1、DISC商介自1970年開始，全世界已有超過3000萬人次做過測評，并一致驚訝其精準(zhǔn)的程度.全世界更有許多跨國企業(yè)如： 戴爾、美孚、臺積電、3M.等采納作為新員工招聘的工具，用分析員工的好壞勢，然后再安排在適合的職位上。能確信你是屬于四個(gè)性格大類的哪一種，并進(jìn)一步分析出你的優(yōu)勢、劣勢、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格（群面中很有效哦 治理能力、人際溝通的風(fēng)格等等。最后會有詳細(xì)的報(bào)告，指出你的性格中D代表Dominance （支配型性格）：支配唐高者有自己的方式，目超級想成功，同時(shí)極擅于讓他人依他們的方式做 事，具有支配能量高的人會做通盤考慮，并看情形是不是有利，為知足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為

2、 掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時(shí)，他們通常能壓住反對的聲音。D型人格適合的職業(yè):一句話，需要Leadership,需要操縱進(jìn)度和局勢的職位。-治理培訓(xùn)生（MT ）:頑名思義，需要往治理類方向進(jìn)展，需要有Leadership的潛質(zhì).聞名的渣-打MT的性格測 試就說明了這點(diǎn)；-投行/咨詢：等需要極強(qiáng)個(gè)人主動性，很Sharp,很靈敏，同時(shí)對局面有專門好的操縱力。-團(tuán)隊(duì)主管、客戶領(lǐng)導(dǎo)等：比如在四大做到Senior時(shí)要帶小朋友了，要有D的特質(zhì)。工代表Influence為（阻礙型性格）：溝通能力強(qiáng)，并對自己社交能力有自信。他們通常有能力說服他人一路合作?！?型者較圓滑，對他人的感覺較靈敏。他們超級外向，目以人為主

3、，同時(shí)珍爰關(guān)系。他們喜愛人際接觸頻繁的環(huán)境，因 為他們在任何時(shí)候都能夠交朋友。I型性格適合的工作：外向型的職位，需要常常和人（客戶）打交道。-市場：那個(gè)就不用說了，做Marketing需要和Agent打交道；-銷售：要直接面對客戶的，需要極佳的口才和心理素養(yǎng)；咨詢（BA ）:需要常常與客戶做演示、出Demo ;廣告、傳媒、公關(guān)行業(yè)的客戶執(zhí)行（AE）:需要常常與客戶溝通。人力資源：HR、獵頭、培訓(xùn)師，需要阻礙他人，讓他人同意自己的觀點(diǎn)。S代表Steadiness （穩(wěn)定型性格）：穩(wěn)健度處于曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是純金，因?yàn)樗麄儾粌H是忠誠的 員工，也是可信任的團(tuán)隊(duì)成員.他們是循序漸進(jìn)的邏輯

4、試探者，喜爰為一個(gè)領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗.S型性格適合的工作：穩(wěn)固的工作，Supporting的工作，大多數(shù)適合S型人格行政：典型的輔助類、支持類職位；財(cái)務(wù)：要平復(fù)、堅(jiān)持、客觀、理性；IT、R&D :凡是工程師的職位都需要穩(wěn)固;（可是穩(wěn)固不代表沒創(chuàng)新）C代表Compliance （服從型性格）：盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人的規(guī)定。修正度高者與支配及阻礙型有專門大的不 同。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由于他們思路清楚，只要明白正確的方向?yàn)楹危蜁艿焦奈?，因此他們喜爰?guī)矩和 秩序。C型性格適合的工作：需要Supporting的工作，需要Follow的工作，都需要服從意識。-助理：有很多：TA （部門助理1 EA

5、 （執(zhí)行助理）等等，總之需要有服從意識-客戶效勞（CS）:不用說，客戶至上。后勤：呵呵最任勞任怨的職位。-前臺：既要效勞與公司內(nèi)，又要效勞于公司外.職業(yè)配對的例子：超級適合：主管秘書（執(zhí)行）94%適合：分析員（一樣）一80%可同意：行政助理 75%不適合：銷售代表（業(yè)務(wù)） 一52%針對某職位的優(yōu)勢、劣勢分析：說明DISC(1) D型：Dominance支配型(指揮者)情堵易怒恐 懼被利用高D直接、有壓迫感、果斷作0D樂觀排斥、失去社會認(rèn)同高I活力充沛、自我促銷、容易交往 中I穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮 低I自制、悲觀、退縮情 緒恐懼作 風(fēng)(2) I型： Influence影響型(社交者)展中D

6、好勝、有自信、不撰架子 低D小心、溫和、謙虛結(jié)果、控制支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時(shí)極擅於讓別 人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量， 并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且 壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時(shí)，他們通常能壓住反 對的聲音。支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效 率、有組織且功能性高。果斷、反應(yīng)快的人招言詞，同時(shí)尖 銳而不圓融，因?yàn)樗麄円允聻橹鳎⒁蠼Y(jié)果。高自我意識 的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火軍.頭，因?yàn)樗麄兒脛佟?喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險(xiǎn)的行動派，這類人要的是 直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心，這

7、可以 從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機(jī)會和這 類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式，談?wù)勊麄兿肼牭漠a(chǎn) 能、功能、期限和成本等。人際交往及認(rèn)同I高者的溝通能力強(qiáng)，并對自己的社交能力很有自信。為了 滿足需要，具有高影響能量者會先結(jié)合他人，說服其進(jìn)行合作，以團(tuán)隊(duì)方式完成預(yù)期目標(biāo)。I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D 型的敏感行為，由於他們急於認(rèn)識他人并獲其欣賞，因此這 類人的行為，有時(shí)是不善社交者很難理解的。他們通常有能 力說服他人共同合作。他們的自我意識很強(qiáng)，與D型一樣口才極佳，但I(xiàn)型高者較 圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主， 同時(shí)珍惜關(guān)系。他們喜歡人

8、際接觸頻繁的環(huán)境，因?yàn)樗麄冊?任何時(shí)候都可以交朋友。影響型喜歡招待他人，懂得享受美 食與餐廳氣氛。這類人追求時(shí)髦，喜愛行動自由與物質(zhì)享受。 他們的工作環(huán)境友善、個(gè)人化且可激發(fā)創(chuàng)意。（還有雜亂無 章?。┯绊懚雀哒叩牟秸{(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識, 否則一般而言他們會忽略細(xì)節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速 把所有的東西塞進(jìn)抽屜，為什么？沒錯(cuò)，為了看來更體面。 周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找 到任何東西，可是，他們就是知道東西就在這兒附近。 影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質(zhì)的缺點(diǎn)之一，就 是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與H己想聽的 東西，或者自己樂觀希望發(fā)

9、生的部分。他們可能要吃了幾次 教訓(xùn)才乖。（3） S型： Steadiness穩(wěn)健型（支持者）無情緒 突然改變、失去保障 高S有耐心、容易預(yù)測、立場超然、合作 中S冷靜、通融、步調(diào)快、動作快 低S停不住、性急、即興、緊張 保障、穩(wěn)定 穩(wěn)健度處於曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是純金， 因?yàn)樗麄儾粌H是忠誠的員工，也是可信賴的團(tuán)隊(duì)成員。他們 是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個(gè)領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗。穩(wěn) 健型偏愛穩(wěn)定且可預(yù)測的環(huán)境，而需要改變時(shí)，他們會希望 事先被告知。他們熱愛長期的工作關(guān)系，以服務(wù)為導(dǎo)向，同 時(shí)有耐心且和善，是一個(gè)能設(shè)身處地且富同情心的聆聽者， 他們真正關(guān)心他人的感覺和問題，在專案中尤其能扮演

10、幕僚 的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大部分情況下，剛開始時(shí) 都不直接。（然而，若他們認(rèn)為自己全盤了解狀況，并已下 定決心，頑強(qiáng)固執(zhí)的個(gè)性就會出現(xiàn)?。┤绻悴煌馑麄兊?想法，并想加以說服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前, 先給他們重新思考的時(shí)間和空間。穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個(gè)人化、輕松、 作友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時(shí)具 時(shí)備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。DISC的肢體語JD支配型發(fā)號施令者I影響型互動者:語/聲音說話快/大聲單調(diào)以事為主：多運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)陳述較多對人際關(guān)系極不小心對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)良多很糟的聽者：喜歡插嘴易怒肢體語言（非言語）握手時(shí)有

11、力且正式直接目光接觸制過的面部表情僵硬的姿勢；顯得有自信會用手指別人：手掌緊閉表達(dá)意見時(shí)向前傾避免身體接觸迅速且有目地的動作；手勢很大手勢沒耐心：腳打拍子：指敲桌 面：用筆敲東西重點(diǎn)訊息一速度一現(xiàn)在就照我的話 作！.言語/聲音說話快/大聲抑揚(yáng)頓挫以人為主：多運(yùn)用意見與故事陳述較多枳極參與對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)良.多選擇性的聽者：喜歡插嘴情緒化一自由的表露感覺及興趣肢體語言（非言語）握手時(shí)有力且正式直接目光接觸活潑的面部表情休閑接納的姿勢；品得有自信會用手指別人：手掌打開表達(dá)意見時(shí)向前傾喜歡身體接觸迅速無目地的動作；手勢與手掌 的動作很大松散的手勢：停不下：到處移動: 頭部晃動重點(diǎn)訊息一有活力一做且做得高

12、興！言語/聲音言語/聲音-緩慢，較溫柔緩慢，較溫柔單調(diào) 以事為主：多運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)陳述較少不關(guān)心人際關(guān)系對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)不多批評式聽者很容易提出批評肢體語言（非言語）握手時(shí)溫和且正式避免目光接觸控制過的面部表情僵硬的姿勢：顯得安靜/猶及不 決手部放松或成杯狀：手掌緊閉： 雙臂交叉表達(dá)意見時(shí)向后傾避免身體接觸動作緩慢穩(wěn)定：保守的手勢 評估的手勢：搓下巴：擦眼鏡*重點(diǎn)訊息一精準(zhǔn)一做得對，做的準(zhǔn)！ J.抑揚(yáng)頓挫以人為主：多運(yùn)用意見與故事陳述較少全力與人接觸對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)不多很好的聽者不情緒化一隱藏感覺肢體語言（非言語）握手時(shí)溫和且正式避免目光接觸活潑的面部表情休閑接納的姿勢：顯得安靜/猶瑰 不決手部放松或成杯

13、狀：手放口袋中： 手掌打開表達(dá)意見時(shí)向后傾喜歡身體接觸動作緩慢穩(wěn)定：手勢不大 了解的手勢：慢慢點(diǎn)頭：頭傾向 一邊重點(diǎn)訊息一友善一準(zhǔn)備好才做，但一 定要做！DISC的象限分析步調(diào)快獨(dú)斷直接外向支聞/老板型發(fā)號施令者問題為主自尊心極高希望：改變驅(qū)力：實(shí)際的成果影響/互動型口才好/喜交際者/以人為主追求互動樂觀且情緒化希里：認(rèn)同、友好關(guān)系驅(qū)力：社會認(rèn)同面對壓力時(shí)可能會:粗魯、沒耐心希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果害怕：被別人利用面對壓力時(shí)可能會:雜亂無章、口出惡言講希望別人：講優(yōu)先順序、講信用、給予聲關(guān)里系以支服從/修正型配擅分析/重思考以程序?yàn)樯非笙拗聘邩?biāo)準(zhǔn)、完美上義者希望：精準(zhǔn)有邏輯的方

14、法驅(qū)力：把事做好而對壓力時(shí)可能會：慢半拍、退縮希望別人：提供完整說明及詳細(xì)資料害怕：被批評害怕：失去社會認(rèn)同以 人 為 主愛 助稔健/支援型人設(shè)身處地以步伐為主追求一致性堅(jiān)守信念，容易預(yù)測，話不多希望：固定不變、誠心感謝、多些時(shí)間考 慮驅(qū)力:固有原則而對壓力時(shí)可能公：猶豫不決、唯命是從希望別人：提出保證且盡量不改變害怕：失去保障.內(nèi)向間接保守步調(diào)慢DISC的人物寫真人物代表：拿破 侖人物代表：甘地人物代表：星際 迷航的史巴克船 長支配是制約和權(quán)利的因子。假設(shè)DISC圖形呈現(xiàn)支配性高，那么表示其作風(fēng)是 要求高且好競爭.支配性高的人必需感覺能夠操縱整個(gè)情形，且會尋求發(fā)號司令、 提出解決方案的機(jī)緣。

15、高D的人（也確實(shí)是支配性高的人）偏向作風(fēng)野性勃勃，這種人重視結(jié)果與效率， 希望盡快達(dá)到目標(biāo)，對他人的感受較不重視。支配是鼓舞和驅(qū)策力的因子，此項(xiàng)因子高的人對成功和成績很感愛好，并會在情形 許可下追求個(gè)人利益。I型阻礙那個(gè)DISC因子呈現(xiàn)外向、喜愛交際的行為。分析中阻礙值高的人，通 常都很開放、友善而合群。他們喜愛與人交往，幾乎在任何社交場合中都感覺輕松 而有冉信。高度阻礙型的人很能因?yàn)樗说淖⒁夂托蕾p而大受鼓舞，常常想盡方法 讓自己成為注意力的核心。高I的人（也確實(shí)是阻礙因子高的人）偏向於靠感覺行事，對情形的反映較情緒化。盡管這可能致使過於沖動乃至善變的行為，但這也表示他們對他人的感受很關(guān)切。

16、他們話多且開放, 容易信任他人，但也會因?yàn)樗说木芙^而深受損害。S型穩(wěn)健是DISC特質(zhì)中的第三個(gè)。與耐心、毅力和同理心等特質(zhì)有關(guān)。穩(wěn)健型的 人溫暖而優(yōu)雅，但缺乏I型（阻礙型）人的社交自信，他們喜愛和人交往，但往往 是傾聽者而非發(fā)言者。高度穩(wěn)健型的要緊特性是他們需要時(shí)刻和耐心，并能周詳?shù)拇蛩鉎己的言詞和行 動。DISC圖形中顯現(xiàn)高穩(wěn)健時(shí)表示該名受測者不喜愛改變，比較喜愛維持現(xiàn)狀，不 喜愛干擾或突如其來無法預(yù)測的轉(zhuǎn)變。高S的人沉著平復(fù)，天生忠實(shí)值得性賴。他們很有毅力，會不屈不撓的持續(xù)盡力直到任務(wù)成功完成。C型服從型是DISC最后一個(gè)因子，與邏輯試探而不帶情感的生活態(tài)度有關(guān)。高服從的人 對真相和細(xì)節(jié)

17、很感愛好，情形看得較遠(yuǎn)、也較實(shí)際。他們很少情感沖動行事，相反 的，他們喜愛警惕打算每一個(gè)行動并了解每一個(gè)可能性。服從值高的人因?yàn)橄矏鄢绦蚝徒Y(jié)構(gòu)，因此通常會遵守指示、服從規(guī)定。他們重 視準(zhǔn)確與精準(zhǔn)，比較沒有時(shí)刻做宏觀的試探。高C的人超級不喜愛冒險(xiǎn)與壓力，有逃避的偏向。盡管如此，他們卻是扎實(shí)的問題 解決者，天生具有組織、詮釋訊息的能力。DISC在HR的功能DISC在人力資源的運(yùn)用.人員招募預(yù)審：應(yīng)徵信函通常數(shù)十封乃至數(shù)百封，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景 氣時(shí)，從那么多應(yīng)徵者過濾出一份清單是一項(xiàng)超級耗時(shí)刻的 艱的任務(wù)，此刻人事部門可運(yùn)用DISC系統(tǒng)，迅速得知應(yīng)徵 者的性格作風(fēng)，這些結(jié)果可與事前預(yù)設(shè)的理想職務(wù)性格

18、 作一比較，以加速預(yù)審的進(jìn)程。h. 面談：DISC系統(tǒng)最正確利器確實(shí)是在面談時(shí)協(xié)助訪談?wù)撸?因DISC自動化的系統(tǒng)能進(jìn)一步列出與工作有關(guān)的問題領(lǐng) 域，第二是DISC可使面談的溝通進(jìn)程更為順暢,因訪談著 假設(shè)能了解應(yīng)徵者的鼓舞因子為何，不但有助於舒緩面談時(shí) 的壓力，易能使溝通更為順暢。.文化整合.只要將新進(jìn)員工與公司的性格做一比較，便可知道他們在何處會面臨調(diào)適的問題，而他們較適合的領(lǐng)域 也可一并得知，透過這些訊息，我們可以協(xié)助新進(jìn)者融入新的組織，而非讓他們自己想辦法跟公司打成 一片。.評估.透過面談與管理者報(bào)告的評量方式，公司可以全盤了解員工的表現(xiàn)，并在問題由小變大前加以隔離，DISC 可以加強(qiáng)

19、此一過程的有效性。.壓力. DISC檔案中的壓力值，可以得知應(yīng)試者的心態(tài)，同時(shí)可以測出壓力是來自工作環(huán)境還是個(gè)人的日常生活。 無論如何，高度壓力就長期而言會影響個(gè)人表現(xiàn)。.調(diào)職.若公司經(jīng)常使用DISC的個(gè)性評估功能，這些資料便會附有DISC個(gè)人檔案，如此一來，將員工安排至適 當(dāng)?shù)奈恢镁洼p松多了。調(diào)職可分為（1）組織性調(diào)職:當(dāng)組織內(nèi)出現(xiàn)新的職位或角色，只要比對各人選與工作檔 案的DISC變數(shù)，即可迅速的篩選出較適合的員工。（U）個(gè)人性調(diào)職:只需將各空缺工作檔案與少數(shù)人的檔案做比較即可。.團(tuán)隊(duì)成立.為什么有些問題可以有效且順暢的合作，行些則不然，當(dāng) 然造成的原因很多，但其中之一就是團(tuán)隊(duì)的人際互動狀

20、況, DISC可凸顯可能的問題,并提供解決的方案，進(jìn)而讓團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮一加一加一大於三的效益,DISC是一套預(yù)測團(tuán)隊(duì)成效的利器。.處置特定問題.在任何組織中，單一成員的表現(xiàn)可能會導(dǎo)致問題，無論公司大小均是如此，導(dǎo)致此一問題的原因眾多， 但只有一個(gè)真正與個(gè)性有關(guān)，只要問題起因是性格，DISC就能加以隔離，并提供解決的方案，與個(gè)性有 關(guān)的問題主要有兩種（1）角色沖突：即某人的個(gè)性與職務(wù)不合，以致工作或態(tài)度表現(xiàn)不佳。（11）個(gè)性沖突：即某人與同事或團(tuán)隊(duì)成員之間發(fā)生問題，而非個(gè)性或職務(wù)上的沖突。.職業(yè)打算.可提供未獲錄取資格者一份DISC檔案，告知為何未獲錄取及應(yīng)徵者較適合的職業(yè)，如此不僅舒緩了未 獲錄取

21、者的失落感，也時(shí)公司形象有所助益。運(yùn)用DISC實(shí)現(xiàn)有效領(lǐng)導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì)：直接，控制，獨(dú)斷。獨(dú)立，追求成功的動機(jī)強(qiáng)烈。喜歡掌握狀況.q 好勝，企圖心強(qiáng)。喜歡挑戰(zhàn)。不信任別人。不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人。爭容易與人保持距離。主觀與自負(fù)。型主管vs 型員工很可能會吵架，不是很好的拍檔，但也可能會是個(gè)大格局的組合。心應(yīng)該做的事清楚的權(quán)責(zé)有助於打開經(jīng)營的范圍。授權(quán)是很重要的關(guān)鍵，因?yàn)镈需要的是權(quán)力。多 接受D的叛逆，因?yàn)樗麄冃枰蛔鹬亍Ｅ紶枙醒哉Z的沖突，但多數(shù)是就事論事，切勿因言廢人。中 D員工喜歡創(chuàng)新，可勝任開創(chuàng)性、壓力大的工作。切忌做的事當(dāng)眾責(zé)罵或指出其缺點(diǎn)讓其面子掛

22、不住。過度的授權(quán)會讓對方濫用權(quán)力。如果D部屬是將，千萬別不給對方子彈與糧草。別讓D員工為一些繁文褥節(jié)、制式的規(guī)定而阻礙了行動力。要有明確的回報(bào).型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì)：直接，控制，獨(dú)斷。 獨(dú)立，追求成功的動機(jī)強(qiáng)烈。喜歡掌握狀況.好勝，企圖心強(qiáng)。 喜歡挑戰(zhàn)。 不信任別人。年不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人。容易與人保持距離。 主觀與自負(fù)。型主管vs八六一型員工D型重理，I型市情，這是不同的性格.命應(yīng)該做的事 告訴I員工，還有誰會參與這個(gè)計(jì)劃以及想營造的感覺。告訴I員工，計(jì)劃中要考慮哪些人的因素CD主管要用些方法提醒自己，在私卜.場合去關(guān)心與贊美。D主管要考慮I員工希望的獎勵(lì)是什么？

23、切忌做的事告訴I員工太多細(xì)節(jié)，或記錄過多瑣碎的資料。讓I員工在別人面前被批評。多 讓I員工面對偌大卻空無一人的辦公室。不讓I員工有說話或表達(dá)的機(jī)會.型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì): 直接，控制，獨(dú)斷。獨(dú)立，追求成功的動機(jī)強(qiáng)烈。q喜歡掌握狀況。好勝，企圖心強(qiáng) 喜歡挑戰(zhàn)。不信任別人。不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人。多容易與人保持距離。主觀與自負(fù)型主管VS型員工D主管與S員工是很好的上下關(guān)系組合。心應(yīng)該做的事這樣的共事關(guān)系，較偏重于單方向的命令與接受。S員工不易當(dāng)場表達(dá)情緒，可能立即應(yīng)允，但會在瞬間感受到壓力。S員工要配合D主管的步調(diào)，D主管要讓S員工自己做承諾，并給予 時(shí)間。D主管要在S員

24、工有困琲時(shí)，提供協(xié)助。 D主管要多關(guān)心S員工的家人，適時(shí)問候S員工家里的情況。切忌做的事不信任S員工的所作所為。沒有預(yù)告即進(jìn)行改變。過度的變動讓S喪失了工作的安全感。假日還要來加班.年型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì):中 直接，控制，獨(dú)斷。獨(dú)立，追求成功的動機(jī)強(qiáng)烈。喜歡掌握狀況.牛 好勝，企圖心強(qiáng)。爭喜歡挑戰(zhàn)。不信任別人。辛不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人。容易與人保持距離。主觀與自負(fù).型主管vs型員工口應(yīng)該做的事告訴C員工流程、要注意事項(xiàng)、提供資料。對C員工多用分析評估衡量比較等字眼 肯定C員工對事情追根窕底的能力。多一些check點(diǎn)，以了解C員工緩慢的工作進(jìn)度。C員工是很好的珞商物件，

25、但需要多一些的激勵(lì)。切忌做的事讓員工不知為何而戰(zhàn)。制度因人而設(shè)，造成法令紊亂。戶*型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者.他們有以下的特質(zhì):。良好的溝通與說服能力。樂觀，口才好，較圓滑。對人際關(guān)系的感受較敏銳。q喜歡團(tuán)體的氣氛。即興，步調(diào)快。爭容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。做事時(shí)較為沖動不太重視細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會讓效率打折扣。 重門而及第一印象。選擇自己想聽的部分。華 疑型主管vs UkD型員工很好的輔助，因?yàn)楸舜说乃俣纫恢?。口?yīng)該做的事I主管會care D員工的感受，讓D有動力去發(fā)展自己的能力。I主管應(yīng)該有更多包容力，去讓以成就為導(dǎo)向的D員工出風(fēng)頭。D員工要學(xué)習(xí)感謝I主管的肯定與鼓勵(lì)。 I主管的樂觀與熱

26、情對D員工是很好的激勵(lì)。7切忌做的事 無法讓D員工有清楚的目標(biāo)。中避免太快做決定或沖的太快。不公平，主管個(gè)人好惡過於明顯。沒有人處理后續(xù)追蹤落實(shí)的問題。型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者.他們有以下的特質(zhì)：良好的溝通與說服能力。爭 樂觀，口才好，較圓滑。對人際關(guān)系的感受較敏銳。喜歡團(tuán)體的氣氛。中 即興，步調(diào)快容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。做事時(shí)較為沖動。不太重視細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會讓效率打折扣。重門而及第一印象。選擇自己想聽的部分。魯 E型主管vs型員工這是一種快樂的組合，是非常強(qiáng)調(diào)感覺與默契的組合。匕應(yīng)該做的事明確的時(shí)間管理，有助效率提升.公私分明，在金錢及情感上尤要小心。中謹(jǐn)慎的用詞遣字，以免造成不

27、當(dāng)?shù)穆?lián)想。爭責(zé)任與目標(biāo)分清楚，要就事論事.中 讓I不只有意見，更要提方法。Q切忌做的事中別在一方情緒不佳的時(shí)候談事情。別對彼此吐苦水，而要互相打氣。中形成組織內(nèi)的小圈圈。別讓而子阻礙到問題的突破。八F型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者。他們有以下的特質(zhì)：良好的溝通與說服能力。樂觀，口才好，較圓滑。對人際關(guān)系的感受較敏銳。喜歡團(tuán)體的氣氛.即興，步調(diào)快.容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。做事時(shí)較為沖動。不太重視細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會讓效率打折扣。重門面及第一印象。選擇自己想聽的部分。 察型主管vs CFEJ型員工都很關(guān)心人，很注重和諧與快樂的感覺。心應(yīng)該做的事專S不喜歡做決策，常會猶除不決。I主管的自信對5員工是

28、蠻好的依靠。行 I主管要呈現(xiàn)出耐心以面對S員工不多話的性格。中 I主管可盡量表現(xiàn)出個(gè)人的興趣、支援與感覺。 I主管要告訴S員工是否有前例可循，讓S有安全感。電嘉許S員工的耐心與忠誠。關(guān)心S員工的生活、健康及家人。Q切忌做的事爭交待以后就不與聞問，要能掌握進(jìn)度。過度感性，只為維系人際和諧，而忽略實(shí)質(zhì)進(jìn)展。天馬行空的想法要回到現(xiàn)實(shí)而。不按牌理出牌的指示，或是重復(fù)卻又不同的指示，會讓S員工無所適從。型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者。他們有以下的特質(zhì)：良好的溝通與說服能力。樂觀，門才好，較圓滑。對人際關(guān)系的感受較敏銳。喜歡團(tuán)體的氣氛。即興，步調(diào)快。容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。中做事時(shí)較為沖動。多不太重視

29、細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會讓效率打折扣。重門面及第一印象。中選擇自己想聽的部分。徐 啰尸型主笆VS 型員工I主管的隨性與C員工的自制，正是一個(gè)互補(bǔ)型的組合。船應(yīng)該做的事。C員工最大的好處是給予I主管最好的分析能力、精確度及效率。讓C員工能全權(quán)處理好對內(nèi)的事物。讓C員工能妥善做好檔案等資料?；貞?yīng)C的問題，要明確立即。多問我們?nèi)绾慰梢愿谩切忌做的事不要質(zhì)疑C的完美主義或?qū)υ瓌t的堅(jiān)持。不要對c的情緒有過多的猜測。只有死板的規(guī)范而喪失了更新的作法。強(qiáng)迫C員工負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、溝通的事務(wù)。型領(lǐng)導(dǎo)S型的人被稱為支持者。他們的特質(zhì)如下：對人十分友善。中做起事來慢條斯理。 隨和，比較沒有原則。溫和地表達(dá)情緒。中過分小心。會

30、關(guān)心他人。級型主管VS 7 D型員工應(yīng)該做的事讓D員工執(zhí)行專業(yè)，以D的冒險(xiǎn)性突破格局。q接受d員工據(jù)理力爭的事實(shí)。授權(quán)，讓D員工分擔(dān)你的工作。D員工要學(xué)習(xí)表達(dá)友善，收斂自己的主觀、自信，勿咄咄逼人。D員工要表達(dá)效忠、支援S主管.D員工要給S主管多一些時(shí)間來適應(yīng)你。Q切忌做的事只聽D員工的片面之詞。喪失了S主管領(lǐng)導(dǎo)者的威嚴(yán)。因有主見過深的D員工而感到無力。多 擔(dān)心D員工未來比自己還有成就.落入會吵的孩子有糖吃的現(xiàn)象。型領(lǐng)導(dǎo)S型的人被稱為支持者。他們的特質(zhì)如下：對人十分友善。做起事來慢條斯理。隨和，比較沒有原則。溫和地表達(dá)情緒。擊 過分小心。會關(guān)心他人。型主管VS型員工 這是一個(gè)有人情味的組合，但

31、要一起學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向。心應(yīng)該做的事爭 I是群體的，向他們解釋這項(xiàng)行動能為他們正面形象加分。 不必對I員工談到太多細(xì)節(jié)的問題.好好發(fā)揮I員工的溝通能力。 S主管喜歡按步就班，有時(shí)要包容I員工常有些新點(diǎn)子。.切忌做的事不愿意要求時(shí)效的完成。因私誼影響到工作品質(zhì)。多過度考慮到I員工的立場，而讓自己陷入兩難.S主管因不敢要求，而攬下很多工作在自己身上。型燈!厚S型的人被耦卷支持者。他伸的特笠如下：。封人十分友善。做起事來慢修斯理。隨和，比敕沒有原用J。溫和地表逢情緒。遇分警惕。臺心他人。Hu追是一他彼此都被勁的合。匕做的事他fn有很好的同理心，愿意站在封方的角度上思考。導(dǎo) 要測整自己更有理性地看未來

32、，不要遇於保守，不要畏悔改燮。告訴S具工哪些是臺改建？哪些不曾燮？尤其是典保障相闞部分。他儼）和配合都很逋合，因此在信任下，他儼I臺因任才務(wù)的需要而扮演好任何一林角色。贊賞s具工在陶除中的凝聚力，他俯不畬人是非，他儼的梯定性是公司最重要的資羥。Q切忌做的事中太含蓄，不把二品允清楚。爭遇度的自竟影警到前暹的勃力。多都不肯意做“夬定而耽湊了時(shí)效。企留心不狗，缺乏前瞻性的規(guī)則。型算USS型的人被耦麴支持者。他儼的特皙如下：電封人十分友善。做起事來慢脩斯理。隨和，比較沒有原rw .季溫和地表逢情.多遇分小心。 曾嗣心他人。溫型主管vs F型具工都是被勃i族。L度做的事多具工他儼1所r解的知中 津偷一些

33、資料，再告ac具工主管的想法，不要員工老黨得s不暹入 冊兄。勇敢的冏言舌，刺激c具工思雉分析的天映。C具工不太容易生勤去等找支援，所以S主管要很霆慎的去艇心他。Q切忌做的事與迪!多的模糊地帶。多保留的S主管畬;囊C具工不知如何通優(yōu)。封C的冏題S浪娜法提出有力清晰的回感。多 沒有很清楚的誕帽原委而典C具工滿通。畢沒有明碓的方向，不知力3何而戟。 型匆i導(dǎo)C型的人被耦麴思考者，他的特如下：凡事都3背求精型，重流程。御品的要求高。就事靛事。比較殿前和理性，沒有太多的口表現(xiàn)和肢M勁作。欠缺燮通。期 輸型主管vsSD型具工麗人都是就事事。最大差更，是射速度的感竟。不太容易包容封方，容易 祝封方卷就事封手

34、。做的事。C主管鹿揩自已定位在策略家，考盅一些政策面的分析教展性，精 礎(chǔ)推演可能的燮化.。在軌行而,C主管感以授方式具工的行勃力典自信去I用創(chuàng)新格局, 但要建立D具工的回輟械典典流程，以掌握突段的狀沆D具工具有MJ創(chuàng)性，愿安排D具工在一值1有挑鞋性的部力或交哪一些有 挑戟性的工作，如菜矜部、尊案。Q切忌做的事。軌著于羲理之手，而忘門皮此的身份典位。彼此不信任，或耽心D具工畬超越自己。派人黨得城府太深，凡事必計(jì)。遇多的規(guī)定藕D U I?竟得綁手綁腳。 型削字C型的人被耦卷I思考者,他傷的特如下：凡事都求精型，重流程。q封品賀的要求高。爭就事事。電 比敕燃前和理性，沒有太多的口官方表琪和肢髓勃作.

35、。欠缺燮通。型主管VS型具工互Ml型的組合。常有牛不封焉嘴的情形，因之:一f固快、一（0慢，if0重視人、 一倜和黨I衢事。U做的事專C主管要重視I具工的玷子、言十副奧蘿想，謖有笑容要多些！+原MU具工有疇舍分心，因卷他ffl很容易受到干援。別急著而封事情，先冏I具工道些事情所影鬻或帶來的感黨是什么？別典 a工自寸諭黜卸，c主管只要把自己所闞心的裕圓，害面化后交.給具 工。Q切忌做的事。度破南，具工感受到立即性的星力多c主管不要只在法理上站住腳，更要注意到具工的感竟。C主管不要太被自己的俱值襟隼綁住，著放寬自己的好球帶。Q C主管人斃得很轆貌近，因而喪失了激勵(lì)部腐的械曹。 型領(lǐng)導(dǎo)C型的人被耦X

36、3思考者，他的特如下：凡事都求精型，重流程。御品的要求高。就事贏事。比較殿前和理性，沒有太多的口表B!和肢M勃作。欠缺燮通。號衿I型主管VS國力型鼠工匕感做的事。S具工是佳幕僚。雨者都雪惜於理注在一偃I目襟上。爭S具工不喜歉承據(jù)所有的直任，著藻他有檄舍可以分工。善用大家封S具工的好感，在滿通及輿人互勃上贊押成效。S 0工希望有共破之后才有行勃，造部分的建立，有賴C主管的完成。Q切忌做的事用自己的襟津去要求部廄。忽略了在鬧幃中的公平性。自己不愿做的事，址S具工去做。空於策略規(guī)則，郤舞強(qiáng)力軌行的能力。型領(lǐng)導(dǎo)C型的人被稱為思考者，他們的特質(zhì)如下：凡事都講求精準(zhǔn)，重流程。對品質(zhì)的要求高.就事論事。比較

37、嚴(yán)肅和理性，沒有太多的口語表現(xiàn)和肢體動作。欠缺變通。啰型主管VS 型員工在科學(xué)園區(qū)里有許多這樣的組合，過於被動，非常重視資料，有顆冷靜的心。心應(yīng)該做的事年建立固定會議的機(jī)制。有一擔(dān)任溝通協(xié)調(diào)的人。不要太多的細(xì)節(jié)，再精簡一些.。增加單位內(nèi)的聯(lián)誼活動，以增進(jìn)彼此與家人間的了解。Q切忌做的事均太重視細(xì)節(jié)和原則，而忽略了人。讓彼此工作都忙於把事情做完，而忽略了如何把事情做到最好。忘了感激團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)。過度主觀，不接受別人的意見。Tf效鼓舞型人的有效激勘D型人的特有自己的想法，非常想成功。凡事要求果。喜歐改燮，朝令夕改.。；用道理，重事吏。不喜欲被利用。給人有糜迫感。Q好膀，有自信心。很重祝面子。沒有

38、耐心。封人較不嗣心。D型人的激勖方法。D以事為主封於虞理事情的抗里力、結(jié)果、速度、成精、效益、成本 是他非常重視的核心值值。D以燮勃力他不喜欲做一成不燮的工作，他有強(qiáng)硬、猬立、叛逆的因數(shù)在，所以他 喜秋有挑戟性的工作，如果要激助他，干其不要他有能困?蔓讖的 感黃，更別之囊他慘遭蛾激。要他有改燮的摧力，藕他很清楚知道 自己的？F可tl。SMD的肯定要就事事表揚(yáng)他的令口辱力典，夬斷力。他不太容易接受別人的批押，除非是他所熬 同的人。 諼D軌行某I口理案承予他一些有的樵力，或且放手他去做，他是以建成目楝卷第趣的Ao。D喜歉活在學(xué)聾中他喜歐表揚(yáng)大畬，他名市或象徵身份地位的物，任何可以增加名望 的事物都是遹宜的送摞。常然，名重、古董等也不工心中D有自大陽向。在肯定他的成就之余，也不要忘了提醒囿陵的貢獻(xiàn)。D很有使命感。他不怕困轆，若是我何可以貼燃他心中的助力典熱情，也是-神激勵(lì)。，給D-（固域立的空III有隔I出的辨公位置、一位助理、配一部申、租他聿位,給他，封他都是有 效的激勖方法。型人的有效激勘I型人的特軟架虬喜歆群跟，不怕陌生人。期待得到大家的:S同。很喜欲分享。重視人典人的感竟。情緒化，形於色。Q 口才好。多喜欲新鮮的柬西。垂祝分享，桀於助人。中喜歐美食。I型人的激勵(lì)方法。I喜欲接稅人群。他不喜欲孤立的工作，所以他