1、珠寶陳列技巧珠寶陳列技巧 法國法國經(jīng)典經(jīng)典的經(jīng)商諺語：的經(jīng)商諺語： 即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望。購買欲望。 美國市場營銷學(xué)會(huì)美國市場營銷學(xué)會(huì)(AMA)(AMA)研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常為前時(shí)間通常為前7 7秒鐘，在這秒鐘，在這7 7秒鐘的時(shí)間內(nèi)，有秒鐘的時(shí)間內(nèi)，有7070的人在的人在決定購買商品時(shí)，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺表決定購買商品時(shí)，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。這種強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的

2、陳列設(shè)計(jì)方法現(xiàn)力。這種強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè)計(jì)方法的運(yùn)用。的運(yùn)用。什么是商品陳列？什么是商品陳列？視視覺覺營營銷銷手手法法 是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來。分地表達(dá)出來。什么什么是是商品陳商品陳列列的目的的目的？ 是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，

3、顧是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，顧客對商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一客對商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。三贏三贏 使商品會(huì)說話、懂工作。 最終達(dá)到三贏的局面為為什么要進(jìn)行什么要進(jìn)行商品陳列？商品陳列？利利顧客顧客 利利自己自己 利利公司公司 中人流，低目視率，中人流，低目視率， 適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲適

4、合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。、手鏈。暖區(qū)暖區(qū) 涼區(qū)涼區(qū) 高人流，高目視率高人流，高目視率 適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。廣陳品。熱區(qū)熱區(qū) 中人流，中目視率中人流，中目視率 適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。戒指。 基本基本原則原則易選取提高價(jià)值提高新鮮度引人注目 此外，從陳列的整體此外，從陳列的整體考慮，不能忽略一些重要考慮，不能忽略一些重要的功能要素，包括主題、的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩等，它們需綜合運(yùn)用色彩等，它們需綜合運(yùn)用到陳列的基本操作過程中

5、。到陳列的基本操作過程中。采用這些原則會(huì)幫助我們采用這些原則會(huì)幫助我們從整體角度安排個(gè)系列化從整體角度安排個(gè)系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理的搭配顯耀的位置，合理的搭配不同類產(chǎn)品等。不同類產(chǎn)品等。 形式精煉而內(nèi)涵豐富形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷售盡快達(dá)成。使可能的銷售盡快達(dá)成。 層次感主題性系列性靈活性統(tǒng)一整潔 u貨品整潔貨品整潔陳列應(yīng)豐滿、整齊，所有商品都應(yīng)該陳列有序，目所能陳列應(yīng)豐滿、整齊，所有商品都應(yīng)該陳列有序，目所能及及；標(biāo)簽規(guī)范、醒目標(biāo)簽規(guī)范、醒目。u價(jià)位整潔價(jià)位整潔貨品價(jià)位應(yīng)由左至貨品價(jià)位應(yīng)由左至右依

6、次升序或降序排列右依次升序或降序排列。 u一目了然一目了然 應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。式，線條等。u貨品的整潔和取貨方便的統(tǒng)一貨品的整潔和取貨方便的統(tǒng)一 整潔自不必說，而取貨方便這一點(diǎn)其實(shí)也很重要整潔自不必說，而取貨方便這一點(diǎn)其實(shí)也很重要。 柜臺(tái)：有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè)柜臺(tái)：有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè)層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類的貨品。層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類的貨品。 貨托：同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字貨托：同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品

7、字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對稱，使觀感過于刻意。右對稱，使觀感過于刻意。 貨品：同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，貨品：同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價(jià)位分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價(jià)位由左至右或相反排列。由左至右或相反排列。 前低后高原則前低后高原則 可以可以用平衡斜線，品字型等方法用平衡斜線，品字型等方法擺放貨品；擺放貨品； 少采用完全左右對稱型擺放貨品；少采用完全左右對稱型擺放貨品； 陳列構(gòu)成包括陳列的各

8、種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下幾種：u左右對稱構(gòu)成法左右對稱構(gòu)成法 將兩種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來形成對照，反差，矛盾，對立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為反襯，形成鮮明的視覺效果。 具有干凈利落的展示效果，品種復(fù)雜的珠寶首飾經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出珠寶首飾的內(nèi)容與特色。對稱陳列沒有力量，卻有安全感、親近感，整體造型整齊，但略顯呆板。所以，在珠寶首飾數(shù)量多的時(shí)候，可以采用此種方法。u對比構(gòu)成法對比構(gòu)成法 將兩種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來形成對照，反差，矛盾，對立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為反襯，形成鮮明

9、的視覺效果。兩件首飾必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象?；ハ嘀g對比呼應(yīng)，最主要是突出主體商品，忌諱喧兵奪主。例如：形狀的對比、色彩的對比、質(zhì)感對比、風(fēng)格對比等幾個(gè)方面。陳列構(gòu)成：陳列構(gòu)成： u三角構(gòu)成法三角構(gòu)成法 此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用于各類商品。u直線構(gòu)成法直線構(gòu)成法 能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于柜臺(tái)陳列。u重復(fù)構(gòu)成法重復(fù)構(gòu)成法 同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這種商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈訴求，對于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。 (1)可以一個(gè)元素，也可以多個(gè)元素重復(fù)。 (2)

10、重復(fù)必然產(chǎn)生節(jié)奏感。 (3)重復(fù)導(dǎo)致數(shù)量增加，從而分散視覺，重點(diǎn)不突出。 (4)適合首飾的羅列，烘托氣氛。陳列構(gòu)成：陳列構(gòu)成： 陳列構(gòu)成：陳列構(gòu)成：u左右非對稱構(gòu)成法左右非對稱構(gòu)成法 結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性。u放射構(gòu)成法放射構(gòu)成法 可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于柜臺(tái)拐角展示空間。u節(jié)奏構(gòu)成法節(jié)奏構(gòu)成法 以高低相關(guān)的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。u調(diào)和構(gòu)成法調(diào)和構(gòu)成法大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺，它適用珠寶首飾數(shù)量較少時(shí)。 例圖圖1：此圖中可以看到左右對稱陳列法、三角陳列法、直線構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。 圖2：此圖中表現(xiàn)出了左右對稱

11、對稱法、對比構(gòu)成法、節(jié)奏構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。例圖 例圖圖3：此方案的設(shè)計(jì)運(yùn)用了左右非對稱陳列法、節(jié)奏陳列法、調(diào)和陳列法、三角陳列法 從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個(gè)企業(yè)的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位個(gè)企業(yè)的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場定位等。及市場定位等。 主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主要推廣品類；在不同的促銷活動(dòng)中，能使顧道節(jié)日的主要推廣品類；

12、在不同的促銷活動(dòng)中，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容?？秃芮宄刂辣敬未黉N活動(dòng)的具體內(nèi)容。 貨品陳列時(shí)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通貨品陳列時(shí)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，例如：周大生常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心心時(shí)代時(shí)代”系列的系列的“致青春致青春”中的中的“心漾心漾”在搭配產(chǎn)品的同時(shí)，在搭配產(chǎn)品的同時(shí)，再附上相對應(yīng)產(chǎn)品的宣傳畫，這樣更能抓住顧客的眼球。再附上相對應(yīng)產(chǎn)品的宣傳畫，這樣更能抓住顧客的眼球。因此，珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得由為重要。因此，珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得由為重要。 行業(yè)內(nèi)

13、同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競爭對手。這時(shí)珠寶首飾展示格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競爭對手。這時(shí)珠寶首飾展示則成為一項(xiàng)重要的策略。則成為一項(xiàng)重要的策略。 類型：類型： 將不同材質(zhì)類型將不同材質(zhì)類型/ /飾品類型的貨品分別擺放，并飾品類型的貨品分別擺放，并避免混淆避免混淆顧客

14、視線顧客視線。 如：如：18K18K和和PtPt；吊墜、戒指等；吊墜、戒指等 成色：成色： 將將不同成色不同成色的貨品分別擺放。的貨品分別擺放。 如：如：PT950PT950、PT900PT900 款式：款式： 將將不同不同款式分款式分類類擺放于不同貨臺(tái)上擺放于不同貨臺(tái)上。 如：獨(dú)鉆款式、男裝款式如：獨(dú)鉆款式、男裝款式 鑲嵌方法：鑲嵌方法： 將鑲嵌貨將鑲嵌貨以不同的鑲嵌方式以不同的鑲嵌方式盡量分別擺放。盡量分別擺放。 如：包鑲、爪鑲?cè)纾喊偂⒆﹁?類型、成色、款式、鑲嵌方法等等，我究竟應(yīng)該按照類型、成色、款式、鑲嵌方法等等，我究竟應(yīng)該按照怎樣的主次來陳列呢？怎樣的主次來陳列呢？材質(zhì)類型材質(zhì)類型

15、飾品類型飾品類型成色成色/材質(zhì)材質(zhì)款式款式鑲嵌方法鑲嵌方法成色成色/材質(zhì)材質(zhì)款式款式 貨品的陳列需要常新常變，貨品的陳列需要常新常變，即使沒有新品上貨，也要對原即使沒有新品上貨，也要對原有貨品進(jìn)行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來都有一有貨品進(jìn)行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來都有一種新鮮感。種新鮮感。 店長、柜長應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對手位置等店長、柜長應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，切勿一成不變。切勿一成不變。并對店鋪的陳列要進(jìn)行日常化管理。并對店鋪的陳列要進(jìn)行日?；芾??？蓮?/p>

16、以下幾個(gè)方面入手：可從以下幾個(gè)方面入手：1 1、定期調(diào)整，及時(shí)更換新款的燈箱或?qū)９裢茝V圖片。、定期調(diào)整，及時(shí)更換新款的燈箱或?qū)９裢茝V圖片。2 2、定期重新設(shè)定正常貨品陳列格局，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、定期重新設(shè)定正常貨品陳列格局，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列。重新陳列。3 3、或調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，把庫存的貨品和上柜貨品作調(diào)整，、或調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，把庫存的貨品和上柜貨品作調(diào)整，增加新鮮感。增加新鮮感。 店鋪陳列應(yīng)注意的問題：店鋪陳列應(yīng)注意的問題：是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？地陳列？是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？手夠不到的地方是否放太多的貨品了？手夠不到的地方是否放太多的貨品了？ 在擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對性及策略性，擺放后應(yīng)能說出在擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對性及策略性，擺放后應(yīng)能說出“為何如此擺放？為何如此擺放？”為原則。為原則。 透過擺放五大要訣，員工可對店面及庫存的貨品、款透過擺放五大要訣，員工可對店面及庫存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷售過程的式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷售過程的流暢度，增加成效。流暢度，增加成效。