1、某房地產開發(fā)發(fā)展有限公司員工房地產沙盤模擬培訓項目建議書UFIDA1項目需求分析 32沙盤模擬培訓價值 43某房地產開發(fā)公司房地產沙盤培訓方案 63.1 培訓對象 63.2 培訓目標 63.3 課程內容介紹 73.4 課程講師介紹 104項目商務報價 125用友企業(yè)培訓業(yè)務簡介 13目錄目錄1項目需求分析某房地產開發(fā)發(fā)展有限公司具有國家一級房地產開發(fā)企業(yè)資質，注冊資本為6億元人民幣。公司主要從事房地產開發(fā)，包括土地一級開發(fā)、商業(yè)地產開發(fā)（寫字樓、酒店、商品房開發(fā)）、工業(yè)地產開發(fā)和企業(yè)搬遷后閑置的自有可轉變?yōu)樯虡I(yè)地產開發(fā)的項目。某房地產開發(fā)的員工結構由來自航天系統(tǒng)的人員和外聘的專業(yè)房地產領域人員

2、共同組成。公司兩類員工的比例大概是各占50%。公司成立至今，已經在天津和北京分別成立了分公司，負責兩個房地產開發(fā)項目的運作。在公司經營和各個房地產開發(fā)項目運作的過程中，公司領導們深刻體會到，對于來自于航天系統(tǒng)內部的員工，如果不能迅速的了解房地產業(yè)務，將很難完成公司經營和項目管理的職責，更是不利于公司的發(fā)展；而對于外聘的房地產行業(yè)專業(yè)人才，如何能迅速融入航天系統(tǒng)，適應航天文化，在全體員工中形成無障礙的溝通平臺，同樣成為了企業(yè)發(fā)展最關鍵要素。在了解了企業(yè)經營管理沙盤模擬培訓的內容和形式之后，公司人力資源部決定針對全體員工舉辦房地產行業(yè)的沙盤模擬培訓，通過這種體驗式培訓達到全員理解房地產行業(yè)運作流程

3、，員工之間換位思考，充分溝通，建立和諧團隊的目的。2沙盤模擬培訓價值1 2 2.1 企業(yè)沙盤模擬培訓起源沙盤模擬的培訓方式起源于西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理人的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現代教學模式。沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已經風靡全球，

4、成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。2.2 用友房地產行業(yè)沙盤模擬培訓介紹為幫助企業(yè)解決信息化管控過程中的人員認識和部門合作等問題，以及培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才所面臨的時間、費用等代價高昂的困擾，用友培訓教育在長期研究和借鑒國際著名商學院和管理咨詢機構相關培訓模式的基礎上，根據自己十幾年信息化的經驗，各個行業(yè)眾多企業(yè)的培訓經歷，針對房地產開發(fā)企業(yè)普遍關心的重點問題精心研發(fā)了一門集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理沙盤培訓課程。學員分別組成6家房地產開發(fā)公司，模擬現實復雜環(huán)境中的房地產企業(yè)及房地產項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、土地競買、項目定位、投融資計劃、

5、設計規(guī)劃、施工建設、到市場銷售整個開發(fā)流程。在培訓中，學員要面對根據供需情況動態(tài)變化的市場，在2天的培訓時間里從事四年的房地產企業(yè)經營活動。用友房地產企業(yè)經營沙盤實戰(zhàn)訓練提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，通過對房地產項目經營的盤點與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。2.3 用友房地產行業(yè)沙盤模擬培訓的價值分析n 房地產行業(yè)沙盤是最適合成人行動學習與體驗式學習的方式按照現代學習理論，成人的學習，理解比記憶重要，體驗比知識重要，行動比體驗重要。在沙盤世界的經營中，可以將大量的“意會形知識”，將理論書本教學不能解決的“言不盡意”的知

6、識，通過學習過程，讓學員自己經歷問題，找出問題的原因，在經老師提綱挈領的引導與點評，將所學的知識與形成的體驗變成行動。行動為王，對于管理者的培訓，不能影響到行為與行動的，是沒有價值的培訓！n 房地產行業(yè)沙盤是補充房地產行業(yè)知識的有效方式作為房地產開發(fā)企業(yè)的員工，需要具備一定的房地產行業(yè)知識，傳統(tǒng)的針對房地產行業(yè)業(yè)務知識的培訓內容枯燥，難以被學員理解和掌握。沙盤模擬課程使學員在游戲的過程中輕松理解房地產企業(yè)經營相關的業(yè)務流程和知識，掌握房地產行業(yè)的相關理論和實踐經驗。通過自己摸索要經過1-2年時間才能掌握的房地產業(yè)務流程，在沙盤世界中只需要23天！n 沙盤是企業(yè)團隊融合的最好方式真實企業(yè)中，人們

7、是按職能與崗位分工，時間久了，會習慣站在自己的視角思考問題，導致企業(yè)部門之間溝通不暢，管理成本變高。在沙盤世界中，不同部門的負責人，既可以全面看到企業(yè)的全面運營，又可以通過擔任與真實企業(yè)中不同的沙盤角色，體驗其他崗位工作的內容與不易。經常到培訓結束時，一些經理感嘆“做企業(yè)的老總太不容易了！”財務經理總結：做銷售不易，以后要多站在業(yè)務角度思考財務！銷售經理總結到：財務現金流管理這么重要，現在我們能體諒為什么以前財務對我們用錢管得那么嚴！其實，企業(yè)管理的核心是人的問題，如果企業(yè)中每一個人能夠彼此了解，彼此理解，管理就是一個雙贏的過程！3某房地產開發(fā)房地產沙盤培訓方案3 3.1 課程描述企業(yè)沙盤培訓

8、源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。為幫助企業(yè)解決信息化管控過程中的人員認識問題，以及培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才所面臨的時間、費用等代價高昂的困擾，用友培訓教育在長期研究和借鑒國際著名商學院和管理咨詢機構相關培訓模式的基礎上，根據自己十幾年信息化的經驗，各個行業(yè)眾多企業(yè)的培訓經歷，針對企業(yè)普遍關心的重點問題精心研發(fā)了一系列沙盤模擬培訓課程，其中包括房地產行業(yè)企業(yè)經營模擬沙盤演練課程。3.2 課程形式 模擬企業(yè)真實經營情景 分組運營不同企業(yè) 角色扮演不同崗位 企業(yè)實際案例分析 專家講師點評 團隊溝通與分享參訓學員被分成若干個團隊，每個團隊由總經理、財務總監(jiān)、設計總監(jiān)、工程總監(jiān)、銷售總監(jiān)等組成。學員分別組成6

9、家房地產開發(fā)公司，模擬現實復雜環(huán)境中的房地產企業(yè)及房地產項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、土地競買、項目定位、投融資計劃、設計規(guī)劃、施工建設、到市場銷售整個開發(fā)流程。在培訓中，學員要面對根據供需情況動態(tài)變化的市場，在2天的培訓時間里從事四年的房地產企業(yè)經營活動。用友房地產企業(yè)經營沙盤實戰(zhàn)訓練提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，通過對房地產項目經營的盤點與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。3.3 課程特點該訓練課程具有如下特點：l 直觀感受房地產項目的工作流、物資流、資金流和信息流l 體驗中掌握房地產開發(fā)流程中的關鍵環(huán)

10、節(jié)及要領l 切身感受房地產項目團隊不同崗位的角色和作業(yè)流程l 游戲中感悟和探尋房地產項目開發(fā)管理規(guī)律3.4 課程目標房地產行業(yè)經營沙盤課程將能夠：l 提高房地產開發(fā)企業(yè)的中高層管理者的決策能力l 使房地產行業(yè)從業(yè)人員掌握房地產開發(fā)流程中的關鍵環(huán)節(jié)與要領l 鞏固房地產開發(fā)企業(yè)中高層經理包括項目經理的實際操盤能力l 培養(yǎng)房地產企業(yè)對變化無常的經濟政策的適應能力和變革能力l 提高房地產企業(yè)抗風險能力和對風險的預警能力l 掌握信息化系統(tǒng)在企業(yè)經營和決策中的重要作用。3.5 適用對象1、本課程適用的對象n 本課程面向如下公司：專業(yè)型、項目型房地產公司等開發(fā)商；建筑工程公司、裝飾工程公司、設計公司、監(jiān)理公

11、司、造價公司、項目管理公司等相關承包商和材料供應商；n 本課程面向如下部門：工程部、預決算部、財務部、材料部、人力資源部、市場銷售部、合同管理部、項目管理部、綜合支持部等所有職能部門；n 本課程面向如下職位：房地產企業(yè)的項目總監(jiān)、總經理、項目經理、項目監(jiān)理、項目骨干、工程、設計管理人員及市場、銷售、房地產企業(yè)中的各部門的管理人員、技術人員、財務人員。2、本課程適合的人數n 36人或42人3.6 課程內容l 市場分析 - 房地產市場宏觀環(huán)境分析 - 區(qū)域狀況分析 - 競爭者分析 - 消費者分析 - 項目成本分析 - 項目地塊調查分析l 土地的取得 - 土地的價值估算 - 土地的選擇 - 土地成本

12、及費用 - 土地的取得途徑l 項目定位與策劃 - 項目定位與規(guī)劃 - 客戶定位 - 產品組合與策劃 - 價格定位與策劃l 投資預算 - 項目經濟效益評價 - 成本分析 - 風險分析 - 可行性研究l 融資 - 融資的渠道 - 融資的成本及效益分析 - 銀行信貸政策分析l 規(guī)劃設計- 房屋類型設計規(guī)劃 - 配套物業(yè)設計規(guī)劃 - 增值物業(yè)設計規(guī)劃l 工程管理 - 質量控制辦法 - 工期控制辦法 - 造價控制辦法 - 施工流程指導l 市場推廣及銷售 - 廣告策略 - 形象及賣點策劃 - 廣告成本預算 - 銷售策略 - 階段性銷售執(zhí)行方案3.7 學員感言“走完這個模擬過程培訓，覺得收益挺多，它能給我一

13、個全面了解房地產企業(yè)的動作概要，而且從中把握了其中的重點，總的來說，這種培訓益處很多?！?-宏運地產 鐘總“通過房地產沙盤推演，感覺到現金流的有效管理是關乎企業(yè)生存與否的關鍵，在此基礎上把握好產品規(guī)劃、定位及市場等問題才能使企業(yè)健康發(fā)展, 通過這樣一個特殊學習形式，理解了企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員相互配合的真諦?！?-美的地產 翟經理3.8 部分培訓客戶3.9 課程日程安排日期時間內 容第一天上午 8:30-9:00沙盤總體介紹9:00-11:00房地產沙盤規(guī)則介紹11:00-12:00企業(yè)教學年業(yè)務經營12:00-13:00午餐第一天 下午13:00-14:30企業(yè)第一年業(yè)務經營14:

14、30-15:30企業(yè)第一年經營業(yè)績分析與講師知識點講授15:30-17:00企業(yè)第二年業(yè)務經營第二天上午8:30-9:30企業(yè)第二年經營業(yè)績分析與講師知識點講授9:30-11:00企業(yè)第三年業(yè)務經營11:00-12:00企業(yè)第三年經營業(yè)績分析與講師知識點講授12:00-13:00午餐第二天下午13:00-14:30企業(yè)第四年業(yè)務經營14:30-15:30企業(yè)第四年經營業(yè)績分析與講師知識點講授15:30-16:20講師點評：企業(yè)經營績效綜合分析16:20-17:00總體點評，參會心得，交流討論3.10 課程講師介紹杜銳先生用友軟件股份有限公司企業(yè)培訓首席顧問，國家高級企業(yè)培訓師。曾在大學從事管理

15、、經濟、投資、信息系統(tǒng)等教學、科研工作及社會實踐二十年，在管理咨詢公司任咨詢總監(jiān)3 年，后到用友集團任分公司總經理5 年。先后為上百家企業(yè)進行了診斷、咨詢及商業(yè)策劃與信息系統(tǒng)規(guī)劃。工作期間，還曾為國家審計署主持、開發(fā)建設項目經濟效益評審軟件系統(tǒng)，并獲科技進步二等獎，開發(fā)的情境式教學法獲優(yōu)秀教學成果一等獎，是中國最早的沙盤模擬研發(fā)及分析軟件開發(fā)者?！痉窒碚n程】企業(yè)全面經營管理沙盤實戰(zhàn)訓練全面預算沙盤實戰(zhàn)訓練房地產企業(yè)沙盤實戰(zhàn)訓練職業(yè)經理領導力與管理技能訓練 關鍵時刻職業(yè)溝通技能訓練 現代項目管理與投資評估【服務客戶】曾為上海寶冶建設公司、上置集團公司、廈門源昌房地產集團、禹洲房地產集團、北京東方

16、家園集團、福建三盛房地產集團、廈門建發(fā)房地產集團、天津光電集團、青島康大集團、丹東曙光集團、陜西長嶺集團、蘇州萬龍集團、山東招金集團、北京地鐵集團、河北石藥集團、天津燈塔涂料集團、西安航天恒星、美的空調、內蒙蒙西集團、包頭鋼鐵集團、北方重工集團、內蒙蘭太集團、內蒙君正集團、中國航天六院、中國電力投資集團、中煤集團、交行總行、西安寶塔山油漆、廈門華遠建設集團、無錫天乾集團、江蘇雙良集團、廈門特區(qū)房地產、寧夏寶豐能源集團等大型企業(yè)集團。 4項目商務報價課程名稱單價（元/天）每場天數場數總價房地產行業(yè)沙盤模擬培訓￥80,00021￥160,000合計￥160,000注：此報價為一期課程的報價，每期學

17、員人數需控制在36人。費用包含：課程講師授課費用、沙盤教具使用與運輸費用、學員手冊制作費用（每班40份以內的講義）、行政管理費用、相關稅收費用等。費用不含：講師和課程助教國內往返交通費、講師和課程助教在培訓當地的食宿安排（當地四星級以上酒店住宿，每門課程2間住房安排，如果課程在北京市內，則不發(fā)生此費用）、培訓場地和學員住宿安排、教學用課程輔助設備等費用。5用友企業(yè)培訓業(yè)務簡介4 5 5.1 用友企業(yè)培訓介紹 用友企業(yè)培訓是用友產品與服務的重要組成部分，也是進行深度客戶經營的重要服務內容。它通過提供e-Learning學習管理系統(tǒng)、衛(wèi)星遠程學習平臺、移動大課堂、學習中心、教室培訓等方法，將先進、

18、靈活的企業(yè)培訓信息技術與系統(tǒng)、豐富的管理軟件產品培訓課件、行業(yè)管理培訓知識相結合，通過完整的培訓方案，設計與交付服務于企業(yè)的信息化建設與經營管理，幫助企業(yè)達到“系統(tǒng)”與“人”的和諧建設。用友企業(yè)培訓的目標是以管理信息化產品的高效學習與普及推廣為目標，以企業(yè)管理信息化人才的培養(yǎng)與能力提升為職責，以企業(yè)培訓信息化為手段，全面、靈活、實時為企業(yè)、員工、管理者提供企業(yè)培訓信息化綜合解決方案，幫助企業(yè)在新經濟環(huán)境下創(chuàng)建學習型組織。n NC學習中心 用友NC學習中心是用友NC管理軟件的一個重要組成模塊，該模塊提供NC全產品的多媒體學習課程和個性化課程錄制、管理工具，一方面可以幫助使用者方便、迅速、高效的學

19、習NC管理軟件，另一方面可以幫助企業(yè)進行內部知識的積累和傳播。 NC學習中心分標準課程和課程自助兩個部分：標準課程是按NC管理軟件業(yè)務流程設置的產品培訓課程，將用友NC產品培訓課程嵌入到NC管理軟件中，課程內容涵蓋財務管理、供應鏈管理、生產管理等NC核心模塊。標準課程可以讓使用者在軟件應用的過程中，方便快捷的通過高質量的多媒體課程進行軟件功能與流程學習。課程自助是一套簡單易用的課程制作、編輯和管理的專業(yè)工具，包括課程錄編系統(tǒng)和課程上傳管理系統(tǒng)。通過專業(yè)、易用的課程錄制工具將用友實施顧問或講師的培訓、企業(yè)內部的相關知識培訓、 NC管理軟件的應用經驗和技巧，錄制、編輯成多媒體課件，通過“NC學習中

20、心”進行共享與傳遞。n U8學習中心用友 U8學習中心是用友U8管理軟件的一個重要組成模塊。該模塊提供U8全產品的多媒體學習課程和個性化課程錄制、管理工具，一方面可以幫助使用者方便、迅速、高效的學習U8管理軟件，另一方面可以幫助企業(yè)進行內部知識的積累和傳播。U8學習中心分標準課程和課程自助兩個部分：標準課程是按U8管理軟件業(yè)務流程設置的產品培訓課程，將用友U8產品培訓課程嵌入到U8管理軟件中，課程內容涵蓋財務管理、供應鏈管理、生產管理等U8核心模塊。標準課程可以讓使用者在軟件應用的過程中，方便快捷的通過高質量的多媒體課程進行軟件功能與流程學習。 課程自助是一套簡單易用的課程制作、編輯和管理的專

21、業(yè)工具，包括課程錄編系統(tǒng)和課程上傳管理系統(tǒng)。通過專業(yè)、易用的課程錄制工具將用友實施顧問或講師的培訓、企業(yè)內部的相關知識培訓、U8管理軟件的應用經驗和技巧，錄制、編輯成多媒體課件，通過“U8學習中心”進行共享與傳遞。n 用友e-Learning學習管理系統(tǒng)用友e-Learning學習管理系統(tǒng)是一套集課程制作、自主學習、學習管理于一體的網絡化學習管理系統(tǒng)，包括“課程錄編系統(tǒng)”、“自主學習系統(tǒng)”和“學習管理系統(tǒng)”三大子系統(tǒng)。² 課程錄編系統(tǒng)：用于制作、編輯課程（與學習中心的功能相同）。² 自主學習系統(tǒng)：基于網絡滿足員工進行自主學習、作業(yè)、答疑、考試、資料查找及討論等活動的系統(tǒng)，全

22、方位滿足企業(yè)全員學習的需要。 ² 學習管理系統(tǒng)：進行機構、人員、課程等學習資源的在線管理；管理人員可以方便管理學習機構、人員和課程，安排培訓計劃、設計考試題庫及試卷，并可以按課程、人員及試卷等方式進行培訓結果的統(tǒng)計分析，真正使企業(yè)快速建立起自己的知識管理及學習中心，形成自己的企業(yè)知識大學。n 用友移動大課堂 用友移動大課堂，指借助計算機技術，在整合和精選了產品與管理培訓課程資源的基礎上形成的全新培訓模式。產品將軟件產品中已經實現的標準化功能、流程、方案，以及各領域管理信息化專業(yè)知識，進行專業(yè)、統(tǒng)一、人性化的課程設計，整合用友內部與外部信息化領域的培訓課程資源、知名管理專家資源，在用友

23、衛(wèi)星學習平臺上制作成數碼存儲產品，讓企業(yè)人員隨時體驗“移動式”學習。它是向企業(yè)客戶提供反復、標準、隨時、移動學習專業(yè)課程的電子培訓方式。 n 用友衛(wèi)星遠程學習平臺 依托于現代衛(wèi)星通信和互聯網技術，搭建全國一體化的遠程直播培訓授課模式，以衛(wèi)星通信技術和網絡為傳播載體，使用覆蓋全國的專有衛(wèi)星頻道進行管理信息化培訓。避免了現場培訓時知識共享差、傳播渠道窄、課程更新慢、費用發(fā)生大的不足。 用友衛(wèi)星遠程學習平臺全國布點150家，培訓講師在用友衛(wèi)星學習中心課堂授課，外地企業(yè)安裝上衛(wèi)星接收天線即可以接收來自用友的遠程直播培訓，該方式可以通過互聯網和培訓講師進行問題交流、互動。目前已經覆蓋除港、澳、臺、西藏、

24、青海等全國各區(qū)域。用友衛(wèi)星平臺同時為用友學習中心、用友e-Learning學習管理系統(tǒng)、用友移動大課堂的課件生成器，提供豐富的課程資源。n 用友教室培訓 由用友培訓教育總部統(tǒng)一認證的講師，應用專業(yè)制作的課程，在用友各地培訓中心進行的培訓形式。面向初涉用友ERP系統(tǒng)的用戶，以用友ERP產品基礎培訓為內容，主要幫助用戶了解軟件基本構架，快速了解系統(tǒng)的處理流程，注重實際操作的強化訓練，達到會用軟件處理企業(yè)業(yè)務的基本目標。n 企業(yè)內訓是指用友專家到達企業(yè)客戶現場進行的培訓。服務秉承為客戶著想的宗旨，方便了客戶企業(yè)進行大規(guī)模的員工培訓。通過采用現場培訓的形式，把優(yōu)秀的講師和課程資源帶到企業(yè)中去，更好的實現與員工之間的互動，提升培訓效果。 n 用友管理信息化叢書 專注于“用友ERP系列叢書”的出版，以圖書為工具，推動中國ERP普及事業(yè)?！坝糜袳RP系列叢書”，專門針對希望了解ERP知識的人員進行策劃，包括針對不同知識層次讀者的圖書，針對不同公司職位、角色的圖書，以及針對不同行業(yè)與企業(yè)類型的圖書。5.2 曾服務的客戶制造行業(yè)能源電力行業(yè)建筑行業(yè)服裝行業(yè)服務行