1、不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”（二）“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”（二）二、孫子謀略孫子屬于兵家中的權謀類，側重于戰(zhàn)略策略思想，其治兵作戰(zhàn)之論富有深刻的哲理現(xiàn)擇其要者評述于后：（一）“經(jīng)五事”、“校七計”、“道”為首孫子首篇為計篇，乃全書之綱領該篇開宗明義說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”其意是說：用兵作戰(zhàn)，事關重大，關鍵在于“經(jīng)”（抓綱）五事，“?！保ū容^）七計五事者，“道”、“天”、“地”、“將”、“法”，五事之中，“道”居于首位七計之中，第一條“主孰有道？”也把“道”擺在第一位那么，什么叫做“道”

2、？孫子說：“道者，令民與之同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏?！保ㄓ嬈?，以下未注明篇名者，均出自此篇）“道”是道義、民心、戰(zhàn)略、方針，只要做到合道義，順民心，則上下一致，內(nèi)外協(xié)調(diào)，得道者多助，失道者寡助這是歷史規(guī)律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外“天”指天時，即氣候、季節(jié)、晝夜、陰晴、寒暑等自然現(xiàn)象“地”即地利，指地形、地勢、路途、空間距離等“天”、“地”也可作時間、空間理解，均屬外部環(huán)境“將”是將帥，孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”這里強調(diào)的是人的因素指揮者的素質(zhì)至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也”“法”就是指組織制度，包括機構編制、通訊聯(lián)絡、崗位職責等管理制度以上五大

3、要素也是五個子系統(tǒng)組成一個整體，制約著戰(zhàn)爭的成敗勝負“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝”身為將帥不可不知這里所說的“知”，包含有通曉、掌握的意思這五者包括有政治和軍事、內(nèi)部組織和外部環(huán)境、領導者和被領導者等一些重大的關系，其中，“道”，政治、道義，居于首要的地位（二）“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這是孫子謀攻中的著名論斷體現(xiàn)了孫子的中心思想：以智取勝；孫子所追求的最高境界就是：不戰(zhàn)而勝孫子謀攻說，“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”注意：這里追求的是“全”，而不是“破”“全”是上策，“破”則次之要達到“全”

4、，就需要以智取勝，而不是以力取勝孫子說，這是用兵的法則由此，孫子認為，能夠百戰(zhàn)百勝，還不算是最高明的將帥；只有不戰(zhàn)而使敵人屈服，那才稱得上是高明中之最高明者“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（謀攻，以下同上）孫子強調(diào)：用兵的上策是以謀略勝敵以智取勝其次是外交仗，再次是用武力戰(zhàn)勝敵人最下之策乃是攻城“攻城之法為不得已”因為，為了攻城，要制造戰(zhàn)車，準備器械，這必須好幾個月才能完成壘筑用以攻城的土山，又要幾個月結果鬧得將帥焦躁憤怒，兵民疲憊不堪；還要強使士兵象螞蟻似的去爬梯攻城，造成士兵傷亡慘重這就是攻城的災害所以，善于用兵的人，不必直接交戰(zhàn)就能使敵軍屈服，不必硬攻就能奪取敵人的城池，不必

5、久戰(zhàn)就能毀滅敵人的國家“必以全爭于天下，故兵不頓，而可全，此謀攻之法也”這里，反復強調(diào)這樣的思想：要獲得全國、全軍、全旅、全卒、全伍的“全”勝，就一定要用全勝的謀略來取勝于天下這就是謀攻的法則也就是：以智取勝以智取勝應當說，這也是一切經(jīng)營管理和市場上競爭必須遵循的策略原則（三）“知彼知己”，“未戰(zhàn)先算”孫子謀攻的另一著名命題是：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”強調(diào)軍隊的指揮者對敵情和我情都必須非常熟悉孫子說：“不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”這里用精練的語言概括了指揮戰(zhàn)爭的規(guī)律，突出了未戰(zhàn)先知、未戰(zhàn)先算的極端重要性“未戰(zhàn)先算”要求“校以七計”（計篇，下同）必須對敵我雙方進行七個方面的比

6、較和計算這七個方面是：（1）“主孰有道？”哪方的國君政治比較開明而得民心？（2）“將孰有能？”哪方的將帥更有才能？（3）“天地孰得？”誰更占有天時地利？（4）“法令孰行？”哪方在執(zhí)行法令上更為徹底？（5）“兵眾孰強？”軍隊實力方面何者更強？（6）“士卒孰練？”哪家的士兵更加訓練有素？（7）“賞罰孰明？”在賞罰方面哪家較為嚴明？孫子堅持戰(zhàn)爭是有規(guī)律的，規(guī)律是可知的，因此，未戰(zhàn)先算既是必要，又是可能的；借此以提高自覺性和計劃性，避免盲目性和妄動性同時，這里的計算已經(jīng)包含有數(shù)量分析的要求孫子是重視數(shù)量的，他要求把彼己的情況盡可能轉化為可計量的數(shù)，這是定計、用計的常法形篇中指出：“兵法，一曰度，二曰量

7、，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝；地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝”算的結果是：“吾以此知勝負矣！”他的結論是：“多算勝，少算不勝，而何況無算乎？”另外，“知彼知己百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃不殆”（地形）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等關系代表主客體之間的關系，強調(diào)決策必須建立在對主客條件的周密調(diào)查和充分估量之上這是有普遍意義的（四）“任勢”、造勢孫子中有形篇和勢篇“形”即實，實力“勢”指力量對比上的格局、態(tài)勢戰(zhàn)爭是力量的對比和較量孫子說：“是故勝兵先勝而后戰(zhàn)”，“敗兵先戰(zhàn)而后求勝”（形篇，下同）意即：打勝仗的軍隊總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后才同敵人作戰(zhàn)；打敗仗的軍隊，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企

8、求僥幸取勝善戰(zhàn)者總是把自己的基點放在自己的力量的上面，創(chuàng)造必勝的條件他說：“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也”這就是要創(chuàng)造力量對比上的優(yōu)勢，有這種優(yōu)勢，加上各種手段，就是造就有利于我、不利于敵的最佳態(tài)勢“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（勢篇）“任勢”，就是憑借優(yōu)勢，以勢壓敵這種“勢”，不是消極等待而得來，而是要靠主動去造就，這就叫做“造勢”“造勢”，包括以強壓弱，以勇壓怯，以碫投卵（避實擊虛），以治擊亂，以奇制勝，等等他說：“勢者，因利制權也”（計篇）就是說，為了奪取勝利而掌握權變這種原則在管理的實踐中帶有普遍性任何管理都有一個任勢、造勢

9、，也即善于憑借自己的優(yōu)勢和造就優(yōu)勢的問題這種優(yōu)勢，造成一種氣勢，“如轉圓石于千仞之山者”（造勢），達到所向無敵（五）“避實擊虛”，“因敵制勝”孫子和老子一樣，都很崇尚水不過，老子崇尚的是水的品質(zhì)，孫子崇尚的則是水的形勢孫子說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛水因地而制流，兵因敵而制勝”（虛實，下同）“因敵制勝”，就是要以敵情作為制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術的依據(jù)，而且，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”水之性是避高而趨下，兵之形是避實而擊虛，集中優(yōu)勢兵力，攻擊敵人的空虛薄弱點這就是兵之性孫子地形說：“料敵制勝，上將之道”善于了解敵情，根據(jù)敵情及其變化制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從而取勝，

10、這是一流將才的作戰(zhàn)原則不僅如此，還要做到“能為敵之司命”，就是能夠當敵人的司令，牽著敵人的鼻子走，然后讓他暴露出破綻，乘虛而入，戰(zhàn)而勝之把敵人的命運掌握在我們的手中，這就叫做“為敵之司命”要當敵之“司命”，必先當敵之司令這也是一種經(jīng)營策略任何經(jīng)營，都必須一方面集中優(yōu)勢，另方面依據(jù)環(huán)境和競爭對手的變化，尋找空虛薄弱之點，避實擊虛，對于市場上的競爭，尤其應該采取這種策略（六）“奇正之變，不可勝窮”這里所講的“正”，是正常，常規(guī)；“奇”則是不正常，非常規(guī)孫子勢篇說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也”“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”（勢篇，下同）就是說，要使部隊和敵人交戰(zhàn)而不敗，全靠“奇”、“正”相

11、結合的戰(zhàn)術這就是兵家常說的，以正常的戰(zhàn)術抵擋敵軍，以非常規(guī)的手段奪取勝利，叫做“出奇制勝”孫子說：“出其不意，攻其不備，乃取勝之道”“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”善于出奇制勝，以巧取勝者，他的奇想妙法，千變?nèi)f化，無窮無盡，源源不斷掌握奇正之變，來源于創(chuàng)造性思維孫子比喻說，聲、色、味，每樣都不過五種但是五音、五色、五味，各自采取不同的組合，便產(chǎn)生音調(diào)、色彩和滋味的千差萬別和千變?nèi)f化高明的將帥，其巧妙就在善于運用“奇”和“正”的結合，導演出變化莫測、有聲有色的戰(zhàn)爭活劇來所以說：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”善于運用創(chuàng)造性思維的人，能夠善于把常規(guī)思維和非常規(guī)思維結合起來奇正相生，變化無

12、窮這是一切領導藝術的思想源泉（七）“知兵之將，民之司命”這是作戰(zhàn)篇中提出的重要觀點孫子認為，為將帥者擔負著事關國家和人民生死、安危的重大責任，扮演著非常重要的角色這在戰(zhàn)爭的年代尤其如此為此，孫子極端重視將帥的素質(zhì)和修養(yǎng)首先，在“道”和“將”的關系上，他強調(diào)“道”對“將”的指導和制約作用他把“主孰有道”放在“將孰為能”之前十一家注孫子賈林解釋說：“將若以道為心，與人同利共患，則士卒服，自然心與上者同也”其次，身為將帥必須做到：“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也”（地形）就是說，為將帥者，要有寬闊的胸懷，高尚的思想境界，不計較個人的進退得失，一切以國家和人民的利益為前提，這樣的將

13、帥才真正是國家的寶貴財富第三，將帥應如何對待士卒？孫子認為：將帥應當“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視士卒如愛子，故可以與之俱死”（地形）但愛兵不是溺愛、放任“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（同上）第四，為將五德，智為首如前所述，孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”在“將以道心”的前提下，就五德之間的關系而言，“智”居首位強調(diào)將要有智慧，有才能，善于用兵“智”的另一層涵義是冷靜、善思，講求理性“將軍之事，靜以幽，正以治”（九地）為將者凡事冷靜而深思，理智地對待戰(zhàn)事，切忌感情用事“主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利則動，不合于利則止怒可以復喜，慍可以復悅亡國不可復

14、存，死者不可復生故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也”（火攻）一切指揮作戰(zhàn)的將帥們都必須以國家、人民的利益為重，用理智對待一切，不可把戰(zhàn)爭這樣的大事建筑在一時沖動之上也！這也是一篇古老的領導學，強調(diào)領導者及其素質(zhì)在領導活動中的主導作用（八）“將能君不御”這是領導學中的另一個問題，牽涉到高層領導權力的使用和充分授權的問題孫子謀攻指出，有五種情況可以預見到勝利“將能君不御”就是其中的一種將帥若是有足夠的能力，國君就不應該管得嚴嚴的就是說，對有能力的將帥，不要管得過多，過死這里就牽涉到領導體制中的權力和責任的關系問題他還指出：“故君之所以患于軍者三；不知軍之不可以進，而謂之進；不知軍之不可以退，而謂之退；是謂縻軍不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣！不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣！”（同上）就是說，作為最高領導的國君，在作戰(zhàn)中，切不可對將帥隨意干預，瞎指揮，否則，必然會造成混亂而致失敗早在兩千多年前，孫子就意識到將帥指揮的自主權的重要性這是極不簡單的孫子九變還說：“將受命于君”，但要精通“九變”，懂得靈活權變，因而，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不爭，君命有所不受”其意是說，大將