1、遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告1 公司概況DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點。2 制定營銷計劃2.1 SWOT分析優(yōu)勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實用性大，冰箱內(nèi)部空間充實，外觀新穎。優(yōu)勢在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。機會再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益2.2市場規(guī)模預(yù)測2.3計劃市場占有率2.4 計劃品牌銷量

2、2.5計劃渠道銷售量2.6新產(chǎn)品研發(fā)2.7 品牌組合2.8產(chǎn)品定價2.9廣告促銷2.10銷售力量2.11 分銷渠道2.12生產(chǎn)計劃2.13市場調(diào)研2.14各品牌預(yù)算2.15新品研發(fā)預(yù)算2.16公司整體運算2.17計劃各品牌貢獻2.18計劃公司整體表現(xiàn)3 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析3.1 股票市場3.1.1公司股票指數(shù)3.1.2公司表現(xiàn)指標3.2經(jīng)濟環(huán)境3.2.1經(jīng)濟環(huán)境指數(shù)3.2.2市場調(diào)查費用3.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境3.3.1產(chǎn)品銷量和市場占有率3.3.2市場產(chǎn)品特性4市場調(diào)查4.1 消費行為調(diào)查4.1.1公司知名度4.1.2品牌知名度4.1.3消費者采購習(xí)慣4.1.4消費者媒體習(xí)慣4.1.5消費者采購傾向4.

3、2 消費者購買使用的調(diào)查4.2.1 產(chǎn)品市場占有率4.2.2 產(chǎn)品滿意度4.3銷售渠道調(diào)查4.3.1渠道覆蓋率4.3.2渠道占有率4.4語義調(diào)查4.41語義調(diào)查感知數(shù)據(jù)4.42語義調(diào)查理想點4.43語義調(diào)查感知圖4.5多元分析4.5.1多元分析感知數(shù)據(jù)4.5.2多元分析理想點4.5.3多元分析感知圖4.6競爭對手調(diào)查4.6.1競爭對手財務(wù)表現(xiàn)4.6.2競爭對手財務(wù)（分銷總額百分比）4.6.3競爭對手廣告投放4.6.4競爭對手銷售力量4.6.5競爭對手渠道折扣4.6.6競爭對手渠道支持5.1市場分析5.1.1整體市場大小5.1.2整體市場增長率5.1.3細分市場大小5.1.4 細分市場成長率5.

4、1.5 產(chǎn)品品牌數(shù)量5.1.6產(chǎn)品平均價格5.1.7 產(chǎn)品銷售數(shù)量5.2公司表現(xiàn)5.2.1整體市場占有率5.2.2細分市場占有率5.2.3分銷渠道占有率5.2.4各公司財務(wù)表現(xiàn)5.3品牌管理工具6公司運作6.1公司整體運作6.1.1公司營銷結(jié)果6.1.2公司營銷計劃完成度6.1.3公司營銷結(jié)果匯總6.2產(chǎn)品品牌運作6.2.1產(chǎn)品營銷貢獻6.2.2產(chǎn)品營銷累計貢獻6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率6.3產(chǎn)品研發(fā)總結(jié)通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領(lǐng)市場到后來的占有率的大幅度下強，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線市場，第一階段雖然時尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷售商品

5、還是以傳統(tǒng)市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優(yōu)勢，導(dǎo)致預(yù)算不足 ，最大的錯誤還是忽視了傳統(tǒng)市場的重要性，導(dǎo)致最后是去對市場的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。附錄-SimMaketing簡介從上世紀70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬

6、軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。這個方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎(chǔ)，以情報模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生有機會在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，經(jīng)過多年的實際應(yīng)用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實際營銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成

7、為營銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。最近這幾年，我國經(jīng)管類學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關(guān)模擬實驗室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺的建設(shè)和完善。譬如金融、財會、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實驗室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實驗室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強實務(wù)感性認識、應(yīng)用及提高實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。實踐證明，這些模擬實驗的方式取得了很好的教學(xué)效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠未得到發(fā)展，或者說遠遠落后于發(fā)達國家。一方面沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國外引進了一些營銷模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因為其同國內(nèi)的營銷教學(xué)課程和計劃無法很好結(jié)合、以及界面的言語友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。對于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場營銷模擬實驗室，以彌補我國在營