1、云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)Team introductionTeam member：團(tuán)隊(duì)所有成員(chngyun)共同努力的成果！第一頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)NEXT云南白藥集團(tuán)股份有限公司云南白藥集團(tuán)股份有限公司1971年有限責(zé)任公司植物藥原料基地的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)；藥品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資；生物資源的開發(fā)和利用；國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易云南白藥系列和田七系列，共10種劑型七十余個(gè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、港澳和東南亞地區(qū)，已進(jìn)入日本、歐美等國(guó)家、地區(qū)106.64億元CNY（2012年12月數(shù)據(jù)）136.87億元CNY（2012年末）公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介l成立成立(chngl)(chngl)時(shí)時(shí)間間l公司法定公

2、司法定(fdng)(fdng)名稱名稱l企業(yè)企業(yè)(qy)(qy)類型類型l經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍l主要產(chǎn)品l主銷市場(chǎng)主銷市場(chǎng)l銷售總收入銷售總收入l總資產(chǎn)總資產(chǎn)第二頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)第三頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)一一研究背景與動(dòng)機(jī)(dngj)及其研究的目的、方法和流程云南白藥公司(n s)外部環(huán)境分析 云南白藥公司(n s)內(nèi)部分析云南白藥公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)造及確立二二三三四四點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息第四頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài) 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“常青產(chǎn)業(yè)常青產(chǎn)業(yè)”,是一個(gè)高技術(shù)含量、高是一個(gè)高技術(shù)含量、高投入、高收益、高

3、風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。藥品作為一種特殊商品投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。藥品作為一種特殊商品,決定了醫(yī)藥決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必然產(chǎn)業(yè)必然(brn)具有一定的壟斷和半壟斷屬性具有一定的壟斷和半壟斷屬性;從世界上看從世界上看,只有具備一只有具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、較強(qiáng)的科研開發(fā)能力的企業(yè)才有資格進(jìn)入。隨著我國(guó)人民定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、較強(qiáng)的科研開發(fā)能力的企業(yè)才有資格進(jìn)入。隨著我國(guó)人民生活水平的日益提高、健康保健意識(shí)的增強(qiáng)生活水平的日益提高、健康保健意識(shí)的增強(qiáng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已越來(lái)越成為一醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已越來(lái)越成為一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。背景(bijng) 01動(dòng)機(jī)(dngj)

4、02目的03方法 04流程 05對(duì)象 06限制 07第五頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)第二部分：第二部分：云南白藥公司云南白藥公司(n s)外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 （一）：（一）：外部環(huán)境分析理論和方法外部環(huán)境分析理論和方法（略）（略）（二）：（二）：醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析（三）：（三）：國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（四）：（四）：醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅描述醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅描述( (略略）第六頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況概況當(dāng)今當(dāng)今(dngjn)醫(yī)藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨

5、勢(shì)影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要因素發(fā)展的主要因素加加入入WTO后，后，面臨自身的面臨自身的深層次矛盾和問(wèn)題深層次矛盾和問(wèn)題 整體質(zhì)量不容樂觀醫(yī)藥企業(yè)管理水平較低組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化水平低醫(yī)藥行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇醫(yī)藥行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇加快研制新藥的步伐提高出口競(jìng)爭(zhēng)力加快企業(yè)的優(yōu)勝劣汰“藥品報(bào)銷目錄”的保護(hù)傘醫(yī)藥企業(yè)的對(duì)策醫(yī)藥企業(yè)的對(duì)策 管理制度(zhd)、體制、思想、方法、手段與國(guó)際接軌云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（略略）云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的潛力有一批知名度較高的醫(yī)藥企業(yè)和一定競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥科研開發(fā)已

6、具備了一定的條件和能力豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素因素缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后企業(yè)營(yíng)銷手段落后，市場(chǎng)開拓不力人才缺乏，新藥研制體系沒有形成體制多變，機(jī)制不活，資金投入不足和政策扶持(fch)不夠國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況與趨勢(shì)展的概況與趨勢(shì)（略略）WTO與我國(guó)醫(yī)藥行與我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)對(duì)策業(yè)對(duì)策云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及環(huán)境分析狀況及環(huán)境分析010203點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息（二）：醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析第七頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)中藥制藥工業(yè)

7、中藥制藥工業(yè)：1、國(guó)有上市公司：云南白藥集團(tuán)股 份公司2、民營(yíng)企業(yè)：盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)、滇虹藥業(yè)3、其它企業(yè)：昆明中藥廠、昆明興中制藥廠、云南 共有藥品生產(chǎn)企業(yè)170余個(gè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)：1、國(guó)有企業(yè)：云南省醫(yī)藥公司、云 南雙鶴藥業(yè)公司、云南省藥材公司2、民營(yíng)企業(yè)：東駿藥業(yè)、鴻翔藥業(yè)、方圓藥業(yè)3、零售企業(yè)：“福林堂”藥房、“一心堂”藥店、“三九 濟(jì)民”大藥房、“健之佳”藥房、“佳信大藥房”、“延壽堂”、“雙鶴大藥房”一、一、產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析勢(shì)分析（波特五力（波特五力模型，下一張模型，下一張PPT）（三）、（三）、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)二、二、省內(nèi)主要企業(yè)省內(nèi)

8、主要企業(yè)(qy)剖析剖析第八頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài) 行業(yè)行業(yè)(hngy)現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 替代品替代品點(diǎn)擊輸入標(biāo)題點(diǎn)擊輸入標(biāo)題(biot)信息信息購(gòu)買方購(gòu)買方供應(yīng)方供應(yīng)方新進(jìn)入新進(jìn)入(jnr)者的者的威脅威脅供應(yīng)方討價(jià)供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力還價(jià)的能力購(gòu)買方討價(jià)購(gòu)買方討價(jià)還價(jià)的能還價(jià)的能力替代品的威脅替代品的威脅波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型第九頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài) 進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到渠道和市場(chǎng)渠道和市場(chǎng)(shchng)知名知名度的限制度的限制 藥品經(jīng)營(yíng)受到行業(yè)

9、藥品經(jīng)營(yíng)受到行業(yè)管理管理(gunl)部門的政部門的政策性約束策性約束 藥品藥品(yopn)的知識(shí)產(chǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù) 進(jìn)入中藥材、中成藥，生化進(jìn)入中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材等板塊的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的資等板塊的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力一、新進(jìn)入一、新進(jìn)入的威脅的威脅第十頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)加入加入WTO后國(guó)后國(guó)際性大企業(yè)將際性大企業(yè)將以多種形式進(jìn)以多種形式進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域入多個(gè)領(lǐng)域上中游板塊的企上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨一體化的方式跨領(lǐng)域進(jìn)入下游板領(lǐng)域進(jìn)入下游板塊塊具

10、備先進(jìn)技術(shù)和具備先進(jìn)技術(shù)和開發(fā)實(shí)力的科研開發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進(jìn)入化的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)或上市公團(tuán)企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資司憑借雄厚的資金實(shí)力，通過(guò)兼金實(shí)力，通過(guò)兼并購(gòu)買或參股的并購(gòu)買或參股的方式介入多個(gè)領(lǐng)方式介入多個(gè)領(lǐng)域域二、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)者的競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)程度點(diǎn)擊輸入點(diǎn)擊輸入(shr)標(biāo)題信息標(biāo)題信息第十一頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)12 對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要的替代品源于營(yíng)銷模式的變化。的替代品源于營(yíng)銷模式的變化。 決定了企業(yè)利潤(rùn)的厚薄決定了企業(yè)利潤(rùn)

11、的厚薄,影響企業(yè)的市場(chǎng)影響企業(yè)的市場(chǎng)策略策略，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)客戶的議價(jià)能力相對(duì)較弱整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)客戶的議價(jià)能力相對(duì)較弱 但由于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性和但由于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價(jià)格為主要方式行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價(jià)格為主要方式的競(jìng)爭(zhēng)模式導(dǎo)致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。的競(jìng)爭(zhēng)模式導(dǎo)致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。三、替代三、替代品的競(jìng)爭(zhēng)品的競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)四、購(gòu)買者四、購(gòu)買者的議價(jià)的議價(jià)(y ji)能力能力第十二頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)五、供應(yīng)五、供應(yīng)商的議價(jià)商的議價(jià)(

12、y ji)能力能力決定決定(judng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)獲取的水平力和利潤(rùn)獲取的水平相對(duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠鄬?duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)保護(hù)(boh)的供應(yīng)商具有較的供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力來(lái)說(shuō)，我國(guó)高的議價(jià)能力來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的是劇烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息第十三頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)云南白藥公司治理結(jié)構(gòu)(jigu)描述公司(n s)背景描述公司市場(chǎng)占有(zhnyu)與銷售狀況描述內(nèi)部條件分析評(píng)價(jià)云南白藥公司財(cái)務(wù)狀況云南白藥公司人力資源與企業(yè)文化內(nèi)部分析點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息

13、第三部分第三部分 云南白藥公司內(nèi)部分析云南白藥公司內(nèi)部分析（略（略）第十四頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(chn y ji u)理論的思想理論的思想核心核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)能力及及優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)根本問(wèn)題構(gòu)成：一、是產(chǎn)業(yè)選擇問(wèn)題二、是競(jìng)爭(zhēng)地位問(wèn)題因此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地影響(yngxing)著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃的確立以及可供企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略受制于該企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)狀況，制定戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)分析開始。資源基礎(chǔ)理論戰(zhàn)略分析資源基礎(chǔ)理論戰(zhàn)略分析邁克爾波特沃納菲爾特普拉哈拉德、哈默一個(gè)企業(yè)能否獲得高于平均收益水平的投資收益率很大程度上取決于企業(yè)的內(nèi)部特點(diǎn)。而企業(yè)競(jìng)

14、爭(zhēng)力的形成是由于企業(yè)之間的資源位勢(shì)差異,如果企業(yè)面對(duì)新的產(chǎn)業(yè)或者環(huán)境的變化要求企業(yè)做出結(jié)構(gòu)或者戰(zhàn)略的選擇,如果管理者不能很好的認(rèn)識(shí)自身的資源,而采取了與企業(yè)資源不相匹配的戰(zhàn)略,企業(yè)是不可能取得好業(yè)績(jī)。與資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)緊密聯(lián)系的是核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)。核心能力為企業(yè)提供了進(jìn)入廣闊市場(chǎng)的途徑，并且能為使用最終產(chǎn)品的顧客帶來(lái)明顯的可察覺的利益”。如果資源與能力的結(jié)合具備以下四個(gè)特點(diǎn)，即有價(jià)值的、少數(shù)企業(yè)所擁有的、難于或者不可模仿、不可學(xué)習(xí)和不可替代的;才有可能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。第四部分第四部分 云南白藥公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)造及確立云南白藥公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)造及確立第十五頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例

15、分析動(dòng)態(tài)SWOT分析分析(fnx)波特五力波特五力(w l)模型模型 劣勢(shì)劣勢(shì)(lish) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 威脅威脅 替代品替代品 購(gòu)買者購(gòu)買者 供應(yīng)方供應(yīng)方戰(zhàn)略分析工具 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者第十六頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)威脅威脅(wixi)劣勢(shì)劣勢(shì)(lish)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)一、一、云南白藥公司SWOT分析第十七頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)公司公司(n s)下屬工下屬工業(yè)企業(yè)各自有業(yè)企業(yè)各自有 一些系列產(chǎn)品，一些系列產(chǎn)品，有幾個(gè)獨(dú)家有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品產(chǎn)品。公司公司(n s)有上市有上市 公司的參與背景，公司的參與背景，資金充裕資金充裕。公司在醫(yī)藥公司在

16、醫(yī)藥市場(chǎng)扎根多年，市場(chǎng)扎根多年，具有具有(jyu)一定的知一定的知 名度和美譽(yù)度。名度和美譽(yù)度。零售終端對(duì)零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋 有一定的規(guī)模。有一定的規(guī)模。公司有良好的公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，管理機(jī)制，激勵(lì)體系。激勵(lì)體系。公司有一只公司有一只較成熟的銷較成熟的銷售隊(duì)伍，在省內(nèi)售隊(duì)伍，在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較批發(fā)領(lǐng)域有較 大市場(chǎng)份額大市場(chǎng)份額。云南白藥云南白藥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) S點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息第十八頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)單擊添加(tin ji)大標(biāo)題Your text總體管理和服務(wù)總體管理和服務(wù)的理念、方法和的理念、方法和水平尚有待提

17、高水平尚有待提高，各子部門間協(xié)，各子部門間協(xié)調(diào)力不足調(diào)力不足(bz)，缺乏凝聚力，缺乏凝聚力，不利于競(jìng)爭(zhēng)。不利于競(jìng)爭(zhēng)?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)業(yè)(qy)組織組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。各分公司的企各分公司的企業(yè)營(yíng)銷觀念和業(yè)營(yíng)銷觀念和手段落后于行手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度的進(jìn)步速度，市場(chǎng)開拓不，市場(chǎng)開拓不力。力。 1 12 23 3云南白藥的潛在劣勢(shì)（云南白藥的潛在劣勢(shì)（W）4 45 5企業(yè)文化創(chuàng)新企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠力和吸引力欠缺；員工平均缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏年齡和素質(zhì)偏低。低。體制多變，體制多變，機(jī)制不活，機(jī)制不活，資金投入不資金投入不

18、足和政策扶足和政策扶持不夠。持不夠。第十九頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)隨著世界經(jīng)濟(jì)隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平人民生活水平的提高，對(duì)醫(yī)的提高，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品藥產(chǎn)品(chnpn)的需的需求旺盛。求旺盛。隨著全球人口老齡隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用臂力的不斷用臂力的不斷(bdun)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。隨著以基因工程隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大業(yè)鏈面臨重大(zhngd)機(jī)遇機(jī)遇。點(diǎn)擊輸入標(biāo)題

19、信息點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息云南白藥潛在機(jī)會(huì)（云南白藥潛在機(jī)會(huì)（O）生態(tài)環(huán)境與人類基生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)；國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)；國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度的重視和投入程度提高。提高。對(duì)天然藥物、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品綠色生物產(chǎn)品的青睞，有助的青睞，有助于我國(guó)和云南于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)；迅速成長(zhǎng)；第二十頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊輸入點(diǎn)擊輸入(shr)標(biāo)題信息標(biāo)題信息潛在(qinzi)的威脅 加入加入(jir)WTO也也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上

20、各上各 個(gè)板塊個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)了更劇烈來(lái)了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。力。 我國(guó)醫(yī)藥我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待管理尚待完善完善。研發(fā)經(jīng)費(fèi)與研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足能力的不足削弱了我國(guó)削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)力。的競(jìng)爭(zhēng)力。 相對(duì)于國(guó)外相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量產(chǎn)品的大量涌入我國(guó)產(chǎn)涌入我國(guó)產(chǎn)品流出渠品流出渠道不暢，世道不暢，世界市場(chǎng)占率界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)極低，競(jìng) 爭(zhēng)力差。爭(zhēng)力差。生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、管理水平低下、資金嚴(yán)重短資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀缺的現(xiàn)狀T第二十一頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析

21、動(dòng)態(tài)品牌形象老化品牌形象老化(lohu)經(jīng)過(guò)百年發(fā)展和西藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，云南白藥的產(chǎn)品形象開始老化，消費(fèi)者群體年齡(ninlng)大多超過(guò)40歲，年輕消費(fèi)者群體認(rèn)知度不高。產(chǎn)品市場(chǎng)邊界產(chǎn)品市場(chǎng)邊界(binji)狹窄狹窄白藥快速止血功能眾人皆知，但消費(fèi)者對(duì)白藥的其他功效了解甚少。在市場(chǎng)整體對(duì)西藥產(chǎn)品認(rèn)知度越來(lái)越高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，除特殊勞動(dòng)者外(如采礦等容易失血的工作)，一般消費(fèi)者對(duì)云南白藥的關(guān)注度逐年降低。產(chǎn)品雖好，產(chǎn)品雖好，但定位低端但定位低端。云南白藥神奇的功效雖深入人心，但長(zhǎng)期以來(lái)的散劑包裝給消費(fèi)者一種民間偏方的低端形象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格與內(nèi)在價(jià)值關(guān)聯(lián)度不高。存在問(wèn)題存在問(wèn)題點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息第二十二頁(yè)，共二十五頁(yè)。云南白藥案例分析動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)(yngdu)措施一方面建立完善的市場(chǎng)監(jiān)控體系，及一方面建立完善的