1、年年紅招商手冊文案手冊命名：年年紅利寶典封套 “利”的涵義：1、鋒利、銳利；2、順利、便利；3、利益；4、利潤或利息；5、使有利；6、姓。折頁封面： 赤金典范，輝映傳奇； （BEST主義）品牌傳播定位 主題一:完美主義，唯美情懷； 追求完美才能成功！ 內(nèi)容1：董事長致辭； 內(nèi)容2：年年紅企業(yè)簡介； 文化的份量年年紅董事長致辭 恐怕沒有誰能無視時代的進步，幾乎來不及適應(yīng)，我們就從計劃經(jīng)濟卷入到全球經(jīng)濟一體化的浪潮中，從此，世界更小更精彩，社會更廣更多元 極大豐富的物質(zhì)空前地滿足了消費需求，深具中國文化傳統(tǒng)和東方美學內(nèi)涵的紅木家具，也作為家中精品扮美著現(xiàn)代生活。 紅木家具是世界家具史上的豐碑，其內(nèi)

2、涵的經(jīng)典、獨特和永恒，難以用語言盡述。 因此，年年紅自1989年進入紅木家具業(yè)，就深感經(jīng)營之外的重任，14年來如履薄冰追求完美，至今雖不負眾望，屢獲殊榮，但發(fā)揚光大紅木產(chǎn)業(yè)的愿景不敢一日或忘。 同時，我們正視紅木家具銷售的整體下降，年年紅及紅木同業(yè)路在何方？ 紅木魅力源于傳統(tǒng)文化，現(xiàn)代社會推崇以人為本，根植現(xiàn)實的“白木類”家具，結(jié)合現(xiàn)代科技，更多的滿足了現(xiàn)代人消費需求，成為市場主流理所當然。反觀諸多紅木產(chǎn)品，一成不變，固步自封這尚不算一味追求利潤而漠視品質(zhì)、信譽的不良廠商對行業(yè)的傷害！“紅、白木”家具兩者競爭，未戰(zhàn)幾乎勝負已定！ 但是，另一個現(xiàn)象也同樣耐人尋味：科技造就了現(xiàn)代社會，而手機、電腦

3、等科技產(chǎn)品的商業(yè)價值卻一路貶值！而富有文化內(nèi)涵的商品則升值不斷：1996年紐約佳士得一座前清早期黃花梨大座屏以1000萬元人民幣成交即是一例。 “物以稀為貴”是市場法則，在這個世界上，文化和智慧的完美結(jié)晶從來就不曾供過于求！ 日漸稀缺的珍貴木材，精工細作的傳統(tǒng)工藝，博大精深的文化內(nèi)涵，“回歸自然”的時代思潮，注重個性的格調(diào)家居諸多天時地利人和的優(yōu)勢，都意味著紅木市場的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于推陳出新，與時俱進！ 年年紅的勝出之路，在于解讀市場，匠心設(shè)計，精細手工，創(chuàng)新潮流，集“實用性、觀賞性、包容性、保值性”于產(chǎn)品一身，讓止于斧鋸的樹木生機復(fù)活，盛放異彩，惟其如此，方無愧于紅木產(chǎn)業(yè)、無愧于社會和大自

4、然！ 所以，在年年紅所選定的事業(yè)領(lǐng)域，我們堅信：只要我們真的有能力，我們就肯定有機會！年年紅企業(yè)簡介 浙江年年紅實業(yè)有限公司創(chuàng)立于1989年，地處浙江省義烏市江灣工業(yè)區(qū)。公司占地面積13萬平方米，擁有包括意大利進口烘干設(shè)備的1000多臺套機械設(shè)備組成的50余條木工制作流水線，現(xiàn)有員工1800余名，其中大中專畢業(yè)生140多名，高級工藝師和設(shè)計師30余名，木工、木雕、油漆等專業(yè)技術(shù)人員1000余名，50多臺電腦構(gòu)成的電腦網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接產(chǎn)、供、銷、財務(wù)、人事等部門，初步實現(xiàn)了企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化管理，2000年在國內(nèi)率先通過的ISO9002國際質(zhì)量體系認證，標志著年年紅的生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量、工藝、用材、管理等方面已

5、納入現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展軌道。 年年紅始終秉承“誠實經(jīng)營，品質(zhì)第一，以最好的產(chǎn)品貢獻人類”的企業(yè)宗旨，以東南亞、巴西、非洲等地進口的深色珍貴硬木為原材，歷經(jīng)先進低溫烘干工藝處理，精雕細作而成沙發(fā)、餐臺、辦公、套房等九大類三百多個品種，通過遍布全國的70多家銷售網(wǎng)點暢銷國內(nèi)并出口美國、以色列、日本等國家和地區(qū)，深受用戶喜愛和信賴。 實至名歸，年年紅目前已成為中國最大的紅木家具生產(chǎn)銷售企業(yè)；盛名無虛，年年紅已成為中國家具協(xié)會理事單位、上海市家具行業(yè)協(xié)會和浙江省家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位，躋身“浙江家具四小龍”和浙江省重點私營企業(yè)；榮譽等身，年年紅紅木家具被評為中國家具著名品牌、國家A級產(chǎn)品，“年年紅”商標更

6、榮獲“浙江省著名商標”、“浙江家具行業(yè)推薦品牌”、“浙江城市市場十大名牌”、第三屆中國國際家具展覽會金獎”等二十多項輝煌。 三羊啟泰，鴻運當頭，年年紅14年建立的“學習型的組織，能征善戰(zhàn)的團隊”要再建新功，百尺竿頭，群策群力，年年紅公司事業(yè)的開拓和奮進定將年年紅！ 主題二:赤金典范，輝映傳奇 金無足赤，力求完美！ 內(nèi)容：三個完美 質(zhì)量完美“誠實經(jīng)營，品質(zhì)第一，以最好的產(chǎn)品貢獻人類?！?在沒有全國質(zhì)量標準之前，年年紅就自覺制定出質(zhì)量管理體系，后來，輕工協(xié)會出臺了紅木家具行業(yè)標準，但從內(nèi)容上看，年年紅內(nèi)部執(zhí)行的企業(yè)標準已遠遠高于行業(yè)標準。 在1999年和2000年出臺的由浙江省技術(shù)監(jiān)督局和中國國家

7、技術(shù)監(jiān)督局制定的紅木國家標準時，年年紅自始至終地參與了全程制訂共提供了紅木標準樣板，這是年年紅人的殊榮，也從一個側(cè)面反映出年年紅產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。 激流勇進，年年紅又先后于2000年和2001年通過ISO9002質(zhì)量標準體系認證和榮獲“國家A級產(chǎn)品稱號”。設(shè)計完美“伸手摘星，即使摘不到，總不會滿手泥污?！?年年紅“金典”系列，精選深色名貴硬木材質(zhì)，將古典家具精華元素與現(xiàn)代家居環(huán)境匠心融合，簡練明快的造型滿足舒適享受和多元搭配的需求，優(yōu)于時尚的恒美傳世氣韻彰顯主人高品位的家居文化格調(diào)。 某種意義而言，每一件木質(zhì)家具出品都是對自然環(huán)境的傷害，紅木百年成材，資源日漸稀缺，年年紅的社會責任感尤為沉重 但

8、正如毛主席所言“輕于鴻毛”和“重于泰山”，斧鋸遏止了樹木的生機，但年年紅力求完美的精神注入，使紅木如同鳳凰涅槃，浴火重生，綻放出更高遠更亮麗更豐富的活力和意蘊，美不勝收，傳世不朽。 “最好”意味不媚俗，“金典”注定歸雅家，從此，她將與主人的傳奇一生相互輝映，彼此見證。品牌完美“在傳播領(lǐng)域，事實并不重要，關(guān)鍵在于消費者認知?！?“金典”系列產(chǎn)品的榮譽推出，是年年紅14年厚積薄發(fā)的水到渠成，多年的從業(yè)經(jīng)驗確保完美品質(zhì)，扎實的市場調(diào)研做到了解需求，專業(yè)的品牌包裝定將一鳴驚人！ 在“金典”品牌規(guī)劃初期，年年紅就以企業(yè)與顧問聯(lián)手啟動的創(chuàng)新精神，在對目標市場進行扎實的調(diào)研分析后，對年年紅企業(yè)形象和“金典”

9、品牌進行專業(yè)企劃和包裝： 年年紅品牌規(guī)劃的系統(tǒng)導入，從產(chǎn)品屬性、特定的消費人群、品牌核心價值、品牌個性、品牌文化、品牌價值觀等品牌關(guān)系的六個基本面著手，明確了“金典”獨特的品牌概念，并以“赤金典范，輝映傳奇”作為傳播口號，統(tǒng)合了品牌傳播的風格內(nèi)容，真正達到“整體為一，合力共振”的整合傳播效果。 在品牌規(guī)劃基礎(chǔ)上，魅力四射的VI系統(tǒng)、個性鮮明的終端陳列形象、全面系統(tǒng)性的廣告、促銷等活動相應(yīng)而生，必將在市場運作上產(chǎn)生強大的合力，讓“年年紅金典”精彩紛呈，脫穎而出。主題三:厚積薄發(fā)，金石為開； 沒有人能隨隨便便成功！內(nèi)容一：企業(yè)輝煌歷史； （名人參觀照片、獎項）內(nèi)容二：年年紅企業(yè)文化；年年紅企業(yè)文化

10、企業(yè)宗旨： 誠實經(jīng)營，品質(zhì)第一，以最好的產(chǎn)品貢獻人類。團隊目標： 學習型的組織，能征善戰(zhàn)的團隊年年紅“三心”：把企業(yè)建在員工心里把人才培養(yǎng)在管理人員心里把品牌建立在顧客心里年年紅“三靠”：靠品牌求企業(yè)生存靠機制作運行保障靠創(chuàng)新求企業(yè)發(fā)展年年紅獲得的榮譽：1) “年年紅”商標被評為“浙江省著名商標”；2) 在國內(nèi)紅木行業(yè)率先被授予“國家A級產(chǎn)品”稱號；3) 在國內(nèi)紅木行業(yè)率先通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證；4) 97年被浙江省技術(shù)監(jiān)督局、消費者協(xié)會評為“97購物首選品牌”；5) 98-2000年“上海家具推薦品牌”；6) 98年被評為“浙江省重點私營企業(yè)”。主題四:合縱連橫，共享空間； 全力

11、以赴，做到最好！ “做到最好”不是一家企業(yè)的單一力量可以達到，年年紅的銷售目標不僅是產(chǎn)品，更是一種家居文化主張，一種自然生活心態(tài)，她需要多種資源的合力造就。 無論從價位、產(chǎn)品風格、實用性、搭配性來看，年年紅“金典”系列都已注定不是大眾化產(chǎn)品，而“小眾市場”的利基點，就在于目標顧客群的集約性更便于年年紅深入收集、研究消費者生活形態(tài)，有的放矢地展開推廣活動，收到傳播效果的最大化。 經(jīng)過細致的調(diào)研和分析，年年紅鎖定“金典”系列的核心顧客群為： 年齡在35歲以上，具有相當?shù)南M能力，有著良好的教育背景和穩(wěn)定而豐厚的經(jīng)濟收入，善于構(gòu)思和接觸“高級文化”，易于接受新鮮事物，喜歡參加各種社會組織，有著高度的

12、公德心，喜愛家居布置，消費講求品位，擁有敏銳的時尚觸覺并且注重心靈成長，生活優(yōu)裕并且懂得享受生活，是人群中令人羨慕的一類。 為此，年年紅提煉出“以人為本、大同文化、民族智慧”的品牌核心價值，以此結(jié)合先進的“共享空間”營銷方式，對“金典”終端銷售進行資源優(yōu)化整合，利用紅木家具的文化底蘊與賣場空間環(huán)境的協(xié)調(diào)搭配，通過專業(yè)性、整體性的空間規(guī)劃設(shè)計，全方位地營造出傳統(tǒng)品位與人性化氛圍結(jié)合的現(xiàn)代家居生活環(huán)境，將“中華民族傳統(tǒng)文化”海納百川，共冶一爐，為消費者提供多元化產(chǎn)品及資訊服務(wù)，從而切實、可行、有效地提升“年年紅金典”市場終端的文化影響力和贏利能力。 為確保終端項目的順利落實，年年紅借助外腦，聯(lián)合家具管理咨詢業(yè)界著名的維策智業(yè)機構(gòu)，共同研定完成了經(jīng)過市場驗證切實可行的終端管理技術(shù)和品牌推廣經(jīng)驗，為加盟商和其店員提供良好的培訓，并對全國市場進行定期巡訪，從商圈結(jié)構(gòu)特點、裝修施工監(jiān)理、店面商品陳列、產(chǎn)品知識、店面導購技能培養(yǎng)、業(yè)績提升技巧等多方面進行專業(yè)督導，使加盟商快速、有效地累積經(jīng)營管理經(jīng)驗，使人員整體素質(zhì)、能力和銷售業(yè)績等方面得以全