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學(xué)習(xí)情境六學(xué)習(xí)情境六 談判策略與技巧的運(yùn)用談判策略與技巧的運(yùn)用 導(dǎo)入（知識(shí)回顧）導(dǎo)入（知識(shí)回顧）1.1.報(bào)價(jià)的形式報(bào)價(jià)的形式思考與討論思考與討論2.2.報(bào)價(jià)的依據(jù)報(bào)價(jià)的依據(jù)3.3.報(bào)價(jià)的基本原則報(bào)價(jià)的基本原則3.13.1報(bào)價(jià)起點(diǎn)的基本原則報(bào)價(jià)起點(diǎn)的基本原則3.23.2報(bào)價(jià)表達(dá)的基本原則報(bào)價(jià)表達(dá)的基本原則3.33.3報(bào)價(jià)解釋的基本原則報(bào)價(jià)解釋的基本原則賣方在報(bào)價(jià)解釋時(shí)的基本規(guī)范賣方在報(bào)價(jià)解釋時(shí)的基本規(guī)范買方在價(jià)格解釋時(shí)的行動(dòng)規(guī)范買方在價(jià)格解釋時(shí)的行動(dòng)規(guī)范J掌握提問(wèn)時(shí)機(jī)掌握提問(wèn)時(shí)機(jī)J選擇提問(wèn)內(nèi)容選擇提問(wèn)內(nèi)容J處理回答的技巧處理回答的技巧情境模擬情境模擬3.43.4報(bào)價(jià)評(píng)論的基本原則報(bào)價(jià)評(píng)論的基本原則報(bào)價(jià)評(píng)論的技巧報(bào)價(jià)評(píng)論的技巧補(bǔ)充補(bǔ)充J憑印象評(píng)論憑印象評(píng)論J憑條款評(píng)論憑條款評(píng)論J談判手法談判手法z明確目標(biāo)明確目標(biāo)z注意傾聽(tīng)注意傾聽(tīng)z理解理解J談判原則談判原則z以笑避打的原則以笑避打的原則z趁虛而入的原則趁虛而入的原則z不勇不懼的原則不勇不懼的原則4.4.報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)5.5.報(bào)價(jià)的基本策略報(bào)價(jià)的基本策略6.6.如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)v1 1）表現(xiàn)出某種程度的驚愕）表現(xiàn)出某種程度的驚愕v2 2）要求對(duì)方作出價(jià)格解釋）要求對(duì)方作出價(jià)格解釋v3 3）討價(jià)）討價(jià)對(duì)待口頭報(bào)價(jià)和書面對(duì)待口頭報(bào)價(jià)和書面報(bào)價(jià)的策略是一樣的報(bào)價(jià)的策略是一樣的嗎？如果是你，你會(huì)

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