1、貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例第1頁，共75頁。7/29/20221貿(mào)易術(shù)語的概念及其發(fā)展一、貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成、確定交貨地點(diǎn)、說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分問題的專門用語又被稱為價(jià)格條件或貿(mào)易條件被譽(yù)為國際貿(mào)易的語言第2頁，共75頁。7/29/20222二、貿(mào)易術(shù)語的功能確定交貨地點(diǎn)確定交易條件：明確買賣雙方在交接貨物時(shí)各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)表明商品價(jià)格構(gòu)成第3頁，共75頁。7/29/20223例：合同中的價(jià)格條款USD1200 Per/T FOB New YorkHK$5000 Per bale CIF HongKong注

2、意后面地點(diǎn)的不同含義第4頁，共75頁。7/29/20224三、貿(mào)易術(shù)語的優(yōu)點(diǎn)簡化交易手續(xù)縮短洽商時(shí)間節(jié)約費(fèi)用開支第5頁，共75頁。7/29/20225國際貿(mào)易慣例及其性質(zhì)與作用第6頁，共75頁。7/29/20226一、1932年華沙-牛津規(guī)則國際法協(xié)會(huì)制定，共條，僅解釋了一種貿(mào)易術(shù)語：。目前幾乎無人使用。二、美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本美國九個(gè)商業(yè)團(tuán)體制定，共解釋種美洲 國家有使用。三、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則International Commercial Term -International rules for the interpretation of trade terms

3、 簡稱INCOTERMS2000， 國際商會(huì)制定。世界廣泛承認(rèn)。第7頁，共75頁。7/29/20227什么是國際貿(mào)易慣例？國際貿(mào)易慣例是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的，并為各國商人所承認(rèn)和遵守的成文或不成文的原則、規(guī)則、先例和習(xí)慣做法。它不是法律，對貿(mào)易雙方不具有法律的約束力。買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。合同中規(guī)定采用某慣例，則必須按慣例履約。第8頁，共75頁。7/29/202282000通則13種貿(mào)易術(shù)語E組：EXW F組： FCA FAS FOBC組：CFR CIF CPT CIPD組： DAF DES DEQ DDU DDP 其中FOB CIF CFR FCA CPT

4、 CIP是最常用的種，必須熟記在心第9頁，共75頁。7/29/20229INCOTERMS 2000E組發(fā)貨（啟運(yùn)）裝運(yùn)合同EXW Ex Works工廠交貨F組主要運(yùn)費(fèi)未付 裝運(yùn)合同F(xiàn)CA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨C組主要運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)

5、付至D組到貨（到達(dá)）合同DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨第10頁，共75頁。7/29/202210裝運(yùn)合同與到達(dá)合同裝運(yùn)合同： 賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)地將貨物交付裝運(yùn)后，對貨物可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。到達(dá)合同： 賣方必須負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到約定的目的地或目的港，并負(fù)擔(dān)貨物交付該處為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。第11頁，共75頁。7/29/20221

6、12000通則的變化對各個(gè)術(shù)語中的具體義務(wù)規(guī)定進(jìn)行了修改，體現(xiàn)在（1）FAS和DEQ辦理清關(guān)手續(xù)和交納關(guān)稅的義務(wù)；（2）FCA裝貨和卸貨的義務(wù)在權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的規(guī)定上，真正傾向于作為國際貿(mào)易統(tǒng)一法的性質(zhì)適應(yīng)未來若干年可能影響國際貿(mào)易實(shí)踐發(fā)展的三個(gè)主要因素，即國際貿(mào)易的區(qū)域化、通訊方式的變化、運(yùn)輸方式的變化第12頁，共75頁。7/29/202212關(guān)于清關(guān)一般而言，清關(guān)由居住在發(fā)生清關(guān)的國家（地區(qū)）的一方當(dāng)事人辦理因此，出口清關(guān)通常由出口商辦理，進(jìn)口清關(guān)通常由進(jìn)口商辦理通則中，除由買方負(fù)責(zé)出口清關(guān)，由賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)外，其余種術(shù)語均貫徹上述原則第13頁，共75頁。7/29/202213第14頁，共

7、75頁。7/29/202214 E組貿(mào)易術(shù)語EXW 工廠交貨 含義 :在w的產(chǎn)地/所在地交貨 如：農(nóng)場交貨 EX plantation 礦山交貨 EX mine 倉庫交貨 EX worehowse第15頁，共75頁。7/29/202215EXW Ex Works (named place)/工廠交貨（指定地點(diǎn)）賣方義務(wù)：（1）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于買方處置之下置于買方處置之下買方自備車輛，賣方不承擔(dān)將貨物裝上運(yùn)輸工具的責(zé)任和費(fèi)用（2）承擔(dān)貨交買方處置之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（3）提供商業(yè)發(fā)票或同等作用的電子信息第16頁，共75頁。7/29/202216EXW Ex Works (named pl

8、ace)/工廠交貨（指定地點(diǎn)）買方義務(wù)：（1）受領(lǐng)貨物、支付貨款（2）承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（3）辦理出口進(jìn)口清關(guān)手續(xù)第17頁，共75頁。7/29/202217EXW Ex Works (named place)/工廠交貨（指定地點(diǎn)）注意問題： E組賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用最小關(guān)于貨物的交接問題：通知義務(wù)(賣方、買方) 特定為合同項(xiàng)下的貨物貨物的包裝與裝運(yùn)：賣方一般無義務(wù)提供出口包裝，如簽約時(shí)已明確該貨物是供出口的，并對包裝作出了規(guī)定，賣方應(yīng)按規(guī)定提供符合出口需要的包裝。第18頁，共75頁。7/29/202218 F組術(shù)語一、FCAFree Carrier(named place)/

9、貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）第19頁，共75頁。7/29/202219 FCA(named place)1、賣方義務(wù)1）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交與 買方指定的承運(yùn)人D、迅速通知買方E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)第20頁，共75頁。7/29/2022202、賣方的費(fèi)用貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用3、賣方的風(fēng)險(xiǎn)貨交承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險(xiǎn)第21頁，共75頁。7/29/202221“貨交指定承運(yùn)人”的具體做法1、如在賣方所在地交貨：2、如在任何其他地點(diǎn)交貨：3、如買方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物：賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨賣方不負(fù)責(zé)卸貨賣方將貨物交給此人時(shí)，即視為

10、已履行交貨義務(wù)4、未明確約定交貨地點(diǎn)，或有幾個(gè)交貨地點(diǎn)可供選擇：賣方有權(quán)選擇最適宜地點(diǎn)。第22頁，共75頁。7/29/202222FCAFree Carrier(named place)/貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）適用于各種運(yùn)輸方式“承運(yùn)人”既包括實(shí)際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。第23頁，共75頁。7/29/202223FCAFree Carrier(named place)/貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）注意事項(xiàng)： A：買方安排承運(yùn)人 B: 通知義務(wù)C：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：貨交承運(yùn)人 風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移：約定日期/到期期限屆滿之日起 條件：特定為合同項(xiàng)下的貨物 D：賣方代替買方訂立運(yùn)輸合

11、同的情況第24頁，共75頁。7/29/202224二、FAS （指定裝運(yùn)港） 船邊交貨（僅限于水運(yùn)）（一） 含義：Free Alongside Ship（二） 賣方責(zé)任： 1、 貨交買方制定船只的旁邊，通知買方。2、 交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。3、 出口通關(guān)。4、 商業(yè)發(fā)票/電子信息，交貨憑證。第25頁，共75頁。7/29/202225（三） 買方責(zé)任：1、 運(yùn)輸合同，運(yùn)費(fèi)，通知對方。2、 收領(lǐng)貨物，后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3、 支付貨款。4、 進(jìn)口通關(guān)。第26頁，共75頁。7/29/202226（四） 問題：1、不同解釋：美國：free along side 運(yùn)輸工具的旁邊 加上：vessel 船

12、邊交貨。2、出口手續(xù)：90通則：買方承擔(dān) 2000通則：賣方3、船貨銜接：第27頁，共75頁。7/29/202227三、FOB（一）含義：（指定裝運(yùn)港）船上交貨（僅限 于水運(yùn)）（二）賣方責(zé)任： 1、貨交買方制定船只的旁上，通知買方。 2、交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 3、出口通關(guān)。 4、商業(yè)發(fā)票/電子信息，交貨憑證。第28頁，共75頁。7/29/202228（三）買方責(zé)任訂立運(yùn)輸合同提貨付款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口報(bào)關(guān)第29頁，共75頁。7/29/202229（四）采用FOB應(yīng)注意的問題適用問題：FOB僅限于港-港運(yùn)輸（海運(yùn)）風(fēng)險(xiǎn)劃分問題：以船玄為界（若風(fēng)險(xiǎn)延伸到船艙也可協(xié)商）船貨銜接問題：由買方派船 （船

13、等貨：空艙費(fèi)和滯期費(fèi)； 貨等船：額外存儲(chǔ)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)）中譯名問題：“離岸價(jià)”是不確切的 （風(fēng)險(xiǎn)延續(xù)到船玄而不是“岸”）裝船費(fèi)用問題： FOB變形（見后）個(gè)別國家對FOB的不同解釋： 如美國，只有FOB Vessel 接近，且賣方不負(fù)責(zé)清關(guān)第30頁，共75頁。7/29/202230思考題1 買賣雙方簽訂FOB合同，賣方向買方出口一級大米300公噸，裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方于裝船后及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知。貨物運(yùn)輸中由于風(fēng)浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，只能按三級大米價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償差價(jià)損。問賣方是否應(yīng)該負(fù)責(zé)?為什么?第31頁，共75頁。7/

14、29/202231思考題2我某公司按每公噸242美元FOBVessel New York 進(jìn)口200公噸鋼材，我方如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關(guān)出口捐稅及簽證費(fèi)用應(yīng)由我另行電匯。美商此舉是否合理？第32頁，共75頁。7/29/202232FOB變形條件支付運(yùn)費(fèi)方（買方）負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)： FOB liner terms （FOB班輪條件）買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)： FOB under tackle （FOB吊鉤下交貨）買方負(fù)擔(dān)各費(fèi)用： FOB stowed （FOB理艙費(fèi)在內(nèi)） FOB trimmed （FOB平艙費(fèi)在內(nèi)） FOB stowed and

15、trimmed （FOBST，包括理艙和平艙費(fèi)）第33頁，共75頁。7/29/202233FOB 的 變 形注：理艙費(fèi)貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用； 平艙費(fèi)貨物入艙后進(jìn)行平整散裝貨的費(fèi)用。FOB術(shù)語變形主要用于劃分裝船費(fèi)用問題，但不改變風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。第34頁，共75頁。7/29/202234FCA與FOB相同點(diǎn)雙方責(zé)任劃分基本相同貨價(jià)構(gòu)成一樣合同性質(zhì)一樣：均屬裝運(yùn)性質(zhì)的合同第35頁，共75頁。7/29/202235FCA與FOB不同點(diǎn)適用范圍不同： FCA：一切運(yùn)輸方式 FOB：僅水運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同 FCA：因運(yùn)輸方式而異 FOB：僅為裝運(yùn)港船玄裝運(yùn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同 FCA：不存在 FOB

16、：存在第36頁，共75頁。7/29/202236C組貿(mào)易術(shù)語一、CFR術(shù)語 1、含義（英文全稱、地點(diǎn)、適用的運(yùn)輸方式、內(nèi)容） 2、賣方責(zé)任訂立運(yùn)輸合同風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用出口報(bào)關(guān)提交單據(jù)交貨第37頁，共75頁。7/29/2022373、買方責(zé)任提貨付款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口報(bào)關(guān)4、注意點(diǎn)裝船通知CFR術(shù)語變形CFR變形主要用于劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。第38頁，共75頁。7/29/202238CFR變形條件誰負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用CFR liner terms （CFR班輪條件） 支付運(yùn)費(fèi)方（賣方）負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)CFR landed （CFR卸至碼頭） 賣方負(fù)擔(dān)，含駁船費(fèi)（不能靠岸時(shí)）

17、CFR ex tackle （CFR吊鉤交接） 賣方負(fù)擔(dān)，卸離吊鉤為止，不含駁船費(fèi)CFR ex ships hold （CFR艙底交接） 買方負(fù)擔(dān)由艙底卸至碼頭的費(fèi)用第39頁，共75頁。7/29/202239二、CIF貿(mào)易術(shù)語1、含義（英文全稱、地點(diǎn)、適用的運(yùn)輸方式、內(nèi)容）2、賣方責(zé)任訂立運(yùn)輸合同風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理保險(xiǎn)出口報(bào)關(guān)提交單據(jù)第40頁，共75頁。7/29/2022403、買方責(zé)任提貨付款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口報(bào)關(guān)4、注意點(diǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)別CIF術(shù)語變形第41頁，共75頁。7/29/202241采用CIF術(shù)語應(yīng)注意問題適用的運(yùn)輸方式、交貨地點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限同F(xiàn)OB和CFR一樣合同性質(zhì)問題：FOB、CFR、C

18、IF均屬裝運(yùn)性質(zhì)的合同費(fèi)用劃分問題：賣方負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)租船訂艙問題：一般不考慮買方無理要求有關(guān)保險(xiǎn)的問題：賣方辦理保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題：CIF變形，同CFR象征性交貨問題：提交單據(jù)等同于交貨CIF不是“到岸價(jià)”第42頁，共75頁。7/29/202242象征性交貨 SYMBOLIC DELIVERY象征性交貨是指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。因此，即使在賣方提交單據(jù)時(shí)，貨物已經(jīng)滅失或損壞，買方仍需憑單據(jù)付款。但可以憑提單或保險(xiǎn)單向船方或保險(xiǎn)公司索賠?！霸诓捎肅IF術(shù)語訂立合同時(shí)，賣方被要求保證貨

19、物的到達(dá)或以何時(shí)到貨作為收取貨款的條件的話，則該合同將成為一份有名無實(shí)的CIF合同”第43頁，共75頁。7/29/202243思考題1我方某公司與英商簽訂一筆服裝合同。合同按CIF倫敦即期L/C方式付款，合同和信用證中均規(guī)定不允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船。我方按時(shí)將貨物裝上直達(dá)輪，并憑直達(dá)提單在信用證有效期內(nèi)向銀行議付貨款。該輪船中途經(jīng)過某港時(shí)，船公司為了接載其他貨物，擅自將我方服裝卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運(yùn)往倫敦。由于換裝的船舶設(shè)備陳舊，該批服裝比原定時(shí)間晚了2個(gè)月到達(dá)。為此，英商向我公司提出索賠，理由是我方提交的是直達(dá)提單，而實(shí)際是轉(zhuǎn)船運(yùn)輸，是弄虛作假行為。問（1）我方應(yīng)否賠償？（2）如何處理？（3）

20、為什么？第44頁，共75頁。7/29/202244答案（1）我方不應(yīng)賠償。（2）應(yīng)讓買方憑直達(dá)提單向承運(yùn)人交涉，憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司交涉。（3）因?yàn)榘碈IF條件成交，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以船玄為界，貨物在裝運(yùn)港越過船玄后的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)，所以，船方擅自轉(zhuǎn)船造成的損失也應(yīng)由買方承擔(dān)。另外，CIF屬象征性交貨，只要賣方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港將貨物裝船并提交全套合格單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。 第45頁，共75頁。7/29/202245FOB、CFR和CIF相同點(diǎn)適用于水上運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)均在裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移均以裝運(yùn)港船玄為界均屬裝運(yùn)合同第46頁，共75頁。7/29/202246FOB、CFR

21、和CIF不同點(diǎn)雙方所承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用不同 （租船訂艙、投保）價(jià)格構(gòu)成不同第47頁，共75頁。7/29/202247三、CPT術(shù)語1、含義（英文全稱、地點(diǎn)、適用的運(yùn)輸方式、內(nèi)容）2、賣方責(zé)任訂立運(yùn)輸合同風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用出口報(bào)關(guān)提交單據(jù)第48頁，共75頁。7/29/2022483、買方責(zé)任提貨付款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口報(bào)關(guān)4、注意點(diǎn)CPT與CFR區(qū)別第49頁，共75頁。7/29/202249CPT與CFR相同點(diǎn)雙方責(zé)任劃分基本相同：由賣方負(fù)責(zé)從交貨地到目的地的運(yùn)輸，支付正常運(yùn)費(fèi)貨價(jià)構(gòu)成基本相同合同性質(zhì)相同：均屬裝運(yùn)合同均為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在先，費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后賣方均要及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知第50頁，共75頁。7/29/20225

22、0CPT與CFR不同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式不同風(fēng)險(xiǎn)劃分界限和交貨地點(diǎn)不同 CPT：因運(yùn)輸方式而異 CFR：裝運(yùn)港船舷第51頁，共75頁。7/29/202251四、CIP術(shù)語1、含義（英文全稱、地點(diǎn)、適用的運(yùn)輸方式、內(nèi)容）2、賣方責(zé)任訂立運(yùn)輸合同辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用出口報(bào)關(guān)提交單據(jù)第52頁，共75頁。7/29/2022523、買方責(zé)任提貨付款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口報(bào)關(guān)4、注意點(diǎn)CIP與CIF區(qū)別第53頁，共75頁。7/29/202253CIP與CIF相同點(diǎn)價(jià)格構(gòu)成中均包括了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)均屬于裝運(yùn)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在前，費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后第54頁，共75頁。7/29/202254CIP與CIF不同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式不同

23、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分不同第55頁，共75頁。7/29/202255兩組價(jià)格術(shù)語FOB CFR CIF（海河運(yùn)輸）FCA CPT CIP （多種運(yùn)輸） 第56頁，共75頁。7/29/202256兩組價(jià)格術(shù)語的不同點(diǎn)運(yùn)輸方式不同、承運(yùn)人不同： 后者視運(yùn)輸方式而定交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同： 后者視運(yùn)輸方式而定裝卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同： 后者不存在變形，無裝卸費(fèi)問題運(yùn)輸單據(jù)不同： 后者視運(yùn)輸方式而定第57頁，共75頁。7/29/202257后組（FCA CPT CIP）優(yōu)勢減少賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍賣方可以提前獲得運(yùn)輸單據(jù)，便于其提前議付貨款第58頁，共75頁。7/29/202258D

24、組貿(mào)易術(shù)語一、DES 目的港船上交貨（delivered ex ship）賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至目的港船上交給買方賣方不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)賣方承擔(dān)目的港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（若希望賣方負(fù)責(zé)卸貨，則可采用DEQ）第59頁，共75頁。7/29/202259DES與CIF區(qū)別交貨地點(diǎn)不同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同交貨方式：CIF屬象征性交貨；DES為實(shí)際交貨合同性質(zhì)：CIF為裝運(yùn)合同；DES為到達(dá)合同第60頁，共75頁。7/29/202260二、DEQ 目的港碼頭交貨賣方在目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨賣方負(fù)責(zé)貨物在目的港卸至碼頭前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用買方辦理

25、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)第61頁，共75頁。7/29/202261三、DDU 未完稅前交貨賣方在指定的目的地將貨物交給買方，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨適合于任何運(yùn)輸方式第62頁，共75頁。7/29/202262采用DDU時(shí)應(yīng)注意的問題買方是否能順利完成進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù) 若買方無法順利結(jié)關(guān)，則要求賣方承擔(dān)結(jié)關(guān)后交貨的義務(wù)，將會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，作為賣方應(yīng)了解進(jìn)口國海關(guān)管理方面的情況買方要承擔(dān)其未能按規(guī)定辦理結(jié)關(guān)手續(xù)而引起的貨物損壞或滅失的一切風(fēng)險(xiǎn)第63頁，共75頁。7/29/202263四、DDP 完稅后交貨賣方在指定目的地，辦理完進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買

26、方，完成交貨賣方負(fù)責(zé)出口和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)和費(fèi)用賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用最大的術(shù)語適合于任何運(yùn)輸方式第64頁，共75頁。7/29/202264貿(mào)易術(shù)語的歸納（）A貿(mào)易術(shù)語交 貨地 點(diǎn)風(fēng) 險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移 界 限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸?shù)?5頁

27、，共75頁。7/29/202265貿(mào)易術(shù)語的歸納（）A貿(mào)易術(shù)語交 貨地 點(diǎn)風(fēng) 險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移 界 限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買方在指定地點(diǎn)收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點(diǎn)收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點(diǎn)DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運(yùn)輸任何方式水上運(yùn)輸任何方式任何方式貿(mào)易術(shù)語第66頁，共75頁。7/29/202266 貿(mào)易術(shù)語的選用考慮運(yùn)輸條件（海運(yùn)？其他？）考慮貨源情況（租船？訂艙？其他？）考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等外匯使用考慮運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)考慮海關(guān)清關(guān)方面的情況第67頁，共75頁。7/29/202267貿(mào)易術(shù)語的選用一、在外貿(mào)實(shí)踐