1、2022年個人銷售工作計劃7篇 人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下我在這給大家整理了一些2022年個人銷售工作計劃，希望對大家有幫助！ 2022年個人銷售工作計劃篇1 一、指導(dǎo)思想 以學(xué)校工作計劃為核心，以小學(xué)語文課程標準為引領(lǐng)，立足我校學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況，堅持面對全體，打好基礎(chǔ)，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學(xué)，培育學(xué)生的語文學(xué)習(xí)愛好和自主學(xué)習(xí)語文的能力，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。 二、工作重點 1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)

2、習(xí)慣。 2、健全以課堂教學(xué)討論為核心的教研，立足校情開展教研活動。 3、開展豐富的語文活動，促進學(xué)生學(xué)習(xí)樂觀性與語文能力的提高。 三、主要工作 1、專心抓好理論學(xué)習(xí)，更新老師的教育教學(xué)的理念。 (1)新課程的學(xué)習(xí)。明確形勢進展要求，學(xué)習(xí)新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。 (2)教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)。專心抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)，每位老師要常常對比檢查。 (3)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)。要繼續(xù)加強全體語文老師在信息技術(shù)上的應(yīng)用能力，不斷優(yōu)化現(xiàn)代化教學(xué)手段。 2、嚴格執(zhí)行和落實教學(xué)常規(guī)，強化教學(xué)管理。 教學(xué)常規(guī)包括教學(xué)打算、課堂教學(xué)、批改與輔導(dǎo)、教學(xué)評價、教學(xué)討論等方面。本學(xué)期要抓好

3、教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實。 (1)以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心，以優(yōu)化教育教學(xué)為目標，以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式為重點，提高教學(xué)質(zhì)量管理，把學(xué)校的教學(xué)要求落到實處。 (2)抓緊抓好備課工作，備老師要根據(jù)班級的教材特點和學(xué)生的接受能力，安排好教學(xué)計劃，落實提高教學(xué)質(zhì)量的措施，把培育學(xué)生的學(xué)習(xí)能力放在首位。 (3)加強組內(nèi)聽課評課活動。要專心填寫聽課記錄，不能弄虛作假。加強評課活動，發(fā)揚教學(xué)民主，深厚教研氣氛。 3、樂觀開展教學(xué)討論活動，提高教研水平 (1)教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃要求，樂觀開展教學(xué)實踐活動，各班級要樂觀探討在新的教學(xué)理念指導(dǎo)下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，在班級組相互聽課，共同提高。 (2)繼續(xù)加強新課程實施

4、的討論。著重加強對一班級的漢語拼音教學(xué)、二班級的識字教學(xué)、三至六班級主要以加強習(xí)作指導(dǎo)和作文講評的討論為中心，深化教學(xué)改革，不搞花架子，做到“真實、有效”。 (3)激勵老師開展教學(xué)反思。語文老師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得正確、生動、形象，為學(xué)生示范。 (4)堅持集體學(xué)習(xí)討論和個人自學(xué)相結(jié)合的做法，語文組每位老師都要做一個終身學(xué)習(xí)者。除了參加學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，個人根據(jù)自己的實際情況，制定自修內(nèi)容，重在提高個人的素養(yǎng)品嘗。 (5)重視教學(xué)質(zhì)量的考評工作，專心做好教學(xué)的測評工作。各班級要根據(jù)班級的教學(xué)實際，搞好教學(xué)測評，要充分利用區(qū)、鎮(zhèn)的抽查，搞好教學(xué)質(zhì)量的討論與分析，準時

5、發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見和建議。同時在質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量考查的同時，還要重視學(xué)生口試的檢查與閱讀量的檢查，提高學(xué)生的口頭表達能力和創(chuàng)新實踐能力。另外，平時作業(yè)，要根據(jù)學(xué)生的實際盡可能布置老師自己設(shè)計的作業(yè)，少做練習(xí)冊，多布置開放性的作業(yè)，少做標準答案，在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點，特殊要重視學(xué)生的寫字與朗讀的訓(xùn)練，把學(xué)生的寫字與朗讀列入到考查內(nèi)容上來。 (6)加強老師教學(xué)的指導(dǎo)，提高教育質(zhì)量。本學(xué)期爭取各班的合格率達98%以上，優(yōu)秀率達60%以上，平均分在85分以上，學(xué)困生進步率80%以上。特殊是加強對畢業(yè)班老師的指導(dǎo)，適時給出指導(dǎo)性的建議，目的是提高畢業(yè)班的優(yōu)秀率，確保合格率達到100%。

6、 (7)開展課改討論活動。一是每周進行兩節(jié)的教討論活動課二是根據(jù)學(xué)校計劃，從第七周開頭開展課改匯報課活動，要求老師以新的觀念上試驗課、公開課，在活動中，要發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干老師的作用。另外，20_年是我們公司業(yè)務(wù)往全國進展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開頭的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)

7、的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，專心學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作協(xié)助銷售部工作通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。 2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得

8、情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。 3、第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化準時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重

9、要，由于它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、專心負責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

10、 在課改實驗討論中，要求擔(dān)任課改實驗的老師每學(xué)期要有一份課改課題、一份優(yōu)秀課改教案、一節(jié)課改討論課、一份課改實驗體會或論文。 (8)實施“青藍工程”，落實青年老師幫扶制度，盡可能地為新老師教學(xué)提供良好的指導(dǎo)與幫助，使其把握科學(xué)的教學(xué)方法，逐 漸走向成熟并成為學(xué)科骨干。 4.組織各項活動和競賽，創(chuàng)設(shè)展現(xiàn)才華的平臺。 (1)舉辦讀書節(jié)，進行讀書競賽活動。 (2)進行課堂教學(xué)匯報課。 (3)各班級組織學(xué)生參加專項競賽，如寫字競賽等。 (4)作文愛好小組加大力度開展輔導(dǎo)工作，培育寫作苗子。 (5)撰寫論文和教學(xué)案例，樂觀參加鎮(zhèn)教育學(xué)會分會的評比活動。 (6)進一步開展“五項活動”，并作為重要工作來抓，

11、做到有計劃、有內(nèi)容、有專人負責(zé)、有檢查、有成果。 一是讀好書活動。每學(xué)期組織學(xué)生讀好三本書，開展大量閱讀活動，并要求做好讀書記錄和古詩詞的積累與背誦。 二是每組課文一幅畫活動。三班級以上學(xué)生結(jié)合語文教學(xué)，根據(jù)重點課或重點段自創(chuàng)一幅圖畫，使語文教法與書法、美術(shù)課有機結(jié)合，豐富學(xué)生想象能力及創(chuàng)作能力。 三是社會調(diào)查活動。四五班級要組織調(diào)查小組，調(diào)查社會(政治、經(jīng)濟、文化、環(huán)境)狀況及科討論活動。 (7)布置好學(xué)生的預(yù)習(xí)，教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并做好有布置有落實有檢查。 2022年個人銷售工作計劃篇2 一、思想和態(tài)度 作為一名銷售，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求。作為_公司的一名白酒銷售員，在思想上，我

12、要樂觀鞏固自身，提高個人的銷售意識、服務(wù)思想，并對公司文化的理念與核心嚴格的貫徹，在思想上熟悉自身的目標，并樂觀的去實踐! 其次，在平時的生活中，我也要加強對市場和社會進展的了解，提高自身的價值觀和世界觀，培育個人的良好品德，提高自身作為_銷售的個人素養(yǎng)。 二、個人的學(xué)習(xí)和提升 面對工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進和要求自己。 1.增長自身的知識面 要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧，并加強的對我們產(chǎn)品的了解，從顧客的評價中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息，提高自己對行業(yè)的熟悉，做好銷售打算。 2.加強自我的管理 作為銷售，我必須加強自身的管理和要求，對于工作中目標和計劃要切實

13、的完成執(zhí)行，提高自身的工作責(zé)任意識，并做好客戶的服務(wù)工作。 三、工作方面 在今后的工作中，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長，此外，對于老客戶的維護也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要留意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶，擴展銷售途徑。 2022年個人銷售工作計劃篇3 一、工作要求 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。 2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人準時跟進。 3、留意績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標

14、市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 二、銷售工作詳細量化任務(wù) 1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每日至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛

15、在需求，先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4、做好每日的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標留意要未辦理事項。 5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦_會，增進彼此友誼，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且

16、同行間除了工作還可以享受生活，讓_成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 2022年個人銷售工作計劃篇4 1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3、培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，

17、總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶忽然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 5、銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)專賣店下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)

18、的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 2022年個人銷售工作計劃篇5 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，專心學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，

19、加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠

20、房部火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化準時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 樂觀主動地把工作

21、做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20_年，我會更加努力、專心負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。 2022年個人銷售工作計劃篇6 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 1、把握每款貨品數(shù)量。 2、把握每款號碼情況及數(shù)量。 3、把握前十大貨品庫存情況準時補貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。 2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售

22、數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 三、管理好員工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度。 (2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。 4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設(shè) 1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細，細中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購買行為。 2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新

23、思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的打算，事中有跟進，事后有總結(jié)。 3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發(fā)出對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。 2022年個人銷售工作計劃篇7 作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到x個月的時間里，讓我熟悉到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。 經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的閱