1、摘要隨著經(jīng)濟的發(fā)展，而且在今天這樣的全球化的環(huán)境下，市場的競爭是越來越激烈。許多的企業(yè)為了在這樣激烈的競爭環(huán)境下得以生存，他們不斷的想方設(shè)法。在大城市里許多的企業(yè)是斗的是頭破血流。但是在中國廣闊的農(nóng)村里，許多的地方還是空白。其實不是企業(yè)不想去占領(lǐng)農(nóng)村市場，而是許多的企業(yè)在農(nóng)村市場失敗啦。要打開廣闊的農(nóng)村市場企業(yè)必須的做好商品的流通，不然的話即使沒有強大的競爭對手的的存在企業(yè)依舊不能成功。在弄村很多的因素制約著消費者和企業(yè)，對于企業(yè)首先是必須看到這個方面。但是這些個因素是不明顯的隱形得，使得企業(yè)開拓更加的困難。所以對于企業(yè)來說在農(nóng)村市場商品的流通時他們能否在農(nóng)村生存的關(guān)鍵。同時政府也可以利用這樣

2、的機會進一步的解決好“三農(nóng)”問題。因此商品在農(nóng)村的流通不止是關(guān)于企業(yè)能否在農(nóng)村市場的生存問題，更為重要的是現(xiàn)在他已經(jīng)是我們能否解決好“三”農(nóng)問題的重要因素了。關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場商品流通三農(nóng)問題企業(yè)生存AbstractWiththedevelopmentofeconomy,butalsointoday'sglobalenvironment,marketcompetitionismoreandmorefierce.Manyenterprisestoinsuchacompetitiveenvironmentforsurvival,theyconstantlytrying.Inthecities

3、oftheenterpriseisalotissplit.ButinChina,manyofthevastruralareaswherestillblank.Actually,notenterprisedoesn'twanttogo,butmanyruralmarketoccupythemarketfailureinruralenterprises.Toopenwidetheruralmarketenterprisemustdothecirculationofcommodities,otherwise,evenifnopowerfulcompetitor'sexistingen

4、terprisestillcannotbesuccessful.Inthevillageofmanyfactorsrestrictingconsumersandenterprises,enterprisesmustseetothisaspectisthefirst.Butthesefactorsarenotobviousstealthed,makestheenterprisedevelopmoredifficult.Sofortheenterprisesintheruralcommoditycirculationwhentheycanliveinruralareas.Thegovernment

5、isalsocanusethisopportunitytosolvethe"SANnong"questions.Thereforeintheruralcommoditycirculationisnotaboutenterpriseinruralmarketscansurvive,moreimportantisnowheiswhetherwecansolvetheproblem"threeagriculture"isanimportantfactor.Keywords:ruralmarketcommoditycirculationproblemsconce

6、rningenterprisesurvival目錄1、 我國農(nóng)村商品流通體系發(fā)展現(xiàn)狀12、 農(nóng)村流通體系發(fā)展落后的原因分析11、 主觀原因,12、客觀原因,1.3、 尋求解決三農(nóng)問題新的戰(zhàn)略突破口24、 實施商品流通導(dǎo)向的支農(nóng)政策方略31、 引導(dǎo)農(nóng)民進入市場弁鼓勵農(nóng)民從事商品流通業(yè),32、 實現(xiàn)三個完善”和五個調(diào)整",，33、 重視物流供應(yīng)鏈理論在農(nóng)村商品流通中的作用,34、完善支付方式,45、 根據(jù)農(nóng)村流通特點采取適合農(nóng)村的多樣化銷售方式，46、 積極發(fā)展租賃等各類市場,45、 參考文獻5一、我國農(nóng)村商品流通體系發(fā)展現(xiàn)狀從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身著手實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收是解決三農(nóng)問題最直接的

7、戰(zhàn)略著眼點。國際經(jīng)驗和中國實踐無一不證明這一政策導(dǎo)向存在著理論和現(xiàn)實的雙重困境。隨著人民生活質(zhì)量的提高，溫飽問題解決后，農(nóng)民對生產(chǎn)、生活品的消費需求發(fā)生了深刻的變化，已經(jīng)從生存型消費轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M，而過去只追求廉價的商品流通結(jié)構(gòu)卻不能適應(yīng)消費需求這一變化并及時進行調(diào)整，導(dǎo)致如今大部分農(nóng)村商品流通市場銷售的商品品種單一、質(zhì)量低下、假冒偽劣商品充斥市場。由于缺乏國家級的機構(gòu)來統(tǒng)一規(guī)劃并投資建設(shè)農(nóng)村商品流通市場體系，目前我國農(nóng)村商品市場的總量仍感不足，分布也不盡合理。商品流通市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，服務(wù)功能不健全，消費環(huán)境較差，壓抑了農(nóng)民的購買欲望。農(nóng)村商品市場交易手段落后，尤其缺乏貯藏保鮮、農(nóng)產(chǎn)品

8、質(zhì)量檢測等先進設(shè)施。市場長期停留在出租鋪位的簡單物業(yè)管理層次上，統(tǒng)一結(jié)算、價格形成、運輸、保管、包裝、加工、配送等各種輔助性功能很薄弱。正是基于上述情況，如今農(nóng)民的消費習(xí)慣是“油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品進城里”，不方便、不實惠、不安全已成為困擾農(nóng)村消費的三大突出問題。二、農(nóng)村流通體系發(fā)展落后的原因分析1 .主觀原因一方面，由于信息的閉塞，許多農(nóng)民對新型的流通理念、方式、組織等缺乏必要的認識和理解，并且在很大程度上只注重加大生產(chǎn)元素投入的粗放型生產(chǎn)，對于如何加速農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場附加值漠不關(guān)心。如廣西臨桂縣會仙鎮(zhèn)廖家山底村的野生甲魚養(yǎng)殖，雖說掌握了很好的養(yǎng)殖技術(shù)，且目前

9、市場效益較好，但是隨著其他農(nóng)戶的模仿養(yǎng)殖，造成產(chǎn)量猛增，而相應(yīng)的市場銷售流通理念、方式?jīng)]有跟上，還保留著只養(yǎng)殖，而不重視如何加快野生甲魚的流轉(zhuǎn)和銷售，最終也只是近期效益的短視行為。另一方面，流通中的商品檔次低，品種少，不符合農(nóng)民的消費需求。過去幾年，在城市市場趨于飽和的狀態(tài)下，許多企業(yè)紛紛把投資轉(zhuǎn)向農(nóng)村，但大部分是將城市過?；蛱蕴漠a(chǎn)品直接投放到農(nóng)村，由于農(nóng)村居民消費層次、消費偏好、消費習(xí)慣、消費心理等不同于城市居民，導(dǎo)致流通到農(nóng)村的產(chǎn)品不能順利出售，而農(nóng)民也買不到稱心如意的產(chǎn)品。2 .客觀原因現(xiàn)階段我國農(nóng)村商品流通組織與城市相比仍處于落后狀態(tài)。存在的主要問題有：1.流通規(guī)模小。農(nóng)村各類商品市

10、場大多數(shù)規(guī)模較小，層次較低，主要是攤位式交易，屬于商品市場的初級形式。2.流通能力有限。農(nóng)村國有商業(yè)經(jīng)營萎縮，失去了活力，供銷社曾經(jīng)是農(nóng)村銷售網(wǎng)點的主渠道，但在激烈的市場競爭中，其流通體系逐步解體，大量分散的個體商戶各自為陣，難以適應(yīng)農(nóng)村市場需求的變化。3.商業(yè)設(shè)施落后。不能滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M需求，導(dǎo)致大量農(nóng)村購買力流向城市。4.服務(wù)觀念陳舊，服務(wù)體系不健全。很少有送貨上門、使用指導(dǎo)、定期回訪等服務(wù)，甚至有的銷售單位只顧眼前利益，“貨物出門后統(tǒng)統(tǒng)不管”。尤其是耐用消費品的維修網(wǎng)點少，售后服務(wù)難以保證，嚴重制約了農(nóng)民消費需求的實現(xiàn)。三、尋求解決三農(nóng)問題新的戰(zhàn)略突破口以農(nóng)村商品流通為突破口破解

11、我國三農(nóng)問題，這是一個全新的戰(zhàn)略思路和制度選擇。從理論上講，以“流通”為突破口解決三農(nóng)問題，本質(zhì)是以“市場機制”和“服務(wù)體系”為核心，建立健全農(nóng)村商品流通和服務(wù)體系；目的是打破城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡格局，創(chuàng)新利益共享機制，促進農(nóng)民增收，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化和諧發(fā)展。首先，在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場由賣方市場向買方市場過渡、消費結(jié)構(gòu)決定生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的情況下，市場控制權(quán)已經(jīng)由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域，流通在引導(dǎo)消費和延伸生產(chǎn)增值方面的作用日益強化，進一步創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通機制，構(gòu)建有效的流通主體，將流通增值的隱性地位“顯性化”，流通增值的分配對象“農(nóng)民化”，應(yīng)成為解決農(nóng)民增收問題的關(guān)鍵著力點。從現(xiàn)實情況看，在影響

12、農(nóng)民增收的制約因素中，農(nóng)產(chǎn)品流通的市場化程度作為最主要因素，每提高1個百分點，全國農(nóng)民人均收入水平將平均提高25.28元，沿海發(fā)達地區(qū)農(nóng)民收入將提高44.51元，且市場化程度越高，農(nóng)產(chǎn)品流通對農(nóng)民收入的影響越大。因此，強化農(nóng)產(chǎn)品流通是農(nóng)民增收最直接、最節(jié)約、最現(xiàn)實的一條途徑。其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的推動，需要不斷強化農(nóng)產(chǎn)品及其加工品流通。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程是“農(nóng)產(chǎn)品商品化-農(nóng)產(chǎn)品中間產(chǎn)品化-農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈化”的復(fù)合過程。在這一過程中，農(nóng)產(chǎn)品商品化離不開農(nóng)產(chǎn)品收購，農(nóng)產(chǎn)品中間產(chǎn)品化離不開農(nóng)產(chǎn)品物流，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈化離不開生產(chǎn)供應(yīng)鏈和銷售渠道。只有建立健全的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，形成上可平等對接龍頭生產(chǎn)

13、加工企業(yè)，下可有序?qū)臃稚⑥r(nóng)戶的商流、物流、信息流、資金流四流兼顧的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，才能支撐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地化、農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)化、深加工農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌化，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。再次，改善農(nóng)村生活條件，實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，需要不斷強化農(nóng)村商品流通。從歷史上看，計劃經(jīng)濟體制下的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，使得城市和農(nóng)村之間的基礎(chǔ)建設(shè)極不平衡，農(nóng)業(yè)與工業(yè)、服務(wù)業(yè)之間的矛盾加劇。農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過程是城市生活方式導(dǎo)入的過程。城市生活方式的本質(zhì)在于服務(wù)社會化和生活便利化。要在農(nóng)村實現(xiàn)服務(wù)社會化和生活便利化，需要構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)點體系和消費性服務(wù)體系，更需要優(yōu)先構(gòu)建基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道一一對農(nóng)村居民而言，商品和服務(wù)消費的

14、購買力需要通過農(nóng)產(chǎn)品銷售獲得。所以，強化農(nóng)村雙向流通體系的建設(shè)是農(nóng)村城鎮(zhèn)化的必由之路。從國內(nèi)政策實踐看，1978年經(jīng)濟改革伊始，農(nóng)產(chǎn)品流通體系的建設(shè)和完善就始終伴隨著農(nóng)村改革的整體進程。但是，農(nóng)村商品流通卻始終未被提升到“解決三農(nóng)問題的戰(zhàn)略突破口”的高度，亟需面向?qū)嵺`發(fā)展，轉(zhuǎn)換改革思路。四、實施商品流通導(dǎo)向的支農(nóng)政策方略1、引導(dǎo)農(nóng)民進入市場弁鼓勵農(nóng)民從事商品流通業(yè)要把農(nóng)村流通設(shè)施納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)范圍，進一步健全農(nóng)村市場供求、價格等信息網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供及時準(zhǔn)確的市場信息，降低生產(chǎn)和經(jīng)營風(fēng)險。加強對農(nóng)村市場的執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范農(nóng)村市場秩序。在政策上對農(nóng)民進入市場加以引導(dǎo),調(diào)動農(nóng)民進入市場的積極性，

15、使農(nóng)民真正成為市場主體。鼓勵農(nóng)民從事商品流通，在工商登記和稅費方面對農(nóng)民從事農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及消費品等流通行業(yè)給予支持。鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、運銷大戶注冊為法人,從事農(nóng)產(chǎn)品運銷。大力發(fā)展農(nóng)民流通合作組織。針對農(nóng)民組織化程度低，抵御市場風(fēng)險能力較差，產(chǎn)銷脫節(jié)嚴重等現(xiàn)象，農(nóng)村迫切需要成立各種形式的農(nóng)村中介組織及各類協(xié)會，為農(nóng)民的產(chǎn)、供、銷提供信息、技術(shù)、資金、銷售等多方面服務(wù)。2、實現(xiàn)“三個完善”和“五個調(diào)整”第一，完善農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)體系。按照農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向，重點加大對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品運銷企業(yè)、進出口企業(yè)、物流配送企業(yè)和大型食品連鎖超市的扶持力度，以市場為依托，組織農(nóng)產(chǎn)品運銷協(xié)會

16、，大力發(fā)展農(nóng)民物流合作組織，提高農(nóng)民參與市場的組織化程度，鼓勵“生產(chǎn)基地+合作社”、“公司+合作社”、“配送中心+合作社”等多種模式的發(fā)展，培育、提高市場主體的組織化程度，發(fā)展多種形式的農(nóng)民合作運銷組織以及代理商、中間批發(fā)商等中介組織。第二，完善農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施包括農(nóng)產(chǎn)品運輸設(shè)施、倉儲設(shè)施、信息通訊設(shè)施等內(nèi)容。當(dāng)前要切實抓好“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店和“雙百工程”建設(shè)工作，盡快建設(shè)配套的城鄉(xiāng)市場體系，并特別重視農(nóng)產(chǎn)品流通的信息化建設(shè)。第三，完善農(nóng)村流通服務(wù)支持體系。一是加強農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)，推動整合現(xiàn)有信息資源，有效地進行農(nóng)產(chǎn)品市場交易信息采集、加工、整理和發(fā)布工作，增強

17、產(chǎn)品市場信息時效性，提高信息發(fā)布質(zhì)量，真正起到市場信息的指導(dǎo)功能；二是要創(chuàng)新信貸服務(wù)模式，探索部門或單位為企業(yè)提供貸款擔(dān)保的信貸方式，滿足流通企業(yè)資金需要；三是繼續(xù)推動建立全國性支持鮮活農(nóng)產(chǎn)品運銷的“綠色通道”，對運輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛給予降低收費標(biāo)準(zhǔn)甚至免除通行費的優(yōu)惠，真正實現(xiàn)省際互通。五個調(diào)整，就是要調(diào)整農(nóng)業(yè)哺育工業(yè)的發(fā)展政策、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的品類結(jié)構(gòu)、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)品的價格剪刀差、調(diào)整稅收結(jié)構(gòu)、調(diào)整農(nóng)業(yè)補貼形式。3、重視物流鏈接在農(nóng)村商品流通中的作用供應(yīng)鏈管理涵蓋了從“供應(yīng)商的供應(yīng)商”到“客戶的客戶”之間有關(guān)最終產(chǎn)品或服務(wù)的形成與交付的一切業(yè)務(wù)活動，其目的在于使整個供應(yīng)鏈產(chǎn)生的價值最大

18、化。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流由分散的各成員各自運作，而農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⑸舷掠纹髽I(yè)作為整體，相互合作，信息共享，以提高物流的快速反應(yīng)能力，降低物流成本的管理模式。這樣，通過農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流的整合管理，可使物流活動的每一環(huán)節(jié)為了共同的目標(biāo)保持協(xié)調(diào)一致，可有效提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率和服務(wù)水平。4、完善支付方式農(nóng)村商品流通在支付方式上，不僅可采用現(xiàn)金交易方式，而且可以采取賒銷、信用交易等多種方式，尤其對于價格較高的大型家電、農(nóng)機設(shè)備等產(chǎn)品，考慮到農(nóng)民的收入季節(jié)性較強，可采用賒銷、分期付款方式購買，以促進此類商品的銷售。市場經(jīng)濟本身就是信用經(jīng)濟。對于一些特殊的農(nóng)用生產(chǎn)資料，可以與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村委會實施聯(lián)合，以他們的名義和信譽作擔(dān)保，打消農(nóng)村消費者采購或者租賃農(nóng)用生產(chǎn)資料時的擔(dān)憂和顧慮，并在實施過程中提高廠家和商家自身的信譽度。5、根據(jù)農(nóng)村流通特點采取適合農(nóng)村的多樣化銷售方式1.兌換式銷售：即以物易物，用農(nóng)民手中的農(nóng)副產(chǎn)品去兌換農(nóng)民需要的商品，互通有無，方便農(nóng)民；2.示范式銷售：對于新推廣、新引進的產(chǎn)品以及科技含量較高有一定操作難度的商品，如農(nóng)機具、新農(nóng)藥等可現(xiàn)場操作示范，讓農(nóng)民眼見為實，掌握技能；3.試驗式銷售：某些商品示范后農(nóng)民仍不放心，可讓農(nóng)民長期觀察其效果，自覺接受新的東西；4.投保式銷售：有些產(chǎn)品說明和廣告給人以不實之感，如能將所