1、2017微整形年度大數(shù)據(jù)報(bào)告（全文）第一章疾風(fēng)迅雷導(dǎo)語：中國醫(yī)療美容行業(yè)連續(xù)幾年保持著大幅度的增長，不僅關(guān)注醫(yī)美的人群日趨壯大，人們對于醫(yī)美的消費(fèi)投入也在穩(wěn)步增加，并保持著強(qiáng)勁的增長勢頭！1 1、中國已超越巴西成為全球第二大整形國導(dǎo)語：20172017 年，中國醫(yī)療美容總量超過 10001000 萬例，復(fù)合增速達(dá) 40%40%以上,世界銀行報(bào)告顯示，國民人均收入超 20002000 美元，人們對于醫(yī)美需求將以每年 10%10%的速度遞增，中國人均收入已超 80008000 美元，醫(yī)美需求必然會進(jìn)一步釋放。20172017 年，中國醫(yī)美總量超過 10001000 萬例，復(fù)合增速達(dá)到了 40%40

2、%以上，一舉超過巴西，成為僅次于美國的全球醫(yī)美第二大國家。而醫(yī)療美容行業(yè)也成為房地產(chǎn)、騎車、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)。據(jù)世界銀行報(bào)告顯示，當(dāng)一個國家人均收入超過 20002000 美元之后，人們對于醫(yī)療美容行業(yè)的需求將會以每年 10%10%的速度遞增。目前，中國人均收入已經(jīng)超過 80008000 美元，購買力穩(wěn)步提升，醫(yī)美需求必然會進(jìn)一步釋放。2 2、醫(yī)美關(guān)注人數(shù)上升 13%,0013%,00 后占比增幅達(dá) 4%4%導(dǎo)語：全國范圍內(nèi)關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過 26782678 萬，同比去年增加了 13.57%,13.57%,相比于增長緩慢的男性群體，女性群體占比提升了 17.1%17.1%

3、。20172017 年，全國范圍內(nèi)關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過 26782678 年增加了13.57%,13.57%,相比于增長緩慢的男性群體，女性漲幅較大，為性別上看，女性仍然是國內(nèi)醫(yī)療美容消費(fèi)群體的主力，增長潛力也不容小覷（總?cè)藬?shù)增長與男女比例）R,女萬，同比去17.1%17.1%。從然而男性整形用戶未來的20162016M M后7Q7Q后皿后8585后?0?0后?5?5后 0000后茸它（年齡分布情況）目前中國的醫(yī)美市場消費(fèi)人群整體低齡化，2828 歲以下人群占據(jù)主體地位，并且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。與 1616 年相比，?5?5 后占比增長 3.11%3.11%。而 0000 后群體增速更

4、是驚人，約占總?cè)藬?shù)的 14.36%,14.36%,增幅達(dá)到了 4%34%3、醫(yī)美消費(fèi)額增長約 11.7%11.7%導(dǎo)語：2828 歲以上，家庭月收入超過 2500025000 元人民幣的女性將成為醫(yī)美市場主要消費(fèi)群體。整形意向人群中，61.7%61.7%的人每年花費(fèi)超過 50005000 元用于整形，LOOMLOOMSO%SO%年齡分布情況3017301718.37%18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好”。對比歐美等國醫(yī)美數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，以下兩個階段的女性將成為醫(yī)美主要消費(fèi)群體。年齡在 35503550 歲、家庭月收入超過 2500025000 元人民幣的職業(yè)女性，在對抗衰老方面，需求巨

5、大。而年齡在 28352835 歲、家庭月收入超過 2500025000 元人民幣的女性對顏值要求高，希望通過顏值來為自己爭取更多的機(jī)會，愿意為外貌投資！根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，整形意向人群中，整形意向人群中，61.7%61.7%的人每年花費(fèi)超過 50005000 元用于整形，比上一年度增加 11.7%,18.37%11.7%,18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好”。整形意向人群花費(fèi)占比 50005000以上 50005000以下（整形花費(fèi)）4 4、非手術(shù)類項(xiàng)目占比增長達(dá) 40%40%導(dǎo)語：非手術(shù)類項(xiàng)目（即微整形）以風(fēng)險(xiǎn)相對較低、恢復(fù)期短等優(yōu)勢占據(jù)了醫(yī)美行業(yè)總收入的 60%,60%,增長

6、率高達(dá) 40%,40%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手術(shù)治療項(xiàng)目。美國整容協(xié)會通過研究得出，收入每提升一倍，消費(fèi)者對于外科整形手術(shù)的需求就會降低62%,62%,而對于微整形項(xiàng)目，消費(fèi)者的需求則會提升 463%463%。在我國醫(yī)療美容消費(fèi)市場中，非手術(shù)類項(xiàng)目 （即微整形） 以風(fēng)險(xiǎn)相對較低、 恢復(fù)期短等優(yōu)勢占據(jù)了醫(yī)美行業(yè)總收入的 60%,60%,增長率高達(dá) 40%,40%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手術(shù)治療項(xiàng)目。0隨著收入的增高，人們對于整形更加傾向于“微調(diào)”，預(yù)計(jì)在 201?201? 年，我國醫(yī)療美容非手術(shù)項(xiàng)目數(shù)量占比將達(dá)到 73.5%73.5%第二章萬眾矚目導(dǎo)語：作為一個迅速發(fā)展壯大的行業(yè)，醫(yī)療美容吸引了各行各業(yè)的目光。國家出臺政

7、策規(guī)范市場，投資行業(yè)更是為醫(yī)美注入大量資金，而各大媒體也在逐漸轉(zhuǎn)變風(fēng)向，引導(dǎo)大家正面看待醫(yī)美。1 1、成為創(chuàng)投熱點(diǎn)：相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ?8?8 個，總投資額超 430430 億元導(dǎo)語：關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)已超過 4040 個，市場上醫(yī)美相關(guān)產(chǎn)品大部分運(yùn)營良好！創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，新氧率先于 20172017 年 1212 月獲得 D D 輪融資，融資金額 4 4 億人民幣。20112011 年至 20172017 年，我國醫(yī)療美容行業(yè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總數(shù)達(dá) ?8?8 個，大部分項(xiàng)目產(chǎn)品運(yùn)營良好。段更案例數(shù)與投資金弊2Q142Q142015201720152017露洶，中投英至不（投資案例與金額）據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)

8、，關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)已超過 4040 個，投資總額超過 430430 億元。被投資產(chǎn)品包括醫(yī)美 APPAPP、醫(yī)美自媒體、部分連鎖醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，以及各類服務(wù)商等，涵蓋醫(yī)美上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，新氧已經(jīng)率先進(jìn)入 D D 輪融資，融資金額 4 4 億人民幣。同時(shí)， 各大證券機(jī)構(gòu)如興業(yè)證券、 華泰證券、 長城證券等， 紛紛發(fā)布醫(yī)美行業(yè)深度研究報(bào)告，為投資提供方向和指導(dǎo)。2 2、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈：保險(xiǎn)、分期、貸款業(yè)務(wù)紛紛試水醫(yī)美導(dǎo)語：醫(yī)美市場的快速發(fā)展帶動了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，由于中國消費(fèi)市場主體為 ?0?0 后，需求巨大而消費(fèi)能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產(chǎn)品，其中僅分期產(chǎn)品就多達(dá)十

9、幾款。醫(yī)美市場的快速發(fā)展和巨大利潤空間也帶動了一系列的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。由于中國消費(fèi)市場主體為 ?0?0 后，需求巨大而消費(fèi)能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產(chǎn)品，其中僅分期產(chǎn)品就多達(dá)十幾款。另外，由于醫(yī)美行業(yè)早期缺乏有效管理，市場不規(guī)范，導(dǎo)致手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、相關(guān)責(zé)任難以鑒定等問題，醫(yī)美保險(xiǎn)服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，量化醫(yī)療美容風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)于醫(yī)療美容消費(fèi)者。3 3、國家重拳出擊：已查處 6 6 省市非法醫(yī)療美容案 551551 起導(dǎo)語：因利潤驅(qū)使，大量非法醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)、非法藥品進(jìn)入市場，導(dǎo)致行業(yè)混亂，于是國家七部委在 20172017 年 5 5 月聯(lián)合開展打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動。自 20172017 年 5

10、5 月國家七部委聯(lián)合開展打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動以來，已經(jīng)查處 6 6 個省市的 551551 起非法醫(yī)療美容案件，罰沒金額超 650650 萬元人民幣。止匕外，中國整形美容協(xié)會也在為規(guī)范醫(yī)美市場助力：20162016 年 1212 月，公布了歷時(shí) 4 4 個多月，在江蘇、廣東、四川三省開展的針對醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)評級活動，共有 3232 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)名參加，最終有 5 5 家醫(yī)院獲評 5A5A 級醫(yī)療美容醫(yī)院，7 7 家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)獲評 4A,4A,6 6 家機(jī)構(gòu)獲得 3A3A。20172017 年 1212 月 2121 日，在中國醫(yī)療美容安全信用峰會上認(rèn)證 105105 家機(jī)構(gòu)為醫(yī)美安全信用單

11、位，?1?1 名整形醫(yī)生為安全信用醫(yī)生。為醫(yī)療美容消費(fèi)者提供挑選醫(yī)生、機(jī)構(gòu)的參考。4 4、媒體持續(xù)關(guān)注：超 1212 萬篇報(bào)道聚焦醫(yī)美行業(yè)變化和發(fā)展導(dǎo)語：以新浪網(wǎng)為例，專門開辟“新浪微整形”頻道，傳播正確的醫(yī)美知識，引導(dǎo)理性的醫(yī)美消費(fèi)。20172017 年共發(fā)布相關(guān)文章 58685868 篇，近 8 8 億人次點(diǎn)擊閱讀，5656 場醫(yī)美科普直播節(jié)目，累計(jì)觀看超 30003000 萬次。20172017 年，中國媒體在報(bào)道醫(yī)療美容新聞資訊上，有了很大的轉(zhuǎn)變。從一邊倒的批判態(tài)度轉(zhuǎn)向了更加客觀的報(bào)道，全年超 1212 萬篇報(bào)道，讓醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展和變化呈現(xiàn)在大眾面前。以新浪網(wǎng)為例，專門開辟“新浪微整形

12、”頻道報(bào)道行業(yè)變化和發(fā)展。在 1717 年中，新浪微整形發(fā)布 58685868 篇醫(yī)美相關(guān)文章，近 8 8 億人次點(diǎn)擊閱讀。新浪微整形聯(lián)合中國整形美容協(xié)會推出 5656 場LetsLets 整事兒醫(yī)美科普直播節(jié)目，百位醫(yī)生大咖在線答疑，超 30003000 萬人觀看，傳播正確的醫(yī)美知識，引導(dǎo)大眾理性醫(yī)美消費(fèi)。第三章群雄崛起導(dǎo)語：伴隨著醫(yī)療美容市場的快速壯大，各種自主創(chuàng)新一一新業(yè)態(tài)，新品牌,新產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入成長的快車道，各大海外醫(yī)美品牌爭相進(jìn)駐中國市場，醫(yī)生也作為稀缺資源，開始打造自主IP,IP,實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。1 1、醫(yī)美 APPAPP 打破信息壁壘，構(gòu)筑醫(yī)美新業(yè)態(tài)導(dǎo)語：約 80%80%的醫(yī)療美

13、容機(jī)構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎上的宣傳投入，其中30%30%的機(jī)構(gòu)表示醫(yī)美 APPAPP 正在成為主要獲客渠道。相對于傳統(tǒng)的搜索引擎廣告，醫(yī)美 APPAPP 具有更加精準(zhǔn)的營銷，且信息透明更能吸引醫(yī)美消費(fèi)者的目光。目前，約 80%80%的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎上的投入，其中 30%30%的機(jī)構(gòu)表示醫(yī)美 APPAPP 正在成為主要獲客渠道。在現(xiàn)有醫(yī)美 APPAPP 中，發(fā)展最好的無疑是新氧、更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美 APPAPP 認(rèn)知度調(diào)查中，新氧位居首位，緊隨其后的是悅美和更美醫(yī)美APP認(rèn)知度排行悅美更美美麗神器美唄美堂拉（醫(yī)美APP認(rèn)知度排行）從應(yīng)用數(shù)

14、據(jù)分析平臺 APPAnnieAPPAnnie 提供的 iOSiOS 健康健美類中國地區(qū)全年熱度排行看，更美在20172017 年下半年一直處于領(lǐng)先位置，美唄全年上升趨勢明顯。初五一更美一慢首美麗梅善一湖拉一于二;（醫(yī)美熱度排行榜）2 2、2222 家醫(yī)美企業(yè)股市沉浮，海外品牌涌入中國市場導(dǎo)語：中國市場中，不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等跨界收購醫(yī)美、 擴(kuò)充市場版圖的企業(yè)。 海外品牌更是重視中國市場， 全球最知名的激光美容設(shè)備商 AlmaLasersAlmaLasers, ,大約 25%25%的收入都來自于中國市場。截止到 20172017 年，中國股市中已有 2222 家醫(yī)

15、美企業(yè)，其中不僅有醫(yī)療美容企月傍醫(yī)美n nPPPP熱度排行酸等等國際知名醫(yī)美品牌都看好中國市場未來走向此外，已經(jīng)進(jìn)入中國市場的業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等企業(yè)跨界收購醫(yī)美企業(yè)，擴(kuò)充版圖。止匕外，近年來大量海外醫(yī)美品牌涌入中國市場，如 AQAQ、菲洛嘉、公主玻尿進(jìn)口品牌對于對于市場搶占更是不遺余力，如 AlmaLasersAlmaLasers，全球最知名的激光美容設(shè)備商，進(jìn)25%25%的收入來自于中國，中國已經(jīng)成為其全球最大的單一市場。而對于擁有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中國已經(jīng)是其皮膚護(hù)理業(yè)務(wù)中成長性最高的市場之一。3 3、服務(wù)商各展所長，分布于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)導(dǎo)語：部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建服務(wù)型

16、平臺，將目標(biāo)投向?yàn)橐呀?jīng)存在的產(chǎn)業(yè)鏈中下游提供服務(wù)，如醫(yī)美 SaaS,SaaS,云診所，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)等針對機(jī)構(gòu)、醫(yī)生開發(fā)的產(chǎn)品，提升機(jī)構(gòu)管理效率，方便醫(yī)生開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。除了上面提到的醫(yī)美 APPAPP 等產(chǎn)品外，一些創(chuàng)業(yè)者將目光投向了醫(yī)美市場產(chǎn)業(yè)鏈中下游，創(chuàng)建服務(wù)型平臺。如提供 SaaSSaaS 服務(wù)，助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)的艾優(yōu)云、微醫(yī)美；建立標(biāo)準(zhǔn)化云診所，幫助醫(yī)生開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的馭美客；還有幫助醫(yī)生打造個人品牌的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)體書等。4 4、醫(yī)生做為自主品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸SoftwareasaSerSoftwareasaServicvice e軟件即服務(wù)今天PlatformasaPlatformasaServic

17、eService平臺即服務(wù)導(dǎo)語：醫(yī)生資源稀缺，眾多醫(yī)生紛紛建立自主品牌。僅微博平臺就有超過30003000 個認(rèn)證整形醫(yī)生賬號，其中的 153153 位大 V V 用戶已經(jīng)享受到了微博帶來的流量紅利。目前，我國從事醫(yī)療美容行業(yè)的醫(yī)生超過 1010 萬名，然而具有專業(yè)資質(zhì)的整形醫(yī)生卻不足 3 3萬，另外還有數(shù)倍于正規(guī)醫(yī)生的非法人員，沒有專業(yè)資質(zhì)，只經(jīng)過短期培訓(xùn)便走上手術(shù)臺，導(dǎo)致了醫(yī)療事故頻發(fā)，整形風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。通常，正規(guī)醫(yī)生的培養(yǎng)需要耗費(fèi) 10151015 年時(shí)間，并且需要投入大量精力。作為稀缺資源，醫(yī)生的價(jià)值正在逐步顯現(xiàn)。蘇寧曾推出全球招募合伙人計(jì)劃，個人可獲得單體醫(yī)院最高 10%10%的機(jī)構(gòu)

18、股權(quán)，達(dá)到從外部吸引并搶占優(yōu)秀醫(yī)美人才的目的。而聯(lián)合麗格則將重心放在醫(yī)生創(chuàng)業(yè) IPIP 扶持之上，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生參股機(jī)構(gòu)、擔(dān)任院長，提高醫(yī)生自主權(quán)，從而解決人才緊缺問題。目前，已有越來越多的醫(yī)生意識到將自身作為品牌進(jìn)行宣傳的重要性，以微博平臺為例，已有超過 30003000 個整形醫(yī)生賬號通過微博認(rèn)證，其中 153153 位月均閱讀量超千萬的微博大 V V 用戶，已經(jīng)享受到了微博帶來的流量紅利。第四章如日方開導(dǎo)語：對比美日韓等醫(yī)療美容市場相對成熟的國家，中國醫(yī)美市場無論是從醫(yī)生數(shù)量、求美者數(shù)量還是品牌數(shù)量上看，都還處于發(fā)展階段，未來進(jìn)步空間巨大1 1、比照美日韓等整形發(fā)達(dá)國家，5 5 倍發(fā)展空間，潛

19、力巨大未來的增長空間導(dǎo)語：對比美日韓等發(fā)達(dá)國家 10%10%左右的滲透率，中國僅有 2%!2%!預(yù)計(jì)到 20202020 年，我國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到 46404640 億!12%9%2%巴西韓國中國滲透率對比美日韓等醫(yī)美市場成熟國家 10%10%左右的滲透率，中國醫(yī)美市場滲透率僅在 2%2%左右，有著5 5 倍的發(fā)展空間！可喜的是預(yù)計(jì)到 20202020 年，我國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到 46404640 億！2 2、3535 歲以上人群醫(yī)美滲透率 0.2%,0.2%,需求未完全釋放導(dǎo)語：在醫(yī)美市場發(fā)展成熟的美國，消費(fèi)群體主要集中在 3535 歲以上女性，且該年齡段滲透率超過 13%

20、13%o o 而中國 3535 歲以上消費(fèi)人群僅占 12%,12%,滲透率更是低至 0.2%!0.2%!滲透率13%美國中美兩國35歲以上求美者對比3535 歲在醫(yī)美市場成熟的美國，消費(fèi)群體主要集中在 3535 歲以上，約占 80%80%且滲透率超過了 13%!13%!而在中國，3535 歲以上消費(fèi)群體占比約為 12%,12%,而滲透率更是低至 0.2%!0.2%!通常來講，3535 歲以上女性經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，消費(fèi)能力更高，而中國 3535 歲以上醫(yī)美消費(fèi)群體需求量遠(yuǎn)未釋放完全，幾乎處于冰凍狀態(tài)，未來這部分人群的需求增長將成為帶動醫(yī)美市場上升最快的動力。3 3、三、四線城市醫(yī)美市場嚴(yán)重供不應(yīng)求導(dǎo)

21、語：1717 年關(guān)注醫(yī)美的人群中，坐標(biāo)三、四線城市的人群占比接近 60%,60%,然而大型整形醫(yī)院、整形醫(yī)生主要集中在一二線城市，三四線醫(yī)生數(shù)量占比不到 30%30%。市場規(guī)模1717 年關(guān)注醫(yī)美群體中，坐標(biāo)三四線城市的人群占總?cè)藬?shù)的 60%60%左右，需求量巨大，而醫(yī)生則主要分布在一二線城市，資源分配嚴(yán)重不平衡。三四線城市關(guān)注醫(yī)美的群體需求無法得到充分滿足醫(yī)生、醫(yī)美關(guān)注人群分布不均衡50%50%4線及以下一關(guān)注人群醫(yī)生醫(yī)生醫(yī)美關(guān)注人群分布不均衡在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中游， 民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)是主體， 市場份額超過 70%,70%,大型醫(yī)美集團(tuán)均通過跨地域收購來完成連鎖布局，提高市場占有率。而在地域分布上，大

22、型醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要集中在一、二線城市，三四線城市則主要是小型醫(yī)美醫(yī)院、醫(yī)美診所和門診部。未來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大型醫(yī)美集團(tuán)布局必將向三四線城市擴(kuò)展，從而獲取更多的市場資源。4 4、眾多國際知名品牌尚未進(jìn)入中國，市場遠(yuǎn)未飽和導(dǎo)語：以玻尿酸為例，中國食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的僅有 1616 個品牌，國外眾多品牌尚未進(jìn)入中國市場。在中國已有品牌認(rèn)知度中，喬雅登、海薇分別占據(jù)進(jìn)口、國產(chǎn)品牌首位。以玻尿酸為例，目前已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的共有 1616 個品牌,大量知名國際品牌仍被排除在中國醫(yī)美市場之外，可供醫(yī)美消費(fèi)者選擇的品牌仍然不多，市場遠(yuǎn)未飽和。在國內(nèi)醫(yī)美市場已有的玻尿酸品牌中，進(jìn)口品牌占

23、據(jù)市場主導(dǎo)地位，其中喬雅登在醫(yī)美消費(fèi)40%40%30%30%20%20%10%10%者中認(rèn)知度最高，約占 21.83%,21.83%,其次是韓國品牌伊婉，認(rèn)知度約為 13.?3%13.?3%。而國產(chǎn)品牌中，認(rèn)知度最高的是海薇玻尿酸，約占 16.81%16.81%。玻尿酸品牌知名度排行逸美德慈I寶尼達(dá)欣菲聆I I膚美登I I玻尿酸品牌知名度排行除了海外品牌的“引進(jìn)來”， 部分中國醫(yī)美品牌也在積極地謀求“走出去”華熙生物近年來與法國 VivacyVivacy（在法國擁有頂尖透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品的研發(fā)基地）實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作，接管 VivacVivacy y在澳大利亞、卓 I I 國、日本等 2525 個亞

24、太地區(qū)國家的銷售代理權(quán)，開拓公司市場的同時(shí)完善公司透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品線。第五章溯本求源導(dǎo)語：醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也帶來了不可忽視的弊端，大量資本的涌入難免引發(fā)惡性競爭，而過高的獲客成本導(dǎo)致的宰客行為，以及部分醫(yī)美 APPAPP 無限制拉低項(xiàng)目單價(jià)爭搶客源，拉低了整個市場的口碑，也使醫(yī)生的價(jià)值難以體現(xiàn)。1 1、獲客成本超過 50005000 元，利潤被渠道和營銷蠶食。導(dǎo)語： 醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客成本超 50005000 元/人。 在一般醫(yī)美診所收入中， 50%50%的分成給渠道， 10%-20%10%-20%給代理商，18%-22%18%-22%給耗材，5%-10%5%-10%給醫(yī)生，僅有 10%10%

25、左右是醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入。在中國醫(yī)療美容市場中，銷售話語權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)生。醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要通過美容院、美妝店、SPASPA 會所等獲取客源，此種方式轉(zhuǎn)換率高，可以做到精準(zhǔn)營銷，但客戶總數(shù)相對較少。一般醫(yī)美診所收入中，50%50%的分成給渠道，10%-12%10%-12%給代理商，5%-10%5%-10%給醫(yī)生，18-22%18-22%給耗材，僅 10%10%左右是醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入。同時(shí)，粗獷的營銷方式導(dǎo)致獲客成本極高，營銷費(fèi)率一般在 30%30%以上，超過50%50%的毛利潤被營銷和渠道侵蝕掉，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)利潤極低，近半數(shù)企業(yè)處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫(yī)美行業(yè)宰客現(xiàn)象頻發(fā)的根源所在。2 2、行業(yè)進(jìn)入壁壘低，魚龍混雜，違法成本低廉，導(dǎo)致醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)過高。導(dǎo)語：醫(yī)療美容前期固定資產(chǎn)投入低、技術(shù)門檻偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)大量培訓(xùn)班、黑工作室等非法行醫(yī)問題。一家非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)年平均獲利達(dá) 100100 萬元，而被查處之后罰款金額僅占獲利的 2%2%左右。醫(yī)療美容行業(yè)前期固定資產(chǎn)投入低、技術(shù)門檻偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)