1、綜合篇（紀(jì)律、獎(jiǎng)項(xiàng)、市場(chǎng)）北京用友華表軟件技術(shù)公司2009年3月 首先歡迎各位學(xué)員的參與，預(yù)祝各位取得好成績(jī)！產(chǎn)品家族概述第一部分 華表大講堂紀(jì)律第二部分 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第三部分 認(rèn)識(shí)華表第四部分 產(chǎn)品家族概述第五部分 伙伴經(jīng)營(yíng)華表大講堂紀(jì)律1、參加培訓(xùn)的學(xué)員，必須按時(shí)按點(diǎn)參加培訓(xùn)，不得因故缺席；2、參加培訓(xùn)的學(xué)員，必須全程參加，未經(jīng)同意不得中途退場(chǎng)，否則視同曠課；3、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)保持課堂秩序，做好相關(guān)筆記，禁止大聲喧嘩；4、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)不準(zhǔn)抽煙，請(qǐng)將各類(lèi)通訊工具置于無(wú)聲或者關(guān)閉狀態(tài)，接聽(tīng)或撥打 時(shí)請(qǐng)到教室外，以免影響他人；為保障培訓(xùn)效果，嚴(yán)肅培訓(xùn)紀(jì)律，特做以下規(guī)定，請(qǐng)各位學(xué)員給予配合！5、考核成績(jī)將在培訓(xùn)

2、結(jié)束15天內(nèi)公布，考核通過(guò)的將由用友華表頒發(fā)全國(guó)通用的資格認(rèn)證證書(shū)；6、懲罰原則：將計(jì)入學(xué)員培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫(kù)并反饋至學(xué)員單位；7、作息制度：上午8點(diǎn)開(kāi)課，中午12點(diǎn)為午餐時(shí)間，下午1點(diǎn)開(kāi)課，6點(diǎn)下課，關(guān)于培訓(xùn)時(shí)間及課程設(shè)置，請(qǐng)?jiān)旈喺n程表； 北京用友華表軟件技術(shù) 2009-03華表大講堂紀(jì)律產(chǎn)品家族概述第一部分 華表大講堂紀(jì)律第二部分 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第三部分 認(rèn)識(shí)華表第四部分 產(chǎn)品家族概述第五部分 伙伴經(jīng)營(yíng)個(gè)體獎(jiǎng) 團(tuán)體獎(jiǎng)伙伴合作優(yōu)勝獎(jiǎng)銷(xiāo)售之星實(shí)施服務(wù)之星 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置類(lèi)別 團(tuán)體獎(jiǎng)-伙伴合作優(yōu)勝獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 參與華表大講堂且同華表公司正式簽約； 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前5名；評(píng)選時(shí)間/名額 每半年評(píng)選一次，7、12月份進(jìn)

3、行，每次評(píng)選5名；獎(jiǎng)品 第一名：筆記本電腦 第二名：DV機(jī) 第三名：數(shù)碼相機(jī) 第四名：MP4播放器 第五名：MP3播放器獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng)-伙伴合作優(yōu)勝獎(jiǎng)?lì)悇e 個(gè)體獎(jiǎng)-銷(xiāo)售之星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 參與華表大講堂且同華表公司正式簽約； 伙伴同華表結(jié)算金額超過(guò)2萬(wàn)，均有不同比例的現(xiàn)金直接獎(jiǎng)勵(lì)給銷(xiāo)售人員，結(jié)算金額可以累計(jì)；評(píng)選時(shí)間/名額 每半年評(píng)選一次，7、12月份進(jìn)行，不限名額；獎(jiǎng)品（現(xiàn)金）打款2-4萬(wàn)，按照打款額2.5%獎(jiǎng)打款4-8萬(wàn)，按照打款額3.0%獎(jiǎng)打款8-16萬(wàn)，按照打款額3.5%獎(jiǎng) 個(gè)體獎(jiǎng)-銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置個(gè)體獎(jiǎng)-實(shí)施服務(wù)之星類(lèi)別 個(gè)體獎(jiǎng)-實(shí)施服務(wù)之星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 參與華表大講堂且同華表公司正式

4、簽約； 參與實(shí)施，且有行業(yè)代表性的樣板項(xiàng)目，并提交該行業(yè)應(yīng)用案例，按照應(yīng)用案例是否具有指導(dǎo)性和可復(fù)制性作為評(píng)選的重要標(biāo)準(zhǔn)；評(píng)選時(shí)間/名額每半年評(píng)選一次，7、12月份進(jìn)行，每次評(píng)選5名；獎(jiǎng)品每一位提交者均將獲得價(jià)值100元的紀(jì)念品一份評(píng)選為優(yōu)秀案例的技術(shù)將獲得價(jià)值500元的禮品一份 獎(jiǎng)品只是一種激勵(lì)手段，并非最終目的； 希望所有人通過(guò)自己的努力達(dá)到事業(yè)的巔峰！產(chǎn)品家族概述第一部分 華表大講堂紀(jì)律第二部分 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第三部分 認(rèn)識(shí)華表第四部分 產(chǎn)品家族概述第五部分 服務(wù)支持 北京用友華表軟件技術(shù)是用友軟件股份的控股子公司，是“專(zhuān)業(yè)的報(bào)表&表單”軟件供應(yīng)商，致力于專(zhuān)業(yè)的報(bào)表技術(shù)與表單技術(shù)的軟件開(kāi)發(fā)及市

5、場(chǎng)推廣。 目前，用友華表公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的CELL組件/插件、票據(jù)通打印技術(shù)產(chǎn)品、UF Report報(bào)表平臺(tái)、E-Cell業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)平臺(tái)，憑借產(chǎn)品功能的卓越和技術(shù)的領(lǐng)先，在國(guó)內(nèi)擁有廣大的客戶群體，同時(shí)產(chǎn)品已進(jìn)入美國(guó)、日本等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 用友華表公司不僅擔(dān)負(fù)自負(fù)盈虧，同時(shí)為用友集團(tuán)提供報(bào)表技術(shù)服務(wù)，如U8/NC/通系列產(chǎn)品均有華表報(bào)表技術(shù)。 認(rèn)識(shí)華表用友華表全系產(chǎn)品是集團(tuán)各產(chǎn)品線的補(bǔ)充用友華表產(chǎn)品工具性特點(diǎn)，不涉及復(fù)雜應(yīng)用UFIDA用友華表華表產(chǎn)品集團(tuán)定位產(chǎn)品家族概述第一部分 華表大講堂紀(jì)律第二部分 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第三部分 認(rèn)識(shí)華表第四部分 產(chǎn)品家族概述第五部分 伙伴經(jīng)營(yíng)用友票據(jù)通系列

6、UF Report 報(bào)表工具CELL報(bào)表組件BillOne表單組件E-CELL業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與運(yùn)行系統(tǒng)為ISV提供復(fù)雜報(bào)表展現(xiàn)與打印開(kāi)發(fā)解決方案為出納提供高效、便捷的工具軟件為政府/企業(yè)提供輕量級(jí)信息化解決方案專(zhuān)業(yè)報(bào)表表單打印軟件提供商核心定位為政府/企業(yè)提供企業(yè)報(bào)表中心、企業(yè)決策中心的報(bào)表與BI用友華表產(chǎn)品家族用友票據(jù)通背景政策推動(dòng)：國(guó)家法律、政策，發(fā)改委、信產(chǎn)部、國(guó)信辦相關(guān)文件對(duì)于促進(jìn)中小企業(yè)信息化加快建設(shè)的推動(dòng)；支票影像系統(tǒng)上線：2007年，全國(guó)支票影像系統(tǒng)上線實(shí)現(xiàn)支票全國(guó)地區(qū)的通兌，對(duì)于票據(jù)規(guī)范化提出新的要求；支付密碼器的進(jìn)一步普及：支付結(jié)算管理辦法第123條規(guī)定：支票的出票人預(yù)留銀行簽章是

7、銀行審核支票付款的依據(jù)。也可以與出票人約定使用支付密碼作為銀行審核支付支票的條件。PC+軟件票據(jù)打印模式逐步取代純硬件支票打印機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng) 市場(chǎng)群體大今天，離開(kāi)用友公司的財(cái)務(wù)軟件，上百萬(wàn)財(cái)務(wù)工作人員無(wú)法工作，用友軟件的成功跟其客戶群體是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的會(huì)計(jì)群體不無(wú)關(guān)系；同樣，面向出納人員應(yīng)用的工具型軟件票據(jù)通，沒(méi)有理由不成為左右中國(guó)出納信息化的有力武器，隨著國(guó)家政策的傾向，隨著近5000萬(wàn)企業(yè)的出納人員需求，龐大的客戶群體必能成就票據(jù)通，也必能成就大家的事業(yè)！用友票據(jù)通定位面向各類(lèi)票據(jù)打印需求人員l 用友票據(jù)通普及版面向出納人員l 用友票據(jù)通專(zhuān)業(yè)版l 用友票據(jù)通行政事業(yè)專(zhuān)版l 用友支票通面向商務(wù)人

8、員l 用友快遞打印通用友票據(jù)通價(jià)值1、票據(jù)精確打印2、豐富模板設(shè)計(jì)3、批量套打4、智能查詢(xún)5、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)共享6、兼容各種打印機(jī)用友票據(jù)通市場(chǎng)價(jià)背景 隨著ERP、CRM、SCM等企業(yè)管理軟件的日益普及，中國(guó)企業(yè)的信息化建設(shè)也日趨完善?？晌覀兺ㄟ^(guò)對(duì)上千家中國(guó)企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)游離于ERP等管理軟件之外的日常信息處理，仍要依賴(lài)Excel等工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。之所以選擇Excel，是因?yàn)檫@些企業(yè)一部分業(yè)務(wù)流程靈活多變、個(gè)性化強(qiáng)，因?yàn)樾枨蟛唤y(tǒng)一，廠商不好做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品去覆蓋。用友E-Cell那么，Excel的應(yīng)用是否盡如人意呢？目前Excel只限于單機(jī)使用，并且在權(quán)限管理方面比較單一，在流程、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面也不能

9、滿足很多企業(yè)的管理需要，因此廣大的excel使用者想找到一個(gè)工具，既能兼容excel功能，又能依據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)的軟件。應(yīng)運(yùn)而生的是用友E-Cell類(lèi)Excel操作界面，無(wú)須編程，只要懂企業(yè)業(yè)務(wù)即可設(shè)計(jì)滿足需求的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；流程管理、權(quán)限控制、數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)復(fù)用一個(gè)都不能少；簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，提高開(kāi)發(fā)效率，縮短開(kāi)發(fā)周期，成本自然降低！一次投入，既解決現(xiàn)有需求，更擁有了未來(lái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的平臺(tái)，性?xún)r(jià)比不言而喻！用友E-Cell產(chǎn)品定位企業(yè)管理工具類(lèi)軟件客戶定位中小企業(yè)信息化市場(chǎng)；政府電子政務(wù)；大企業(yè)部門(mén)級(jí)應(yīng)用；集成商及軟件開(kāi)發(fā)商。目的填補(bǔ)企業(yè)信息化市場(chǎng)缺少工具類(lèi)軟件的空白；鎖定企業(yè)信息化建設(shè)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)；

10、解決其他管理軟件過(guò)于專(zhuān)注的弊端。定位 用友E-Cell價(jià)值以業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)會(huì)用EXCEL就可以設(shè)計(jì)企業(yè)信息管理系統(tǒng)適應(yīng)變化，隨需應(yīng)用兼容拓展性強(qiáng)一次購(gòu)買(mǎi)即可滿足所有業(yè)務(wù)B/S應(yīng)用模式用友E-Cell市場(chǎng)價(jià)用友E-Cell市場(chǎng)價(jià) ERP中報(bào)表太少，很多跨年度、跨賬套的報(bào)表都做不出來(lái)!報(bào)表查出來(lái)的結(jié)果一般還需在Excel中進(jìn)行手工處理，才能得到我們最終想要 的報(bào)表! 為什么我們想要的報(bào)表,通過(guò)程序也很難實(shí)現(xiàn)？需要查看的關(guān)鍵指標(biāo)，瀏覽了多個(gè)模塊之后，仍無(wú)結(jié)果財(cái)務(wù)總監(jiān)信息主管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售主管ERP相信大家都不陌生，其強(qiáng)大的功能使得客戶上線的呼聲經(jīng)久不停，然而，上線erp后，作為使用部門(mén)的客戶反饋，又是怎

11、樣呢？用友UF Report背景價(jià)值1、有效利用數(shù)據(jù)2、實(shí)現(xiàn)多維度地分析3、靈活實(shí)現(xiàn)跨年度分析4、按照決策思維方式去了解信息5、 直觀地以圖表方式呈現(xiàn)用友UF Report定位 與你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)無(wú)縫集成的企業(yè)報(bào)表平臺(tái)及BI解決方案用友UF Reprot市場(chǎng)價(jià)產(chǎn)品家族概述第一部分 華表大講堂紀(jì)律第二部分 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第三部分 認(rèn)識(shí)華表第四部分 產(chǎn)品家族概述第五部分 伙伴經(jīng)營(yíng)牽手共贏 創(chuàng)享未來(lái)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與方案，幫助伙伴賺錢(qián)（產(chǎn)品支持）提供最好的服務(wù)與支持，加快伙伴賺錢(qián)（營(yíng)銷(xiāo)組織）提供潛在用戶，擴(kuò)大賺錢(qián)規(guī)模（呼叫中心）提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，幫助伙伴提升能力（培訓(xùn)支持）伙伴盈利模型七個(gè)支持：市場(chǎng)、銷(xiāo)售、實(shí)施、服務(wù)、項(xiàng)目、管理、培訓(xùn)全國(guó)各區(qū)域統(tǒng)一管理統(tǒng)一代理商平臺(tái)構(gòu)筑伙伴盈利模型華表大講堂系列 集中、現(xiàn)場(chǎng)、上門(mén) 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 每周二、周四 市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)一策劃總部發(fā)行期刊，面向伙伴傳播總部發(fā)行期刊，面向最終用戶傳播設(shè)