1、市場(chǎng)勢(shì)力與產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)以諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)集群為例論文摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化和金融危機(jī)背景下，地方化產(chǎn)業(yè)集群迫切需要升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展。文章基于產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)勢(shì)力模型，并以諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)集群為例分析得出結(jié)論：產(chǎn)業(yè)集群演化到一定階段，集群內(nèi)企業(yè)采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群可持續(xù)開展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群,市場(chǎng)勢(shì)力,產(chǎn)品差異化,可持續(xù)開展一、引言微觀經(jīng)濟(jì)主體的重建和國(guó)內(nèi)宏觀政策的放松是改革開放30多年來(lái)的主要特征。事實(shí)上，真正對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)起實(shí)質(zhì)性推動(dòng)的是自下而上的民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)，具體表現(xiàn)為成長(zhǎng)于農(nóng)村家庭工業(yè)和由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制而來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群。目前，我

2、國(guó)正處于工業(yè)化與城市化的加速開展階段。雖然改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展取得了巨大成就，但經(jīng)濟(jì)粗放型增長(zhǎng)的格局尚未根本改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品附加值不高、競(jìng)爭(zhēng)力弱的格局尚未根本改變。歷史背景和開展階段對(duì)于研究中國(guó)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)也許更為重要。在國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，區(qū)域作為全球生產(chǎn)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)下的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，反而對(duì)世界的財(cái)富創(chuàng)造和國(guó)際貿(mào)易的重要性日益凸顯并相互聯(lián)系密切。在這種情況下，產(chǎn)業(yè)集群成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的創(chuàng)新載體，有效提升了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，也成為經(jīng)濟(jì)開展到一定階段的必然趨勢(shì)。邁克-波特認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群(industrialcluster)是在某一特定領(lǐng)域內(nèi)互相聯(lián)系的、在地理位置上集中的公司和機(jī)構(gòu)集合。產(chǎn)業(yè)

3、集群有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展。本文將基于產(chǎn)品差異化程度的市場(chǎng)勢(shì)力模型視角，分析產(chǎn)業(yè)集群演化到一定階段后實(shí)施差異化戰(zhàn)略的必然性，以此來(lái)分析產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)的路徑選擇，并得出有啟示意義的結(jié)論。二、產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)勢(shì)力與產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)2021年以來(lái)的金融危機(jī)重創(chuàng)了作為世界工廠的中國(guó)。在這場(chǎng)危機(jī)中，外部需求銳減，中國(guó)制造業(yè)訂單萎縮，局部企業(yè)倒閉，眾多的產(chǎn)業(yè)集群面臨轉(zhuǎn)型與升級(jí)。如何構(gòu)建行業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)力，使中國(guó)的出口產(chǎn)品能夠吸收中國(guó)的歷史、文化的元素，開發(fā)出有創(chuàng)意的產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)的關(guān)鍵。市場(chǎng)勢(shì)力(MarketPower)一般指單個(gè)企業(yè)或一組聯(lián)合的企業(yè)的影響價(jià)格的能力。市場(chǎng)勢(shì)力作為企業(yè)的一種重要功能

4、，是企業(yè)市場(chǎng)地位的集中表達(dá)。一般認(rèn)為，差異化產(chǎn)品、進(jìn)入壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)勢(shì)力的三個(gè)根本來(lái)源。在當(dāng)前的產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工體系中，市場(chǎng)勢(shì)力表現(xiàn)為價(jià)值鏈的不同分工環(huán)節(jié)在利潤(rùn)分配上的相對(duì)狀況。當(dāng)前，我國(guó)眾多的產(chǎn)業(yè)集群通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得了一定的市場(chǎng)勢(shì)力，但在產(chǎn)品差異化領(lǐng)域卻并不樂觀，產(chǎn)品附加值不高，所以通過產(chǎn)品差異化構(gòu)建進(jìn)一步的市場(chǎng)勢(shì)力成為一個(gè)迫切的問題。只有這樣，在今后如越南、印度等開展中國(guó)家開始發(fā)揮他們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)時(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)才不至于快速的流失。長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，我國(guó)東部沿海興旺地區(qū)的制造業(yè)集群要升級(jí)，而高能耗和高污染的一些產(chǎn)業(yè)必須實(shí)行戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)的高度化和動(dòng)態(tài)合理化，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。產(chǎn)業(yè)

5、集群式升級(jí)與單個(gè)企業(yè)的升級(jí)不同，產(chǎn)業(yè)集群式升級(jí)模式是分散組合的方式，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群內(nèi)專業(yè)化分工明確從而形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步需要鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)步。同樣，每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)追趕也就組合了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)追趕，所以，產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)要比單個(gè)企業(yè)技術(shù)追趕要更容易。下面我們基于產(chǎn)品差異化程度的市場(chǎng)勢(shì)力模型分析制造業(yè)集群的可持續(xù)開展問題。為分析方便，我們假設(shè)有無(wú)限多的消費(fèi)者均勻分布于一個(gè)長(zhǎng)度為單位1的線性空間中，兩個(gè)生產(chǎn)同類但有差異化的產(chǎn)品的廠商選擇作為企業(yè)的生產(chǎn)區(qū)位如下列圖所示，不妨設(shè)。aa0廠商1x廠商21圖1進(jìn)一步設(shè)在連續(xù)生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的平均本錢和邊際本錢為零，設(shè)某一消費(fèi)者的偏好為。假

6、定t為單位運(yùn)輸本錢，表達(dá)產(chǎn)品差異。運(yùn)輸本錢表示消費(fèi)者購(gòu)置了不太滿意的差異產(chǎn)品的負(fù)效用。很顯然差異產(chǎn)品的負(fù)效用隨著運(yùn)輸本錢的增加而增加，所以我們這里的運(yùn)輸本錢采用二次本錢函數(shù)。那么消費(fèi)者從廠商1和廠商2購(gòu)置商品支付的運(yùn)費(fèi)分別為：2-(1)2-(2)那么消費(fèi)者購(gòu)置差異產(chǎn)品需要支付的總本錢為：2-(3)2-(4)當(dāng)消費(fèi)者從兩個(gè)廠商處購(gòu)置是無(wú)差異時(shí)，有：，由上述兩式可得：。位于此點(diǎn)左邊的均購(gòu)置廠商1的產(chǎn)品，位于此點(diǎn)右邊的均購(gòu)置廠商2的產(chǎn)品。那么兩個(gè)廠商的需求分別為：2-(5)2-(6)那么在任一點(diǎn)兩企業(yè)的市場(chǎng)占有率取決于自然需求、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和價(jià)格差異三個(gè)因素。當(dāng)產(chǎn)品差異最大，即當(dāng)兩個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別

7、為：2-(7)2-(8)根據(jù)以上分析，我們可以得出以下命題：命題1：產(chǎn)品差異化能夠降低需求的價(jià)格彈性。市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性為：2-(9)將市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性對(duì)產(chǎn)品差異參數(shù)t求一階導(dǎo)數(shù)可得：2-(10)根據(jù)我們前面的假設(shè)有：，故。所以產(chǎn)品差異化程度越大，市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性就越小，廠商調(diào)控價(jià)格的空間就越大，從而可以擁有較大的市場(chǎng)勢(shì)力。也就可以避開產(chǎn)業(yè)集群中同質(zhì)化的伯川德競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品差異不僅可以填補(bǔ)市場(chǎng)需求的空白，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，而且從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的視角可以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分割市場(chǎng)份額，起到遏制潛在進(jìn)入的作用。命題2：產(chǎn)品差異化能夠降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群可持續(xù)開展。同類產(chǎn)品的相對(duì)差異化程度越高，也就

8、是說越大，消費(fèi)者的主觀偏好程度就越高，廠商擁有的市場(chǎng)勢(shì)力就越大。所以即使產(chǎn)品的價(jià)格定的高一些，消費(fèi)者也愿意購(gòu)置，愿意支付較高的運(yùn)輸本錢，即價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求的影響相對(duì)要小一些。這與我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的觀察一致，即消費(fèi)者往往對(duì)品牌產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，這也是品牌溢價(jià)的來(lái)源，所以現(xiàn)實(shí)中有實(shí)力的商家總是努力塑造品牌知名度、品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。從競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的表達(dá)式可以看出，產(chǎn)品的相對(duì)差異化程度越大，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度就越低，廠商擁有的市場(chǎng)勢(shì)力就越大。也就是說，產(chǎn)業(yè)集群演化到一定階段，企業(yè)采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群可持續(xù)開展。三、諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)的案例分析改革開放30年來(lái)，一批地方產(chǎn)業(yè)集群在浙江等地

9、迅速興起，并顯示了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群以柔性專業(yè)化為特征的大量中小企業(yè)集聚群體彼此之間通過分工與合作而結(jié)成稠密的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)組織往往具有更強(qiáng)的創(chuàng)新功能和競(jìng)爭(zhēng)力。然而，集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著環(huán)境的變化也會(huì)漸漸喪失，其穩(wěn)定性受到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大沖擊。浙江的內(nèi)源型集群由于開展過程中存在的路徑依賴;，隨著原有的比擬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，經(jīng)濟(jì)的開展出現(xiàn)了瓶頸，集群面臨轉(zhuǎn)型與升級(jí)。與此同時(shí)，隨著近年來(lái)東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入調(diào)整與升級(jí)階段，沿海地區(qū)原有的體制優(yōu)勢(shì)和本錢優(yōu)勢(shì)在不斷趨于弱化，大量勞動(dòng)密集型及資源型產(chǎn)業(yè)將向我國(guó)的中西部地區(qū)和東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。在這種情況下，一國(guó)或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)能否充分地利用本地的動(dòng)態(tài)比擬優(yōu)勢(shì)將決定其

10、長(zhǎng)期績(jī)效。20世紀(jì)70年代中國(guó)淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)獲得突破，推動(dòng)了中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)的迅速開展。諸暨是世界淡水珍珠的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)中心，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成了養(yǎng)殖、加工、銷售、設(shè)計(jì)、鑒定、研發(fā)一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)出珍珠首飾、工藝品、保健品、美容用品、服裝等結(jié)構(gòu)多元化的系列產(chǎn)品。目前，諸暨市淡水珍珠養(yǎng)殖面積達(dá)38萬(wàn)畝，養(yǎng)殖戶達(dá)5000多戶，遍布全國(guó)五大淡水湖區(qū)域及12個(gè)省市，年產(chǎn)中高檔淡水珠在400噸以上。全市擁有珍珠深加工企業(yè)315家，貿(mào)易企業(yè)162家。其中銷售額度超超億元企業(yè)8家。設(shè)立了全省第一個(gè)淡水珍珠科技創(chuàng)新效勞中心，與國(guó)內(nèi)多家高校和研究院所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，近年來(lái)組織開展國(guó)家和省級(jí)科技工程超

11、過20個(gè)。產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)集群開展面臨的的重要問題，總體上看，諸暨珍珠企業(yè)數(shù)目眾多，單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額有限且相對(duì)偏小，因此任何一家企業(yè)都難以獲得足以影響市場(chǎng)價(jià)格的市場(chǎng)勢(shì)力。如何把諸暨珍珠專業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)市場(chǎng)勢(shì)力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)力是個(gè)迫切的問題。諸暨市山下湖鎮(zhèn)的諸暨珍珠市場(chǎng)經(jīng)5次易址擴(kuò)建變遷，已開展成為全國(guó)規(guī)模較大、設(shè)施完備的原珠、珍珠首飾、珍珠工藝品、珍珠美容保健品綜合交易專業(yè)市場(chǎng)，被國(guó)務(wù)院開展研究中心評(píng)定為國(guó)家最大的珍珠和珍珠首飾專業(yè)市場(chǎng);。市場(chǎng)從業(yè)人員達(dá)3萬(wàn)余人，以市場(chǎng)為窗口，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，直接在香港設(shè)立窗口的企業(yè)就有12家，在印度設(shè)立窗口1家，并與印度、意大利、

12、美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家和地區(qū)建立了較為緊密的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)交易量逐年攀升，年成交量近850多噸，成交額50多億元，自營(yíng)進(jìn)出口1億美元以上。市場(chǎng)份額雖然總的占全球貿(mào)易量份額很大，但總體上非常分散且相差不大，因此企業(yè)間具有較強(qiáng)的相互制約性,容易陷入向下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)勢(shì)力難以發(fā)揮。這是因?yàn)樵谄渌麠l件相同且市場(chǎng)總量增長(zhǎng)緩慢情況下，假設(shè)有一家企業(yè)降價(jià)，行業(yè)中其余企業(yè)的市場(chǎng)份額將迅速萎縮，因此不得不同樣以降價(jià)回應(yīng)。作為企業(yè)的脫困之舉，實(shí)施名牌策略尤為必要，當(dāng)然這要基于產(chǎn)品差異化程度的持續(xù)提升。在諸暨，阮仕集團(tuán)就在做這種努力。1997年成立的阮仕集團(tuán)，已經(jīng)成為我國(guó)珍珠行業(yè)為數(shù)不多的中國(guó)名牌

13、之一。阮仕集團(tuán)董事長(zhǎng)阮鐵軍認(rèn)為，只有有了品牌，附加值才能上去。衡量珍珠質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)是大小和色澤，傳統(tǒng)的淡水珍珠都是圓形、白色，而現(xiàn)在阮仕集團(tuán)基于自己的品牌開發(fā)了異形珍珠產(chǎn)品，在市場(chǎng)上受到了客戶的青睞。該公司2021年一條由19顆異形五彩珍珠串成的項(xiàng)鏈，就賣出了20萬(wàn)美元。異形珠給人們提供更多想象的空間，因此對(duì)設(shè)計(jì)能力的要求更高。這也證明產(chǎn)品差異化程度越大，市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性就越小，廠商調(diào)控價(jià)格的空間就越大。四、結(jié)論與啟示產(chǎn)業(yè)集群在諸暨等地的迅速開展和崛起，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套和生產(chǎn)制造能力，迅速提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要特別重視產(chǎn)業(yè)集群的風(fēng)險(xiǎn)因素?；诋a(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，我國(guó)

14、制造業(yè)集群的升級(jí)應(yīng)依靠高科技，提升產(chǎn)品品質(zhì)；延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值；努力塑造產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌。梁琦2004指出，產(chǎn)業(yè)區(qū)位周期鏈上企業(yè)的集中和再集中是不一樣的，初始集中一般包括產(chǎn)業(yè)鏈所有階段，而再集中一般會(huì)發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈的某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)。這與我們的分析相一致，即產(chǎn)業(yè)集群開展到一定階段，可以進(jìn)行跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出方和承接方均有好處。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可以使轉(zhuǎn)出地騰出空間開展更高端的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)也可以有效地推動(dòng)承接地產(chǎn)業(yè)的開展，進(jìn)而促進(jìn)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。以浙江為例，浙江企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移擴(kuò)大了浙江企業(yè)家群體在全國(guó)乃至世界的影響力，有利地提高了浙江品牌

15、的影響力和知名度，反過來(lái)有利地促進(jìn)了浙江產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)需求規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)浙江本地產(chǎn)業(yè)集群的開展起到了正向促進(jìn)作用。應(yīng)積極發(fā)揮政府及中介組織的作用，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)行為和市場(chǎng)秩序，搭建企業(yè)開展的良好平臺(tái)。構(gòu)建市場(chǎng)勢(shì)力不可能一蹴而就，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，企業(yè)沿著微笑曲線向兩端攀升進(jìn)行功能升級(jí)尤其需要政府及中介組織的大力支持。根據(jù)產(chǎn)業(yè)適宜度的標(biāo)準(zhǔn)，浙江在實(shí)踐中應(yīng)該大力開展生產(chǎn)性效勞業(yè)，積極培育現(xiàn)代生產(chǎn)性效勞業(yè)如金融、研發(fā)或創(chuàng)意等高端效勞業(yè)的空間集聚，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的功能升級(jí)和可持續(xù)開展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)有重要意義。同時(shí)要協(xié)調(diào)好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與勞動(dòng)力流動(dòng)的關(guān)系。加大對(duì)轉(zhuǎn)出地原有勞動(dòng)力的教育培訓(xùn)以適應(yīng)新興的產(chǎn)業(yè)，在這過程中同樣需要制度