1、長安汽車義烏金鑫六周年店慶活動(dòng)方方案長安汽車義烏金鑫六周年店慶活動(dòng)方方案一、活動(dòng)背景目錄二、活動(dòng)概述四、活動(dòng)內(nèi)容五、工作分配六、媒體計(jì)劃七、活動(dòng)目標(biāo)八、活動(dòng)預(yù)算三、活動(dòng)定位一、活動(dòng)背景 4月8日是長安汽車義烏金鑫4S店開業(yè)六周年的日子，在這個(gè)喜慶的日子即將到來之際，我們衷心的感謝社會(huì)各界和所有長安汽車客戶的關(guān)心與厚愛！因?yàn)槟銈兊年P(guān)愛，我們才能茁壯成長；因?yàn)槟銈兊闹С郑覀儾拍軌汛蟾?過去的一年里，義烏金鑫一直致力于滿足客戶的需求，為客戶提供完善而優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，努力贏得廣大客戶的良好口碑。用戶的支持和擁戴是一個(gè)品牌不斷完善發(fā)展的根本，正因?yàn)樯钪O這其中的道理，值2010年4月8日迎來六周

2、年慶之際,為答謝用戶一年來對義烏金鑫的鼎力支持，長安汽車義烏金鑫4S店特別推出“感恩有您”系列回饋活動(dòng)。二、活動(dòng)概述 活動(dòng)主題:感恩有您，長安相伴六周年 活動(dòng)目的：值六周年店慶，回饋廣大客戶，傳播品牌氣質(zhì)、提升品牌知名度。促進(jìn)售后來店及銷售。 活動(dòng)時(shí)間:2010年4月8日-2010年6月8日 活動(dòng)類型:周年店慶 活動(dòng)對象：所有管理內(nèi)用戶、潛在客戶。三、活動(dòng)定位通過六周年慶典活動(dòng)真情回饋客戶，運(yùn)用有效的市場活動(dòng)將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)與回饋，進(jìn)一步加強(qiáng)、加深客群對品牌的認(rèn)知，從而形成印象，促成忠誠。提升銷售。 四、活動(dòng)內(nèi)容1、“陸陸順大轉(zhuǎn)盤”，贏取價(jià)值666元-6666元不等的精品大禮包；時(shí)間

3、：4月8日-6月8日參與對象：訂車客戶精品大禮包組成如下表：（大禮包贈(zèng)品暫定）金額（元）組成轉(zhuǎn)盤設(shè)置格數(shù)666掛件、羊毛坐墊61666掛件、羊毛坐墊、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板、防水腳墊43666掛件、羊毛坐墊、全車膜、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板34666掛件、羊毛坐墊、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板、便攜式導(dǎo)航、香水26666掛件、羊毛坐墊、全車膜（3M）、吸塵器、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板、方向盤套12、部分車型洽談提車，更有直接優(yōu)惠時(shí)間：1月10日（僅限當(dāng)天）參與對象：當(dāng)天洽談提車客戶優(yōu)惠如下：車型優(yōu)惠政策（元）長安之星S460長安之星6371長安之星6363長安之星2長安星光6391長安星光35長安CM8長安星光63953、來店保養(yǎng) 現(xiàn)場好禮送

4、不停（100%中獎(jiǎng)）時(shí)間：1月10日-2月9日參與對象：來店保養(yǎng)客戶滿266元細(xì)則：A、滿266元即可參與抽獎(jiǎng)； B、維修客戶無論產(chǎn)生費(fèi)用多少，僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； C、每266元可抽獎(jiǎng)一次，無論抽獎(jiǎng)次數(shù)多少，最終以抽取的最高獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行兌 現(xiàn)，現(xiàn)抽現(xiàn)兌；（舉例：甲用戶保養(yǎng)費(fèi)用566元，可抽兩次，以抽取的價(jià)值高的物品為最終獎(jiǎng)品） D、憑發(fā)票抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱放置印有獎(jiǎng)品名稱的卡片，客戶自行抽取，抽到后 現(xiàn)場兌獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：（暫定）第一檔：蒸汽掛燙機(jī)第二檔：剃須刀第三檔：電吹風(fēng)第四檔：真皮駕駛證/鑰匙包參與對象：來店保養(yǎng)客戶為確保本次活動(dòng)的順利進(jìn)行，行政部負(fù)責(zé)全部籌備工作；市場部負(fù)責(zé)店慶活動(dòng)的準(zhǔn)備、

5、活動(dòng)總結(jié)，售后與服務(wù)等各部門協(xié)作執(zhí)行。具體分工如下表：五、工作分配部門部門負(fù)責(zé)事宜負(fù)責(zé)事宜行政部市場部銷售部售后部客服部金華電視臺(tái)車時(shí)代節(jié)目是金華地區(qū)汽車專業(yè)節(jié)目，吸引許多購車族用戶的關(guān)注，通過10秒廣告的播出，在這部分人群中定能起到顯著的傳播效果。金華晚報(bào)金華晚報(bào)覆蓋包括義烏、永康、東陽、蘭溪、磐安、浦江等縣（市）的覆蓋包括義烏、永康、東陽、蘭溪、磐安、浦江等縣（市）的整個(gè)浙中地區(qū)；義烏商報(bào)整個(gè)浙中地區(qū)；義烏商報(bào)覆蓋整個(gè)義烏，影響大、發(fā)行量較大，機(jī)關(guān)單位必讀，民營、私營企業(yè)絕大多數(shù)訂閱，讀者眾多，前期在報(bào)紙上投放硬廣，活動(dòng)期間投放軟文，詳細(xì)說明此次回饋活動(dòng)細(xì)則。易車網(wǎng)和義烏汽車網(wǎng)是本地專業(yè)汽

6、車網(wǎng)站，點(diǎn)擊率較高，選擇該網(wǎng)站發(fā)布此次活動(dòng)硬廣及活內(nèi)容詳情。義烏廣播電臺(tái)義烏廣播電臺(tái)FM95.5“交通之聲交通之聲”覆蓋金華地區(qū)，具有較強(qiáng)的傳播效果利用短信平臺(tái)，對管理內(nèi)客戶進(jìn)行短信群發(fā)，邀約到店。通過銷售、售后對來電、來店顧客資料整理，有計(jì)劃的進(jìn)行電話邀約客戶。通過上述幾種方式以達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高品牌知名度，同時(shí)也傳遞了“感恩有你，長安相伴六周年”的優(yōu)惠酬賓信息，促進(jìn)客戶到店，提高銷售量和售后產(chǎn)值。六、媒體計(jì)劃宣傳計(jì)劃表媒體名稱宣傳方式版式宣傳時(shí)間電視臺(tái)10秒硬廣4月6日4月8日報(bào)紙軟文4月5日-6月8日汽車版金華晚報(bào)硬廣1/4版4月6日新聞版義烏商報(bào)硬廣1/4版4月6日新聞版金華交通廣播廣播10秒4月4日-4月8日5月8日-5月12日6月5日-6月8日易車網(wǎng)金華站義烏汽車網(wǎng)專題新聞即日-6月8日活動(dòng)結(jié)束七、活動(dòng)目標(biāo)類別類別目標(biāo)目標(biāo)來店批次（銷售）來店臺(tái)次（售后）銷售意向客戶（留檔）活動(dòng)期間訂單（4.86.8)八、活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容費(fèi)用費(fèi)用（元）（元）備注備注物料制作費(fèi)用吊旗、戶外玻璃貼、正門包柱、電動(dòng)玻璃門貼、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤8000媒體投放費(fèi)用1/4版金華晚報(bào)套紅硬廣1次120001/4版義烏商報(bào)套紅硬廣1次