1、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程獸藥經(jīng)銷員培訓(xùn)規(guī)范（試行）根據(jù)2011年農(nóng)村勞動力培訓(xùn)陽光工程項目實施指導(dǎo)意見（農(nóng)辦財201177號）精神，為進(jìn)一步做好陽光工程肥料配方師培訓(xùn)工作，特制定本規(guī)范。一、培訓(xùn)對象 正在從事或?qū)⒁獜氖芦F藥經(jīng)銷的人員。二、培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)和訓(xùn)練，使培訓(xùn)對象能夠有效掌握獸藥經(jīng)銷的基本技能，特別要掌握藥理學(xué)和營銷學(xué)，培養(yǎng)和造就一大批懂技術(shù)、能示范的獸藥經(jīng)銷人員。三、培訓(xùn)內(nèi)容及學(xué)時分配序號環(huán)節(jié)名稱培訓(xùn)內(nèi)容建議培訓(xùn)學(xué)時合計理論實操1藥 理了解給藥的方法，掌握藥物的作用及處方的開寫方法，學(xué)會藥物的管理與貯存，掌握用藥的原則與藥物臨床的應(yīng)用10462病理剖檢診斷了解尸體的變化及病理剖檢的

2、準(zhǔn)備工作，掌握剖檢的順序和器官檢查要點，學(xué)會對一些常見畜禽的剖檢方法10463畜禽病防治了解畜禽的常見病、多發(fā)病，能夠?qū)ΠY下藥，掌握各種家畜的免疫程序。10464市場營銷組織管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營、市場談判、產(chǎn)品營銷、風(fēng)險控制、品牌文化建設(shè)1248合 計421626四、知識和技能要求（一）藥 理1、了解給藥的幾種方法；2、了解藥物的作用；3、會開處方；4、掌握藥物管理與貯存的方法；5、掌握藥物的原則與臨床應(yīng)用。（二）病理剖檢診斷1、了解尸體的幾種變化；2、熟悉剖檢的準(zhǔn)備及注意事項；3、掌握剖檢的順序和器官檢查要點；4、會做剖檢記錄與報告；5、掌握病理的采樣與送檢；6、掌握一般畜禽的剖檢方法。（三）畜禽

3、病防治1、了解畜禽的常見傳染病的防治；2、了解畜禽常見寄生蟲病的防治；3、了解畜禽常見普通病的防治。（四）市場營銷1、了解獸藥經(jīng)銷的一般步驟，能夠管理好自己的銷售群；2、了解市場談判的基本方法；3、了解獸藥宣傳的方式；4、做好代理廠家的品牌文化建設(shè)工作。五、培訓(xùn)實施與考核1、培訓(xùn)方式與要求：授課期內(nèi)要避免純理論式教學(xué)，提倡互動式、實際操作、現(xiàn)場指導(dǎo)交流等行之有效的培訓(xùn)方式。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以本規(guī)范（試行）規(guī)定的培訓(xùn)科目和內(nèi)容為基礎(chǔ)，同時，可以根據(jù)各地區(qū)及用人單位的需要增加相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容。2、培訓(xùn)時間：參考本規(guī)范建議學(xué)時，在保證培訓(xùn)質(zhì)量的前提下，根據(jù)學(xué)員實際知識技能掌握程度合理確定培訓(xùn)時間。3、培訓(xùn)教材：由各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按本規(guī)范要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，選擇相應(yīng)的培訓(xùn)教材。4、考試考核：各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要加強對培訓(xùn)學(xué)員的知識和實踐考核，考核以現(xiàn)場能力為主，力求簡單易行?？己私Y(jié)果分為“通過”和“未通過”兩種?？己宋传@