1、 年美 年區(qū)域經(jīng)銷商培訓會回顧活動推廣 月沈陽 人規(guī)模的經(jīng)銷商培訓會，經(jīng)銷商反映良好，并且會議直接成單項目為遼寧海城醫(yī)院，這次活動聯(lián)絡了與經(jīng)銷商的感情，對當?shù)睾笃诘某蓡雾椖坑写龠M作用。（市場部不參與培訓，建議后期培訓活動有市場部培訓直接參與，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認識才會更深刻） 月 人左右的經(jīng)銷商培訓及市場推廣會，有針對性的選取參會參會，聯(lián)絡感情，本次活動對后期當?shù)刂辽?個項目的成單具有積極的意義。（市場部不參與培訓，建議后期培訓活動有市場部培訓直接參與，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認識才會更深刻） 月推廣費用，具體費用明細、銷售部、財務都記不清了。*8 活動意義目前 *8 經(jīng)銷商著多方的壓力：市場成熟化、向客戶

2、提供綜合服務能力比較弱、利潤空間降低。*8 主要通過經(jīng)銷的方式來銷售，各地經(jīng)銷商活動應成為常態(tài)。經(jīng)銷商作為產(chǎn)品的主推者，對產(chǎn)品的了解容易死在客戶的第一步上。每年都有新的產(chǎn)品和不同的政策推出，甄選優(yōu)秀經(jīng)銷商參會有利于密切長期穩(wěn)定的友好合作關系，主動強勢的推動潛在客戶的成單，在很大程度上擴大了對產(chǎn)品的宣傳。區(qū)域經(jīng)銷商培訓推介會活動時間： 年 月活動地區(qū)：西南大區(qū)、東區(qū)、華東、鄭州、，其他地區(qū)視情況酌情開展活動主旨：最高性價比 *8（還再想想其他的）活動規(guī)模：為達到培訓效果，每個會議安排 家經(jīng)銷商，每個地區(qū)確保有經(jīng)銷商的人參會，每家經(jīng)銷商 人，參會人數(shù)需在會議前十天將基本人數(shù)確定。篩選客戶，主要培訓

3、對象為： ）金牌經(jīng)銷商，與長期合作的，占比 ）具有深刻潛力并希望與達成合作的，占比 活動內容： 、由當?shù)劁N售上報經(jīng)銷商培訓需求，市場部根據(jù)需要整理重點結合公司既定培訓議程展開培訓，主要涵蓋產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品知識以及產(chǎn)品定位，重點培訓公司新品或者主推產(chǎn)品知識。 、當?shù)劁N售冠軍經(jīng)銷商經(jīng)驗。 、經(jīng)銷商政策的宣布或者促銷活動的宣布。 、答疑環(huán)節(jié)。 、，并對前三名頒發(fā)紀念品，并對培訓內容再次簡單回顧。 、晚宴。費用說明：按照活動執(zhí)行牙科寵物活動意義美在牙科及寵物方面相對是比較新的品牌，經(jīng)銷商對實力可能會存在一定的疑慮，結合的方式開展的培訓活動不僅積極主動的消除了經(jīng)銷商對的疑慮，增強銷售信心。 年的展會中減少

4、了四項展會投入，本次會議可以帶有一點新品推介會的意思，將經(jīng)銷商帶到公司集中培訓對其對品牌的深入了解和推廣具有深遠的意義，彰顯企業(yè)形象，帶動銷售業(yè)績具有促進作用。經(jīng)銷商培訓及推介會活動時間： 年 月活動地區(qū)：鑒于目前牙科寵物類經(jīng)銷商比較少，可以到杭州公司總部參加培訓活動主旨：最高性價比 *8（還再想想其他的）活動規(guī)模：為達到培訓效果，會議安排 家經(jīng)銷商，每個地區(qū)確保有經(jīng)銷商的人參會，每家經(jīng)銷商 人，參會人數(shù)需在會議前十天將基本人數(shù)確定。篩選客戶，主要培訓對象為： ） 手上有項目的經(jīng)銷商 ） 以具有深刻潛力并希望與達成合作的經(jīng)銷商 ） 金牌經(jīng)銷商，與長期合作的，比較少活動內容： 、產(chǎn)品定位及知識培

5、訓 、 工廠參觀并就設備原理的講解 、政策或促銷活動宣布 、 答疑環(huán)節(jié) 、，對前三提供紀念品 、 午宴 、 下午安排游西湖，農(nóng)家樂簡餐費用說明：整個活動控制在 左右，經(jīng)銷商往返交通自理，負責食宿。牙科寵物活動意義雖然通過調研顯示，只有 左右的醫(yī)院醫(yī)生需要相關培訓，但終端客戶對新設備接觸的滯緩導致相關專業(yè)知識缺乏直接影響了該醫(yī)院的就診水平，醫(yī)生需要更加專業(yè)的培訓，而且像浙江主要還是以直銷為主。通過挖掘潛在客戶或者已經(jīng)使用客戶，結合、實戰(zhàn)演習、專業(yè)知識等方面進行有效的培訓，強化的綜合服務能力，而小規(guī)模的培訓更加能夠增強大家對品牌的認同感，同時擴大在寵物牙科行業(yè)的，有效促進銷售業(yè)績。終端客戶設備、拍片讀片培訓（讀片可能暫時）活動時間： 年 月活動地區(qū)：華北、華東、西南及華中活動主旨：優(yōu)質的綜合服務能力活動規(guī)模：為達到培訓效果，每場活動安排 家醫(yī)院，每家醫(yī)院 名醫(yī)生，有培訓負責人和當?shù)劁N售參與。培訓地點為在當?shù)匾蜒b機客戶現(xiàn)場培訓。每個大區(qū)可開展 次相同的活動。篩選客戶，主要培訓對象為： ） 潛在終端客戶 ） 已使用客戶活動內容： 、 設備原理培訓 、 實戰(zhàn)演習，上機操作