1、少兒產(chǎn)品，客戶最關注哪些功能？注：摘自和訊理財網(wǎng) money.hexun 由京華時報、京華網(wǎng)、和訊理財、維權網(wǎng)、北京艾索兒童市場咨詢公司主辦，騰訊育兒支持聯(lián)合開展的?中國少兒理財保險消費市場報告?功能涵蓋齊全的產(chǎn)品將更具市場競爭力！只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成員得不到保障身故才賠付保費或者保費返還要75周歲，返還太晚。1、設計領取時，教育階段能夠領取的錢不夠；2、強調(diào)長期利益，而孩子需要用錢的時間段卻更多在前期1、終身返還型產(chǎn)品的保費返還=身故金，客戶無法期待；2、定期產(chǎn)品通常在80周歲左右滿期，滿期返還后責任終止；1、從原有的單獨豁免被保險人或投保人到可以同時豁免投被保險人；2、少

2、兒險中豁免險是非常大的亮點！u 平安教育金雙倍給付的少兒險u 平安三口之家全豁免的少兒險u 平安返還所交保險金的少兒險u 平安傭金的少兒險 22周歲前：返還所交主險保費22-60周歲：所交主險保費+3倍基本保額，若意外身故，額外給付3倍基本保額60周歲后：給付3倍基本保額（注：給付身故保險金后，保險合同終止）投保年齡：0-17周歲保險期間：終身交費期間：10年、20年生存金：滿3個保單年度，每年保單周年日給付基本保額的，直至終身教育儲備金：滿3個保單年度，每年給付基本保額的，直至保單周年日安享返還金：第的保單周年日5投保人豁免險種：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升級：當父母任一方為孩子

3、投保守護星，父母雙方可同時投?；砻怆U；同時，兩人投保的豁免險費率均享9折優(yōu)惠新殘標升級：將目前“舊殘標1-3級殘疾可豁免保險費改為 “新殘標1-3級殘疾可豁免保險費，殘疾項由15項擴展為63項7附加險交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年少兒重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少兒豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守護星10年交首年保費 保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年=6000 26%5%5%3%3%=7000 27%=8000 28%=9000 29%=10000 30%20年交37%7.5%5%4%4%生存金教育金第3

4、保單年度起，每年返還保額的6%，直至終身第3保單年度起，至22歲前，每年額外返還保額的6%17歲：累積生存金33760元，中檔累積分紅23391元。合計57151元22歲：累積生存金48774元，中檔累積分紅35588元。合計84362元滿足孩子四年大學教育的根本需求注1：0歲男性，10年交，主險年交保費10000元，主險分紅選擇交清增額。注2：累積紅利為中檔演示利率下且未發(fā)生局部領取的保單利益，對應的低檔累積紅利為17歲：5852元，22歲：8903元，對應的高檔累積紅利為17歲：40931元，22歲：62272元平安首款教育金雙倍給付的少兒險平安首款三口之家全豁免的少兒險 當父母任一方為孩

5、子投保守護星，；同時，兩人投保的豁免險費率均享9折優(yōu)惠。 寶寶爸爸 媽媽豁免B14：豁免重疾、身故、全殘少兒豁免重疾：豁免重疾 殘疾豁免責任： “新殘標1-3級殘疾可豁免保險費豁免雙豁免三豁免 平安返還所交保險金最早的少兒險吉星：75周歲滿期返還：60周歲返還后續(xù)利益享受終身鑫利：80周歲滿期返還萬能型：無保費返還1、生存返還：22周歲前每年：1815元22周歲后每年：907元1、生存返還：每兩年返還3000元每年返還1500元保險期限：終身保險期限：至75周歲2、返保費時間：60歲返還保費，10萬元2、返保費時間：75歲返還保費，10萬元3、生存總利益中檔：3、生存總利益中檔：4、保障金：2

6、2-60周歲：萬4、保障金：18周歲后：15萬5、傭金：22%-25%5、傭金：26%-30%，20年37%l 生存現(xiàn)金伴終身l 教育階段領雙倍l 60歲返還保費還受益l 保費平安雙保險l 父母皆可享豁免l 愛與責任定延續(xù)守護星SUPER STAR金領建議書可根據(jù)客戶需求，設置生存金、紅利的局部領取為高中大學教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金等，支持產(chǎn)品銷售。局部領取界面可獨立設置教育金等設置后，建議書演示利益表上方出現(xiàn)教育金等的說明平安傭金最高的少兒險1、推介守護星亮點：我們公司新推出了一款新的少兒產(chǎn)品，具有教育金雙倍領取、返本時間早、孩子父母三豁免的功能，我給您介紹一下吧。2、講教育金雙倍返還

7、：以往小孩的保險更注重長期的收益，而守護星具有前期收益更好的特點，滿足孩子小時候的教育需求，滿三年后到22周歲之前，每年返還12%的根本保額，之后每年返還6%直至終身；3、講60歲返還保費：這款產(chǎn)品是平安返還所教保險費最早的產(chǎn)品，在60周歲的時候?qū)颠€您所交的主險保險費，讓您見現(xiàn)更早，投入更平安，而之后的返還和分紅都不受影響；4、講分紅收益：這個產(chǎn)品還有分紅收益，保監(jiān)會規(guī)定保險公司每年要將分紅險可分配盈余的70%以上返還給客戶，讓保單的利益更好，為孩子創(chuàng)造更多的收益。5、講父母三豁免：這款產(chǎn)品有市場上領先的父母三豁免功能，讓您和您的愛人能夠同時豁免，確保孩子的未來！主險重疾保額比例突破少兒累

8、計重疾上限突破不限比例保額更高l少兒重疾保額可超過主險保額，不受比例限制l1萬主險保額保費約6500-7000可以附加20、40萬重疾最高50萬，解決因為主險保費太高而不能購置高重疾保額的問題。如鑫利10年交假設附加10萬重疾，年交保費2萬多l(xiāng)少兒累計最高重疾保額上限提升到50萬。注：天使13同步放開主附險保額比例限制不限比例l新增6種少兒高發(fā)重疾，擴展至35男/36女種。l6種重疾詳細介紹見右側(cè)附件l1、重癥肌無力l2、嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎l3、嚴重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔l4、壞死性筋膜炎l5、嚴重脊髓灰質(zhì)炎l6、嚴重心肌炎保障更全保費更低l使用費率市場化定價，客戶付出一樣保費，可獲

9、得更高保額交費期0歲男性每千元保費購買的重疾保額保額提升少兒重疾14少兒重疾10年6.5萬4.9萬 32%20年11.0萬 8.7萬26%0歲30歲60歲保額長大示意圖以0歲男性，購置3萬主險30萬重疾保額為例59萬30萬41萬90%主險與附加重疾獨立給付，重疾賠付后不影響主險責任。生存、身故、重疾保障三者兼顧主險附加重疾疾病種類費用備注重癥肌無力10-30萬治療復雜，長期維持費用高嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎10-40萬關節(jié)置換費用高嚴重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔 10-30萬反復發(fā)作反復手術壞死性筋膜炎5-20萬并發(fā)癥多且嚴重，預后不佳嚴重脊髓灰質(zhì)炎15-40萬長期治療、康復和護理嚴重心肌炎5

10、-15萬心功能衰竭階段治療費用高病癥：眼肌型：單側(cè)或雙側(cè)上瞼下垂，可伴眼球活動障礙。腦干型：有明顯吞咽、咀嚼及言語障礙，重癥者如不經(jīng)治療，可在數(shù)小時內(nèi)死于呼吸衰竭。全身型：輕者步行或上階梯極易疲勞，重癥者肢體喪失運動功能。治療手段及費用：重復性電刺激配合藥物治療、重癥者需要通過血漿置換并配合注射蛋白提高免疫力。個別病癥需要胸腺放射治療，并配合中醫(yī)調(diào)養(yǎng)。治療費較高10-30萬元，另需后期調(diào)養(yǎng)及護理費用。治愈情況：大多數(shù)患者通過治療可以獲得明顯好轉(zhuǎn)或痊愈。特別是少兒期治愈率是很高的，重點是要及時救治，防止病情惡化。重癥肌無力樣綜合癥，有“不死的癌癥之稱，被世界衛(wèi)生組織列為世界十大難治疾病。兒童型重

11、癥肌無力最多見，10歲前發(fā)病率40%。發(fā)病最小年齡為6個月，發(fā)病年齡頂峰在出生后第2年及第3年。治療手段及費用：對于嚴重的患者，除了藥物治療及免疫系統(tǒng)修護外，常用的手術主要有滑膜切除術、人工關節(jié)置換術、關節(jié)融合術以及軟組織修復術。并且后期還有高昂的護理及康復費用。10-40萬治愈情況：本癥病程可遷延數(shù)年，急性發(fā)作及緩解交替出現(xiàn)，大多數(shù)到成年期自行緩解。但也有少數(shù)仍持續(xù)發(fā)作。該病可發(fā)生于任何年齡，集中于23歲和912歲，形成兩個發(fā)病頂峰。病癥：嚴重的過程中，會開展成為其他類型的病癥，如：成人類風濕、強直性脊柱炎、still綜合癥、結(jié)締組織病、類風濕與強直性脊柱炎結(jié)合等。因此，家長需要格外小心。病

12、癥：克羅恩癥表現(xiàn)為陣發(fā)性腹痛常常突然發(fā)生，腸梗阻導致絞痛劇烈。小兒腹壁薄，腹痛發(fā)作時腹部?？梢姷焦钠鸬哪c型和蠕動波。腸梗阻：體液紊亂、腸道菌群移位至腸外臟器，嚴重時產(chǎn)生毒血癥甚至中毒性休克。腸穿孔：是許多腸道疾病的嚴重并發(fā)癥之一，引起嚴重的彌漫性腹膜炎，主要表現(xiàn)為劇烈腹痛、腹脹、腹膜炎等病癥體征，嚴重可導致休克和死亡。治療手段及費用：對于藥物治療無效、合并消化道梗阻、穿孔、消化道瘺，難以控制的消化道出血的病人來說，外科治療不可防止。隨著技術的進步，腔鏡手術、 DSA下的血管栓塞止血、內(nèi)鏡下的止血及狹窄部位球囊擴張、準確引導下的膿腫穿刺引流等微創(chuàng)治療已經(jīng)局部替代了傳統(tǒng)的剖腹手術，治愈率高，費用1

13、0-20萬元。治愈情況：克羅恩病的特點是容易復發(fā)，即使進展手術切除，術后按要求服藥，也無法防止復發(fā)，因此在通過藥物誘導緩解或通過手術緩解病癥后，仍需要堅持服藥維持緩解，并按醫(yī)生要求定時復查。有研究說明，手術后患者如不進展維持治療，3年的復發(fā)率高達80100%。所以患者一定要做好“打持久戰(zhàn)的心理準備病癥：疾病早期，局部感染病癥尚輕，病人即有畏寒、高熱、厭食、脫水、意識障礙、低血壓、貧血、黃疸等嚴重的全身性中毒病癥。假設未及時救治，可出現(xiàn)彌漫性血管內(nèi)凝血和中毒性休克等。該病又稱食肉細菌感染，是一種由細菌入侵皮下組織和筋膜引起的急性壞死性軟組織感染。屬于外科危重急癥，這種疾病發(fā)病急，進展較快，破壞力

14、強，死亡率較高，并會造成嚴重的殘疾。治療手段及費用：壞死性筋膜炎的治療關鍵是早期診斷和徹底手術清創(chuàng)，迅速切除壞死組織，同時對腫脹組織給予屢次廣泛切開達深筋膜并充分敞開引流，必要時進展屢次擴創(chuàng)。聯(lián)合應用大劑量敏感抗生素。其他治療方法包括糾正休克及多器官損傷、抗凝劑、免疫球蛋白、高高壓氧艙、營養(yǎng)支持療法、傷口修復以及擇期行植皮術等。費用5-15萬。治愈情況：患者通過手術治療、營養(yǎng)支持等措施可以明顯好轉(zhuǎn)，但是該病會引發(fā)相關的并發(fā)癥，如1.貧血。2.彌漫性血管內(nèi)凝血。3.中毒性休克。4.多器官功能衰竭。病癥：早期上肢功能和肺的功能衰減。隨著病情開展，四肢逐漸出現(xiàn)各種畸形。早期的畸形可以糾正，后遺癥后期

15、癱瘓肌肉不再恢復，肌纖維逐漸萎縮變小，甚至消失?？捎酗B神經(jīng)麻痹，或有高熱、意識障礙、抽搐等腦炎表現(xiàn)。癱瘓后1-2周為恢復期，癱瘓肢體肌群由遠端開場而后近端逐漸恢復。嚴重受累的肢體出現(xiàn)萎縮或畸形，而至跛行或不能站立。脊髓灰質(zhì)炎一般多發(fā)生于小兒，局部患者可發(fā)生馳緩性神經(jīng)麻痹，故又稱“小兒麻痹癥。治療手段及費用：1.臥床休息，消化道隔離。2.癱瘓前期盡量防止肌肉注射藥物或手術，以免誘發(fā)癱瘓。3.癱瘓期應把癱瘓肢體放于功能位元，以免發(fā)生關節(jié)畸形。4.應用促進神經(jīng)肌肉傳導的藥物，以促進癱瘓的恢復。5.對癥處理。費用14-40萬。治愈情況：1.防止畸形、促進肌肉的恢復及適應癱瘓后的康復治療，不同階段按不同

16、的重點與要求給予治療。2.后遺癥期二年后治療是繼續(xù)功能訓練，支架保護和選用適當?shù)氖中g治療如軟組織手術、肌腱移位元術、骨性手術等。心肌炎是指各種原因引起的心肌的炎癥性病變。治療手段及費用：心肌炎目前還沒有特異的治療方法。主要是強調(diào)應臥床休息，以減輕心臟負擔和組織損傷。伴有心律失常,應臥床休息24周，然后逐漸增加活動量，嚴重心肌炎伴有心臟擴大者，應休息6個月至一年，直到臨床病癥完全消失，心臟大小恢復正常。分別采用針對心律失常、心力衰竭、心源性休克的治療。治療費用5-15萬。治愈情況：大多數(shù)患者經(jīng)過適當治療后痊愈，不遺留任何病癥或體征，極少數(shù)患者在急性期因嚴重心律失常，急性心力衰竭和心源性休克而死亡，局部患者經(jīng)過數(shù)周或數(shù)月后病情趨于穩(wěn)定，但有一定程度的心臟擴大，心動能減退，心律失常或心電圖變化，此種情況可持續(xù)存在，為急性期后心肌瘢痕形成所致，還有局部患者由于急性期后炎癥持續(xù)而轉(zhuǎn)為慢性心肌炎，逐漸出現(xiàn)進展性心臟擴大，心功能減退，心律失常，經(jīng)過數(shù)年或更長時間死于上述各并發(fā)癥。病癥：心肌炎以