1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 網(wǎng)絡營銷可行性方案和計劃一：網(wǎng)絡營銷發(fā)展的背景和前景 2011年6月，中國網(wǎng)民達到4.85億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。特別是博客，微薄的應用讓網(wǎng)媒成為第一大媒體。網(wǎng)絡營銷也被每個企業(yè)和老板越來越重視。據(jù)預測分析，*的消費人群中體中98%以上的人使用網(wǎng)絡，63%有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，85.2%的人認同網(wǎng)絡消費。在歐美通過網(wǎng)絡尋找所需產(chǎn)品和企業(yè)信息的人，占據(jù)客戶總量的46%，在未來的幾年我國網(wǎng)絡客戶人群也將

2、迅速增長。能不能占據(jù)這個市場，將是我們企業(yè)能否持續(xù)壯大的關鍵點。二：網(wǎng)絡營銷對于*的意義和作用1，企業(yè)品牌推廣網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。 2，企業(yè)網(wǎng)站推廣這是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。 3，企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群，包括顧客潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。 4，促進銷售利用網(wǎng)絡渠道促進業(yè)務

3、的發(fā)展。 5，網(wǎng)絡銷售渠道的建立完善企業(yè)網(wǎng)站的交易功能，與電子商務平臺及與其他電子商務平臺不同形式的合作等。 6，做好客戶服務為潛在顧客提供更加方便的在線顧客服務手段，如： FAQ（常見問題解答），在線咨詢，到郵件列表，以及QQ,微博，MSN等各種即時信息服務。7，與客戶建立良好的關系良好的顧客關系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。8，幫助企業(yè)做網(wǎng)絡調(diào)查通過在線調(diào)查表或者問卷、活動等方式完成網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡只是工具，營銷才是目的。我們公司主要目的是營銷品牌，提高業(yè)界的知名度，影響力和拓展業(yè)務。三：*網(wǎng)絡經(jīng)銷的可行有效方式（一）、

4、搜索引擎營銷搜索引擎營銷（SEM）是企業(yè)最常用最重要的網(wǎng)絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。如：百度的競價排名，谷歌的關鍵詞廣告。以下是我根據(jù)待考慮的問題繪制的具體實施步奏：（二）、博客（微博）營銷博客（微博）營銷是通過博客（微博）網(wǎng)站或博客論壇接觸博客（微博）作者和瀏覽者，利用博客（微博）作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。 博客（微博）營銷不直接推銷產(chǎn)品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。如：某相機廠商贊助某知名攝影博客（微博），并向其灌輸

5、自己相關產(chǎn)品的內(nèi)容，而后這些產(chǎn)品由該博客（微博）為源頭傳播開來，影響其它攝影愛好者和相機用戶。專業(yè)博客往往是那個圈子中的意見領袖，他們的一舉一動往往被其他人模仿和追逐。 現(xiàn)在微博的力量已經(jīng)遠遠超過了博客的影響力。（三）、網(wǎng)絡論壇營銷“論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動，這就是論壇營銷?！?論壇營銷三步曲：1：發(fā)現(xiàn)。步驟一：挖掘營銷點（目標客戶分析，傳播點的提煉，時間植入）步驟二：論壇分析（選擇陣地，發(fā)現(xiàn)意見領袖，設定炒作底線）2

6、：影響。步驟一：內(nèi)容制造(因論壇具體情況創(chuàng)造文章，軟文攻略)步驟二：發(fā)布實施，監(jiān)控調(diào)整。3：沉淀。也就是沉淀“意見領袖”步驟一：信息集中，實現(xiàn)專題化步驟二：對效果進行評估，反饋匯總，調(diào)整營銷方式。（四）、網(wǎng)上商店建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。 從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加

7、了顧客的信任度。 從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合，效果更為明顯。 （五）、電子郵件營銷 很多人認為電子郵件營銷師一種很泛濫的推廣方式，也有人認為電子郵件營銷就是發(fā)送垃圾郵件。其實不然，電子郵件推廣還是具有它的優(yōu)勢如范圍廣，效率高，費用低，操作簡單。只要有效的規(guī)避垃圾郵件這一誤區(qū)，電子郵件推廣其實完全可以成為最理想的網(wǎng)絡推廣模式。遠離垃圾郵件，許可郵件營銷必成王道。許可郵件就是客戶許可，主動接受或愿意接受我們發(fā)的郵件。怎么樣讓客戶主動留下郵箱呢？那就要策劃好的活動如注冊會員免費送安霸抗菌鼠

8、標一個。讓客戶主動在網(wǎng)站上留下電子郵件地址。（六）、交換鏈接交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認知和認可。（七）、事件營銷策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，中麒推廣以對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡策劃經(jīng)驗為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業(yè)快速

9、紅遍網(wǎng)絡。 如：王老吉地震營銷，可口可樂的奧運營銷。（八）、整合營銷網(wǎng)絡營銷是一個整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網(wǎng)絡整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。 目前整合營銷是專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司幫助運營常用手段。以下是我以關鍵詞為主的整合營銷。四：網(wǎng)絡營銷成員組成：1.網(wǎng)絡營銷策劃人員能從企業(yè)的所在行業(yè)理解企業(yè)戰(zhàn)略，理解競爭;有營銷的策劃能力和整合能力;具備專業(yè)咨詢顧問的素質(zhì)。3.網(wǎng)站維護和數(shù)據(jù)分析人員熟悉網(wǎng)站后臺操作及SEO優(yōu)化人員。對數(shù)據(jù)敏感且能夠從大量的數(shù)據(jù)中提取具有商業(yè)價值的信息，及時提供這些信息給策劃和決策人員，這同時需要數(shù)據(jù)分析人員具備良好的商業(yè)演示能