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文檔簡介

1、二次早會的運(yùn)營 二次早會是營業(yè)主管的根本職責(zé)之一、也是身為主管必備的技藝。 大早會 公司管理營業(yè)部管理二次早會 個組管理 展業(yè) 自我管理非現(xiàn)場管理二次早會中存在的問題1、主管不清楚二次早會的重要性；2、主管對根本流程不熟習(xí)；3、方式單一、內(nèi)容乏味；4、事前缺乏規(guī)劃，事后缺乏回饋和整理；5、缺乏對二次早會的目的管理和控制；二次早會應(yīng)思索1、方案性2、組員的參與性3、針對性4、鼓勵性5、銜接性留意思索細(xì)節(jié)誰主持二次早會一、要根據(jù)早會內(nèi)容來確定；二、要根據(jù)組員的成熟度來確定；三、要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、 功能劃分來確定；二次早會的內(nèi)容與方式小組業(yè)績報告、方案、宣導(dǎo)；閱歷分享與交流問題及個案分析、研討

2、了解昨日的任務(wù)檢查今日的方案話術(shù)研討、演練角色扮演條款的過關(guān)輔導(dǎo)鼓勵。小組研討式；個人心得閱歷分享式；講授培訓(xùn)式；早餐早茶式；懇求援助客串式；抽獎文娛式；生活常識及藝術(shù)講座式；。內(nèi) 容方式二次早會的普通流程內(nèi)容安排時間安排職場安排人員角色分工一、事前二次早會安排表周次星期本周經(jīng)營主題主持人專題講師專題內(nèi)容備注第一周一二三四五第二周一二三四五第三周一二三四五 會議時間：30分鐘 會議主持：主任 與會人員：小組成員 會議頻度：每天時間比重*總結(jié)前期 業(yè)績情況 表揚(yáng)出單人員 鞭策倒數(shù)人員 以團(tuán)隊(duì)為榮*統(tǒng)計當(dāng)日任務(wù) 情況 業(yè)績 訪問量 出勤業(yè)績講評心得分享訓(xùn)練研討輔導(dǎo)追蹤二、事中主要內(nèi)容*保險理念分享 積極心態(tài) 自自信心、毅力 愛心、事業(yè)*統(tǒng)計業(yè)務(wù)員 閱歷談 勝利閱歷 失敗緣由 技藝教授*保險市場 需求分析*個案研討*商品組合 訓(xùn)練*話術(shù)演練*昨日訪問 情況的診斷 與輔導(dǎo)*活動管理工具的檢查*個案研討15% 35%50%三、事后一、經(jīng)常與組員作回饋；二、每月月底做下個月二次早會方案前與營業(yè)組骨干一同作全面檢討并提出詳細(xì)改善措施；二次早會的本卷須知一、防止方式、內(nèi)容要真實(shí)、能處理問題；二、主題要鮮明，事先有個

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