1、WORD.35/35目 錄市場(chǎng)調(diào)查分析 2項(xiàng)目SWOT分析19推廣策略27營(yíng)銷(xiāo)策略29一、市場(chǎng)調(diào)查分析、三門(mén)縣概況：三門(mén)縣位于浙東低山區(qū)和沿海丘陵交接地帶，屬市管轄。沿海水域生物富集度居首位，林業(yè)與農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)。陸域面積1510平方公里，下轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，行政,經(jīng)濟(jì)中心位于海游鎮(zhèn)。四大支柱產(chǎn)業(yè)：工業(yè)，漁業(yè)，農(nóng)業(yè)，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。工業(yè)組成：機(jī)械電器，橡膠制品，醫(yī)藥化工，出口工藝品。2004年國(guó)民生產(chǎn)總值(GDP) 44.18億元，省位居54位，地區(qū)最后一位。 全縣未來(lái)發(fā)展方向與重點(diǎn)：東擴(kuò)西進(jìn),朝東的大湖塘開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè),濱海新城建設(shè),三門(mén)核電站建設(shè)，朝西的浙東鐵路建設(shè)，大型工業(yè)園區(qū)的建設(shè)。目前城市建設(shè)主要集中

2、在大湖塘開(kāi)發(fā)區(qū)與晏站2萬(wàn)畝的灘涂建設(shè)。甬臺(tái)溫鐵路北起，南至新客站，與在建的溫福鐵路相連接，2009年建成通車(chē)。對(duì)拉動(dòng)三門(mén)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)啟重要影響。三門(mén)核電站將在2010年建成投入使用，參加建設(shè)的預(yù)計(jì)2萬(wàn)人左右。未來(lái)幾年，工業(yè)性項(xiàng)目將放在重點(diǎn)發(fā)展位置。全縣總?cè)丝诮咏?0萬(wàn)人三門(mén)城區(qū)人口15萬(wàn)左右, 其中有5萬(wàn)左右是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的和周邊縣市的, 有四分之一在各地經(jīng)商打工. 城鄉(xiāng)人口分部示意圖三門(mén)縣共有外來(lái)人口31882人，占全縣人口的10%左右，主要來(lái)自、以與本省的、等地。行業(yè)分布情況，務(wù)工的占61%、務(wù)農(nóng)的占1.1%、經(jīng)商的占2%、服務(wù)性的占5.6%、其他31.3%。人口行業(yè)分總示意圖、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、第

3、三產(chǎn)業(yè)比例目前為22.6:46.6:30.8,工業(yè)比例最大.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分部示意圖1、農(nóng)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):海水養(yǎng)殖、果蔬種植和畜牧飼養(yǎng)等具體分:種類(lèi)總數(shù)青蟹養(yǎng)殖基地10萬(wàn)畝無(wú)公害蔬菜基地10萬(wàn)畝精品林果基地10萬(wàn)畝牲畜生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)米生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝禽蛋生產(chǎn)基地100萬(wàn)羽從事青蟹養(yǎng)殖的有3萬(wàn)人，從事養(yǎng)殖行業(yè)的有近10萬(wàn)人省、市級(jí)青蟹養(yǎng)殖示園區(qū)4家，1萬(wàn)畝連片養(yǎng)殖基地4個(gè)省級(jí)無(wú)公害青蟹養(yǎng)殖基地認(rèn)定9個(gè)，漁業(yè)龍頭企業(yè)28家目前青蟹養(yǎng)殖9.2萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)多噸，占全國(guó)的九分之一，省的三分之一產(chǎn)值4.5億元，占全縣漁業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的40%. 青蟹養(yǎng)殖戶(hù)是目前三門(mén)縣高收入人群之一,基本年收入在7-50萬(wàn)

4、之間2、工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):主要橡膠、機(jī)電、醫(yī)化、工藝品,塑料制品為五大支柱產(chǎn)業(yè).（2005年）產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分部示意圖這五大行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值32.99億元，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的71.0%.利潤(rùn)收入最高得是機(jī)電制造業(yè),其次是橡膠,工藝品,醫(yī)療化工,塑料制品.目前三門(mén)縣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者無(wú)疑排在高收入群體的首位3、主要工業(yè)企業(yè):三變集團(tuán)、善好集團(tuán)、納米、東亞藥業(yè)、亞達(dá)不銹鋼、永源機(jī)電、永源汽車(chē)、皓友造船、三門(mén)灣工藝、三維橡膠等,總投資都在上億元以上.(資產(chǎn)上億10家) 巨龍?jiān)O(shè)備、海啊金屬、恒康制藥、奧達(dá)汽模、金茂船舶以與海中天橡塑、騰龍電器等,總投資都超過(guò)千萬(wàn)元.(資產(chǎn)千萬(wàn)以上28家,五千萬(wàn)以上5家)基本為當(dāng)

5、地私營(yíng)企業(yè),或外來(lái)投資企業(yè).國(guó)有制企業(yè)較少.4、財(cái)富收入概況:農(nóng)民年人均純收入4658元行政事業(yè)單位與企業(yè)職工年平均工資2.8萬(wàn)元年末城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額大約為20.94億元目前三門(mén)的民營(yíng)企業(yè)較多從而較為富裕的也都集中在這些人上。其次還有一些鄉(xiāng)民養(yǎng)殖戶(hù),與企業(yè)的管理層,縣城里的公務(wù)員,金融通信行業(yè)的白領(lǐng),政府機(jī)關(guān)教職工等單位較為富裕.也就是這些人支架起三門(mén)的房?jī)r(jià)這里的商品房也大部由這些人購(gòu)買(mǎi)都是用來(lái)自住,極少數(shù)有外地人和炒房客進(jìn)入投資其購(gòu)買(mǎi)方式基本上都是作商業(yè)貸款,一次性的較少,公積金的暫不能做2005年三門(mén)縣財(cái)政總收入達(dá)53318萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.2%，增幅居全市第二地方財(cái)政收入27527

6、萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.9%，增幅列全市第一上劃中央“四稅”收入25791萬(wàn)元，完成年度預(yù)算102.4%，同比增長(zhǎng)20.4%財(cái)政支出56905萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)19.1%。三門(mén)縣財(cái)政收支示意圖2004年三門(mén)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政收入實(shí)績(jī)（萬(wàn)元）海游珠岙高枧健跳六敖亭旁沙柳小雄橫渡俚浦沿赤花橋泗淋蛇幡8461.5856.5894.9445.8254.4178.5177.528.69.572.232.55842.37三門(mén)縣全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政收入示意圖2004年三門(mén)鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)稅收入實(shí)績(jī)（萬(wàn)元）海游珠岙高枧健跳六敖亭旁沙柳小雄橫渡俚浦沿赤花橋泗淋蛇幡10212188722523794712915473451424989420

7、三門(mén)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)稅收入示意圖、三門(mén)縣房地產(chǎn)概況：2001年，三門(mén)縣房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始飛速發(fā)展至2004年，三門(mén)縣房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入正軌，市場(chǎng)越趨規(guī)。其中2001年至2004年完成開(kāi)發(fā)總量31.5萬(wàn)平方米，完成銷(xiāo)售99%。一定程度上導(dǎo)致了三門(mén)縣城區(qū)房?jī)r(jià)由03年的1600元/M2漲至2005年的3200元/M2。到2004年底，各類(lèi)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)達(dá)9家，完成房地產(chǎn)投資總額6.68 億元。先后建成了“中央廣場(chǎng)”、“濱江花園”、“賽格特花園”等 6 大住宅小區(qū)，建筑面積46.1萬(wàn)平方米下。這些住宅小區(qū)就樓盤(pán)品質(zhì),與銷(xiāo)售情況來(lái)看，都相當(dāng)理想2005年是三門(mén)縣房地產(chǎn)業(yè)的高峰年。五個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，投資總額達(dá)8.9億元

8、，建設(shè)規(guī)模達(dá)40萬(wàn)平方米的商品房推出,代表性樓盤(pán)：賽格特紫云山莊、綠洲名苑、中盛花園。與此同時(shí)，三門(mén)縣政府在位于縣城北側(cè)建成的722套經(jīng)濟(jì)適用房也已經(jīng)進(jìn)入分配階段，價(jià)格在1750元/M22800元/M2整個(gè)三門(mén)縣05年7月份12月份的銷(xiāo)售情況來(lái)看：7月份開(kāi)始，銷(xiāo)售量開(kāi)始下滑；10月份銷(xiāo)售量的突然上升，大部分的銷(xiāo)售量是被綠州占有，因其突然改變營(yíng)銷(xiāo)手段（買(mǎi)房送1萬(wàn)元的家電或者裝修），吸引了一部分潛在買(mǎi)房的顧客；05年7月份12月份總售房面積達(dá)22587.88m2.總銷(xiāo)售額是8404.59萬(wàn)元。05年7至12月份三門(mén)縣房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積示意圖05年7至12月份三門(mén)縣房地產(chǎn)成交金額示意圖各樓盤(pán)入住率目前幾

9、個(gè)已交房樓盤(pán)入住率:塞格特花園入住率86%,天一花園93%,濱江花園82%(其中租出房也占居了8%)目前三門(mén)縣單間房子的租金價(jià)格維持在150-250元之間，比去年高出約30%左右，地段好的在300元左右。裝修過(guò)的三室一廳的房子租金現(xiàn)達(dá)600多元，上洋路、新興街、人民路等地段的套房，租金在800元左右(總體來(lái)看,三門(mén)縣房屋租金不是很高,等于中小城市水平)、房地產(chǎn)業(yè)態(tài)分析：2000年2004年底，開(kāi)發(fā)總量持續(xù)上升；隨著炒房者的不斷涌入，與自購(gòu)房者的不斷增加；人口大量遷入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入增加，人們對(duì)房地產(chǎn)實(shí)質(zhì)性消費(fèi)需求的增加；租金和售價(jià)同步上漲，銷(xiāo)售量也成正比上升，一度造成三門(mén)房地產(chǎn)業(yè)供不應(yīng)求的局面

10、；但2005年銷(xiāo)售比例有所下降，價(jià)格上升趨緩。三門(mén)縣房地產(chǎn)業(yè)自2000年至05年初，基本上經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的上升期和高峰期兩個(gè)階段；在這兩個(gè)階段中，已建成和即將竣工的共有11 個(gè)住宅小區(qū)項(xiàng)目；建筑面積達(dá)84.4 萬(wàn)平方米（包括在建項(xiàng)目），這對(duì)三門(mén)這樣一個(gè)人口集聚（特別是外來(lái)人口）總量不大；相當(dāng)部分居民有自建房和集資房的縣城來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)供需關(guān)系已經(jīng)趨緩，實(shí)質(zhì)性消費(fèi)需求開(kāi)始減弱。三門(mén)縣居民住房消費(fèi)觀念中，考慮電力供應(yīng)、物業(yè)管理費(fèi)用等方面因素，對(duì)高層住宅接受程度不高，以致出現(xiàn)高層住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售難的現(xiàn)象。而在國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響下，購(gòu)房動(dòng)機(jī)同時(shí)也發(fā)生如下變化：變化一：國(guó)家宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，居民購(gòu)買(mǎi)欲望

11、消退，自購(gòu)房者逐漸恢復(fù)購(gòu)房理性，告別跟風(fēng)搶房。變化二：炒房族的淡出，新政的不斷出臺(tái)與不斷上升的房?jī)r(jià)，一定程度上影響了他們的投資積極性。變化三：持幣觀望態(tài)度的購(gòu)房者的增多，他們希望在國(guó)家的干涉下，房?jī)r(jià)有所下調(diào)。造成了當(dāng)前三門(mén)縣房市“門(mén)庭冷清、少人問(wèn)津，供需雙方都在觀望對(duì)峙”的局面。二、項(xiàng)目SWOT分析:本案概況賽格特紫云山莊開(kāi)發(fā)商：三門(mén)賽格特房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)定位：以“紫氣東來(lái)清幽地，云林深處是吾家”為主題項(xiàng)目地址位于三門(mén)縣北側(cè)，緊臨琴江山莊大酒店，背靠羊角山，面向珠游溪，依山伴水項(xiàng)目總占地215畝，土地成本15080萬(wàn)元，總建筑面積12.8萬(wàn)平方米，容積率：0.893，是山門(mén)縣目前最大的住宅項(xiàng)目建

12、筑風(fēng)格以歐式風(fēng)格為主，種類(lèi)以別墅，多層住宅為主別墅：?jiǎn)误w別墅，雙拼別墅，排屋，雙疊排屋，含獨(dú)立庭院，車(chē)庫(kù)多層為架空5層，底層為車(chē)庫(kù)，以上為住宅多層住宅面積在80150M2，價(jià)格2700-3500元/M2，均價(jià)3200元/M2,三層最貴主力戶(hù)型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，面積128M2目前優(yōu)惠手段：按揭購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠20元/M2一次性購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠60元/M2總銷(xiāo)售額為6億，目前銷(xiāo)售1.7億左右銷(xiāo)售量:600套左右的多層, 目前銷(xiāo)售100套左右.別墅銷(xiāo)售情況良好目前購(gòu)買(mǎi)紫云山莊多層的客戶(hù)大部分是城區(qū)公務(wù)員,教師,銀行電訊等工作人員,企業(yè)管理層.目標(biāo)客戶(hù)：個(gè)體私營(yíng)主，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)，富裕漁民，城區(qū)中上收入水平居民.項(xiàng)目?jī)?yōu)

13、勢(shì)分析(1).品牌開(kāi)發(fā)商全力打造，有長(zhǎng)期房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)產(chǎn)品知名度。(2).本案獨(dú)占山景水景資源，將為住戶(hù)帶來(lái)良好的視野和風(fēng)景,且區(qū)域少污染源少,環(huán)境安靜，適合于居住,真正做到“離塵不離城”(3).本案項(xiàng)目規(guī)模大，密度低,品質(zhì)高,三門(mén)縣目前最大的豪華住宅項(xiàng)目，可以獲取“規(guī)模效應(yīng)”。(4).別墅,多層是城市生活享受主義的象征，對(duì)消費(fèi)者具有一定新鮮度和向往感。(5).本案自身完善的配套(幼兒園,超市商場(chǎng),物業(yè)管理中心,社區(qū)保健室,社區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地等)以與項(xiàng)目周邊配套(第三中心小學(xué),中醫(yī)院,華聯(lián)超市,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),濱江公園等),對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者都具有吸引力。(6).本案全部現(xiàn)房銷(xiāo)售,即買(mǎi)即可入住.(7).本案

14、目前的多層住宅在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì),極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.(8).本案戶(hù)型面積由80平方兩房到320平方,且設(shè)計(jì)上合理,實(shí)用.可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的各種需求.劣勢(shì)分析(1).本案位于城北，隔珠游溪，在當(dāng)?shù)鼐用裼^念中，地段相對(duì)偏遠(yuǎn)。(2).交通不便利,沒(méi)有公交車(chē)經(jīng)過(guò),對(duì)業(yè)主出行造成一定影響。(3).城市發(fā)展死角,位置孤立,很難融入未來(lái)城市發(fā)展趨向。(4).國(guó)家政策影響下,目前三門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低彌時(shí)期,各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售都很不理想。(5).目前的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的綜合能力不足,客戶(hù)流失率較高,給樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的影響。(6).售樓部環(huán)境,總體形象,與樓書(shū),DM,推薦單頁(yè)等宣傳材料方面有些不足。風(fēng)險(xiǎn)分析（1）.來(lái)自競(jìng)

15、爭(zhēng)對(duì)手的壓力,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中容易處于的被動(dòng)地位。（2）.多層與別墅購(gòu)房與居住成本高，公攤面積大、物業(yè)管理費(fèi)用高。 （3）.現(xiàn)房銷(xiāo)售的同時(shí),預(yù)計(jì)將暴露出一定的問(wèn)題,給銷(xiāo)售過(guò)程造成一定程度影響. （4）.目前大湖塘開(kāi)發(fā)區(qū)的幾個(gè)新盤(pán)都陸續(xù)動(dòng)工(中盛花園,花園等).必將給本案銷(xiāo)售帶來(lái)一定壓力.機(jī)會(huì)分析（1）.農(nóng)村購(gòu)房進(jìn)城以與本縣外鎮(zhèn)購(gòu)房現(xiàn)象在三門(mén)較多,擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群。（2）.三門(mén)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外來(lái)企業(yè)的增加，為項(xiàng)目市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)。（3）.目前三門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量不大，可售樓盤(pán)目前只有本案和綠洲名苑。 （4）.城市的快速發(fā)展建設(shè)，對(duì)居住的觀念亦會(huì)改變，項(xiàng)目市場(chǎng)角度視線(xiàn)可以更廣。（5）.由于國(guó)家政策的出

16、臺(tái),本案將是未來(lái)三門(mén)縣唯一的別墅社區(qū)。 （6） .房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸復(fù)舒,將給整個(gè)三門(mén)縣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)一定的幫助。供求簡(jiǎn)析隨著三門(mén)縣城市建設(shè)的不斷推動(dòng),開(kāi)發(fā)總量將不斷擴(kuò)大,需求量也隨之?dāng)U大,再隨之全國(guó)地產(chǎn)業(yè)的復(fù)舒,三門(mén)必將迎來(lái)又一個(gè)房地產(chǎn)高峰期,市場(chǎng)前景總體看好.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析綠洲名苑開(kāi)發(fā)商：三門(mén)綠洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)定位：新區(qū)大型人文社區(qū)位于三門(mén)大湖塘開(kāi)發(fā)區(qū)，緊鄰心湖公園。項(xiàng)目規(guī)模：總占地120畝，總建面積124012平方米，地上103710平方米，車(chē)庫(kù)20302平方米，容積率：1.55建筑風(fēng)格：純板式多層住宅為主，加公寓式高層住宅。建筑規(guī)劃：25層1幢，18層2幢，16層2幢，6層14幢，2

17、個(gè)主題中庭。面積：70148主力戶(hù)型：128M2，三房?jī)蓮d價(jià)位：多層住宅：12層3380元/，34層3718元/，56層3887元/。高層公寓：3000元/起價(jià)，每層加價(jià)50元/。目前優(yōu)惠手段:一次性9.9折。70100贈(zèng)送裝修1萬(wàn)元，100148贈(zèng)送家電1萬(wàn)元。近期樓盤(pán)情況：910月銷(xiāo)售70套左右。綠洲名苑二期元旦期間開(kāi)盤(pán)，二期的主打戶(hù)型50和75兩種，都是小戶(hù)型。中盛花園：開(kāi)發(fā)商：中盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)位于大湖塘開(kāi)發(fā)區(qū)，賽格特花園邊占地48畝，總建面積57000平方米，多層2幢，高層2幢，沿街12層為商場(chǎng)商鋪。面積：115160主力戶(hù)型：135，三房?jī)蓮d開(kāi)盤(pán)時(shí)間：06年3月價(jià)格未定花園：剛動(dòng)工三、

18、推廣策略項(xiàng)目定位:以的概念,做出全新的推廣定位語(yǔ)：紫云山莊，讓您把家搬進(jìn)公園里公園里的家，重點(diǎn)推廣小區(qū)的綠化，環(huán)境與區(qū)域的配套設(shè)施形象包裝:目的:迅速建立優(yōu)秀樓盤(pán)的市場(chǎng)印象1.部: 營(yíng)銷(xiāo)中心的部形象改變,部環(huán)境更新,優(yōu)化裝修,增加展板,做到與樓盤(pán)自身形象相符合2.外部: 外部可根據(jù)項(xiàng)目定位，利用樓盤(pán)周邊的看板，橫幅,彩旗,墻面廣告等,樹(shù)立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛3.物料: 樓書(shū)的重新定制.DM,推薦單頁(yè)的定制.(突出主題,形象介紹,給人以深刻印象)4.人員: 服裝統(tǒng)一,說(shuō)辭統(tǒng)一,推介專(zhuān)業(yè),微笑服務(wù).(給人以嚴(yán)謹(jǐn),親切,專(zhuān)業(yè)的印象,增加信任感)廣告宣傳:目的:以項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)為中心,其他賣(mài)點(diǎn)為延伸,

19、擴(kuò)展宣傳效應(yīng),掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮核心賣(mài)點(diǎn):山水別墅社區(qū)其他賣(mài)點(diǎn):完善配套,專(zhuān)業(yè)物管媒體方式:1.車(chē)體廣告2.戶(hù)外大型平面廣告3.樓書(shū),折頁(yè),DM(直郵廣告)4.促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)5.電視廣告(根據(jù)具體情況而定)6.報(bào)紙廣告(根據(jù)具體情況而定)四、營(yíng)銷(xiāo)策略：銷(xiāo)售理念:市場(chǎng)在變的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方式也要適時(shí)變化.宗旨:顧客是上帝,要以顧客為中心去銷(xiāo)售產(chǎn)品。據(jù)我們深入細(xì)致的調(diào)查分析 從整個(gè)三門(mén)縣05年7月份12月份的銷(xiāo)售情況來(lái)看：7月份開(kāi)始，銷(xiāo)售量開(kāi)始下滑；10月份銷(xiāo)售量的突然上升，大部分的銷(xiāo)售量是被綠州占有，因其突然改變營(yíng)銷(xiāo)手段（買(mǎi)房送1萬(wàn)元的家電或者裝修），吸引了一部分潛在買(mǎi)房的顧客；11月份經(jīng)濟(jì)試用房賣(mài)得較多。05年下半年的總售房面積達(dá)22587.88m2.我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告綜合各方面的因素，慎重地預(yù)測(cè)了我們開(kāi)盤(pán)之后每年銷(xiāo)售總面積在250