1、2000字（最新版）編制人： 審核人： 審批人： 編制學(xué)校： 編制時間： 年月 日序言下載提示： 該文檔是本店鋪精心編制而成的， 希望大家下載后， 能夠幫助大 家解決實際問題。 文檔下載后可定制修改， 請根據(jù)實際需要進(jìn)行調(diào)整和使用， 謝 謝!并且，本店鋪為大家提供各種類型的經(jīng)典范文，如讀后感、讀書筆記、讀書心得、讀書體會、美文摘抄、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和寫法，敬請關(guān)注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it

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3、erience, reading experience, beautiful essay excerpts, essays, other sample essays, etc. If you want to learn about the format and writing of different sample essays, stay tuned!孫子兵法讀書筆記及心得感悟2000字：眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今， 這樣的差異

4、很有值得玩味的地方， 是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢？其實這種差異是求同存異的。儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)， 不同的是， 儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現(xiàn)平天下；而孫子兵法更講究競爭性， 講究的是做事的道天地將法， 人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動同樣重要。因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商

5、業(yè)戰(zhàn)場了。上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會運行規(guī)律。天，是掌握好時機；地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢；將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊的核心人才；最后是要運用好方法。 非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、 內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了 13 個篇幅，在講述道天地時直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。 全書主要有五大內(nèi)容： 一、 戰(zhàn)略運籌， 二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場機變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。我重點閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機變的內(nèi)容。 行軍篇分別從地理位置、 敵軍狀態(tài)和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)， 地形篇

6、是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應(yīng)：行軍篇強調(diào)的是在競爭環(huán)境下， 企業(yè)在日常運營中的競爭風(fēng)險管理。 文中提到的各種地理位置對應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境， 因此企業(yè)運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境， 預(yù)測風(fēng)險， 并準(zhǔn)備應(yīng)對方案；這些應(yīng)對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的， 也就是說對競爭風(fēng)險的管理， 最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置， 站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險， 因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃， 這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競

7、爭風(fēng)險管理的方法之一。競爭風(fēng)險管理不能只管理自己的位置， 還要摸清敵軍的狀態(tài)。 敵軍狀態(tài)這一部分對應(yīng)的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)， 孫子兵法提供了一個從現(xiàn)象推演競爭對手實際目的的模板， 對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運營期， 要摸清各種對手的行動作為預(yù)警信號， 并建立起預(yù)警體系。 而這個體系的良好運行還需要團(tuán)隊的力量， 孫子兵法在此提到了員工對公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險管理， 接下來企業(yè)面對的就是市場， 進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費群體特征畫像。

8、 本篇還強調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)， 商業(yè)中就是這個專業(yè)模塊的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者， 并且職責(zé)劃分要明確。九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局， 在我們以地形篇分析消費群體后， 還要了解這些消費群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團(tuán)隊成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。因此， 地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應(yīng)分析市場機會和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容?；鸸ナ褂昧司由萍儆谖锏乃季S， 比如借用機構(gòu)資金、 找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時候， 強調(diào)戰(zhàn)爭的目的， 在讀者可能沉浸于各種道法之時， 不忘初心： 戰(zhàn)爭應(yīng)時刻以國家利益為準(zhǔn)繩， 競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)， 不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗， 而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)， 并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。綜上， 孫子兵法的核心思想是， 通過道天地將法， 實現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此， 對敵我信息的完全獲取非常重要，