1、OPPO音樂手機元旦促銷方案一、OPPO手機SWOT分析優(yōu)勢劣勢1品牌優(yōu)勢2技術優(yōu)勢3價格優(yōu)勢4經(jīng)驗優(yōu)勢5研發(fā)優(yōu)勢1起步較晚2資源劣勢3規(guī)模劣勢4功能劣勢5產(chǎn)品線有限機會威脅1市場容量巨大23G寬帶的顯著提升3科技技術不斷發(fā)展4中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高1國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2核心技術掌握不夠3各大手機品牌銷售價格競爭激烈4同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢1優(yōu)勢² 品牌優(yōu)勢 OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作

2、為執(zhí)著的追求。² 技術優(yōu)勢OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。² 價格優(yōu)勢10002000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。² 經(jīng)驗優(yōu)勢有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。² 研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現(xiàn)上力

3、求完美。2劣勢² 起步較晚OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。² 資源劣勢相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。² 功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3機會² 手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。² 科技技術不斷發(fā)展，音樂

4、手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一² 3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持² 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高4威脅² 同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。² 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國

5、際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。5主要對策分析針對OPPO手機的SWOT分析結果提出了以下對策：² 加大宣傳力度，提高知名度² 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度² 技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本² 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體² 加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢二、OPPO手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，

6、抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。 1、 活動主題：我的音樂我做主2、 活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。3、 活動時間：2010年 1月1日4、 活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方5、 活動對象：大學生、情侶6、活動內(nèi)容：1）促銷開始前的準備：1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。2、準備好一切促銷所需物品（例如

7、示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。2）節(jié)目設置： 1、情侶組：（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。 （2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色； （2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。3、游戲組（快速夾球）：（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里 （2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎