1、代理商指導(dǎo)方案組建品牌項(xiàng)目組1、建議人員架構(gòu)圖品牌經(jīng)理培訓(xùn)督導(dǎo)/商超主管促銷員/加盟渠道主管拓展專員、促銷員品牌經(jīng)理1名商超主管1名加盟渠道主管1名培訓(xùn)督導(dǎo)1名促銷員若干拓展專員1名美導(dǎo)若干注：a、每個商超自營專柜至少配置2名促銷員，如全年自營柜目標(biāo)為10個，那么促銷員全年最終配置不應(yīng)低于20人。b、5個重點(diǎn)加盟網(wǎng)點(diǎn)（營業(yè)額在月均6萬元以上門店）配置1名美導(dǎo)，如全年重點(diǎn)加盟店目標(biāo)至少為10個，那么美導(dǎo)全年最終配置不應(yīng)低于2人。2、各崗位基本職責(zé)品牌經(jīng)理：a、制訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。b、制訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。c、廠家溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)下單，保證各單品合理庫存。d、捉

2、好業(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理建設(shè)，制定管理制度，對下屬進(jìn)行績效評估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。商超主管：a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。b、自營專柜的管理，商超客情的維護(hù)，市場信息的收集、反饋。c、制訂、落實(shí)各自營柜月度銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃、巡訪計(jì)劃。d、對促銷員進(jìn)行績效評估與督導(dǎo)。e、做好自營柜的會員管理。加盟渠道主管：a、按要求完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。b、加盟客戶的管理、維護(hù)及調(diào)整優(yōu)化，市場信息的收集、反饋。c、制訂、落實(shí)加盟渠道月度拓展、回款及促銷計(jì)劃。d、對美導(dǎo)、拓展專員進(jìn)行績效評估與督導(dǎo)。e、做好各加盟客戶的銷售統(tǒng)計(jì)與分析，制訂、實(shí)施針對性的提升方案。培訓(xùn)督導(dǎo)：a、促銷員、美導(dǎo)的招聘、培訓(xùn)。b、加盟客戶的培訓(xùn)。

3、c、促銷活動的執(zhí)行。拓展專員：a、加盟網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，市場信息收集、反饋。b、按要求完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。美導(dǎo)：a、重點(diǎn)加盟店的柜臺管理、貼柜助銷，信息收集、反饋。b、重點(diǎn)加盟店員的培訓(xùn)、指導(dǎo)及客情維護(hù)。c、促銷活動的執(zhí)行。d、按要求完成下達(dá)的的銷售指標(biāo)。促銷員：a、自營柜的管理維護(hù)（陳列、清潔、POP），信息收集、反饋。b、積極向顧客推薦產(chǎn)品、宣傳品牌。c、維護(hù)好與賣場的客情。d、做好產(chǎn)品合理庫存，避免脫銷斷貨。e、執(zhí)行活動安排。f、按要求完成下達(dá)的的銷售指標(biāo)。3、各崗位主要管理表格促銷員：進(jìn)銷存（日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)）報(bào)表、會員登記表美導(dǎo)：巡店計(jì)劃表、銷售簽收表、活動總結(jié)表、月計(jì)劃總結(jié)表拓展專員：客

4、戶跟進(jìn)進(jìn)度表、出差計(jì)劃表、出差工作報(bào)告、月計(jì)劃總結(jié)表培訓(xùn)督導(dǎo)：培訓(xùn)計(jì)劃安排表、銷售簽收表、活動總結(jié)表、月計(jì)劃總結(jié)表加盟渠道主管：客戶檔案表、周（月）回款報(bào)表、周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、美導(dǎo)績效考核表、拓展專業(yè)績效考核表、促銷活動申請（總結(jié)）表、客戶回款計(jì)劃分解表商超主管：專柜銷售計(jì)劃分解表、周（月）專柜銷售報(bào)表、周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、促銷活動申請（總結(jié)）表、巡店登記表、促銷員考核表品牌經(jīng)理：周（月）工作計(jì)劃總結(jié)表、銷售周（月）報(bào)表、商超主管績效考核表、加盟渠道主管績效考核表、培訓(xùn)督導(dǎo)績效考核表、（月）年度銷售及預(yù)算分解表4、建議各崗位的薪金與績效考核：結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、銷售目標(biāo)及預(yù)算，啟動前期

5、宜以激勵導(dǎo)向型來制訂。網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃1、商超開發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r（根據(jù)SOWT分析合理開發(fā)） 2、專賣店加盟開發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r（根據(jù)SOWT分析合理開發(fā)）網(wǎng)點(diǎn)劃分與目標(biāo)1、核心終端商超自營專柜，半年內(nèi)至少開發(fā)至35家，單店月均營業(yè)額目標(biāo)以商超規(guī)定保底額或商超的實(shí)際經(jīng)營狀況來擬定（30000）。2、重點(diǎn)終端營業(yè)額月均1萬元以上加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開發(fā)至10家，單店月均回款目標(biāo)不低于2500。3、輔助終端重點(diǎn)終端之外的加盟網(wǎng)點(diǎn)，半年內(nèi)至少開發(fā)至20家，單店月均回款目標(biāo)為1000。4、需調(diào)整終端門店本身經(jīng)營不善、我品銷售低迷、對我品不夠重視、經(jīng)強(qiáng)化溝通維護(hù)且無配合度、銷售無法提升的網(wǎng)點(diǎn)。完全淘汰

6、。5、待開發(fā)終端由于本方資源優(yōu)勢不足、或客戶處于觀望狀態(tài)下的潛在合作網(wǎng)點(diǎn)。下階段跟進(jìn)。終端維護(hù)建設(shè)與管理跟進(jìn)（以終端生動化為原則，即抓陳列、樹形象、售點(diǎn)廣告等，爭取終端資源利用最大化）1、核心終端每個至少配置2名專職促銷員，由商超主管督導(dǎo)，進(jìn)行賣場的溝通和客情維護(hù)。2、重點(diǎn)終端1名美導(dǎo)負(fù)責(zé)5個重點(diǎn)終端，每店每月給予至少5天的貼柜助銷、培訓(xùn)、柜臺管理及客情維護(hù)。3、輔助終端美導(dǎo)或加盟渠道部人員不定期跟進(jìn)。4、采取合同管理手段堅(jiān)持合同化管理，樹立專業(yè)運(yùn)營商形象。與每個終端簽訂銷售（加盟）合同，明確合作條款、獎罰措施。5、制定每周訂貨提醒制度對所有加盟網(wǎng)點(diǎn)采取每周訂貨提醒，給予其適度壓力，促其加大對

7、我品的重視度；同時達(dá)到強(qiáng)化溝通、市場信息及時反饋的目的。由加盟渠道主管每周負(fù)責(zé)跟進(jìn)。6、無償提供專業(yè)培訓(xùn)適時舉辦產(chǎn)品、美容、銷售、門店經(jīng)營管理等專業(yè)知識，結(jié)合品牌、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營理念的講座，來提高門店經(jīng)營意識和競爭力，鞏固其忠誠度。常規(guī)培訓(xùn)由培訓(xùn)督導(dǎo)及美導(dǎo)負(fù)責(zé)跟進(jìn)。7、開發(fā)“隱形”促銷員授權(quán)美導(dǎo)在做好重點(diǎn)終端營業(yè)員客情的同時，可以培養(yǎng)其成為我品的“兼職”促銷員，給予其設(shè)定挑戰(zhàn)性的任務(wù)額，達(dá)標(biāo)則以小禮品或純提成形式發(fā)放。樹立我品在店內(nèi)的主推地位。促銷推廣計(jì)劃（堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性開展與投放原則）1、大型主題推廣擺臺布展、路演、等，宣揚(yáng)品牌時尚概念、無限樹立品牌形象。必

8、須于每個重要節(jié)慶日（五一、十一、國慶、中秋、端午、元旦）在大型商場、廣場開展（廠商聯(lián)合投入為宜，由市場部提供年度促銷推廣規(guī)劃案，代理商執(zhí)行）。2、節(jié)假日常規(guī)促銷派單、互動體驗(yàn)、買贈、優(yōu)惠等。自營商超專柜聯(lián)動開展，加盟終端選擇性巡回舉辦，確保產(chǎn)品節(jié)假日旺銷。對于加盟點(diǎn)活動，雙方共同商定方案，培訓(xùn)督導(dǎo)與美導(dǎo)下店協(xié)助執(zhí)行。3、聯(lián)合促銷折扣、換購等，于各大商超在重要節(jié)慶日（店慶、五一、十一、國慶等）舉辦。我品自營專柜應(yīng)減少被動聯(lián)合，采取主動出擊聯(lián)合策略，最大化爭取商超資源利用、穩(wěn)固商超客情。4、渠道促銷定量優(yōu)惠。針對加盟點(diǎn)采取的壓貨手段，能加速資金回籠，搶占競品資源。每月出臺不同的進(jìn)貨優(yōu)惠政策、配套的

9、終端促銷指導(dǎo)方案；或根據(jù)市場情況不定期舉辦集中訂貨會。進(jìn)貨優(yōu)惠方式：階梯式定量返點(diǎn)或贈面價產(chǎn)品，個別單品定量優(yōu)惠，助銷物料超額返贈等等（保證合理利潤為前提，區(qū)別于加盟合同中的常規(guī)進(jìn)貨）。配套終端促銷指導(dǎo)方案：與進(jìn)貨優(yōu)惠相配合，用于加盟商參考與執(zhí)行，必要時本方派員及物料助銷。5、戶外廣告（廠商聯(lián)合投入為宜，或我方根據(jù)實(shí)際發(fā)展需要自行投入）店招、路牌、公交等，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求，宣揚(yáng)品牌概念，提升品牌形象與知名度。店招可給予任何加盟門店全額支持；公交、路牌選擇重點(diǎn)路線重點(diǎn)站點(diǎn)投放。6、校園推廣高校巡回或聯(lián)動開展，對主要目標(biāo)消費(fèi)群主動出擊。采取擺臺布展、派單、派樣、派海報(bào)、互動體驗(yàn)、彩妝秀、競猜、游

10、戲、抽獎、現(xiàn)場銷售，美容講座，或充分調(diào)動學(xué)生參與、引發(fā)學(xué)生關(guān)注的主題炒作等方式與手段（大型互動營銷宜廠商投入）。計(jì)劃地點(diǎn)：大學(xué)城 時間安排：周末高校市場特點(diǎn)：a、市場不小，而消費(fèi)群高度集中，宣傳效益高（口碑宣傳超級迅速）；b、目標(biāo)消費(fèi)群有一定的品牌意識，有一定的消費(fèi)能力（很多女生的消費(fèi)能力并不低，況且還有眾多男士買單），富有活力，敢于冒險、嘗試，喜歡攀比、炫酷，追求新穎、時尚，是精油護(hù)膚化妝品市場最大能量的生力軍；c、相對其他市場更容易樹立品牌形象，培養(yǎng)顧客忠誠度。操作要點(diǎn)：a、做好各高校的資料收集，并記錄在案。b、派員與高校溝通，待審批后確定活動開展時間，做好活動排期。c、策劃各活動方案，甚

11、至模擬彩排。d、人手不足可臨聘學(xué)生，如：主持人、宣傳員、模特等。會員管理提升：堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)會員管理制度（會員分類備檔、積分獎勵、專享特價、信息傳遞、維護(hù)跟進(jìn)等），如有必要可引進(jìn)會員管理系統(tǒng)軟件。暫由商超主管跟進(jìn)管理，把會員制真正發(fā)展成自營終端今后的核心競爭力與利潤增長點(diǎn)。 張磊 2010-12-22下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋

12、的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團(tuán)圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個時節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不

13、正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠(yuǎn)幸福，沒有煩惱，永遠(yuǎn)快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動中，我們也

14、能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進(jìn)步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動流程策劃：1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時集合，乘車2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂開始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼

15、4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點(diǎn)，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)   組長：金雄   成員：吳開慧2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學(xué)的請假的審批，安全知識的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組   組長：徐楊超  成員：王沖3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購買食材   組長：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動組

16、織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織   組長：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費(fèi)用全免）   組長：朱忠達(dá)   成員：嚴(yán)露6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告   組長：楊雨7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工   組長：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、注意事項(xiàng)1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購買不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識，注意食材購買的質(zhì)和量3、注意提醒大家 充足電，隨時保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動態(tài)，增進(jìn)感情   各組應(yīng)在規(guī)定時間前把活動準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報(bào)告。督導(dǎo)組也可以