1、成功經(jīng)營智慧培訓(xùn)教材1強化獨立運作的能力經(jīng)營之道：報業(yè)泰斗格里利 格里利的經(jīng)驗不是僅為報紙而報紙，他的思維重在辦出一張有特色的報紙有特色的報紙，這種特色來源于他的政治觀點、文筆、學(xué)識；除此而外，格里利的管理體現(xiàn)在，是一個大股的舉動。另外就是他對社會變革的關(guān)注，他使得報紙與社會的聯(lián)系對社會變革的關(guān)注，他使得報紙與社會的聯(lián)系更加密切更加密切。一句話，格里利走的是一條強化獨立運作的管理能力之路。” 他在遺囑中寫道：“我滿懷希望的是，在我早已化為泥土為世人遺忘時，我所為之付出畢生精力的報紙將繼續(xù)存在，而且那蓋住我的骨灰的石碑上也許還會有后人仍看得懂的碑文：紐約論壇報創(chuàng)始人?！?讓別人和自己一起搏擊風(fēng)險

2、 經(jīng)營之道：風(fēng)險債券大王密爾肯 邁克密爾肯首先是其偉大杰作的創(chuàng)造者。他的位置就在經(jīng)紀(jì)大廳，負(fù)責(zé)高利風(fēng)險債券市場的工作班子。他必須清晨五點半到達(dá)辦公室，六點半準(zhǔn)時與紐約同時開張營業(yè)。 在市場營業(yè)時間，密爾肯一概不接待來訪客人。他的腦子不能容忍哪怕幾分鐘的開小差。因此，他常常在清晨五點鐘就開始安排商務(wù)方面的約談。他的位置仿佛已經(jīng)釘死在自己的偉大發(fā)明上面，永遠(yuǎn)固定在那些與市場連網(wǎng)的電子計算機的后面。據(jù)說，他在貝弗利山莊缺席一天，銀行就要損失3000萬美元。3把人才看作是公司最重要的財富 經(jīng)營之道：零售業(yè)巨頭岡田卓也 任何一名成功的商人，除了依靠自身能力創(chuàng)業(yè)外，都有一共同特點對人才的高度重視。岡田卓也

3、更是一向把人才培養(yǎng)、智力開發(fā)放在經(jīng)營管理的首要地位，把人才看做是公司最重要的財富。在長期的經(jīng)營實踐中，他建立了一套充分體現(xiàn)尊重人才、重視知識的人事制度，為他取得成功提供了重要保證。4絕不讓別人擊敗自己 經(jīng)營之道：企業(yè)界驕子中植熏 三洋公司能夠從一個簡陋的工廠發(fā)展成為大型集團(tuán)公司，產(chǎn)品享譽世界，無往不利；井植薰所以能夠從一個小學(xué)畢業(yè)的學(xué)徒工成長為日本企業(yè)界巨子，這一切都是靠勤奮的自學(xué)、頑強的毅力和踏實的工作態(tài)度一步一個腳印走出來的，沒有任何投機取巧。井植薰以堅韌不拔的精神自學(xué)成才，創(chuàng)造出令人景仰的業(yè)績，成為人們不屈不撓、頑強奮斗的杰出表率。第二篇-經(jīng)營是一種較量 5快速變更新經(jīng)營謀略和手段-電梯

4、之神奧蒂斯 6從經(jīng)營自己的智慧開始突破-華人金融大亨一蔡志勇 7緊盯產(chǎn)品市場，改換經(jīng)營方式-工業(yè)巨頭羅伊卡弗 8站在時代前列進(jìn)行創(chuàng)業(yè)-雜志界巨子盧斯 9上帝派來的金融使者=理財魔術(shù)師沃爾克 10“無一物中無盡藏”=百貨巨商禾田一夫 11讓別人獲利，自己也能獲利=報業(yè)巨頭正力松太郎 12薄利多銷，快速周轉(zhuǎn)=零售業(yè)巨商中內(nèi)功 13經(jīng)營是一門充滿靈性的藝術(shù)=服務(wù)業(yè)富翁堤義明5快速變更新經(jīng)營謀略和手段電梯之神奧蒂斯 經(jīng)營之道： 奧蒂斯兄弟為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，采取了一系列措施，擴(kuò)大經(jīng)營。他們建立了專門的研究部門，不斷更新自己的產(chǎn)品，使奧蒂斯升降機一直處在美國的領(lǐng)先地位。同時，他們實行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，充實公司

5、的財力，并聯(lián)合其他公司，建立股份公司，不斷擴(kuò)大自己的實力。6從經(jīng)營自己的智慧開始突破華人金融大亨一蔡志勇 蔡志勇的成功在于：強烈的求勝欲望，敢于自闖新路，聰明地融資。這些被他稱為“蔡氏經(jīng)營法則?！?緊盯產(chǎn)品市場，改換經(jīng)營方式工業(yè)巨頭羅伊卡弗 羅伊卡佛的成功在于：一是不斷研制出新產(chǎn)品，二是克服銷售障礙。他能以敏銳的眼光判斷市場的需求，并以毅力和勇氣實現(xiàn)這一目的。8站在時代前列進(jìn)行創(chuàng)業(yè)雜志界巨子盧斯 亨利盧斯，這位美國三大新聞雜志之一時代周刊的創(chuàng)始人，從一位貧窮的傳教士之子到世界知名的雜志界巨子，可謂歷經(jīng)波折。他憑借靈活的頭腦和勇于探索、開拓進(jìn)取的精神，在激烈的編輯和經(jīng)營雜志的斗爭中，常想出一些令

6、人耳目一新、出奇制勝的招數(shù)，從而不斷增加新的事業(yè)，拓寬事業(yè)領(lǐng)域，最后成為控有規(guī)模龐大，實力雄厚的“時代公司”的美國一代新聞巨子。9上帝派來的金融使者理財魔術(shù)師沃爾克 保羅沃爾克在整個美國經(jīng)濟(jì)瀕臨瓦解的邊緣，果斷地采取了緊縮銀根的政策，使美國經(jīng)濟(jì)終于得以擺脫滯脹，走出了衰退的困境。1982年，當(dāng)?shù)谌澜鐐鶆?wù)危機發(fā)生時，沃爾克與當(dāng)時擔(dān)任里根內(nèi)閣財務(wù)部長的貝克共同商討了以調(diào)整債務(wù)國經(jīng)濟(jì)為條件的債務(wù)方案，以期通過舉借新債還舊債。雖然時至今日，許多發(fā)達(dá)國家不愿再冒貸款收不回來的風(fēng)險已中止了這一方案，但是在當(dāng)時，這一方案對于緩解債務(wù)危機還是很有成效的。10“無一物中無盡藏”百貨巨商禾田一夫 八佰伴取得如此

7、巨大的成就取決于禾田一夫持續(xù)不斷的奮斗，也和禾田一夫“無一物中無盡藏”的經(jīng)營思想緊密相連?！耙磺惺チ擞钟惺裁创蟛涣说哪?？再從頭干起就是了?！币苍S正是這種既灑脫，又百折不撓的精神理念，使禾田一夫在一次次挫折中不斷進(jìn)取，最終取得事業(yè)的成功。不斷地拋棄、不斷地創(chuàng)新、不斷地收獲。正因禾田一夫所信奉的“無一物中無盡藏”的信念在起作用，八佰伴的事業(yè)才在一次次擴(kuò)展。11讓別人獲利，自己也能獲利報業(yè)巨頭正力松太郎 在漫長的人生歲月中，正力松太郎取得了數(shù)不清的成就，那么，他是如何做到這些的呢？下面便是他曾經(jīng)說過的一些話。 “在進(jìn)了讀賣新聞很多年以來，我總是每星期工作七天，連法定的紀(jì)念日也不休息。在最初10年中

8、，我都是親自監(jiān)督營業(yè)、編輯、推廣設(shè)計、廣告、零售、發(fā)行、白報紙采購以及財務(wù)等。當(dāng)時我患有盲腸炎，可卻連割盲腸的時間也抽不出來。” “為了檢查紙張的利用率，我每天都要守候在卷筒機旁，一直到凌晨4點；為了降低成本，我自己試制油墨，籌辦造紙廠” “讀賣的政策全部和文化教育有關(guān)，是為廣大民眾的利益著想的?！?“讀賣新聞的宗旨不是盈利，也從來沒賺過一分錢。報紙是全社會的共同工具，我始終堅持絕對誠實的標(biāo)準(zhǔn)。在我主持讀賣新聞的前后35年中，即使報紙真的有很多利潤，我也把紅利限制在3厘至6厘之間，而有些商業(yè)性的報紙紅利則在2分到3分之間，甚至更多，而我們所獲得的利潤也大都用于新聞收集網(wǎng)、拼版和設(shè)計的革新、設(shè)備

9、的現(xiàn)代化和推廣工作計劃的實施各個方面。總之一句話：相信民眾，為民眾謀幸福。我深信佛教中的一句禪語：“凡是使別人獲利的人，他自己一定也能獲利?！?2薄利多銷，快速周轉(zhuǎn)零售業(yè)巨商中內(nèi)功中內(nèi)功有著非常強烈的成功欲，一旦認(rèn)準(zhǔn)了的事，就會毫不動搖、滿腔熱情地投入。他又極具個性，他的組織管理，從本質(zhì)上說就是富有個性和事業(yè)心的強有力的領(lǐng)導(dǎo)。中內(nèi)功煞費苦心地經(jīng)營著大榮公司，使它向著理想的目標(biāo)邁進(jìn)。他具有敏銳地調(diào)查市場、分析市場的能力，順應(yīng)時代潮流，勇敢接受挑戰(zhàn)，甚至挑戰(zhàn)變化，開改革新風(fēng)。卓越的經(jīng)商能力、奮斗不已的事業(yè)心使大榮脫穎而出，成為零售業(yè)界的楷模。而且，中內(nèi)功經(jīng)歷過艱苦的戰(zhàn)爭，生活的變遷、戰(zhàn)爭的殘酷，使

10、他對生活對人生的感受頗深。他從自己坎坷不平的經(jīng)歷中深刻地體會到，所謂人生就是要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，一干到底，決不半途而廢。中內(nèi)功也很重視自立自強，他一生遵奉這一原則，不依靠別人，發(fā)揮個人潛能，不斷奮斗。中內(nèi)功具有英明的預(yù)見性和出眾的經(jīng)商才能，他注重技術(shù)革新與商業(yè)活動相結(jié)合，成功地進(jìn)行了經(jīng)營體制改革，他對日本零售業(yè)界的現(xiàn)代化做出了前所未有的貢獻(xiàn)，不愧為日本的零售業(yè)大王。13經(jīng)營是一門充滿靈性的藝術(shù)服務(wù)業(yè)富翁堤義明 堤義明從不以資本家自居，從不將自己與員工對立起來。整個西武企業(yè)，包括他間接控制的西武百貨公司，共有10萬名職工，如果加上那些依靠西武生存的企業(yè)職工，那么，由西武集團(tuán)提供生活來源的人就有七、八十萬

11、之多。對堤義明來說，這是一副沉重的擔(dān)子。他將這個龐大的群體看成是一個大家庭，而自己則是這個家族的家長。他為全體員工的利益承擔(dān)義務(wù)，也要求所有員工為西武而任勞任怨地工作。堤義明的用人之道也是獨特的。他的這種獨特，從根本上也源于對西武企業(yè)負(fù)全責(zé)的態(tài)度。他不給自己犯錯誤的機會，因為自己的偶然不慎，會破壞整個集團(tuán)的正常運作，連帶到成千萬人的生活。因此，堤義明在長期領(lǐng)導(dǎo)生涯中形成了一套不落俗套而行之有效的用人哲學(xué)，擢拔出一大批有用之才為他保駕護(hù)航。永不停止地創(chuàng)造新的通道超級企業(yè)家肯奧爾森DEC公司的飛速發(fā)展，主要來源于DEC公司的嚴(yán)格的制度。奧爾森在他的備忘錄中體現(xiàn)了DEC的管理機構(gòu)。即不允許存在松散的

12、管理和同一組織中的相互保密。這些組織相互依賴而且在不同層次上相互合作。他說，在那些已取得最大成功的領(lǐng)域，我們已有簡明的開放計劃，它們被公司中很多部門評論、批評和爭辯。在決策過程中的內(nèi)部轉(zhuǎn)變，斗爭和苦難使得很多產(chǎn)品強大起來，我們原本的戰(zhàn)略意味著我們一事無成，我們無法開發(fā)任何技術(shù)，我們努力工作以尋找對于我們最為重要，給予我們獨一無二的市場地位的領(lǐng)域。我們不會在一切事情上跟著別人走，我們常常在大眾中顯得荒唐使得我們不愿試著去干某些事情，結(jié)果會什么都干不成，或者不是惟一優(yōu)秀的。他的經(jīng)營理論很簡單：老板或委員會所懂得不能足夠多，他們的工作是批準(zhǔn)計劃，使計劃具體化，加智慧于計劃中，以及確保他們制訂公司計劃

13、和戰(zhàn)略的實施。奧爾森羅列出一系列“該做”和“不該做”的事情作為建議。在不該做的方面有：（1）“不要有絲毫不誠實，不要迷失方向，不要過分炫耀，不要回避事實和數(shù)據(jù)。否則，即使人們不公開提出這些問題，他們也不會信任你?！保?）“除非絕對正確，不要說與其它小組觀點完全一致。一定要提出其它觀點?！保?）“不準(zhǔn)威脅委員會或老板，不準(zhǔn)為了讓別人同意你的提議而威脅其它小組?！痹撟龅姆矫嬗校海?）“制訂簡單的、直接了當(dāng)?shù)娘L(fēng)險小的建議，直至觀點和人們的能力被證實?！保?）“分門別類地將有一定價值的東西提交給公司委員會，而另一些交至董事會。那不僅僅是希望讓董事們受邀作出決定之前了解這些觀點。”（3）“記住，那些使得

14、我們獨一無二的觀點能讓我們處于獨一無二的地位，這比那些認(rèn)為我們現(xiàn)在應(yīng)該做IBM公司二、三年前做過的事的觀點更為容易。”（4）“尤為重要的是，記住我們的未來取決于好的觀點、原本的觀點、惟一的觀點，以及那些想出這些觀點的人。有了他們我們就能夠成功?！睆淖顗牡木置鎶^斗出希望管理奇才格林斯蒂德 格林斯蒂德目光遠(yuǎn)大，他看到了未來經(jīng)濟(jì)是屬于青年經(jīng)濟(jì) 這一步，所以如果青年人缺乏訓(xùn)練，那么，英國的經(jīng)濟(jì)就會黯 然失色。他考慮到最壞的情況，然后從最壞的局面中奮斗出希 望，他喜歡打翻身仗，盡管有人告誡他這不可能成功，他也無 怨無悔。他不愿為了使自己目前獲得巨大的成功，而放棄對社 會應(yīng)盡的責(zé)任、對未來應(yīng)盡的責(zé)任。為“

15、引人入勝”而動盡腦筋電影業(yè)大王邁耶 邁耶領(lǐng)導(dǎo)下的米高梅由影公司，是一個非常龐大的機構(gòu)， 這就決定了邁耶始終在一種不滿足的追術(shù)中想打造出全美第一 流的電影公司，他在管轄制度、體制配合、市場開發(fā)、吸納明 星等方面做了很多的工作，并且始終是有操縱力。他的成功可 歸結(jié)為這樣一個詞“引人入勝?！泵半U的舉動與無限的精力通用汽車公司董事長羅杰羅杰具有企業(yè)家必備的挑戰(zhàn)精神、想象力等特征，他的強有力的內(nèi)在品質(zhì)使他獲得了并未有意謀求的金錢和權(quán)力。少數(shù)既和他有私交，又在職業(yè)上了解他的人說：“他是這樣的一位男子漢，在學(xué)校里，他總是爭第一名；在工作中，他也總是爭取第一。”羅杰義無反顧。由這樣一位性格矛盾、眾說紛紜的人物

16、來領(lǐng)導(dǎo)這樣偉大而又無聲無息的戰(zhàn)爭，似乎有點不相稱。畢竟，羅杰不是什么魅力超凡、無所不能的英雄。但有一點可以肯定，當(dāng)他再一次伸出手來并建議“叫我羅杰”時，人們將無法拒絕他的善意。因為，無論如何，這位羅杰將在美國工業(yè)史上留下他的名字。善于自我創(chuàng)造的方式電腦大王王安 有不怕犯錯誤的冒險精神，敢于大膽進(jìn)行創(chuàng)造的設(shè)想，又 有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和一套縝密的檢驗流程，這就是王安獲得累 累發(fā)明創(chuàng)造碩果、王安電腦公司不斷興旺發(fā)達(dá)的秘訣。堅決要兌現(xiàn)靈感和目的飛機大王休斯 美國哈佛大學(xué)動力專家查爾森羅克在“休斯之路”中寫 道：“休斯的成功在于：他能充分發(fā)揮他的靈感，并把這種靈 感變成可以看得見的產(chǎn)品。另外，他還是一個十

17、足的設(shè)計專 家，他能看準(zhǔn)市場的需要，并且堅決要把自己的目的貫徹下 去?！辈僮鳌捌簝?nèi)式經(jīng)營法”經(jīng)營雄才坪內(nèi)壽夫坪內(nèi)壽夫的成功得之于他異乎常人的經(jīng)營觀念和經(jīng)營戰(zhàn)略，他作為“坪內(nèi)式經(jīng)營法”的創(chuàng)始人與松下幸之助并稱為“經(jīng)營雙雄”，那么，這“坪內(nèi)式經(jīng)營法”的精華是什么呢？ 首先，坪內(nèi)式經(jīng)營信守“顧客至上”的經(jīng)營觀念。坪內(nèi)壽夫的事業(yè)始于電影業(yè)，而他的“顧客至上，以大眾為對象”的經(jīng)營觀念也是從經(jīng)營電影事業(yè)得來的。因為電影事業(yè)是大眾的事業(yè)，要想贏得觀眾，就必須投其所好，迎合大眾的口味。坪內(nèi)就是抓住了這點，打破常規(guī)，采用了“雙線并行”的放映機制，從而戰(zhàn)勝了電影界巨頭小林一三的“百館主義”。 坪內(nèi)號為180余家公

18、司的老板兼經(jīng)營者，但他從未從任何一個企業(yè)、甚至來島船塢中取一分錢，作為高級干部的報酬或支付自己的薪水。坪內(nèi)年輕時，小林一三曾對他說過，“20年后，日本不會有真正的有錢人。如果你仔細(xì)研究稅法就知道，扣除了遺產(chǎn)稅，個人財產(chǎn)是極有限的。全世界都將變成領(lǐng)薪階級，真正擁有大量財富的事業(yè)家少之又少，但我希望你能成為這稀少事業(yè)家中的一個?！逼簝?nèi)比小林一三有更深刻的體會，于是，他以自己的方式，創(chuàng)造了自己獨特的風(fēng)格。坪內(nèi)曾說：“目前日本的經(jīng)營者，都是拿公司的錢去吃喝玩樂。我從不這樣。一個真正的經(jīng)營者，是必須將自己完全貢獻(xiàn)給公司的?！?坪內(nèi)就是這樣一個嚴(yán)于律己的人，他把這種精神稱為“忍耐”。坪內(nèi)這里所稱的“忍耐”

19、，是指不貪求眼前的快意，為自己所追求的目標(biāo)付出心血，并耐心等到勝利的來臨。忍耐是坪內(nèi)精力的來源。他接收佐世保重工后，因?qū)T工要求嚴(yán)格而被外界報導(dǎo)為“暴君”。面對他人的毀貶，坪內(nèi)始終保持緘默，他的原則是忍耐，再忍耐。因為他相信，事情終會有水落石出的一天。他在事情過去后，曾這樣解釋過：“他們說我是吸血鬼，的確讓我十分困惑。但那終究不是事實。全部員工對此事都十分忿怒，且極力要求反駁，我卻強調(diào)沉默、忍耐。雖然我一再堅忍，但我內(nèi)心依然十分痛苦。事后，真相大白了，大眾媒介反而只字不提，或許時間真的可以證明一切?！?在日本，有一位與松下電氣公司的經(jīng)營者松下幸之助并稱“經(jīng)營雙雄”的企業(yè)家，他就是日本當(dāng)今最大的

20、造船集團(tuán)來島集團(tuán)總裁坪內(nèi)壽夫。與一般的企業(yè)家不同的是，坪內(nèi)壽夫并不追求資產(chǎn)的迅速增長，而是醉心于重建一家家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。自1953年他重整“來島船塢”開始，至今他已使150余家企業(yè)起死回生。因此，他被稱為日本的“重建大王”，他的“坪內(nèi)式經(jīng)營法”也被譽為“21世紀(jì)經(jīng)營法”。他的成功，靠的是他非凡的忍耐精神與獨特的經(jīng)營戰(zhàn)略，這也是“坪內(nèi)式風(fēng)格”的核心。去賺“嘴巴”中的錢肉餡面包大王藤田 藤田在總結(jié)成功經(jīng)驗時說道：“我認(rèn)為肉餡面包好賣，是 有著綜合因素的，我們確信抓住了人類的要求，和守住猶太人 的經(jīng)商法則，這是最重要的一點?！痹阢y座取得成功以后，藤 田開始著手在全國建500家分店，作為“肉餡面包大

21、王”，他 的眼光和膽識的確與眾不同?！鞍颜渲轫楁湌斓饺澜鐙D女的脖子上”珍珠大王御木本幸吉 幸吉的成功在于大膽設(shè)想、辛勤勞動。這一道理最樸實， 但最實用。占領(lǐng)讀者的心靈大眾報紙之王北巖爵士北巖創(chuàng)辦每日郵報之所以能夠取得巨大成功的基本原因，歸納起來有以下二點：第一，北巖認(rèn)真研究了英國社會的需要與現(xiàn)存報紙的積弊。英國自1855年廢除印花稅以后，已經(jīng)有了廉價報紙，但是這些廉價報紙大多報價低，質(zhì)量也低劣。而大報（高級報紙）則墨守維多利亞時代的傳統(tǒng)，自以為是，固步自封，報價高，文字冗長，絲毫不關(guān)心一般市民及其生活。他們普遍漠視時代在前進(jìn)，世界在變化；他們沒有注意到1870年教育法案之后新崛起的讀者群體，

22、他們并不滿意當(dāng)時英國報紙只是報道政治、社會生活。北巖通過長時間的觀察、分析和研究，看到了這一點，因此，他的每日郵報一創(chuàng)辦就開闊了讀者的視野，使他們能看到社會清晰的完整圖象，一下子便緊緊地抓住和吸引著讀者。第二，健全的報業(yè)管理。北巖在每日郵報以至一生的新聞事業(yè)上的成就，可以說都與他弟弟哈羅德的經(jīng)營才干密不可分的。北巖的弟弟哈羅德哈姆斯渥斯（后受勛羅瑟米勻勛爵）是一個不可多得的精明強干的報業(yè)管理人才，他與北巖合作并擔(dān)任每日郵報的經(jīng)理，他為北巖的報紙建立了完備的管理系統(tǒng)。北巖在報業(yè)經(jīng)營管理方面不僅注意搜羅人才，而且對于報紙經(jīng)營管理的有益意見他都十分尊重。打出最厲害的一張牌保險業(yè)王國勞埃德 勞埃德的成

23、功經(jīng)驗只有一條：“承擔(dān)的風(fēng)險越大，賺錢的 機會就更大，即善于打擊一張最厲害的牌”?！罢l敢贏”游戲的目的報界大王馬克斯韋爾 馬克斯韋爾從他的失誤中得到裨益，因為他從不畏懼地從 錯誤中吸取教訓(xùn)。這位把家人對他的愛視為最大財富的人，已 經(jīng)是一個世界企業(yè)家，一個新聞出版家，一個印刷家，一個歐 亞兩洲的電視權(quán)貴，一個不知疲倦為何物、魄力超群的人和一 個在商業(yè)王國里受愛戴和令人敬畏的人物。只有孤注一擲，才能贏得高回報土地之王霍英東霍英東之所以能發(fā)展到今天靠的是什么呢？總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)過程可以發(fā)現(xiàn)：第一，靠的是勇氣、膽量。一位外國記者在采訪霍英東后寫道：“縱觀他的大半生，他的所有行動和心理，都具有鮮明的各性。無

24、霍英東所不為，無霍英東所不能為。有人稱他經(jīng)營房地產(chǎn)實在是大企業(yè)家之風(fēng)度和氣魄，我認(rèn)為還要加上職業(yè)孤注一擲的冒險精神?！钡诙?，靠的是創(chuàng)新經(jīng)營。無論是首創(chuàng)的樓宇預(yù)售，還是機械化淘沙業(yè)都充分表現(xiàn)了他的這種經(jīng)營意識。第三，靠的是善于抓住機會，當(dāng)機立斷。每個人都會遇到，關(guān)鍵是你能否抓住它。在霍英東人生過程的每一重大關(guān)鍵時刻，從最初的買賣戰(zhàn)后剩余物資、開辦駁運到投身地產(chǎn)業(yè)、壟斷淘沙業(yè)以至后來投資內(nèi)地，這一點都發(fā)揮了重大作用。第四，靠的是百折不撓的意志、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。霍英東從一個赤腳上平民小學(xué)的孩子、沒有分文的窮苦力，到今天一步步登上億萬富豪的寶座，沒有堅強的意志是絕對不會成功的。正像霍英東自己所說“一個

25、人要干成一番事業(yè)，其中放開眼界、抓住時機、百折不撓、艱苦創(chuàng)業(yè)，占95的因素。”經(jīng)營的三只手：爭奪讀者抓住事件金融主頁=報業(yè)奇才班內(nèi)特班內(nèi)特和他的紐約先驅(qū)報的主要貢獻(xiàn)是把一些作法和創(chuàng)舉加到美國的新聞工作中，他在新聞報道中注入了趣味性、事業(yè)心和進(jìn)取精神。他使報紙闖入并干預(yù)了社會生活，同時也證明，一個致力于不斷改進(jìn)其產(chǎn)品的報刊發(fā)行人有希望得到優(yōu)厚的報酬。為使他的紐約先驅(qū)報超過競爭者，曾耗費了大宗資產(chǎn)以購買機器和雇用職員，但是這筆投資也為他生產(chǎn)了巨額利潤，班內(nèi)特死時已是富翁，為其兒子留下了一筆貴重的財產(chǎn)。但是，紐約先驅(qū)報留在人們記憶中的與其說是因為報道了什么，不如說更多的是由于它是怎么報道的，班內(nèi)特的

26、貢獻(xiàn)主要在技術(shù)方面。敢于幻想驚世駭俗的騙局性新聞太陽報創(chuàng)辦者戴 “月球騙局”之后兩年，本杰明戴的好兄弟摩西Y比奇 接管了太陽報。 盡管本杰明戴在新聞理論、新聞業(yè)務(wù)的領(lǐng)域并沒有多大的貢獻(xiàn)，但是他能夠認(rèn)識到新的時代里新的讀者層需要新的廉 價報紙，并且創(chuàng)辦了美國報業(yè)史上第一張成功的廉價報紙，這 件事本身就是重大的貢獻(xiàn)。何況，他首創(chuàng)的街頭零售，著意經(jīng) 營廣告，在報業(yè)經(jīng)營上有重大價值。 不管怎么說，本杰明戴和他的太陽報有力地證明了， 以輕松活潑的方式表述的新聞是很有價值的商品。一手伸進(jìn)冷門，一手伸進(jìn)熱門石油巨子保羅蓋蒂 蓋蒂的經(jīng)營之妙在于：一善于把握市場變化，抓住機遇、 鉆冷門、敢于投資、配套產(chǎn)業(yè)。美國

27、著名企業(yè)管理專家馬丁 杰克認(rèn)為蓋蒂的成功經(jīng)營是從策略上打敗對手，可以稱之為： “一手伸進(jìn)冷門，一手伸進(jìn)熱門”。明碼標(biāo)價與薄利多銷百貨奇才麥西 麥西公司的成功在于三點：一是首創(chuàng)明碼標(biāo)價制，二是提 高店員的服務(wù)水平，三是堅持“薄利多銷”的原則。壟斷競爭市場的策略通訊業(yè)巨人維爾 維爾提出了一種在私人控制下的有效壟斷理論，指出世界 上沒有一個政府所有制能象美國所有的 公司那樣提供那么 便宜和有效的服務(wù)。美國 電報公司從1907年以來股息一 直穩(wěn)定，成了維爾最有力的論據(jù)。經(jīng)過不斷的努力，維爾終于 使得輿論朝有利于自己的方向發(fā)展，美國 電報公司也成功 地維持了其半壟斷地位。把奧運變成積累財富的表演舞臺奧運

28、聚財之王尤伯羅斯 尤伯羅斯以超人的智慧和精明的頭腦挑動了奧運會的商 戰(zhàn)，使全世界的企業(yè)巨子和商業(yè)大亨們?yōu)闋帄Z奧運會的贊助權(quán) 而拼命競爭，取得了巨大的成功。第23屆奧運會雖然商業(yè)氣 息較為濃厚，但奧運會因有足夠的資金支撐而變得更富有生 機。第23屆奧運會因尤伯羅斯的參與而成為一次世人矚目的 體育盛會他本人把奧運會變成了抓住機會，積累財富的表 演舞臺。生產(chǎn)化妝品的攪拌機黑人大享約翰遜 約翰遜的成功可以歸結(jié)為：不斷開放新產(chǎn)品，追求產(chǎn)品質(zhì) 量，創(chuàng)造一流服務(wù)。他是“生產(chǎn)化妝品的一臺巨大的攪拌機” （時代同刊人物）評語。打開網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的渠道經(jīng)營隆杰北田光男 北田光男刻苦、節(jié)儉、及時了解瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)行情；以

29、 客觀事實為依據(jù)，制定科學(xué)決策；抓住機會，積極進(jìn)取，朝著 自己認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)邁進(jìn)；洞察商品銷售的未來，積極開拓銷售方 式，從而，在激烈的商業(yè)競爭中獲得成功，建立起自己的事業(yè) 王國。北田光男因其光輝的成就，而被譽為“經(jīng)營怪杰”。把觸角伸向全球每一個角落報業(yè)鰲頭村山 村山的成功在于：在冒險中不斷創(chuàng)新，用最大的能力去滿 足讀者的需求，并把觸覺伸向全球每一個角落，以便達(dá)到絕對 壟斷市場的地位。“英國工業(yè)中最卓越的斧手”英國紡織業(yè)救星霍格 所有的跡象都表明，克里斯托弗霍格的確是經(jīng)營有方的。他帶領(lǐng)公司經(jīng)歷了嚴(yán)冬的考驗終于迎來了明媚的春天。1985年年終，霍格與考陶爾德公司最重要的顧客之一馬克斯斯彭塞公司的總裁

30、恩弗勛爵，坐在一起用午餐時，恩弗勛爵贊美霍格是英國紡織工業(yè)的救星，霍格非常高興地接受了這一贊譽。 霍格本人對培訓(xùn)的執(zhí)著和信奉，使這種新型的培訓(xùn)起到了真正的作用。在考陶爾德公司里，霍格十分注重這種培訓(xùn)，盡管這在很大程度上是他個人的意志。他希望大多數(shù)的人都能相信他的這種方法。其實，他的這種策略正是面對未來的，是真正具有現(xiàn)代意義的一步?；舾裾f：“我們已經(jīng)走過了100碼中的35碼，下一個35碼會容易一些，盡管人們達(dá)到進(jìn)行策略性管理的水平，還有一段較長的路要走。經(jīng)驗之路是無捷徑的?！笨刂茖κ值膬商讘?zhàn)術(shù)股市狙擊手劉鑾雄 劉鑾雄的成功在于：善于快速地找準(zhǔn)自己要“獵取”的目 標(biāo)，然后用硬、軟兩種手段加以套牢，

31、從而確保自己的成功。從“空隙”中找機遇聚財高手梅隆 梅隆的成功在于：由于他本人是有強烈的競爭意識，所以 善于在各種“空隙”中找到取勝的機遇。他的名言是：“雖然 冒風(fēng)險，但只要操縱合理，就能成功?！绷硗馑麉⒂枵?，也 是他成功的一個重要標(biāo)志。把機遇變成手中的財富假發(fā)制造業(yè)大王劉文漢 劉文漢的成功表現(xiàn)在：他善于抓住機遇，把機遇變成招待 所中的財富。另外，他運用以點帶面的推銷術(shù)，打開了自己的 市場。善于控制對手的實力鐵路大王斯坦福 斯坦福深諳賺錢之道，他喜歡操縱對手，把對手的實力變 成自己能力的一部分。另外他在整一個經(jīng)營過程中，非常注重 計劃性和投資的準(zhǔn)確性。因此斯坦福是一個非常成功的融資和 投資專

32、家，正因為如此，他完成了美國運輸史上最重要的創(chuàng) 舉。 操縱經(jīng)營的致勝法則“紐約不動產(chǎn)之王”特朗普特朗普以他超群的天賦和膽識、獨特的經(jīng)營藝術(shù)和管理才能以及在房地產(chǎn)業(yè)所取得的巨大成功享譽全球，被譽為美國企業(yè)界“新興的超級明星”、“紐約的不動產(chǎn)之王”。1986年，他受到了美國總統(tǒng)里根的接見。不同于一般企業(yè)家的匆忙與嚴(yán)肅，這位年輕的億萬富翁工作起來輕松自如，他上班時從不帶公文包，也不安排過多的會議。他辦公室的門總是敞開著的。他可以在 里一邊與對手開著玩笑，一邊談著上千萬美元的生意。對他來說，做生意是生活的樂趣。在這其中，他既經(jīng)歷了常人難以想象的艱險，也體會到了常人不可能體會到的樂趣。 正如他自己總結(jié)道

33、：“我做生意的方式十分簡單，大膽往前走。我只是不停地推動、推動、推動去取得我所要達(dá)到的目的。”也許正是因此，紐約時代周刊稱他為“80年代的象征”。善于捕捉機會，及時采取行動電視新聞業(yè)巨子特納 “特納的成功與其說是事業(yè)的進(jìn)步，不如說是個人意志和 能力的拼搏。他總是不滿足，善于利用機會，為此才贏得了一 切。特納的夢變成了燦爛的現(xiàn)實。他明白，事業(yè)沒有止境，前 面的路漫長而曲折，但他知道惟有冒險、探索、創(chuàng)新、不屈不 撓，CNN才會有旺盛而健康的生命。”這是美國哈佛大學(xué)理查 森先生的權(quán)威評價。獵手三絕：抓機遇、反應(yīng)快、才略高股市奇才林奇 對于股票投資，或說股票投機，林奇自有一套經(jīng)驗之談。他把自己的種種經(jīng)

34、驗寫下來，稱之為“與讀者分享成功的秘訣”。 林奇認(rèn)為，對股票投資要有基本的要點。主要是：你是向公司投資，而不是向股票市場投資；對短期的波動不予理睬；一般的股票中可賺取大利潤，一般的股票也會造成損失；預(yù)測經(jīng)濟(jì)形勢毫無用處，長期投資股票業(yè)的收益相對可以預(yù)測，而且會高于長期投資于債券的收益；如果你在一家公司的投資起到巨大的作用，你就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)持有這家公司的股票 總之，林奇認(rèn)為，選擇看漲股票時要記住以下要點：明了你購股公司的性質(zhì)和購股的具體原因；把你手中的股票分門別類即可更明確能賺還是要賠；大公司賺頭小，小公司賺頭大；期望某種產(chǎn)品可以為公司賺錢，先要考慮一下這種產(chǎn)品在公司占多大的比重，尋找已獲成功并已證

35、實其計劃可以發(fā)揚光大的小型公司；尋找有獨家地盤的公司；投資要選看上去平平常常，不受人青睞，生產(chǎn)程序簡單的公司；購買困境企業(yè)下跌股票時，要選財務(wù)地位穩(wěn)固的公司，不要選銀行債務(wù)過多的公司；尋找不斷回買自己股票的公司；要選對經(jīng)理人才大量投資的公司，不要選只靠薪水過日子的人管理的公司林奇認(rèn)為買賣股票的最佳日子，有可能在兩個時機出現(xiàn)，其一是一年一度的歲末減稅拋售時期。這是因為人們?yōu)榱藴p稅而拋售股票。企業(yè)也是如此。其二是在股市崩潰或股價出現(xiàn)暴跌、波動與滑坡的時候。這種情況每過幾年就會出現(xiàn)一次。如果你能在你的本能叫你拋出的時刻，鼓起勇氣，依靠理智的力量買進(jìn)股票，那你就是抓住了千載難逢的大好時機。林奇還告誡人們，有一些最愚蠢的說法在投機股票市場時要注意的，具體的說法便是：一、既然它已經(jīng)降了那么多，就不可能再往下降了；二、你總能知道一種股票何時跌到頭吧？三、它既已漲了那么多，就不可能再漲了；四、才幾美元一股，我會有多大損失呢？五、它們（公司）總會恢復(fù)過來的；六、稱眼前總是最黑暗的；七、等它回升到10美元時