1、 精選公文范文脈動營銷策劃方案篇一：脈動飲料策劃方案市場環(huán)境分.一、SWOT分. 一、 定價策 四、 產(chǎn)品策 五、 價格策 八、 渠道策七、促銷策 八、客戶關(guān)系管理策析析略略略略略略脈動飲料營銷策劃書 目錄精選公文范文精選公文范文3 5 6 8 9 10 1114、/4 刖百：近幾年來，市場上瓶裝飲用水的品 種越來越多，汽水，可樂，各種果汁， 礦泉水等。輿論對各種水的質(zhì)量褒貶不 一，但對礦泉水則多認(rèn)為只有好處，似 乎沒有什么缺點。尤其是天然礦泉水， 最接近健康水的標(biāo)準(zhǔn)，并含有多種有益 身體健康的款物元素，對人體健康大有 益處。但脈動飲料不同于汽水，不同于可 樂。脈動應(yīng)該說是變相的礦泉水，但是

2、它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動是甜的， 現(xiàn)在市場上還沒有一種甜味的礦泉水， 就算農(nóng)夫山泉如廣告說的有點甜，也 只是給人的一種感覺。沒有脈動來的自 然，來的天然。這是甜的礦泉水市場上沒有競爭的 一片藍(lán)海，快人一步技能贏得很大的市 場。精選公文范文 精選公文范文一、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力 巨大行業(yè)競爭分析：飲料市場競爭十分 激烈內(nèi)部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動 制勝的法寶脈動實際能力市場高標(biāo)準(zhǔn)能力消費者狀況分析：消費行為：隨著人們消費水平和健 康意識的提高，廣大消費者已經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城 市消費者已有近七成的人接受了瓶裝 水。消費群體：15-19的準(zhǔn)青年，飲用瓶 裝水的

3、比例最高，20-29歲的青年略低， 但在30歲以上的消費者身上，則又體現(xiàn) 了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念， 30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低； 45-65歲的人最低。消費特征：更多的消費者行為趨于 理性，購水消費都有了一定的品牌概念 精選公文范文 精選公文范文和品牌意識，品牌、口感、健康、價格 是消費者考慮的主要因素。二、SWOT綜合分析啟發(fā)篇二：新生杯脈動策劃書南方醫(yī)科大學(xué)校學(xué)生會脈動推廣計劃書主辦單位：南方醫(yī)科大學(xué)大學(xué)承辦單位：校學(xué)生會二。一五年十月脈動運動飲料市場分 TOC o 1-5 h z 析1脈動于競爭對手優(yōu)劣分析2脈動校園推廣分析3南方醫(yī)科大學(xué)簡介4新生杯活動的簡介5

4、新生杯評分方精選公文范文精選公文范文 TOC o 1-5 h z 式6新生杯進(jìn)費預(yù)算7新生杯贊助方新生杯宣傳方 案 9脈動贊助后期活動及管理細(xì) 貝 U 10一.脈動運動飲料市場分析脈動作為運動性飲料進(jìn)入中國市 場，經(jīng)過幾年的努力發(fā)展，脈動已經(jīng)占 有了中國市場上的很大部分股份，但其 對手逐漸增多也使得其產(chǎn)品在市場的占 有量受到?jīng)_擊，主要競爭對手有農(nóng)夫山 泉的尖叫、可口可樂的佳得樂、健力寶， 但脈動有獨特的風(fēng)格使得脈動深受人們的喜愛，如今的脈動已由最初的水蜜桃 發(fā)展到如今的青檸、橘子、荔枝、菠蘿、芒果、藍(lán)莓，七種口味增加了消費 者的選擇方向使得消費者更好地選擇適 合自己的脈動，脈動注重產(chǎn)品的宣傳問

5、 精選公文范文 精選公文范文題使得產(chǎn)品的知名度增加，讓其產(chǎn)品形 象深入人心。但其健力寶、佳得樂、尖叫，越來 越注重產(chǎn)品形象的樹立使得其市場的競 爭越發(fā)激烈。如今的健力寶吸取經(jīng)驗， 大力發(fā)展產(chǎn)品宣傳并逐步恢復(fù)期在市場 的地位，所以脈動應(yīng)提高其產(chǎn)品知名度 才能在激勵的市場競爭中勝出。其產(chǎn)品 知名度是長期利益的基石，脈動的發(fā)展 必須由這些基石做鋪墊。脈動的主要銷 售對象為15歲30歲的青年人，所以必 須要擴(kuò)大其宣傳范圍并逐步贏得青年人 的市場。贏得市場時要謹(jǐn)記人們的從眾心 理，消費者會跟隨大多數(shù)人的選擇去選 擇自己的購買方向，并因此去尋找適合 自己的飲品。脈動可以去高校推廣自己 的產(chǎn)品，讓更多的大學(xué)

6、生了解脈動。并 通過高校的各大校級活動來提高其產(chǎn)品 的知名度，高校的公關(guān)部負(fù)責(zé)其具體的 方案實行并通過這些方案使得其產(chǎn)品的 宣傳度獲得最大方面的提高，大學(xué)生對 精選公文范文精選公文范文產(chǎn)品的形象也極為重要。所以進(jìn)入大學(xué) 生市場會有利于脈動今后在市場的占有 率，利用其大學(xué)生資源進(jìn)行市場調(diào)查或 其問卷調(diào)查，第一時間掌握消費者的消 費動向，并及時調(diào)整其戰(zhàn)略發(fā)展方向。 推出大眾喜愛的產(chǎn)品并為新項目的發(fā)展提 供新的發(fā)展方針。與高校建立長期合作關(guān)系也有利于 以后高技術(shù)人才的引進(jìn)提供了方便的契 機(jī)。增加利潤和與其他同型飲料的市場 競爭力，把脈動這一品牌推廣到每一個 人的生活中去，成為他們生活中不可缺 少的一

7、部分。二.脈動于競爭對手優(yōu)劣分析脈動由樂百氏推出的活力型”飲料，含有多種活性維他命和人體必需礦 物質(zhì)成分，可隨時補(bǔ)充人體所需的水分 和養(yǎng)分，時刻保持動力。功能性飲料被越來越多的時尚運動 青年所接受，并且中國市場中青少年的 數(shù)量接近4億，脈動也是其健康型飲料, 精選公文范文 精選公文范文隨著健康意識的提高，健康飲料成為備 受歡迎的日常飲品，他成為繼碳酸飲料、 包裝飲用水、茶飲料、果汁及果汁飲料 之后的新一代熱點飲品。隨著功能性飲料的發(fā)展，其競爭對 手逐漸增多，尖叫飲料是其競爭對手之 一，它主要推廣對象為辦公室白領(lǐng)、熬 夜的司機(jī)群體。尖叫與其他品牌飲料補(bǔ) 充維生素、礦物質(zhì)有所不同的是，尖叫” 系列

8、產(chǎn)品屬補(bǔ)充植物營養(yǎng)型飲料，有紅 色尖叫”（植物飲料）、綠色尖叫”（纖 維飲料）和 藍(lán)色尖叫”（活性肽飲料） 三種產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品口味清淡，熱量 較低，符合了消費者對飲料低熱量的要 求。它能快速補(bǔ)充運動后人體所需的各種物 質(zhì)，長期適度飲用對人體無害.，所以供給 消費者選擇范圍加大，其產(chǎn)品的樣式深 受人們喜愛。但是隨著時間的推移消費 者不再被它的外表所吸引，所以人們也 就慢慢地對它失去了購買興趣。其市場 推廣沒有加大力度，其產(chǎn)品形象也沒有 精選公文范文 精選公文范文深入人心。漸漸地人們的興趣也會對它 減少，而其價格為4元喝脈動價格雖一 樣，但其含量只有550毫升而脈動的含 量為600毫升，所以人們

9、更加喜歡選擇 脈動作為自己的飲品?？煽诳蓸饭镜募训脴酚兴氖隁v 史的佳得樂科學(xué)配方，其6%的多種碳素 化合物易于為人體吸收，能迅速補(bǔ)充身 體所失去的礦物質(zhì)。有助于身體保持更 好狀態(tài)，適合日?；顒右约傲骱箷r飲用 其市場宣傳也很強(qiáng)大，佳得樂做為 NBA 主要的合作伙伴成為指定飲品，使得喜 愛籃球的孩子成為其真實粉絲，從而使 得其佳得樂成功打開中國市場。但其產(chǎn) 品的特定性使得有很多人不能接受其口 味，而且其過量飲用則導(dǎo)致其身體過度 亢奮，增加其身體的負(fù)荷使得人不能正 常代謝。健力寶，健力寶 爆果汽”以全 新的定位、全新的包裝、全新的口味再 次回歸消費者的身邊，誓要奪回含氣果 汁飲料的市場地位，讓曾

10、經(jīng)的輝煌得以 延續(xù)的傳承，同時再次向市場釋放健力 精選公文范文精選公文范文寶強(qiáng)勢回歸的信號。但其廣告總是推遲 不能將其產(chǎn)品效應(yīng)打開，所以一直處于 低迷。脈動對其市場的宣傳重視很強(qiáng)， 為其以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。所以應(yīng)努 力獲得學(xué)校的市場營業(yè)，提前比其他飲 料企業(yè)早一步獲得市場優(yōu)勢以擴(kuò)大其產(chǎn) 品影響力，使得產(chǎn)品的形象樹立，并為 脈動飲料的后期發(fā)展獲得了最大的保 證。并使得脈動在以后激烈的市場競爭 中獲得篇三：果汁飲料營銷策劃書10計劃提要：微軟用戶1經(jīng)過在近幾 年來的培育，功能性飲料市場的 蛋糕 越來越大，消費者對功能性飲料產(chǎn)品的 認(rèn)可程度較高，健樂”功能性飲料是天 龍飲品有限公司推出的一款新型保

11、健功 能性飲料，目前該飲料在本月將在天津 市場進(jìn)行推廣，為了提高新產(chǎn)品的知名 度，樹立品牌形象，讓該新產(chǎn)品順利推 向市場，企業(yè)銷售部進(jìn)行了詳細(xì)的營銷 計劃。本產(chǎn)品營銷計劃書分別從功能性 精選公文范文精選公文范文飲料營銷現(xiàn)狀、目標(biāo)市場選擇等方面對 產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且從產(chǎn)品策 略、價格策略、渠道策略和促銷策略等 幾個方面對該產(chǎn)品進(jìn)行了營銷計劃制 定，形成健樂功能性飲料天津市場營銷 計劃書。第一部分營銷現(xiàn)狀分析根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功 能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸 飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和 功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已 輪番上演

12、，今年功能飲料重裝上陣。1、功能性飲料市場分析：目前市場上銷售的軟飲料主要分為 碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁 飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行 業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有 保健作用的軟飲料。2000年世界功能飲 料市場銷售額達(dá)47億美元，到2007年 預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá) 國家相比，目前我國功能飲料的人均消一、11精選公又范又 精選公文范文費量每年僅為公斤，距離全世界人均 7 公斤的消費量尚有較大空間，因此可以 斷定，中國的功能飲料市場前景看好。 目前全球功能飲料市場格局為：運動飲 料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面 對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料 企

13、業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣， 但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要 先教育市場，因此，這些年的功能飲料 市場不溫不火。12非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了 提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終 于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰 匙，所有教育市場的努力在一刻都得到 了回報。市場消費熱情空前高漲，許多 產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在 非典”最為緊張的2003年4月，上市不 久的樂百氏 脈動”維生素水迅速脫銷， 僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá) 1個 億。而在這時，健樂”若想要在功能飲 料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異 化，尋找個性化，避免與 脈動”發(fā)生正精選公文范文 精選公文范文面沖突，方可能成

14、功。2、消費者分析：個性化的需求是在大眾日用消費品 日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng) 調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在1529歲 之間的群體是飲料市場消費的核心主 力，他們的消費特征決定著飲料市場的 消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少 年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年 群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大 部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀 魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服 務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總 樣本量的。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果 也證明，青少年群體有著顯著的追求新 穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺， 沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良 好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從

15、而迅速的做出購買決策。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的13說明了一點：感性消費是飲料消費的主精選公文范文 精選公文范文流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有 多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功 能飲料對于消費者來說，還需要一定的 時間才能逐步被接受。另外，今年功能 飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則 一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通 常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目 標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了 20位在校大學(xué)生，其中 有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1 人對功能飲料的定義不清晰，其余10人 均稱完全不了解功能飲料?？磥恚瑥S家 和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中 發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁 飲料和

16、純凈水上，這表明功能飲料市場 目前還十分有限，消費者的飲用習(xí)慣還 很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是 對人體有直接保健作用的成分，因此， 消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那 樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只 能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功14能飲料后就可能成為其忠實消費者。健精選公文范文 精選公文范文 樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì) 雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。3、競爭對手分析如果說去年功能飲料市場的競爭還 主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、 樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那 么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈 哈 健樂”、養(yǎng)生堂 尖叫”、匯源、他+她” 已在年初相繼上市，深圳東鵬三

17、活水”、 昆明港龍乳品酷動”、唐山四通的心動 時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在 新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯 看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、 口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意 模仿去年銷售火爆的 脈動”。廣告說明 書、軟文也大同小異。4、本產(chǎn)品介紹 5、SWOT分析第二部分市場細(xì)分與目標(biāo)市場 一、市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇1、目標(biāo)顧客群體:15-28歲年輕人、15喜歡戶外運動的人群、需要補(bǔ)充體力的精選公文范文 精選公文范文人群微軟用戶32、微軟用戶4二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品功能定位飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素 C, E,B3,B5,B12,PP 等，另外還添加了天然瓜拉納

18、提取物， 維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群 其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾， 起到抗衰老作用。第三部分營銷策略1、產(chǎn)品包裝n包裝:塑料瓶裝n包裝顏色：透明白、紅色、藍(lán)色n包裝規(guī)格：情侶裝：600ml *2雙色瓶分組裝伙伴裝：4*600ml; 6*600ml分組裝奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝奧運 標(biāo)志+紅色中國印n包裝優(yōu)點一只手即可開啟，方便快捷。在產(chǎn)品開啟時 嚼”的脆響，能夠解 精選公文范文16 精選公文范文耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶 來體驗的享受。2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂象征 運動、活潑、Logo設(shè)計3、廣告語： you can get what you want !To be

19、 a Jumper!健樂就是健康+快 樂二、價格定位v根據(jù)產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計 劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶，產(chǎn)品固定成 本1100萬元變動成本1200萬元則單位 產(chǎn)品價格為元。定價目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂的主要 目標(biāo)是打開市場，提高知名度，飲料市 場的核心主力是年齡在 25-29歲之間的 群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很 大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能 飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。針對上述競爭對手價格分析及企業(yè) 產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場角度 考慮，初步確定健樂”打開天津市場采用的促銷一.、17精選公又范又精選公文范文價格為元每瓶，消費者容易接受、又不 缺乏利潤三、渠道方案進(jìn)入天津

20、各大中型超級市場、便利 商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。有針對性的選擇各大型 DISCO和 KTV、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點、車站， 機(jī)場學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、 自動售貨機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。四促銷方案第一期：廣告宣傳、校園推廣、 時間：2011年5月一一6月底 第二期：廣告宣傳、社會公關(guān)時間：2011年7月2011年9月 底具體安排如下：第一期：一廣告宣傳策略健樂現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國 內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、 活力的形象很好地向消費者傳達(dá)了健樂”飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地一. 、18精選公又范又精選公文范文影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起

21、用明星。選擇一群年齡在1825歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。1廣告訴求點：更好的反映健樂是 維生素功能型運動飲料，它的功能在運 功后迅速解渴并且補(bǔ)充運動后體內(nèi)流失 的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的 人們恢復(fù)體力和活力。2廣告語：健樂 就是健康 +快樂 you can get what you want !To be a Jumper!3廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足 球比賽，開始很盡興，大家都非常有活 力，但是突然天色變暗，不一會就下起 了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不 悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場 上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎? 著，一隊員拿起一瓶健樂飲料，大口大 口地喝，喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起 來了，精神起來，其他運動員驚訝地看 著他，接著每個人都輪流喝剛才的健樂 飲料。場面熱烈