1、市場(chǎng)品牌(pn pi)、產(chǎn)品報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)份額單點(diǎn)銷(xiāo)售額份額促銷(xiāo)銷(xiāo)售額份額新品表現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃筒裝產(chǎn)品(chnpn)冰工廠家庭裝產(chǎn)品共三十頁(yè)市場(chǎng)份額2009年底到2010年每周市場(chǎng)份額穩(wěn)定遞增，但是同時(shí)也看出前兩個(gè)月的啟動(dòng)與蒙牛相比(xin b)還有一定差距；從2010年第9周開(kāi)始超過(guò)蒙牛，最近一周8.7再次超過(guò)0.5個(gè)點(diǎn)，直追雀巢；共三十頁(yè)促銷(xiāo)(c xio)銷(xiāo)售額份額從2010年第9周，即3月初(yuch)，伊利反超蒙牛；截至上周，促銷(xiāo)銷(xiāo)售額份額蒙牛一躍至29%，同步市場(chǎng)份額的提升，反撲趨勢(shì)劇烈，終端需提高警惕；共三十頁(yè)單點(diǎn)銷(xiāo)售額份額(fn )從2010年第8周，終端門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)加劇，伊利

2、小幅震蕩穩(wěn)定上升，第13周超過(guò)蒙牛，但總體情況來(lái)看不理想，年度規(guī)劃中200個(gè)明星店單點(diǎn)銷(xiāo)售額提升需要進(jìn)一步強(qiáng)化（陳列(chnli)、促銷(xiāo)）。共三十頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)（北京）蒙牛美味家族系列：電梯(dint)popDM折扣和路雪 經(jīng)典品味：TG陳列特價(jià)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)共三十頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)（華東）主要來(lái)自(li z)和路雪和雀巢的終端發(fā)力和路雪導(dǎo)購(gòu)員、理貨員（KA，80%）TG（KA，50%）一品一列（KA, 80%）促銷(xiāo)折扣（部分SKU,KA ，80%）Pop (KA，50%)雀巢促銷(xiāo)折扣（藍(lán)杯）大潤(rùn)發(fā)沃爾瑪共三十頁(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品(chnpn)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)份額單點(diǎn)銷(xiāo)售額份額促銷(xiāo)銷(xiāo)售額份

3、額區(qū)域市場(chǎng)(shchng)新品表現(xiàn)促銷(xiāo)計(jì)劃筒裝產(chǎn)品冰工廠家庭裝產(chǎn)品共三十頁(yè)區(qū)域(qy)市場(chǎng)表現(xiàn)本月總體市場(chǎng)份額同比+3.3%，影響因素：華東世博計(jì)劃，各方面支持到位；相比去年，現(xiàn)代(xindi)渠道產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)提早3個(gè)月；華東區(qū)域：6城市同比份額均提升；其中增幅最高的是杭州，+6.4%伊利份額10%以上的區(qū)域?yàn)椋簴|莞、合肥、深圳、無(wú)錫；東莞最高20.1%天津本月0.3，同期0.5，同比-0.2%；共三十頁(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品(chnpn)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(hunjng)市場(chǎng)份額單點(diǎn)銷(xiāo)售額份額促銷(xiāo)銷(xiāo)售額份額區(qū)域市場(chǎng)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃筒裝產(chǎn)品冰工廠家庭裝產(chǎn)品共三十頁(yè)YTD 新品排名年初上市5款新品：牧場(chǎng)四聯(lián)杯、奶磚、藍(lán)

4、莓芝士、香濃芒果(mnggu)，巧樂(lè)茲迷你脆筒全部進(jìn)入排名前20，9-15位銷(xiāo)售額份額占比前20名的13%；915共三十頁(yè)新品價(jià)格(jig)（YTD）與發(fā)布價(jià)格比較(bjio)，除四聯(lián)杯略低于外，其他均偏高；共三十頁(yè)1-4月品牌(pn pi)產(chǎn)品表現(xiàn)-家庭裝保證巧脆棒、巧戀果的陳列面，至少(zhsho)一品一列；保證紅棗牛奶、四聯(lián)杯、香濃布丁的陳列面，至少一品一列保證繽紛果園、山楂爽、冰片蜜桃的陳列面，至少一品一列（直營(yíng)、七大區(qū)）共三十頁(yè)四聯(lián)杯進(jìn)入本月(bn yu)暢銷(xiāo)單品前50共三十頁(yè)1-4月品牌產(chǎn)品(chnpn)表現(xiàn)-筒裝1、香濃芒果、藍(lán)莓芝士順利通過(guò)產(chǎn)品(chnpn)導(dǎo)入期，這兩個(gè)產(chǎn)品(

5、chnpn)加強(qiáng)了現(xiàn)代渠道筒裝產(chǎn)品(chnpn)的競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)也彌補(bǔ)了老品的下滑。2、特品牛奶、提拉米蘇等老產(chǎn)品仍有很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，在終端還是要保證基本的鋪貨率及陳列面，至少一品一列。3、從數(shù)據(jù)上明顯看到七大區(qū)筒裝產(chǎn)品在今年有著很大的增長(zhǎng)。共三十頁(yè)產(chǎn)品(chnpn)結(jié)構(gòu)(YTD)現(xiàn)代渠道產(chǎn)品策略：家庭裝、單支裝（含杯類(lèi)、脆筒）保證基礎(chǔ)銷(xiāo)量；筒裝產(chǎn)品滿(mǎn)足利潤(rùn)和銷(xiāo)量雙重需求；同比，筒裝-13.22%，面臨(minlng)生意利潤(rùn)的損失；其中，上海筒裝-30%，最突出。共三十頁(yè)綜超BHG望京80%舊版產(chǎn)品包裝已更新；新品糯滋滋、奶磚、巧戀果、紅棗牛奶、四聯(lián)杯、迷你脆筒、香濃芒果、藍(lán)莓芝士已全部上

6、市，部分產(chǎn)品一品(y pn)一列，筒裝一品(y pn)兩列；終端陳列以包裝形式區(qū)隔，四聯(lián)杯和迷你脆筒較競(jìng)品明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 15.8 22.8 15.8共三十頁(yè)大賣(mài)場(chǎng)(mi chn)樂(lè)天瑪特酒仙橋80%舊版產(chǎn)品包裝已更新；新品糯滋滋、奶磚、巧戀果、紅棗牛奶、四聯(lián)杯、迷你脆筒、香濃芒果、藍(lán)莓芝士已全部上市，部分產(chǎn)品一品一列，筒裝一品兩列；終端陳列以包裝(bozhung)形式區(qū)隔，四聯(lián)杯和迷你脆筒較競(jìng)品明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)；共三十頁(yè)便利店-迪亞天天(tintin)工大產(chǎn)品： 紅棗牛奶(ni ni)、巧戀果、巧脆棒、蒙古酸奶、苦咖啡火炬促銷(xiāo)： 巧戀果8.5折；巧脆棒9折；競(jìng)爭(zhēng)： 蒙牛香雪兒杯85折促銷(xiāo)；和路雪

7、夢(mèng)龍、可愛(ài)多家庭裝同時(shí)在導(dǎo)柜內(nèi)銷(xiāo)售；陳列： 導(dǎo)柜非陳列規(guī)范；共三十頁(yè)大賣(mài)場(chǎng)(mi chn)-蘇果巧樂(lè)茲巧脆棒13.4冰工廠(gngchng)山楂爽11.2產(chǎn)品價(jià)格偏高；新老包裝更迭中，需盡快完成舊版包裝產(chǎn)品、臨期品的消化；共三十頁(yè)大賣(mài)場(chǎng)(mi chn)大潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品價(jià)格偏高；新包裝(bozhung)產(chǎn)品80%更新；一品一列80%，占冰船20%以上；入口處有專(zhuān)柜投放；立柜陳列效果好；TG、部分sku門(mén)店促銷(xiāo)；建議：pop終端可視物料執(zhí)行到門(mén)店共三十頁(yè)小 結(jié)目前市場(chǎng)終端的老包裝還有較大存貨量，鑒于品牌形象展示及在2010年11月份(yufn)即將全面更改企業(yè)logo的形勢(shì)下，需要將老包裝盡快消化掉，本

8、年度新包裝在9月份(yufn)下達(dá)訂單時(shí)需要控制量；2010年度上的新產(chǎn)品除迷你脆筒由于生產(chǎn)方面的原因，其他四個(gè)新產(chǎn)品都有很好的表現(xiàn)，說(shuō)明本年度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略還比較成功；在保證重客黃金sku（巧戀果、糯滋滋、紅棗牛奶）三個(gè)產(chǎn)品的地位下，還需要保證優(yōu)秀暢銷(xiāo)單品的量不下滑如：巧脆棒、特品牛奶等；提拉米蘇是比較好的產(chǎn)品，在終端還要繼續(xù)保持鋪貨率和陳列面，同時(shí)巧克力物語(yǔ)也要跟進(jìn)，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品若只剩下一個(gè)的情況下很難存活；筒裝產(chǎn)品在直營(yíng)城市與去年對(duì)比有所下滑，對(duì)本年度利潤(rùn)會(huì)有較大影響，應(yīng)該盡快止跌繼續(xù)拉升筒裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比。蒙牛在2010年表現(xiàn)一般，但是不能忽視，要隨時(shí)對(duì)其保持警惕的態(tài)度；終端的陳列要

9、繼續(xù)加強(qiáng)。共三十頁(yè)市場(chǎng)品牌(pn pi)、產(chǎn)品報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(hunjng)市場(chǎng)份額單點(diǎn)銷(xiāo)售額份額促銷(xiāo)銷(xiāo)售額份額區(qū)域市場(chǎng)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃筒裝產(chǎn)品冰工廠家庭裝產(chǎn)品共三十頁(yè)現(xiàn)代(xindi)渠道牧場(chǎng)活動(dòng)第七周數(shù)據(jù)備注：1、現(xiàn)代渠道(qdo)各城市單場(chǎng)銷(xiāo)量參差不齊，存在很大差距；2、本周現(xiàn)代渠道單場(chǎng)銷(xiāo)量為535元，相比上周334元漲幅為60%；3、五一黃金周期間，門(mén)店客流明顯增多，而且很多門(mén)店配合有特價(jià)支持，為銷(xiāo)量提升起到非常大的作用。共三十頁(yè)現(xiàn)代渠道前七周場(chǎng)次(chngc)執(zhí)行情況共三十頁(yè)現(xiàn)代渠道前七周活動(dòng)(hu dng)數(shù)據(jù)（僅為牧場(chǎng)系列銷(xiāo)量）共三十頁(yè)現(xiàn)代渠道第七周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（只統(tǒng)計(jì)牧場(chǎng)(mchng

10、)系列銷(xiāo)量）共三十頁(yè)促銷(xiāo)(c xio)計(jì)劃1產(chǎn)品：筒裝、四聯(lián)杯渠道：大賣(mài)場(chǎng)、綜超系統(tǒng)促銷(xiāo)品：冰淇淋勺（待定）促銷(xiāo)主題：待定促銷(xiāo)方式：綁贈(zèng)，2+1（四聯(lián)杯單獨(dú)）終端告知：臺(tái)卡？時(shí)間：6月9月（全國(guó)） 11月1月（華北、東北）目的：針對(duì)消費(fèi)者的使用方式，刺激筒裝冰淇淋的消費(fèi)需求(xqi)、提高消費(fèi)者消費(fèi)頻次；奪取筒裝產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：和路雪紅杯；雀巢籃杯；蒙牛美味家族；共三十頁(yè)筒裝產(chǎn)品市場(chǎng)滲透(shntu)策略通過(guò)提示享受冰淇淋的食用方式，用中端價(jià)位的牧場(chǎng)系列筒裝和巧樂(lè)茲的兩款筒裝，為消費(fèi)者提供物有所值和多口味選擇的品牌產(chǎn)品；倡導(dǎo)家中享受高檔冰淇淋的生活方式：精美(jngmi)勺子+新鮮水果+冰淇淋共三十頁(yè)促銷(xiāo)(c xio)計(jì)劃2產(chǎn)品：冰工廠系列家庭裝促銷(xiāo)方式：時(shí)間：5月中旬7月底（全國(guó)）渠道(qdo)：大賣(mài)場(chǎng)、綜超系統(tǒng)目的：季節(jié)消費(fèi)；奪取家庭消費(fèi)水冰品類(lèi)市場(chǎng)份額；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：蒙牛冰+共三十頁(yè)內(nèi)容摘要市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品報(bào)告。從2010年第9周開(kāi)始超過(guò)蒙牛，最近一周8.7再次超過(guò)0.5個(gè)點(diǎn)，直追雀巢。從2010年第9周，即3月初，伊利反超蒙牛。與發(fā)布價(jià)格比較，除四聯(lián)杯略低于外，其他均偏高。1-4月品牌產(chǎn)品表現(xiàn)-家庭裝。保證紅棗牛奶、四聯(lián)杯、香濃布丁的陳列面，至少一品一列。保證繽紛果園、山楂爽、冰片蜜桃的