞語包括importer, distributor, 還有buyer, company, factory, wholesaler, retailer, supplier及其復(fù)數(shù)方式。 方法1：直接搜索產(chǎn)品：Google搜索根本方法：.方法3：

3、采購關(guān)鍵搜索： 操作方法：采購關(guān)鍵詞+產(chǎn)品稱號 例如： buy+產(chǎn)品稱號； 采購關(guān)鍵詞還包括：purchase,price等。方法4：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法：.Google簡單技巧：2.國別限制方法： 操作方法：關(guān)鍵詞+空格+國家域名后綴 例如：我們要搜索澳大利亞的battery，那運用的關(guān)鍵詞就是：battery au1.關(guān)鍵詞上加引號： 例如：搜索“產(chǎn)品稱號 importer，在鍵入時將引號一同輸入。.很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng),如：印度 rediff;vsnl, 巴基斯坦 .pk，意大利 libero.it南非 webmail.co.za；新西蘭 xtra.co.nz；新加坡 .sg；阿聯(lián)酋

4、 .ae；eim.ae；巴西 最常用的還是 yahoo,hotmail,gmail 3.利用公共郵箱系統(tǒng): 操作方法：搜索產(chǎn)品+郵箱后綴 例如：要找新加坡的LED買家，搜索.sg LED .4.運用Google高級搜索功能：5.利用本地Google搜索：例如：印度 google.co.in； 土耳其 google.tr； 阿聯(lián)酋 google.ae ； 阿根廷 google.ar; 巴西 google.br; 馬來西亞 google.my; 埃及 google.eg; 印度尼西亞 google.co.id; 英國 google.co.uk ; 澳大利亞 google.au; 荷蘭 google

5、.nl; .Google圖片搜索： 進入英文的Google，點擊Image，搜索產(chǎn)品稱號，經(jīng)過產(chǎn)品 圖片找到圖片源網(wǎng)站。Google地圖； 利用Google上的MAP 輸入他的產(chǎn)品找到他想開發(fā)的國家,城市就能找到一些商店或者公司.意大利: simpaticoland.it; 北美: lycos；印度: indiatimes;巴基斯坦: ; 韓國: naver; 阿根廷: ahijuna.ar; 捷克：seznam.cz；馬來西亞：yehey；德國: fireball.de; 南非: aardvark.co.za;阿聯(lián)酋: ameinfo;土耳其：mynet；日本：excite.co.jp；巴西

6、：aonde；俄羅斯: yandex.ru; 埃及:egyptsearch；最具影響力的搜索引擎yahoo；msn；ask；excite；findouter; kompass；.B2B平臺.怎樣選擇適宜的B2B平臺？1.知名度；2.平臺優(yōu)化情況；3.網(wǎng)站流量；.Globalsources;(3,335)Alibaba;74Made-in-China；(925)Hc360;( 576)Ec21; (2,373)E; (1,985)Ecvv；(11,073)Ioffer；2,023DHgate；1,164Tradekey；(23,644)十大主流外貿(mào)B2B平臺.垂直貿(mào)易平臺方法：引擎搜索 產(chǎn)品行業(yè)

7、+ B2B.看這里.B2B平臺的操作要點：產(chǎn)品關(guān)鍵詞；產(chǎn)品圖片；聯(lián)絡(luò)資料； =at; .=dot info (at) cantonfairtrading (dot) com及時更新和維護。.綜合B2B類精選:歐洲:golden-trade； find2trade； bizerope； industrystock(德國)；italianmoda (意大利)；美國:thomasnet; importers; fuzing；印度:tradeindia; indiamart; indiatradezone;中東:arabtradezone; tradeholding; 俄羅斯:rusmarket; r

8、usbiz; b2b-russia.ru;巴西: permutalivre.br; brazilbiz.br; 土耳其：tradeturkey; tradexpro;東南亞：eguide.my(馬來西亞); (印尼);澳大利亞：australiatradenow; allmightytrader; 非洲：southafricab2b.co.za(南非); tradeegypt(埃及)；韓國：asianproducts ; .黃頁網(wǎng)站.阿聯(lián)酋黃頁.輸入他的產(chǎn)品+buyer/importer全選.1.公司稱號；2.地址；3.聯(lián)絡(luò)方式；我們需求的信息：.點擊“查看源文件點擊“編輯點擊“查找，輸入“確定“查找，發(fā)現(xiàn)郵箱頁面任何地方點擊右鍵源文件查找郵件地址.國外常用的黃頁歐洲貿(mào)易名錄：europages； 英國黃頁：yell； 美國黃頁：superpages；澳大利亞黃頁：yellowpages.au；印度黃頁：indiayellowpages；阿聯(lián)酋黃頁：uae-ypages；巴西黃頁：achei.br；俄羅斯黃頁：yp.ru；南非黃頁：sayellow；印尼黃頁：yellowpages.co.id；土耳其黃