1、跨界營銷十大案例今天，在企業(yè)管理當(dāng)中出現(xiàn)者種種的問題，方方面面的，擠壓著我們，如何從中突圍？如何 輕松面對(duì)職場，應(yīng)對(duì)管理？前人栽樹，后人乘涼，如何從之前的企業(yè)案例中得到啟發(fā)，著名 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳老師總結(jié)了跨界營銷十大案例：一、產(chǎn)品跨界，奔馳、阿瑪尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手產(chǎn)品跨界是最常見的跨界模型，即兩個(gè)或者多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌依據(jù)自身的優(yōu)勢，來進(jìn)行產(chǎn) 品研發(fā)。奔馳、阿瑪尼；彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風(fēng)雪鐵龍 C2與意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa的合作都是如此。2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治阿瑪尼設(shè)計(jì)并賦予了個(gè)性化特色的高級(jí)特別版 CLK敞篷跑車。這款阿瑪

2、尼版高級(jí)CLK敞篷跑車，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部 材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華、動(dòng)感和陽剛的氣度。公眾對(duì)這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識(shí)到，僅僅將它擺放在展廳中絕對(duì)不是個(gè)好主意。于 是他們決定限量生產(chǎn)100臺(tái)喬治阿瑪尼CLK，用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按 照顧客的喜好定制”。當(dāng)然，僅有這些是不夠的，喬治阿瑪尼對(duì)內(nèi)飾、車身色彩的處理以及 細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三 維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色*控按鈕。這樣的搭配恰當(dāng)?shù)?表達(dá)了他們對(duì)這款車最初的設(shè)想：高雅、精致、不容易過時(shí)。喬治阿瑪尼本人成為該款車

3、的第一個(gè)擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。喬治阿瑪尼 說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯一奔馳如何將我的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)， 并且極為注重細(xì)節(jié)，這簡直太吸引人了。二、渠道跨界，中國郵政賀卡觸網(wǎng)中國郵政賀卡其特殊的產(chǎn)品屬性決定了其營銷渠道具有兩大特點(diǎn)。第一，消費(fèi)者選購賀卡和 使用賀卡（寄發(fā)）是在同一個(gè)地方，即郵政營業(yè)廳;第二，這一渠道幾乎是唯一的、壟斷的，而 且持續(xù)了上千年的歷史。這一特殊的渠道模式，也奠定了中國郵政在賀卡市場的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地 位。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展和科技進(jìn)步，賀卡替代品的不斷涌現(xiàn)，郵政渠道模式慢慢成為賀 卡發(fā)展的“枷鎖”，其繁瑣、費(fèi)時(shí)的寄發(fā)方

4、式已經(jīng)不能適應(yīng)人們高效率的生活節(jié)奏，尤其是 熱衷于網(wǎng)絡(luò)的年輕一代，對(duì)賀卡的接觸率越來越低。為提升賀卡發(fā)行的便捷性，中國郵政開始尋找新的發(fā)行渠道。例如，在大中城市的商場超市 開設(shè)賀卡專柜，允許商店經(jīng)銷郵政賀卡。然而最具革命性的渠道變革應(yīng)該是“郵政賀卡網(wǎng)上 發(fā)行”模式，這一模式與增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于，徹底擺脫“消費(fèi)者只能通過郵政窗 口寄發(fā)賀卡”的傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)渠道的“跨界”。通過郵政賀卡官方網(wǎng)站， 消費(fèi)者可以在線完成賀卡的選購、支付及投遞業(yè)務(wù)，而不再需要到郵政營業(yè)窗口辦理。三、文化跨界，星河灣跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)當(dāng)產(chǎn)品的物理屬性差異漸漸抹平后，文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手銅。在文

5、化層面， 跨界是非常有效的選擇，主要是通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢嫁接而激活產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌 價(jià)值的方式。阿高端地產(chǎn)星河灣倡導(dǎo)“跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)”的理念，一直在做著不務(wù)正業(yè)的跨界營銷。自星 河灣地產(chǎn)出現(xiàn)的那天開始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，為業(yè)主營造頂級(jí)的生活 氛圍，最終就成了一個(gè)高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區(qū)。這里接待過無數(shù)國內(nèi)外名流， 舉辦過眾多品牌盛事。世界營銷實(shí)踐大師菲利普科特勒布道星河灣；國際奧委會(huì)終身名譽(yù)主 席薩馬蘭奇和各大奧運(yùn)知名巨星曾參觀星河灣；奧運(yùn)期間楊瀾等出席了一系列的奧運(yùn)沙龍高 端社交活動(dòng)；2008世界奢侈品展，星河灣春夏時(shí)尚派對(duì)；軒尼詩百樂廷財(cái)訊顯赫晚宴、豪 華

6、車展，TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館四、網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜中國第一例虛擬世界、微博、SNS聯(lián)動(dòng)發(fā)布會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜中國第一例虛擬世界、SNS、微博聯(lián)動(dòng)發(fā)布會(huì)。虛擬世界是以計(jì)算 機(jī)模擬環(huán)境為基礎(chǔ)，以虛擬的人物化身為載體，用戶棲息、生活、交流的網(wǎng)絡(luò)世界。用戶可 以選擇虛擬的3D模型作為自己的化身，以走、飛、乘坐交通工具等各種手段移動(dòng)、以文字、 聲音、音頻、視頻等各種媒介交流。在世界范圍內(nèi)，second life可謂先驅(qū)，在中國由我世 界是3D虛擬世界的領(lǐng)先者。五、交叉跨界，阿凡達(dá)跨界營銷八爪魚交叉跨界，顧名思義，是多種跨界方式的綜合，從產(chǎn)品到渠道，到營銷均有，可以說是以上 我們看到的多種方式的

7、融合體。今年熱播的阿凡達(dá)就是交叉跨界的典范。電影之王詹姆 斯卡梅隆是他籌劃了 15年的阿凡達(dá)近日與影迷見面，這號(hào)稱史上最貴的電影如何收回 成本？ 一場全范圍的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)怎樣展開？阿凡達(dá)的跨界營銷故事比3D外星人本身還精 彩阿凡達(dá)交叉式的跨界，伸出八爪魚之手，可口可樂、麥當(dāng)勞、育碧、松下、LG等大 公司都加入其中，它們和20世紀(jì)?？怂构疽黄鸫蛟炝诉@部有史以來空前規(guī)模的跨界大戰(zhàn)。六、麥當(dāng)勞，多管齊下作為影片合作方的麥當(dāng)勞便推出六款相關(guān)玩具。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、 迅雷翼獸、靈鳥等。有趣的是，如果人物和坐騎生物對(duì)接正確，便可以亮燈，十分絢麗。只 要購買兒童套餐（注：分15.5元和

8、16.5元兩種）就能獲贈(zèng)一款阿凡達(dá)玩具，顧客也可以單買， 一款10元錢，一套60元。為了攢齊全套阿凡達(dá)玩具，不少影迷發(fā)動(dòng)朋友們合買六份套餐。七、零度可樂“阿凡達(dá)”各國版本網(wǎng)上熱賣可口可樂零度就為阿凡達(dá)啟動(dòng)了一個(gè)名為“阿凡達(dá)計(jì)劃”的網(wǎng)站，該網(wǎng)站以文字、圖片、 視頻的形式描繪了電影阿凡達(dá)中地球與潘多拉星球兩個(gè)迥異的世界。之后，可口可樂重 磅推出了科技感十足的電視廣告。廣告片中，一個(gè)男孩用帶有“ AVTR ”字樣的“零度”飲 料罐激活飛船后，仿佛真的來到了潘多拉星球。同時(shí)，可口可樂推出“阿凡達(dá)”易拉罐和禮 品“阿凡達(dá)”塑料杯，很受影迷歡迎。八、松下：3D電視沖鋒松下、索尼、三星等巨頭估計(jì)都相信下一代

9、電視是3D立體電視的天下。松下先行一步，與 阿凡達(dá)綁定推廣自家3D系統(tǒng)。導(dǎo)演卡梅隆說：“我相信我們將在不久的將來用3D來看 電影、玩游戲。3D不只讓你看，還讓你感到你進(jìn)入到了現(xiàn)實(shí)的世界。”松下將組織幾輛裝載3D電視的房車在美國和歐洲各地周游，電視將放映阿凡達(dá)。在日本，廣告由人氣女星加藤小雪出鏡代言，并可以看到不多的阿凡達(dá)畫面。阿凡達(dá)還將搭載藍(lán)光光碟推出家庭版。松下與阿凡達(dá)的合作是排他的，你只有用 松下立體電視機(jī)才能看出真3D效果。九、大自然地板&海爾彩電跨界營銷大自然地板營銷的本質(zhì)就是競爭，不論紅海還是藍(lán)海，為了生存，深處其中的企業(yè)“魚 類”們無時(shí)無處不在展開激烈的爭奪。從依靠資金、規(guī)模等硬實(shí)

10、力的“大魚”吃“小魚”， 到憑借技術(shù)、管理等軟擴(kuò)張能力而實(shí)現(xiàn)的“快魚”吃“慢魚”，企業(yè)之間的營銷競爭在不 斷升級(jí)、不斷革新。時(shí)至今日，“鯊魚”與“鯊魚”的強(qiáng)強(qiáng)競爭，成了行業(yè)的競爭、泛行 業(yè)的合作，其中競爭層面的利基爭奪及合作層面的利 益共享吸引了不少的眼球。在地板業(yè) 界，以大自然地板等幾家“鯊魚級(jí)”企業(yè)為 主的第一陣營在越來越大的競爭壓力驅(qū)動(dòng)下， 開始了 “食物鏈”等級(jí)高層的弱肉強(qiáng)食。從品類競爭、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)乃至產(chǎn)能、供應(yīng)鏈 的擴(kuò)張，“大鯊魚們”的爭斗無不針鋒相對(duì)、寸土必奪。2009年至今，大自然地板捕 捉到了泛行業(yè)聯(lián)盟的商機(jī)，從泛家居行業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“零碳聯(lián)盟”， 大自然地板的聯(lián)盟運(yùn)作達(dá)到風(fēng)生水起的地 步，不僅有全國性的、火爆程度空前的多品牌統(tǒng) 一促銷，更有在大城市舉行的、吸引眾多媒體傳播的聯(lián)盟品牌活動(dòng)。地板市場在大自然地 板的策動(dòng)和主導(dǎo)下，進(jìn)入了新的增長區(qū)間，而這必將是其他競爭品牌所不愿看到的。于是， 新的跨界合 作在競爭品牌中醞釀，只是它并沒有逃脫大自然地板敏銳的營銷嗅覺，一場金 字 塔尖的巔峰較量開始了。十、跨界營銷，成就陜西太白酒2006年，陜西太白酒業(yè)銷售額突破了 3.3億元大關(guān)，較2005年上升了 8000萬元；2007 年，陜西太白推出的高端形象產(chǎn)品太白大手筆酒占據(jù)了西安中高端政商務(wù)用酒前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)，太白酒銷量也首次突破