1、速騰VS明銳的銷售話術(shù)2008年5月序項目客戶銷售顧問的話術(shù)1雖同屬PQ35,但速騰屬于主流品牌認為速騰貴不愿多花些錢買速騰首先，速騰系正宗的德國大眾品牌，品牌價值遠高于它1991年收購兼并的捷克斯柯達品牌，開速騰比開明銳有面子得多！尤其在北京奧運之年。其次，買車必須考慮到將來轉(zhuǎn)讓時的保值率。您一定知道德國車、大眾品牌在二手車市場的價格遠遠高于其它車系和二、三流品牌。第三，ESP、側(cè)氣囊、33米激光焊接、熱成型板等等遠遠超過了幾萬元。最后提醒您：速騰的車身結(jié)構(gòu)要比明銳結(jié)實得多，承載能力也大得多，因此速騰比明銳安全。而生命只有一次。2速騰的最高車速勝過明銳認為明銳的發(fā)動機功率稍大所以好的確，明銳

2、1.6的發(fā)動機功率比速騰1.6的大3kW。但單純以發(fā)動機功率大小決定取舍是不科學的。發(fā)動機最大功率反映到整車性能上是最高車速，速騰1.6的最高車速是185和182km/h，而明銳1.6的最高車速是182和176 km/h。還有明銳2.0和速騰2.0的最高車速都是191和185km/h，也間接說速騰1.6比明銳1.6有優(yōu)勢，因此從整車性能方面考慮，應(yīng)該選擇速騰。34氣門與2氣門各有優(yōu)勢認為明銳1.6發(fā)動機比速騰的好4氣門發(fā)動機的優(yōu)點是進排氣量比2氣門的大，所以比同排量的2氣閥的發(fā)動機的功率稍大。明銳1.6的發(fā)動機比速騰1.6大了3kW就是這個原因。4氣門發(fā)動機也有缺點，那就是沒有2氣門的耐用。通

3、常2氣門發(fā)動機低速扭距大且壽命比4氣門的要長。此外2氣門發(fā)動機維修保養(yǎng)費用也相對低。明銳1.6的最高車速低于速騰1.6，您也就失去了選擇明銳的理由。序項目客戶銷售顧問的話術(shù)4速騰1.8TSI在6月份上市欲選擇明銳1.8TSI（1）您知道明銳1.8TSI的發(fā)動機是誰生產(chǎn)的嗎？是位于大連的大眾一汽發(fā)動機有限公司生產(chǎn)的。上海大眾是從我們一汽的合資工廠采購的1.8TSI發(fā)動機。沒錯,明銳與邁騰1.8TSI是同一款發(fā)動機。告訴您個信息:速騰1.8TSI奧運冠軍版將于6月下旬上市，預計價格不超過19.08萬。您可以留下電話號碼，樣車到了我通知您。5速騰1.8TSI比明銳1.8TSI性價比高欲選擇明銳1.8

4、TSI（2）速騰1.8TSI奧運冠軍版將在6月下旬上市，想必您已經(jīng)通過北京車展了解了這款車，它采用了225/45R17 91W 輪胎（17吋），烏木黑的顏色，熏黑的前大燈、熏黑的前鍍鉻進氣格柵、黑色內(nèi)飾、黑色真皮座椅、黑色門護板，個性十足，很有冠軍風范。北京奧運會開幕在即，您在這個時候擁有一輛速騰冠軍版，挺值得驕傲的。注：明銳頂級款1.8TSI逸尊版的輪胎型號為205/65R 91V（16吋）6速騰的激光焊接長度是明銳的5倍以為二車激光焊接是一樣的速騰是中國首個采用激光焊接的轎車產(chǎn)品。為此，一汽大眾投入了三十多億資金購買專用設(shè)備和工藝技術(shù)。這筆錢相當于某些中型轎車企業(yè)的全部投資額。速騰的激光焊

5、接長度達到了33.2延長米，是明銳6.2米的5倍多。您可以想像，這二部車誰更加結(jié)實，誰更加安全，誰更加物有所值。序項目客戶銷售顧問的話術(shù)7選車要看承載能力承載能力往往被忽視承載能力是一項重要指標。有關(guān)制動距離、提速能力、最高車速、油耗指標、使用壽命等等無不和它有關(guān)。交通事故中有相當一部分是因為超載引起的，而長期超載行駛會大大縮短轎車的使用壽命。所以為了您的和家人的安全、為了您的愛車長期完好，您必須選擇承載能力大的轎車。8速騰的承載能力比明銳大1/3-1/2不了解明銳的承載能力很小承載能力滿載質(zhì)量整備質(zhì)量，明銳各款車型的承載能力均為375kg。而速騰的承載能力分別為497、511、516、514

6、、517、554kg，分別比明銳大32.547.7%，即1/31/2。可見速騰勝過了明銳。舉個例子：5個體重為90kg的人乘坐速騰沒有超載，安全有保障。而這5個人乘坐明銳即使不攜帶任何東西也已經(jīng)超載20%，而超載行駛不僅增加了油耗，車輛的操控性能、制動性能都會變差，容易出事故。而且壽命也會大大縮短。明銳只能乘坐體重75kg的5人，如總體重達到375kg,就不能攜帶任何行李。9速騰的輪胎比明銳寬誤認為二車胎寬相同速騰1.6為205mm/55 R16 91V的16吋寬胎，而明銳1.6為195mm/65 R15 91V的15吋窄胎；速騰1.8TSI冠軍版為225mm/45R17 91W的17吋寬胎，

7、明銳頂級款1.8TSI逸尊版為205mm/65R 91V的16吋輪胎，從輪胎寬度就可以判斷出速騰與明銳比哪款車的檔次高了。序項目客戶銷售顧問的話術(shù)10三廂車是主流對明銳二廂半車型感興趣中國轎車市場長期以來一直是三廂轎車的市場，政府官車、企業(yè)商用都無一例外地使用三廂車。如果您買了二廂半的明銳，將來二手車轉(zhuǎn)讓時不僅因品牌吃虧，還會因車型貶值。更重要的是，三廂車比二廂半的車結(jié)實，承載能力大。速騰比明銳的承載能力大32.547.7%就是這個原因。最后提醒您：明銳尾門掀開時拉手的末端離地達1.9m，個子小的人夠不著。11明銳的造型模仿了老款寶來認為明銳外形很看，不張揚沒錯，明銳的外形曾似相識。這是因為明

8、銳模仿了老款寶來的外形設(shè)計。無論機蓋前臉，車身中斷，還是尾部造型，您都可以找到老款寶來的影子。不過老款寶來已是昨日黃花。如果您不是過于懷舊，如果您希望釋放激情，那就選擇寶來的下一代速騰吧！12速騰4個氣囊而明銳雙氣囊誤以為速騰明銳都是雙氣囊如今，稍微上檔次的轎車都是標配4個氣囊。4氣囊也是PQ35產(chǎn)品平臺的重要安全配置。速騰是PQ35平臺的正統(tǒng)車型，理所當然地標配了4個氣囊。不言而喻，速騰要比僅配備2個氣囊的明銳安全得多。明銳將PQ35關(guān)鍵項目的側(cè)氣囊減掉，就是為了降低成本，與速騰展開競爭。序項目客戶銷售顧問的話術(shù)13ESP是不可或缺的安全裝備聽明銳的人說ESP可有可無千萬別上當！歐美各國在評

9、估新車安全性時，給裝備ESP的車加分，是因為ESP能夠避免轎車側(cè)滑事故，減少傷亡，故車費也少交。好多國家規(guī)定轎車必須裝備ESP。這些都說明ESP并非可有可無。如今歐美大多數(shù)新車型都標配了ESP。今春雪災(zāi)您還記憶猶新吧？凡是裝備了ESP的車都未因自身失控而發(fā)生意外，免除了不少麻煩。而沒有ESP的車就很慘了。14速騰的行李箱蓋可遙控掀開不了解速騰有許多獨門絕技速騰和邁騰的行李箱蓋可遙控自動敞開功能是國產(chǎn)轎車中絕無僅有的。明銳雖然同屬PQ35平臺卻與這項功能無緣。由此您可以體會到什么是正宗的獨門絕技，什么是牽強模仿。斯柯達品牌的確有上百年的歷史了。但百年老店不是也被大眾集團給收購、兼并了嗎？15從裝

10、備配置可知速騰檔次高客戶誤認為明銳配置不低通過我的下列陳述，您就會明白速騰的檔次要比明銳高： 速騰標配了2把遙控鑰匙，而明瑞只配備了1把； 速騰全系列標配4個安全氣囊而明銳僅頂配的逸尊版才是4氣囊，其余各款均為2氣囊；速騰是3輻運動型方向盤，明銳為4輻普通方向盤（和捷達同檔次）； 速騰前門采用Y形防撞梁，明銳為一字形防撞梁，故速騰的車身更結(jié)實； 速騰為無防擦條可拆卸外板式車門，明銳為傳統(tǒng)車門結(jié)構(gòu)； 速騰的門鉸鏈系專利凸輪階段限位技術(shù)，明銳為普通無階段限位門鉸鏈；速騰的發(fā)動機艙蓋為液壓撐桿，而明銳的發(fā)動機艙蓋是靠手工操作的鐵桿支撐的。序項目客戶銷售顧問的話術(shù)16速騰全面地勝過明銳誤認為明銳有勝于

11、速騰之處PQ35的主流高端三廂車速騰主打的是要求最高的美國市場，2006年被美國高速安全保險協(xié)會IIHS評為最安全的A級車，速騰的裝備、配置和功能都全面超過三流低端二廂半、主打中國市場的明銳。速騰理所當然地配備了諸如緊急制動時雙跳燈自動閃亮、碰撞時自動解鎖、斷油等等功能。17速騰的門鉸鏈有講究忽視了門鉸鏈這個細節(jié)差異由車門鉸鏈可看出是否為大眾的血脈。速騰和邁騰、高爾夫、寶來一樣采用了價格昂貴的、采用了專利新技術(shù)的凸輪限位式無噪聲免維護門鉸鏈。前門鉸鏈有3個凸輪，可分4階段打開；后門鉸鏈有2個凸輪，可分3階段打開，不易與鄰車刮蹭。而明銳采用和桑塔納等老車型相同的門鉸鏈，一開到底，不分階段，很容易與鄰車刮蹭，造成許多不必要麻煩。18購車要看車庫高度明銳尾門開啟高度被忽視了明銳為二廂半的5門轎車。不知您注意到了沒有，明銳的尾門打開之后向上翹，最高端到地面達到了2.2m。如果貴府車庫的高度2.2m，請您就要小心了，稍有不慎打開尾門，它就會和車庫天棚親密接觸，黯然受傷，您將會無比地懊惱。我還要提醒您：明銳的尾門掀開時，尾門拉手末端離地高達1.9m，個子小的人夠不著。車內(nèi)空間速騰（前/后排）明銳（前/后排）福克斯(前/后排)頭部 mm 949975 / 945905975 / 945870945