1、組建培訓(xùn)學(xué)校方案編寫者：王生保部n：支持:日期:發(fā)展2013-07-26香港朗朗(國際)教育集團控股有限公司香港朗朗(國際)教育集團控股有限公司目錄香港朗朗(國際)教育集團控股有限公司香港朗朗(國際)教育集團控股有限公司注冊公司的步25、運營流程方案1、概述2、創(chuàng)辦民辦培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)具備下列條件3、申請辦學(xué)應(yīng)提交下列材料TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0、環(huán)境與設(shè)施5、市場6、團隊9、營銷10 HYPERLINK l bookmark32、課程與收費11、教學(xué)12 HYPERLINK l bookmark50、管理13、服務(wù)17香港朗朗（國際）教育集團控股有

2、限公司 組建一所培訓(xùn)學(xué)校方案（過程）一、概述隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的日益火爆，很多的創(chuàng)業(yè)者都在躍躍欲試想要擁有屬于自己的一家教育培訓(xùn)公司。在創(chuàng)業(yè)路上，我們很多走了彎路。創(chuàng)業(yè)，是一個好的開始，也是一個征程的起點。如何做好一個號的開始，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須要做到的。我們每一個人都有一個夢想，這個夢想是我們?nèi)猿值脑颍瑳]有它，我們什么都不是。創(chuàng)業(yè)是這個夢想的最高形式的展示。那么，創(chuàng)業(yè)簡單，但是如何創(chuàng)業(yè)呢？那么下面我們創(chuàng)業(yè)的具體形式如何組建培訓(xùn)學(xué)校。二、創(chuàng)辦民辦培訓(xùn)教育機構(gòu)應(yīng)具備下列條件1、舉辦者應(yīng)為本市國家機構(gòu)以外的法人單位或本市具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民。2、擬任培訓(xùn)機構(gòu)校長，身體健康，能主持

3、日常工作3、具有XX萬元以上的辦學(xué)啟動資金。4、辦學(xué)場地相對固定（教室和辦公室應(yīng)在一處）。校舍面積不低于300平米，租用期或使用期不低于2年；5、培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)當設(shè)立董事會、理事會或其他形式的決策機構(gòu)。6、舉辦專業(yè)性較強、對公民身心健康、安全影響大的培訓(xùn)須經(jīng)政府有關(guān)行政管理部門批準。7、有完善的辦學(xué)章程、教學(xué)計劃。8、有2名以上具有財會資質(zhì)的財務(wù)人員；有一定數(shù)量與開辦專業(yè)相符的教師。三、申請辦學(xué)應(yīng)提交下列材料1、辦學(xué)申辦報告。須寫明舉辦者、校長、辦學(xué)校址、培養(yǎng)目標、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式辦學(xué)條件、內(nèi)部管理機制。舉辦者為單位的應(yīng)加蓋單位公章。2、舉辦者的資格證明文件。單位舉辦者應(yīng)提交本法人證書

4、、執(zhí)照的原件及復(fù)印件。個人舉辦者應(yīng)提交本人戶口本、身份證的原件及復(fù)印件。3、擬任培訓(xùn)機構(gòu)校長的資格證明文件，戶口本、身份證原件及復(fù)印件。4、辦學(xué)場地證明。自有辦學(xué)場地需提交相應(yīng)的房地產(chǎn)證明復(fù)印件（應(yīng)加蓋公章）、用房證明；租賃場地應(yīng)提交出租方的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證明的復(fù)印件（需加蓋產(chǎn)權(quán)單位公章）、租賃雙方的協(xié)議書。用房證明或租賃協(xié)議書應(yīng)寫明校舍總面積和租賃期限。消防治安合格證明文件。6、培訓(xùn)機構(gòu)章程。7、學(xué)校董事會、理事會或者其他形式?jīng)Q策機構(gòu)首屆會議決議8、教學(xué)計劃。教學(xué)計劃中應(yīng)寫明課程設(shè)置、學(xué)習期限、課時、時間安排、教學(xué)目的、使用教材。9、擬聘財會人員會計證原件復(fù)印件。10、所設(shè)專業(yè)教師資格證書原件及

5、復(fù)印件。11、聯(lián)合岀資辦學(xué)應(yīng)提交經(jīng)過公證的聯(lián)合出資協(xié)議書，須寫明出資數(shù)額、方式和權(quán)利、義務(wù)等。12、以上提供的材料均應(yīng)用小4號字正反面打印在A4型紙上。四、注冊公司的步驟1、核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準申請表；填寫你準備取的公司名稱，由工商局上工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準通知書”。2、編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。3、刻私章4、至I會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會計師事務(wù)所,領(lǐng)取一張“銀行詢征函”，必須是原件，會計師事務(wù)

6、所蓋鮮章。5、去銀行開立公司驗資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己岀資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本,可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等）出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為岀資的，需要到會計師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建

7、議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足岀資款即可。6、辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會計師事務(wù)所辦理驗資報告，會計師事務(wù)師驗資報告按注冊資本收費。7、注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。注冊登記費，按注冊資金的萬分之8收取。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗資報告一起交給工商局。8、.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、財

8、務(wù)章。9、辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證：憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證。去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構(gòu)代碼證、公財章、法人章。1k辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。12、請兼職會計13.申請領(lǐng)購發(fā)票：如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國稅去申請發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。最后就開始營業(yè)了！五、運營流程方案1、環(huán)境與設(shè)施（1）、場所環(huán)境位置場地處在接近城區(qū)中心位呂環(huán)境相對安靜、安全，最好有一定的活動場所和獨立空間交通便捷、安

9、全，功能適合教學(xué)使用面積辦公室1-2間（每個30平米以上教室2-4個（每個教室40平米左右（2）、壞境設(shè)計辦基調(diào)：以大氣、尊貴、厚重、典雅、活潑、溫馨公色彩：釆収、藍、金黃、黑有機搭配與各種制度與業(yè)務(wù)介紹、宣傳圖片巧妙組合気圍：營造一種最貴、大氣與和諧、溫馨的文化氛圍基調(diào)：以典雅、厚重、活潑、溫馨為基調(diào)教室色彩：釆収藍、綠、黑有機搭配象圍:營造一種自然、人文、歷史的和諧氛圍。墻壁:以點綴裝飾與整體設(shè)計相結(jié)合地板：以木地板為底色進行個性化處理天花：板以H然與歷史的巧妙融合來構(gòu)建一個溫滕、厚重的文化氛圍校色彩：簡潔、明快園格調(diào)：高雅又不失輕松、活潑（3）、配套設(shè)施教基本設(shè)施白板、大屏幕液晶（可連接

10、電腦）顯示器、音像播放、飲水機等室個性設(shè)施遠程監(jiān)控、多媒體操作臺、個性化電腦桌椅、筆記本電腦（高端）辦基本設(shè)施電腦、打印機、資料柜、辦公桌椅、咨詢（桌）臺、飲水機公專業(yè)設(shè)備專業(yè)管理軟件.遠程監(jiān)控顯示器.寬帶網(wǎng)絡(luò)、抬紋點名設(shè)備等（4）、資金規(guī)?？h級20萬（含3-5萬元流動資金市級20-30萬（含3-5萬元流動資金教室租金縣級2-3萬元/年市級：3-5元萬/年裝修23萬元設(shè)施配套多媒體（含電腦3-5萬元、辦公及其他教學(xué)設(shè)備2-3萬元宜傳推廣2-3萬元流動資金3-5萬元2、市場（1）、業(yè)務(wù)流程制定方案言息收集-市場調(diào)查-市場分析-市場細分-市場評估（2）、市場條件人口數(shù)市區(qū)常住人口數(shù)量應(yīng)在XX萬以上

11、經(jīng)濟水平處在中等以上、教育消費水平處在中等以上教育消費習慣大部分家庭子女有參加課外（尤其是外語）培訓(xùn)學(xué)習的習慣潛在客戶符合營銷條件的中高端客戶目標生源數(shù)量在1000人以上政策導(dǎo)向不禁止民辦外語培育培訓(xùn)（3）、信息收集目的為制定市場調(diào)查規(guī)劃和方案提供基本依據(jù)和參考人員1-2人。一般信息收集可由舉辦者根據(jù)市場部的指導(dǎo)與要求開展工作手段了解、調(diào)查、暗訪等內(nèi)容信息收集不是市場調(diào)査，僅需要概況和廣義信息。主要包括當?shù)厝丝?、?jīng)濟、社會、文化等宏觀廣義信息城區(qū)中小學(xué)數(shù)呈、班級、層次與本機構(gòu)級別相近潛在競爭對手數(shù)呈、規(guī)模、師資、投資人背啟等相關(guān)信息處理市場營銷專業(yè)人員和部門研究.分析和處理（4）、市場調(diào)查環(huán)境

12、調(diào)査人員：市場調(diào)査是一切工作開展的必要基礎(chǔ)，所以必須曲專業(yè)/專門人員負責此項工作。內(nèi)部環(huán)境：充分衡呈本校的人才數(shù)呈/水平/優(yōu)勢/劣勢、環(huán)境/設(shè)施、資金、人脈資源、公共關(guān)系、行業(yè)熟悉度、準備情況等。宏觀環(huán)境：要對當?shù)厝丝跀?shù)呈/結(jié)構(gòu)/素質(zhì)/文化、經(jīng)濟水平、教育消費習慣、行政部門/法律、法規(guī)地理位港/環(huán)境等情況作詳細、周密的調(diào)査和了解。競爭環(huán)境：外部：數(shù)雖、類型、層次、規(guī)模、地理位巻、投資人情況內(nèi)部：課程、課時、收費、教材、班級、學(xué)生人數(shù)、教學(xué)模式、教學(xué)效果、管理/服務(wù)模式/水平、員工人數(shù)、營銷：營銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營銷、促銷歷史手段、市場人員硬件：教學(xué)環(huán)境、教學(xué)配套設(shè)施、管理配套

13、設(shè)施、服務(wù)配套設(shè)施、辦公環(huán)境與設(shè)施綜合：影響力、競爭力（優(yōu)勢與劣勢）、品牌知名度、辦學(xué)歷史等生源市場調(diào)查全面普査：對當?shù)爻菂^(qū)中小學(xué)的數(shù)呈、規(guī)模、層次等進行調(diào)査，從而了解當?shù)氐膹V義市場規(guī)模和容呈，為確定潛在目標客戶定位打下基礎(chǔ)。目標詳査：對確定的重點學(xué)校（1-2所）、重點年級（如小學(xué)4一6年級、小學(xué)畢業(yè)生、七年級等）和重點班級做科學(xué)、詳細的調(diào)査和分析，從而確定可能的目標客戶和營銷策略、促銷手段和成本。消費者調(diào)查全面調(diào)査：采収抽樣或訪談方式對當?shù)叵M者進行全面調(diào)查。目標調(diào)査：在全面調(diào)查后的基礎(chǔ)上，針對潛在目標客戶進行有針對性調(diào)查。（見下表）香港朗朗（國際）教育集團控股有限公司 香港朗朗(國際)教育

14、集團控股有限公司 項目時間部門人員成本手段內(nèi)容評估要素環(huán)境內(nèi)部1天市場部1-2人資料/評測優(yōu)勢、劣勢等優(yōu)、劣勢宏觀1天市場部1-2人了解/研判人口、政策等可行性行業(yè)2-3天市場部2-3人了解/暗訪數(shù)呈、規(guī)模、層次等競爭度生源普查2天市場部2-3人抽樣問卷城區(qū)中小學(xué)數(shù)址.規(guī)模.層次規(guī)模目標3-5天市場部3-5人訪談/問卷重點學(xué)校、年級、班級等數(shù)雖消費*普査1-2天市場部2-3人抽樣問卷消費習慣、價格、品牌等偏好目標3-5天市場部3-5人訪談/問卷課程、需求、價格、目標認知度(5)v市場研判目的根據(jù)市場研判結(jié)果作出是否需要開辦、如何開辦的決定基本要求建立在科學(xué)、專業(yè)的市場調(diào)查之上，由專業(yè)和相關(guān)部門

15、負責決策者執(zhí)行重點內(nèi)容分析可能存在目標市場、未來發(fā)展趨勢及木校與競爭者優(yōu)劣勢對比分析研判時間3-7天研判方式集中討論與高層決策相結(jié)合參加人員參加集中研判人員主要為行政、市場和管理人員呈現(xiàn)形式形成分析、總結(jié)和就決定報告(6)、市場細分根據(jù)家庭經(jīng)濟水平、班級人數(shù)、硬件配套.課程.學(xué)費等，可分為以下幾種類型級別品牌課程課時教材人數(shù)收費教學(xué)服務(wù)硬件生源低端無輔導(dǎo)類60以上無無限制輔導(dǎo)粗放粗放簡陋低收入中端自有培訓(xùn)類60-80-般25-35常規(guī)一般一般一般一般中高端一般培訓(xùn)類10-60部分號用15-20匸業(yè)匸業(yè)專業(yè)配套中等高端高端培訓(xùn)類30-10專用10-15差異精細精細個性高收入(7)v市場評估執(zhí)行評

16、估：主要對在執(zhí)行過程中的時間、效率、人員、氣候等因素做出科學(xué)評估。風險評估：主要對在工作中町能出現(xiàn)的泄密.無效信息等做出充分估計。附：評估記錄參考表階段時間安排執(zhí)行力目標監(jiān)管考核風險調(diào)整W1A初始中間最后3、團隊（1）v機構(gòu)設(shè)立與人員配備部門管理人員人數(shù)職能員工人數(shù)職能行政部行政管理1行政業(yè)務(wù)負責人1（兼）計劃制定、執(zhí)行、監(jiān)督市場部市場主管1市場與營銷咨詢/營銷2（兼）執(zhí)行辦公室辦公主任1日常業(yè)務(wù)辦公接待1（兼）處理口常事務(wù)教務(wù)部教務(wù)總監(jiān)1教務(wù)管理教學(xué)人員教師1人/50名教學(xué)后勤部后勤主任1安全管理工作人員1（兼）安全、衛(wèi)生（2）、選聘程序面試一筆試（綜合、專業(yè)能力）一試講一培訓(xùn)一實習一試用一

17、錄用類型少兒英語教師、市場、咨詢、管理、行政人員對象師范類英語專業(yè)畢業(yè)生、熱愛本行業(yè)的所有人士A體要求綜合索質(zhì)好，有一定英語基礎(chǔ)，認真負責，熱愛教育事業(yè)為基本要求。教師：女。英語師范類、專業(yè)六級以上。發(fā)音準確、口語流利、五官端正、氣質(zhì)高雅、活潑、開朗，身高1.60以上，有親和力、愛心、責任心，熱愛教育事業(yè)，愿將此作為終身事業(yè)。其他人員：專業(yè)不限。英語四級以上對英語和教育有基木認識，熱愛教育事業(yè)。五官端正、氣質(zhì)較好、性格開朗、活潑、熱情，有較強的用語言表達、組織、溝通、協(xié)調(diào)、團隊合作與執(zhí)行能力，能吃苦耐勞，工作積極、踏實、認真、負責，好學(xué)上進，道德品質(zhì)良好，思維敏銳，視野開闊，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)

18、先。分工根據(jù)實際工需要和個人實際能力.意愿、優(yōu)勢確定工作崗位（3）、培訓(xùn)、考核與錄用項目理論、實踐時間一個學(xué)期（3-6個月育式理論與實踐相結(jié)合每月一次（五天）理論培訓(xùn)，其余為實踐培訓(xùn)內(nèi)$公共理論課程；英語基礎(chǔ)、教學(xué)理論、教育學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、接待/禮儀/溝通技巧等專業(yè)課程教師：課程設(shè)計、教學(xué)設(shè)計、少兒英語教學(xué)設(shè)計技巧、少兒英語游戲與/活動設(shè)計、班級管理、學(xué)員激勵、賞識教育、差異化教育、分層教學(xué)、板書、備課、教案寫作、作業(yè)布置/批改、補課、電話、網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)、示范課、家長/學(xué)員溝通技巧等。其他人員：管理學(xué)、市場營銷學(xué)等。方式：采取理論與實際相結(jié)合的辦法。理論考核考核公共科目筆試成績需在70分以

19、上專業(yè)課成績需在80分以上公共課未達標科目一科以下，專業(yè)課成績一科以下，但及格以上，方能通過實踐考核分工作方式、溝通技巧、業(yè)務(wù)熟練度、態(tài)度、紀律、責任心、執(zhí)行力、合作、創(chuàng)新能力、任務(wù)完成情況等主要根據(jù)員工考核口常實時記錄和負責人綜合評價等?？诔？己藶槊宽?0分，每周上報一次。如每周有兩項每月三項、不合格（6以下，即予以収消繼續(xù)實習資格，總評溝通技巧、紀律、責任心三項不合格或其它四項不合格，不予錄用綜合評價滿分100分，70分以下不予錄用各項總和（300分）低于200分不予錄用錄用形式：簽訂協(xié)議期限：協(xié)議期限為一至=年。檔案建立員工原始、動態(tài)和誠信檔案被錄用員工需提交木人畢業(yè)證、人才檔案原件由公

20、司（學(xué)校保管至協(xié)議履行結(jié)束4、營銷流程方案制定一模式建立一執(zhí)行（傳播）一監(jiān)管一評估a式常規(guī)營銷釆取發(fā)單、媒體廣告、促銷等一般宣傳形式?；顒訝I銷釆取會議、專題講座、公開課等形式開展的營銷。體驗營銷釆取先學(xué)習后付費等形式，讓客戶獲得良好體驗的基礎(chǔ)上而成交的一種營銷形式。封閉營銷利用一定的內(nèi)部渠道通路，而非公開營銷的形式，最后成交的營銷模式。傳播手段常規(guī)營銷、活動營銷、體驗營銷、封閉營銷途徑派發(fā)宣傳品、舉辦大型推廣講座、與關(guān)系人合作、媒體推廣、設(shè)立咨詢點、組建推廣團隊成本直接成本：宣傳品/人員工資/場地費間接成木：時間/培訓(xùn)評估方案/計劃科學(xué)性/周全性/適應(yīng)性/可控性/可操作性團隊執(zhí)行力/合作力/歸

21、屈感/忠誠度市場影響力程序控制力招生目標達成效益比左異化創(chuàng)新力方式根據(jù)場所不同分為固定咨詢（辦公室/咨詢點/座談會等）和流動咨詢（市場推廣等）根據(jù)客戶數(shù)呈分為個體咨詢（一對一）和集體咨詢（兩個人以上/大型講座/座談）根據(jù)咨詢形式的不同分為直接咨詢（即而對而）和間接咨詢（電話/問卷）技巧迂回/引導(dǎo)三分鐘控制一口氣（特色）介紹法價格分解法話題繞開法分憂法角色轉(zhuǎn)換法知識講解法家教咨詢法身份接近/聯(lián)想/贊賞法公益/多期促銷法過程時間控制（3分鐘內(nèi)）話題控制語速控制體態(tài)控制情緒調(diào)節(jié)角色控制氛闈調(diào)節(jié)目標控制（客戶對象）環(huán)境控制場而控制客戶引導(dǎo)資料收集/記錄記錄工作過程溝通重點/問題客戶資料成交意向/級別客

22、戶疑慮問題基本資料（時間/地點/執(zhí)行人/形式）詢評估執(zhí)行價值（溝通技巧/效率/存在問題/優(yōu)勢）客戶價值（成交可能性/成本）目標價值（達成等）潛在價值（可能對客戶以外產(chǎn)生的影響。如品牌/業(yè)務(wù)傳播等）流程客戶細分-客戶鎖定-客戶溝通-客戶審核-簽訂協(xié)議-錄取信息方式根據(jù)數(shù)據(jù)資料，搜集有效客戶信息，并進行分類?？蛻舻怯涬娫捵稍儦v史資料V收集內(nèi)容基本資料（姓名/年齡/性別/學(xué)校/年級/班級/住址/電話）意向課程/班級信息來源（直接登記/電話咨詢/關(guān)系人介紹）登記情況（登記人/時間）客戶意向客戶分類強烈意愿有意愿待定無意愿但可能成為潛在客戶無價值客戶初步溝通了解客戶需求解決客戶疑慮加強雙方信任與理解為進

23、一步溝通打下基礎(chǔ)目標分類根據(jù)初步溝通情況，進行目標分類，鎖定目標目標溝通針對目標客戶進行有針對性的溝通與交流戶成交達成根據(jù)溝通結(jié)果和客戶意愿，達成成交意愿簽訂協(xié)議根據(jù)客戶所報課程等基木情況，簽訂教學(xué)服務(wù)與學(xué)習約束協(xié)議建立檔案根據(jù)客戶類別建立客戶原始和動態(tài)檔案目標評估計劃目標達成目標效率目標效益目標階段目標團隊目標短/中/長期目標評估執(zhí)彳朋估階段執(zhí)行過程執(zhí)行合作力細節(jié)執(zhí)行方式/手段/成木團隊人數(shù)目標達成成本評估直接成本間接成本培訓(xùn)成木人力成本目標成本階段成木綜合成本5、課程與收費流程課程設(shè)計一課程開發(fā)-班級設(shè)置-課時設(shè)置-收費制定課程設(shè)計與開發(fā)依據(jù)招生人數(shù)層次學(xué)習目的年齡年級基礎(chǔ)競爭需要類型常規(guī)

24、課程：幼兒、少兒、小升初、中學(xué)、成人等系列課程重點課程：少兒、小升初、中學(xué)等核心課程：少兒輔助課程：幼兒、成人等教材選用依據(jù)開設(shè)課程原則教學(xué)需要目的需要目標需要競爭需要差異化需要課時依據(jù)課程、教材、學(xué)習目標設(shè)原則教學(xué)目的目標價格競爭合理差異方便班級依據(jù)招生人數(shù)、課程、學(xué)習目的、基礎(chǔ)、年齡、年級、課時、收費等設(shè)原則課程教學(xué)課時人數(shù)目標效果效益競爭差異化收費依據(jù)課程課時班級層次標準原則課程課時目標普遍性競爭性差異化分開類化6、教學(xué)業(yè)務(wù)流程教材研究一教學(xué)研究一方案制定一教學(xué)實施一質(zhì)呈監(jiān)替一獎懲激勵教材依堀課程教學(xué)對象教學(xué)目的教學(xué)目標教學(xué)模式教學(xué)計劃項目理念環(huán)節(jié)過程目標優(yōu)勢缺陷模式手段研究手段制定方案

25、明確目標個人研究集體研究控制每日總結(jié)書面研究分析檢査評級建立檔案納入績效意義對教材做到心中有數(shù)了解教材的實用性和實用性教材依據(jù)學(xué)習對象學(xué)習目標/要求教學(xué)模式課程要求教材特點項目內(nèi)容刪減順序調(diào)整結(jié)構(gòu)調(diào)整難易度調(diào)整知識整合手段制定方案教材研究分配任務(wù)設(shè)計控制每日總結(jié)書面研究分析檢査評級建立檔案納入績效憲義實用性針對性特色更鮮明效果更明顯教學(xué)依據(jù)教材特點學(xué)習對象教學(xué)目標師資特點課時計劃課程計劃項目教學(xué)思路教學(xué)計劃教學(xué)目標教學(xué)步驟教學(xué)評價復(fù)習與監(jiān)測作業(yè)布擔手段制定教學(xué)說明/安排教學(xué)研究設(shè)計控制方案審批建立檔案憲義使教學(xué)更有計劃性/科學(xué)性/針對性/目標性效果更顯著有利于提高效率模式依據(jù)學(xué)習對象/目的教材

26、特點師資特點課時計劃培訓(xùn)目標班級設(shè)呂競爭需要項目教學(xué)內(nèi)容/手段/過程/評價教具使用教學(xué)課堂氣氛/互動紀律約束手段制定模式標準評價教師特點/優(yōu)勢輸入相關(guān)理念針對性模式演示/訓(xùn)練連立控制實時監(jiān)測定期評價實時調(diào)整定期培訓(xùn)憲義有利于活躍課堂氣氛培養(yǎng)學(xué)習興趣提高學(xué)習效率達成教學(xué)目標實現(xiàn)差異化競爭教學(xué)依據(jù)教學(xué)對象教學(xué)目標教學(xué)要求教材特點課時設(shè)置班級人數(shù)項目教學(xué)思路教學(xué)計劃教學(xué)目標教學(xué)步驟教學(xué)評價復(fù)習與監(jiān)測作業(yè)布擔手段教師培訓(xùn)示范課程制定標準實時監(jiān)管提供相應(yīng)條件（環(huán)境/教具/碩件實施控制開放遠程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控監(jiān)督委員會實時監(jiān)管錄音/錄像建立檔案保存相關(guān)資料憲義使教學(xué)更有計劃性/科學(xué)性/針對性/目標性效果更顯著有利于提高效率教學(xué)依據(jù)教材研究/設(shè)計教學(xué)設(shè)計/模式/實施/效果責任心課堂氣氛課堂控制項目過程監(jiān)督手段監(jiān)替效果監(jiān)替滿總度監(jiān)督手段進班聽課監(jiān)控錄像資料調(diào)閱（試卷/作業(yè)）抽考電話回訪座談/問卷監(jiān)督控制檔案保管定期審核責任追究錄像保存作業(yè)/試卷保存人員培訓(xùn)慧義有利于及時發(fā)現(xiàn)/糾正教學(xué)中出現(xiàn)的問題有利于提高教學(xué)效率有利于強化管理依據(jù)監(jiān)督考評調(diào)査/座談質(zhì)量項目教研水平教學(xué)思路/手段/過程及格率/優(yōu)秀率目標達成家長/學(xué)員滿總度手段呈化考核過程監(jiān)督進