1、實用文檔百度競價推廣數(shù)據(jù)分析實用手冊先認識下我們平時需要分析的幾個百度競價推廣數(shù)據(jù)，和這幾個數(shù)據(jù)之間的關系：展現(xiàn)一點擊一消費對話資源一成交百度競價推廣數(shù)據(jù)解釋：展現(xiàn)：推廣廣告的展現(xiàn)量。點擊：廣告被點擊的數(shù)量。消費：百度競價推廣的花費。對話：指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對話，有多種途徑1、利用網(wǎng)上聊天溝通工具,2、直接撥打網(wǎng)絡，3、網(wǎng)上留言等等。資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進一步促使其成交。成交：就是客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品或者服務的數(shù)量。百度競價推廣數(shù)據(jù)分析要點：展現(xiàn)：體現(xiàn)關鍵詞排名展現(xiàn)一點擊：1,體現(xiàn)關鍵詞的準確度，2,體現(xiàn)關鍵詞的競爭力，3,體現(xiàn)創(chuàng)意是否 有吸引力點擊一消費：體現(xiàn)單價點擊一

2、對話：1,是否與客服期望相符，2,打開速度，3,客服軟件設置是否得當對話一資源：體現(xiàn)客服的網(wǎng)絡溝通技巧資源一成交：體現(xiàn)客服的語音溝通技巧百度競價推廣數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化率：點擊量轉(zhuǎn)化率二點擊/展現(xiàn)對話量轉(zhuǎn)化率=對話/點擊資源屋轉(zhuǎn)化率二資源/對話成交量轉(zhuǎn)化率二成交/資源百度競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算：對話成本二消費/對話呈：體現(xiàn)一個對話需要多錢資源成本二消費/資源呈：體現(xiàn)一個資源需要多錢成交成本二消費/成交呈：體現(xiàn)一個成交需要多錢，根據(jù)客戶的話費可以算出盈利多少。百度競價推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū)：點擊量轉(zhuǎn)化率、對話呈轉(zhuǎn)化率、資源量轉(zhuǎn)化率都高了，成交量轉(zhuǎn)化率才會高。這是一個 數(shù)據(jù)分析認識誤區(qū)，而且太片面

3、。按照常理來說應該是這樣的，但不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品 種類分析都會不一樣。這里，我們抽取一組進行解釋，比如會岀現(xiàn)這樣的情況，對話呈轉(zhuǎn)化率很低，但是最終 的成交呈卻高了？這只能說明，核心詞有了排名，而這些詞競爭大，客戶可選性強，打開好 幾家選擇一下進行對話，但這類客戶的購買意向強，因此會出現(xiàn)這樣的情況。百度競價數(shù)據(jù)分析，當根據(jù)自己的產(chǎn)品靈活分析。百度競價如何挖掘關鍵詞？1、對已有的5類關鍵詞（品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞）進行拓展 可根據(jù)核心詞的別稱、簡稱、俗語 別字、縮寫等擴展關鍵詞?？筛鶕?jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進行擴展。百度知道型拓展：哪里有，哪里買，哪里可以，怎樣、如何、怎么 多

4、少錢、哪里好 最好 的、哪里便宜等2、關鍵詞推薦工具關鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法： 根據(jù)指定關鍵詞推薦相關關鍵詞當商戶輸入某一指定關鍵詞后，系統(tǒng)就將自動為商戶推薦相關的關鍵詞，井提供這些 關鍵詞在選定地域的日均搜索呈、競爭激烈程度等信息。根據(jù)容提煉關鍵詞選擇“按網(wǎng)頁容推薦”，輸入公司網(wǎng)址，系統(tǒng)將自動掃描商戶的頁面，列出一系列熱 點關鍵詞以供選用。商戶還可以輸入其它與其業(yè)務相關的，來獲取關鍵詞推薦列表。 多數(shù)情況下，建議輸入創(chuàng)意中的訪問網(wǎng)址，以便獲取與商戶所推廣的業(yè)務相關的關鍵詞。3、捜索框聯(lián)想詞、底部相關搜索、百度指數(shù)推薦4、SEO輔助工具，例如追詞網(wǎng)、莫大數(shù)據(jù)等工具；5、捜索詞報告拓展

5、百度搜索推廣后臺提供搜索詞報告工具，可以查詢到有點擊的搜索詞。百度競價關鍵詞匹配方式的使用技巧醫(yī)院百度競價是醫(yī)院網(wǎng)絡營銷不可或缺的手段，通過研究百度競價對醫(yī)院業(yè)績提升有著非常大的幫助。今天血液健康網(wǎng)為大家介紹一下百度競價中關鍵詞匹配的幾種方式：廣泛匹配 短語匹配和精確匹配。一、關鍵詞匹配方式的組成K精確匹配：當搜索關鍵詞和推廣關鍵詞二者字面一模一樣時才觸發(fā)的匹配條件，用 于最精確、最嚴格的匹配限制。當采用精確匹配時，如果搜索詞中包含其他詞語，或是搜索 詞與推廣關鍵詞的詞語順序不一致時，都不會展現(xiàn)對應的創(chuàng)意。例如：選用精確匹配時，推廣關鍵詞“婦科”和搜索詞“婦科醫(yī)院”或“婦科炎癥”不 匹配，只有

6、在搜索“婦科”時推廣信息才能被觸發(fā)，這樣對展現(xiàn)條件可以完全控制。2、短語匹配：當搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞時，并且包含的部分與推廣關鍵詞字 面一模一樣時（順序不變，無間隔才可以得到觸發(fā)，用于相對比較精確的匹配限制。短語 匹配可以鎖定只有患者搜索那些僅在字面上與推廣關鍵詞高度相關的搜索詞時才可以展現(xiàn) 推廣信息。3、廣泛匹配：當搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞時，允許搜索詞包含的部分字面順序 顛倒或存在間隔，是匹配方式中匹配最寬泛，也是系統(tǒng)默認的匹配方式。系統(tǒng)有時候會對匹 配條件進行寬泛性延伸，擴展到關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語 等。例如：在選擇廣泛匹配情況下，推廣關鍵詞“婦

7、科醫(yī)院”可以和搜索詞“閔行區(qū)醫(yī)院婦 科”匹配。4、否定匹配：通常結(jié)合短語匹配和廣泛匹配一起使用，對一些可能會被匹配但和推廣 目的不相符合的關鍵詞，可以采用添加到否定匹配關鍵詞表中從而來防止對應推廣信息的觸 發(fā)。可以選擇推廣詞反面或非經(jīng)營業(yè)務類的詞加入作為否定關鍵詞。每個關鍵詞的短語匹配 和廣泛匹配都可以當作是對一組詞的選定，而且都可以采用否定匹配進行校正。二、各種匹配模式的優(yōu)劣勢K精確匹配精確匹配優(yōu)勢：可以通過精確匹配的設置獲得最具針對性的點擊訪問，目標明確且轉(zhuǎn)化 率較高。精確匹配劣勢：精確匹配將會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，能給得到的潛在客戶圍相對較窄。2、短語匹配短語匹配優(yōu)勢：短語匹配與精確匹配相

8、比更加靈活，而且能得到更多的潛在客戶訪問， 短語匹配對比廣泛匹配會有更強的針對性，而且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。短語匹配劣勢：短語匹配能給得到的展示次數(shù)在廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率不會 有精確匹配那么高。3、廣泛匹配廣泛匹配優(yōu)勢：廣泛匹配是一種既可以高針對性的投放、又可以廣泛匹配客戶的有效方 法，可以為醫(yī)院帶來更多潛在客戶訪問。廣泛匹配劣勢：廣泛匹配帶來的點擊訪問的針對性和轉(zhuǎn)化率都沒有精確匹配和短語匹配 高。廣泛匹配會帶來大呈點擊，造成較多的點擊消費。4、否定匹配否定匹配優(yōu)勢：使醫(yī)院在通過設置廣泛匹配和短語匹配得到更多潛在用戶訪問的同時, 通過否定匹配設置過濾不能為醫(yī)院帶來潛在客戶訪問的不必要展

9、現(xiàn)，如此降低轉(zhuǎn)化成本，提 高醫(yī)院的投資回報率。否定匹配劣勢：設置否定關鍵詞匹配后，將會降低關鍵詞的展現(xiàn)概率，如此得到的潛在 客戶關注的可能性降低。影響百度競價關鍵詞質(zhì)量度匯總的種種原因1. 創(chuàng)意標題和描述的相關性.相關性（確保無論是哪個關鍵詞得到觸發(fā)和展現(xiàn)）圍繞關鍵詞主題的描述； 多用飄紅（通配符使用，切分詞）（1-3次的飄紅為最佳）思路可變，合理利用紅色與黑色 的搭配； 通順度（創(chuàng)意語句和含義都是通順、符合邏輯）特別注意1、2段創(chuàng)意表述容的銜接度; 標題的吸引力（直接影響點擊）與上下位差異、獨特、創(chuàng)新、引導點擊；2. 標題和描述中包含關鍵詞的展示次數(shù) 標題和描述展現(xiàn)次數(shù)（越多越好）合理的重復

10、，不宜超過三次，且不能重復簡單堆砌； 描述精簡到位（符合規(guī)的前提下）上下容貼切，文要對題； 描述的吸引程度（數(shù)字、時間、費用等的合理運用）注意項同上1;3. 關鍵詞與著陸頁面的相關程度. 相關性（整詞、切分詞、長尾詞、同義詞）主要是病種詞一類，針對標題單獨設置著陸頁； 速度快（服務器）頁面的訪問流暢性，直接影響廣告到達率； 穩(wěn)定性要好（服務器）間歇性無法訪問，會影響賬戶推廣； 不要出現(xiàn)違禁詞（）違禁詞，觸犯黑規(guī)則，會岀現(xiàn)不宜推廣或嚴重者賬戶被查封；4. 訪問關鍵詞URL的連通性同上第3條注意項 URL的打開速度快（好的服務器，主機） 打開URL的整體效果（結(jié)果，布局等） 符合SEO原則關鍵詞對

11、應URL的文章質(zhì).這是著陸頁的原則，從質(zhì)量度規(guī)則來看，影響較明顯;文章是否原創(chuàng)（原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)）文章容的SEO質(zhì)童（符合SEO原則）是否多次使用關鍵詞是否引起別人的興趣（吸引咨詢欲望）6. 關鍵詞的展示率及CTR點擊率比例. 創(chuàng)意的吸引程度（影響排位及點擊） 關鍵排名多少（排名影響的是點擊） 出價高低（目前影響比重較大） 點擊率多少（無論是以任何匹配展示，點擊率都是以精確點擊作為計算，影響比重僅次 于岀價）百度競價的日常維護流程初期的競價賬戶建立好以后，競價人員的工作也不簡簡單單是價格的學控，一個成熟的競價 賬戶需要長期的維護、改善，日常工作長期積累的點點滴滴，才能讓賬戶質(zhì)呈度、消耗、轉(zhuǎn) 化率

12、達到優(yōu)異。1. 使用統(tǒng)計后臺，查找搜索引擎帶來的非競價流呈，及時增加拓展賬戶相關關鍵詞。2. 對統(tǒng)計后臺統(tǒng)計到的競價帶來的無效關鍵詞流呈，及時查找到來源,及時否定該關鍵詞。3. 對于重點關鍵詞，最好是采取手動調(diào)整價格的方式。4. 統(tǒng)計點擊率低于平均數(shù)的大流呈關鍵詞，及時調(diào)整標題，描述容，提高點擊率。5. 在頁面統(tǒng)計中，查找退岀率高于平均水平的競價頁面，重新編寫容，盡呈降低退岀率， 延長訪客的停留時間或者貢獻更多的下游流呈。6. 對于賬戶中的一星關鍵詞，通過重新編寫競價標題、描述、文章容等方式，使其達到2 星或者2星以上，如果不能，就刪除該關鍵詞，采用其他三星詞來廣泛匹配該關鍵詞，整個 賬戶的一

13、星詞數(shù)呈不能超過關鍵詞總數(shù)的百分之一。7. 添加創(chuàng)意數(shù)呈，保證每個推廣單元下的創(chuàng)意數(shù)呈不能少于三條。8. 巡視賬戶，發(fā)現(xiàn)岀價過低，或者其他原因不能展現(xiàn)的關鍵詞或者創(chuàng)意，及時查找解決。9. 每月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，重點在分析。醫(yī)療行業(yè)百度競價創(chuàng)意寫法要點第一步1、要了解醫(yī)院疾病治療方法，手術方法，井統(tǒng)一。2、在百度搜索這個關健，看別人怎么寫的，或在外省，搜索這個關健詞看外省怎么寫的， 取長補短。甚至可以搜索男科、婦科、整形方面的詞，參考人家怎么寫。第二步1、創(chuàng)意標題要層次分明，通過標點符號的特點引人眼球。2、創(chuàng)意標題要帶“”，除非關健詞本身就帶，但要把融入到標題中去，盡呈不要強行安插。3、關健詞要

14、與標題、創(chuàng)意很好的融入，通順，盡呈不要強行安插。4、長創(chuàng)意：創(chuàng)意描述1和創(chuàng)意描述2都要盡呈寫滿，短創(chuàng)意：創(chuàng)意描述1盡呈寫滿，描述 2則不要寫。5、創(chuàng)意描述寫法也要有層次分明、通順、簡單、易懂。6、創(chuàng)意描述中一般都帶，但也可不帶。7、如描述帶了，則顯示URL中就不要帶了，顯示URL可、QQ等。8、顯示URL的網(wǎng)址，可以通過網(wǎng)址的字母大小寫的變化來提升獨特，以引人眼球。9、著陸頁網(wǎng)址一定要與此關健詞有相關性，一般是文字頁（通常說的競價文章）、專題 頁。目前因為沒有專題，同時競價文章寫的也不夠好，所以很多都是到欄目頁。第三步1、創(chuàng)意寫完后，整體上要引人眼球，同時又語句通順，文字層次分明，整體效果醒目

15、。2、同一個單元盡呈不要有相同類型的創(chuàng)意存在，即一個單元至少要5個及5個以上不同類 型的創(chuàng)意。創(chuàng)意文字類型分類，以下是隨意列舉的10個，供參考。1、鼻竇炎治療方法2012年治療鼻竇炎最有效方法2、鼻竇炎治療選國際3A技術 首家治療鼻竇炎?？?、鼻竇炎治療方法是什么？問問鼻竇炎專家怎么說4、鼻竇炎治療鼻竇炎怎么治療？問問鼻竇炎專家怎么說5、鼻竇炎治療?專家提醒：治療鼻竇炎要連“根”撥起6、鼻竇炎治療首選仁愛醫(yī)院全國十佳耳鼻喉?？?、鼻竇炎治療多少錢？問問鼻竇炎專家8、鼻竇炎治療多少錢？醫(yī)保治療鼻竇炎可報銷90% 9、鼻竇炎治療用什么方法好？首選仁愛醫(yī)院3A技術10鼻竇炎怎么治？ 鼻竇炎治療方法？

16、咨詢鼻竇炎專家注意：1、創(chuàng)意文字類型分類沒有明確的標準，大體上可分為品牌類、費用類、疑問解答類、技術 類、咨詢類等。2、創(chuàng)意所需寫的文字長短，根據(jù)關健詞的長短來進行修剪，但要保持通順 層次。創(chuàng)意寫的好壞有什么用？1、一個好的創(chuàng)意，可擁有比較好的質(zhì)量度，以最低的價格排到好的名次。2、一個好的創(chuàng)意，可吸引更多有需求的人來點擊，拉來更多有效的流呈。著陸頁：一篇好的百度競價文章、專題有什么作用？1、創(chuàng)意寫好了，排名也上去了，流呈進來了，但如何消化掉？ ？ ？必須斃競價文章，靠專 題。2、一篇好的競價文章，直接關系到訪客是否會臨留在本，還是直接關閉網(wǎng)頁，如果文章寫 的不夠好，則浪費了競價費用。3、訪客第

17、一眼看的是創(chuàng)意是否吸引人，而最重要的是競文章或?qū)ｎ}是否能打動他，是否能 留住他，他是否感興趣，他是否信任我們。4、如果這一切都沒做好，訪客根本不會考慮對話。5、如果這一切都做好了，訪客甚至不需要咨詢，直接到醫(yī)院就診了。為什么著陸頁盡量競價文章或?qū)ｎ}，而少欄目、首頁？1、當訪客在百度搜索某個關健詞時，那么這說明這個訪客是對于這個關健詞所在的疾病種 有需求，如果到欄目或首頁，訪客則還要去找自己需要的文章，這不利于提升訪客好感度, 雖然能提升PV,但PV的最終目的還是提升預約、到診。2、同時因為這是競價關健詞過來的流量，非常具有目的性，所以非常珍貴，則直接通過競 價文章或?qū)ｎ}來消化。百度競價推廣創(chuàng)意

18、撰寫全攻略這個是從別處的，大家看看有沒有幫助，有用的就留下吧！百度競價推廣創(chuàng)意撰寫全攻略創(chuàng)意撰寫原則1）創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫）3）強調(diào)提供的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。4）撰寫符合相關標準（合法性、字符長度、特殊標點等）二。創(chuàng)意撰寫技巧1. 突岀產(chǎn)品/服務特點、公司優(yōu)勢等。例：教育培訓類商戶，標題可以突岀地域性標志、產(chǎn)品服務特點、價格等，描述可以突 岀產(chǎn)品服務特點、公司承諾等。2. 圍繞單元主題撰寫，突岀檢索詞和實際業(yè)務之間的關系。例：教育培訓類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓業(yè)務與推廣關鍵詞的關系，找到 一個契合點

19、。3. 最好能夠包括價格、促銷或是承諾的容。包含的信息越多越具體越好，盡呈避免一 些無實質(zhì)意義的形容語句。例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該 點擊，提高轉(zhuǎn)化率。4. 適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購折扣優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5. 針對同一產(chǎn)品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同 一種產(chǎn)品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點擊率的研究成果撰 寫。6. 適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號。正常標點符號

20、的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關注，但注意一 定要合理使用，遵照審核標準，確保網(wǎng)民體驗。小貼士：本文系藍色烽火成員經(jīng)贊原創(chuàng)，想 交流更多關于百度競價推廣的朋友，請登陸經(jīng)贊（拼音）點卡母或百度一下經(jīng)費。時請保留 此信息。7. 采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或全稱的短句占用字符位置，除非客戶的 公司或品牌以有很強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一 般網(wǎng)民的搜索習慣。&多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助?？梢岳脛?chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正 梯、倒梯）等。例：

21、箭形展示舉例如圖9插入通配符，盡呈多顯紅當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時,在展現(xiàn)時將以 紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。經(jīng)贊認為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使 潛在受眾對創(chuàng)意信息的感知更為準確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好 的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了 簡單的飄紅制作工具一通配符。方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“默認關鍵詞”，在“”中填寫默認 關鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關鍵詞替代通配符。（用商戶 購買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創(chuàng)意無

22、法展現(xiàn)，則將用默認關鍵詞來 替代通配符展現(xiàn)）。限制：標題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認關鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否 超長。默認關鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進行設置。溫蓉提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變 化、重大政策的調(diào)整等，隨時調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。10. 合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。這點也是參加百度SEM培訓時候提到的一個小技巧，當創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時候，標題只 能展示28個字符（14個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符，例如：這 個標題“大眾輝騰 手工打造新奢華八進口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷

23、句符，右側(cè)顯示為“大 眾輝騰手工打造新奢華”，保證了語義通順。三. 創(chuàng)意優(yōu)化技巧1. 一個單元需要包括設置2個以上與關鍵詞密切的相關創(chuàng)意。至少1周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。2. 可嘗試使用疑問句，進行觀測。不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句 的添加。3. 創(chuàng)意包含關鍵詞方法：創(chuàng)意中包含核心關鍵詞。方法：找出該單元的核心關鍵詞，將創(chuàng)意標題或描述中加入核 心關鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關鍵詞。方法：查看關鍵詞報告，將具有最高點擊 次數(shù)或展示次數(shù)的關鍵詞添加在創(chuàng)意的標題或描述中。創(chuàng)意中包含提交關鍵詞。方法：正確 使用通配符：“默

24、認關鍵詞”，使系統(tǒng)自動將關鍵詞添加在創(chuàng)意當中。4關鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：標題+網(wǎng)頁描述標題 網(wǎng)頁描述 不岀現(xiàn)關鍵詞。5吸引不同階段受眾，可考慮的技巧：四. B2B與B2C類創(chuàng)意撰寫區(qū)別：（企業(yè)客戶）B2B類創(chuàng)意：突出地域 產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。（個人客戶）B2C類創(chuàng)意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關 注。五. 創(chuàng)意（URL）設置技巧訪問URL訪問URL是潛在受眾點擊商戶的推廣結(jié)果后進入的第一個頁面，也是潛在受眾對形成第 一印象的頁面。訪問URL是否提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關的容、其呈現(xiàn)方式如何， 潛在受眾都將在幾秒鐘做岀判斷，從而決定去留。經(jīng)

25、赍認為好的訪問URL不僅可以吸引并留 住潛在受眾，還有助于提升關鍵字的質(zhì)呈度，從而進一步影響岀價和排名情況。其重要性不 言而喻。訪問URL設置技巧：1）對于產(chǎn)品類關鍵詞，應可直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的產(chǎn)品的頁面（最好該 頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的關鍵詞，以靈敏捕捉潛在受眾的視線,使他們繼續(xù)瀏覽。）2）若創(chuàng)意中提到價格或促銷信息，則訪問URL的頁面也應顯示此信息。最好在頁面首 屏位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被欺騙感。3）不同階段受眾的訪問URL設置方法受眾購買階段興趣階段對比階段購買/定點購買階段受眾關注點和行為注意信息，產(chǎn)生需求收集信息，對比評估決定購

26、買，關注評價可考慮的訪問URL多信息頁面，有多種同類型產(chǎn)品信息介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的頁面，結(jié)合市場 情況，說明該產(chǎn)品突出特點的頁面詳細標注產(chǎn)品市場價格、網(wǎng)頁優(yōu)惠價格、產(chǎn)品關鍵指標的 頁面訪問URL測試方法：在實際操作時，可以對A、B、C三個頁面分別進行指向，觀測效果，最終確定表現(xiàn)好的 URL。顯示URL顯示URL作為創(chuàng)意的一部分，在網(wǎng)民的搜索結(jié)果中展現(xiàn)，一定程度上影響了潛在受眾對 商戶推廣信息的關注。需注意的是：在編輯顯示URL時，一定要保證與訪問URL的主域一致。顯示URL的設置技巧：1）可以將顯示URL編輯為主頁（首頁）形式。同樣，一些被網(wǎng)民熟知的、簡單易記的、 有一定影響力的品牌客戶也可以品牌名

27、稱為主。比如：個人博客的顯示URL可寫成：.AAA. o2）添加引導性后綴：體現(xiàn)較高的頁面相關度、公司專業(yè)度比如：關鍵詞是具體的產(chǎn)品，則可以將顯示URL設置成后綴有/product的形式；例：產(chǎn)品類用戶可寫成：.AAA./tel,把聯(lián)系方式寫到顯示URL上可以節(jié)省標題和創(chuàng)意 的字符。顯示URL測試方法：不同的顯示URL獲得的點擊率可能不同。因此可以嘗試不同的設置，觀測廣2周后，留 下表現(xiàn)好的顯示URL。六. 創(chuàng)意展示方法的選擇為了保證創(chuàng)意足夠豐富，能夠吸引更多潛在受眾的關注，建議商戶為每個推廣單元設置 兩套或兩套以上創(chuàng)意。搜索推廣為方便商戶對多套創(chuàng)意進行管理或優(yōu)化，提供了創(chuàng)意展示方 式的選擇。

28、其中有優(yōu)選、輪替兩種模式。商戶可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。優(yōu)選模式如果商戶選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關注的那條創(chuàng)意，從而吸引更多 潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質(zhì)呈度。輪替模式商戶選擇該計劃創(chuàng)意輪替后，該計劃下所有單元中的創(chuàng)意，以相同的機會展現(xiàn)。關于創(chuàng)意展示方法的選擇，群里也有個朋友提到，正好那天參加百度SEM認證培訓，咨 詢了這個問題，就是一個新建的計劃或單元里面有幾套創(chuàng)意的時候，前期大概1-2周建議使 用輪替模式，接下來再使用優(yōu)選模式，這樣系統(tǒng)可以根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)來展現(xiàn)最佳創(chuàng)意比剛新建 就使用優(yōu)選模式更客觀準確，系統(tǒng)認為的最佳創(chuàng)意不一定是客戶認為最佳創(chuàng)意。百

29、度競價需要注意的問題 新手玩百度竟價還是需要注意一些東西的，以下是我個人操作百度竟價必須了解的五大因素。K關鍵字的選擇關鍵字的選擇，和SEO的原理是一樣一樣的，按照主關鍵字，次關鍵字，長尾關鍵字進 行選擇，這樣就形成一棵樹形結(jié)構(gòu)，不過大家要注意，現(xiàn)在百度的業(yè)務員很多專業(yè)素質(zhì)不 過關，如果讓他操作，很容易把你的關鍵字揉成一團，這樣對于你管理關鍵字造成難度，因 此開賬戶的時候，你可以跟百度的業(yè)務員說好，你自己去處理，這樣你可以系統(tǒng)的把你的 關鍵字進行定位。此外關鍵字有三種匹配制度，廣泛，短語，精確。這三種標準如果你不太注意，會浪費 很多的錢，因此你添加關鍵字進來的時候，要特別小心。廣泛匹配你特別做

30、為重點關注。 比如你的產(chǎn)品是“平板電腦”，如果你添加一個“電腦”的關鍵詞，也就是說，用戶搜索電 腦的時候，你的產(chǎn)品是會出現(xiàn)在竟價結(jié)果里的，這樣對于你的產(chǎn)品來說，是一種損耗。這 里只是舉個案例說明。2、創(chuàng)意的編寫創(chuàng)意的編寫，以我的感覺，沒有什么太多的技巧，更多的則是關鍵字堆砌。百度有一個 通配符關鍵字。也就是說這個符號里面的字可能會能用戶搜索的詞替代并進行標紅。另 外創(chuàng)意有個質(zhì)呈標題，好象是5個星星。如果你的關鍵字能夠保證岀現(xiàn)3次，并且通順的話， 五星的質(zhì)呈是很容易上的。另外創(chuàng)意的編寫其實最有學問的就是研究用戶的消費心量，來寫創(chuàng)意，這樣容易得到點 擊率。但是這個并不是百度竟價所能提供的，需要網(wǎng)絡

31、推廣人員，發(fā)動自己的腦子了。3、時間段的選擇百度竟價又一個需要注意的地方，很多的產(chǎn)品其實是有時間段的需求的，舉個例子說， 比如性用品，更多的則是晚上10點或者以后，而上午2： 00到12點，這個時間段搜索的 人是相對來說少的。因為百度竟價管理員，可以根據(jù)行業(yè)的不同，去選定不同的竟價時段， 這樣即得到了點擊率，還能提高轉(zhuǎn)換率。4、地域的選擇百度又一個陷阱哈。目前百度的地域選擇，可以精確到市級，做地方特性的產(chǎn)品，一定 要做好這個過濾。比如做車展的，那么完全沒有必要把廣告定在全國的圍。當然了，根據(jù) IP進行定位，是有一定誤差的，但是這個誤差還是可以忽略的。最多你選擇相附近的幾個 市即可。5、競價價格

32、的控制這個就是百度竟價的價格控制。以上四點大家都很容易做到，唯一這個出價是一個比較 難的問題。其實這也是百度最為銳利的殺手銅。大家竟價的價格越高，就會直接影響到百度 的最低展示價格。岀價的技巧是，利用創(chuàng)意的質(zhì)量和岀價相配合的方法,盡可能去喊少加價。不過以個人的體會來說，創(chuàng)意寫得好井不是主要因素，最重要的還是錢的問題。你出的 錢多，創(chuàng)意再差，還是排在第一條！另外由于百度左側(cè)的競價并不象是GOOGLE固定的三條，所以，我建議在前5條之就可 以了，這種情況把創(chuàng)意寫好，合理出價，同樣是可以得到不錯的點擊率的。另外百度還有網(wǎng)盟廣告等，原理和上述的五點差不多，只要仔細了解了，基本上操作百 度竟價并不難。百

33、度競價三星質(zhì)度標題的寫法!個人認為百度競價三星質(zhì)呈度標題的寫法要涵蓋三個方面的容：1. 核這個的核心就是我們所要利用通配符飄紅的關鍵詞，這個關鍵詞來源于自己的單元關 鍵詞！比如：“治療尿道炎多少錢”和“治療尿道炎的費用”！就必須分為兩個單元！定義 不同的創(chuàng)意2精這個精是指我們的標題要精準，他涵蓋了語句通順，詞義廣泛，不能刻意的堆砌，也 不能進行單純的語句重復！3. 短這個是我個人的經(jīng)驗，一般仔細分析一下就會發(fā)現(xiàn)，百度競價首頁的一般都是很短的 語句。在百度首頁顯示的標題，一般50個字符只有40個字符的位置，也就是大概20個中 文漢字！超過這個標準，你的詞很難上三星標準！當然，競爭不是很激烈的行業(yè)

34、，三星質(zhì)呈度是非常容易的！ 一般的醫(yī)療行業(yè)質(zhì)呈度到達85% 算為優(yōu)秀！教育行業(yè)次之，其他行業(yè)都在90%以上！百度競價賬戶的幾個誤解！誤區(qū)1:質(zhì)呈度三星就是高，只要價錢出的高就能跳左在百度競價的操作人員里，有很多人看到百度的質(zhì)量度顯示是1-3顆星星，便簡單的認 為百度的質(zhì)呈度就是1、2、3,而三星就是質(zhì)呈度高。很明顯在賬戶操作的經(jīng)驗中和百度給 我們解釋的說法都是錯誤的，在百度給的官方說法：質(zhì)呈度的三顆星星是質(zhì)量度的一個圍， 而具體的質(zhì)呈度是有數(shù)字組成的。而在賬戶的實際操作中，我們會發(fā)現(xiàn)很多所謂的三星詞, 有很多并不能跳左，而推廣位的也要出比別人或者自己杠賬戶高很多的價格才能上去，甚至 還不如人家

35、2星的詞。其實在本人的賬戶實際操作中基本很少看星星，如果要看也只是看一 下一星的，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)在分析下這個詞在展現(xiàn)過程中是否真的存在質(zhì)呈度很低的情況。 有時我也在嘗試著理解星星的概念，有時候也在試著猜想不同顆數(shù)的星星的質(zhì)呈度圍是不是 有部分重合的現(xiàn)象。但是有時候也在發(fā)現(xiàn)這些重合的部分如果體現(xiàn)在賬戶中一星和三 星重合的部分把二星的圍包括了。在此，我希望大家能夠注重一下岀價以及實際的排名等一 系列的綜合數(shù)據(jù)來評判自己的質(zhì)呈度。對于無法跳左，或者高價無高位的情況，按照賬戶優(yōu) 化流程去操作。誤區(qū)2：賬戶關鍵詞排名要時刻進行調(diào)整在接觸中，有很多競價專員向我抱怨，他每天有幾千個詞甚至上萬個詞要調(diào)整價錢，

36、時 間很不夠用。也有人抱怨公司不舍得購買調(diào)價軟件，卻讓他不斷地調(diào)整價錢。其實目的只有 一個，就是節(jié)省開支。如果在一年前我聽到這個抱怨我覺得也是很正常的，因為那時候百度 的經(jīng)典版。自從2009年12月鳳巢系統(tǒng)上線后，我覺得這個問題本來不該出現(xiàn)了。百度現(xiàn)在 的單次點擊價格CPC=下一名岀價下一名質(zhì)呈度自身質(zhì)量度0. 01按照這個圖來講，你的 下一名的關鍵詞的價格、質(zhì)呈度、和你自己的質(zhì)屋度所決定的，任何時段都是這樣的，當你 的一些競爭對手下線的時候，你的單次點擊價格就會下降。不用特別考慮競爭對手下線后自 己的CPC成本。誤區(qū)3：百度競價就是調(diào)價、梳理賬戶競價專員這個職位包括一些老板都認為就是一天扎在

37、百度賬戶里面的，其實百度競價專 員不光要調(diào)整競價賬戶，而且時刻要檢測的數(shù)據(jù)，并且還要為百度賬戶的相關需求策劃著陸 頁和考慮用戶體驗因素。監(jiān)測數(shù)據(jù)就是是為了更好的優(yōu)化競價賬戶，而策劃制定著陸頁第一 是增加頁面的轉(zhuǎn)化率，第二減少跳岀率，這也是對競價賬戶關鍵字質(zhì)呈度提升。在針對頁面 用戶體驗方面，競價專員要提出自己自己的需求，包括網(wǎng)頁容的體驗，美觀程度的體驗，用 戶的交互體驗，網(wǎng)頁打開速度等方面，促進轉(zhuǎn)化。誤區(qū)4：岀價2. 0實際扣費1.5就要降低價格在競價過程中有些人會發(fā)現(xiàn)自己的出價可能是2塊錢，但是實際的點擊價格是1.5元, 于是把出價改為1.5元，這種方式是錯誤的行為。上文中提到了 CPC價格

38、的公式，在競價過 程中這個公式是不變，但是你價錢調(diào)整到1.5元之后，很可能排名發(fā)生變化，從而降低自己 的點擊率。誤區(qū)5：推廣中是展現(xiàn)排名市場變化是賬戶不穩(wěn)定在百度競價過程中很多人在查看排名的時候會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的排名在不斷地變化，便認為自 己的賬戶不穩(wěn)定，其實這其中有兩個原因：“第一，就是你的賬戶每個單元都會有幾個創(chuàng)意， 幾個創(chuàng)意的質(zhì)呈度是不一樣，你進行了輪展，創(chuàng)意質(zhì)呈度不同導致最終質(zhì)呈度不同，所以相 同出價的排名會有變化，或者是你的競爭對手開了輪展，而這個競爭對手有的創(chuàng)意是比你現(xiàn) 有展現(xiàn)的創(chuàng)意質(zhì)屋度高的，而有的是比你的質(zhì)量度低的，所以造成排名在最終頁面產(chǎn)生的不 穩(wěn)定。第二，其實有些細心的人會發(fā)現(xiàn)很

39、多時候推廣位的排名更加的不穩(wěn)定。對，沒錯。推 廣本身有一定的等級輪展性質(zhì)，只是這個輪展的時候只是相同的值價（質(zhì)呈度出價）等級的所 有創(chuàng)意進行輪展的。并不是你的賬戶不穩(wěn)定。誤區(qū)6：推廣位的跳左要靠價錢取勝有些人認為擁有推廣位的關鍵詞展現(xiàn)跳左是要花很多錢的，想要跳左也必須岀高價。這 種想法是錯誤的。下面我給大家舉例說明一下推廣位的排名規(guī)。（假設推廣位跳左質(zhì)量度M 5）大家看到上邊這個表格就會發(fā)現(xiàn)在A和D兩個賬戶在推廣位的時候擁有非常好的排名的, 而A賬戶的CPC要用D賬戶來按照公式進行價格計算，而C賬戶的CPC價錢要按照A賬戶排 名來計算CPC價格的。所以是和推廣位花同樣的錢，卻有更好的展現(xiàn)。這是為什么呢?百度 在計算推廣位跳左要求必須達到一個質(zhì)量度，如果達不到是不能夠跳左的。誤區(qū)7：關鍵詞轉(zhuǎn)移單元一定會降低質(zhì)呈度在于一些人交流時很大一部分都認為轉(zhuǎn)移關鍵詞會降低質(zhì)呈度，其實從單個關鍵字來講 可能會有一些道理，覺得可能影響到賬戶歷史表現(xiàn)了，但是不盡然，因為在形成最終展現(xiàn)后 的質(zhì)呈度是由各個維度組成的。計算CPC價錢的質(zhì)呈度二賬戶質(zhì)呈度 單元質(zhì)量度 關鍵詞質(zhì) 量度創(chuàng)意質(zhì)呈度。在關鍵詞轉(zhuǎn)移后發(fā)生變動的只有一個維度