1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、環(huán)境分析1、人口環(huán)境(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。2、經(jīng)濟環(huán)境從

2、改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經(jīng)濟增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。3、消費者市場分析隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學習的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進入每一個家庭。筆記本電腦已

3、成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當今時尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆記本這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中，還有一個不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機無限，吸引了眾多廠商的進入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細分：在學校采購之外，越來越多的教師和學生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布4、筆記本電腦市場競爭分析隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件

4、技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：二、SWOT分析優(yōu)勢分析1、企業(yè)有良好的企業(yè)形象2、產(chǎn)品知名度較高、3、企業(yè)銷售渠道比較完善4、售后服務(wù)系統(tǒng)完備5、具有自己的忠實消費者6、企業(yè)實力雄厚劣勢分析1、 研發(fā)技術(shù)不完備2、 對風險的控制能力不是很強3、 核心競爭力不強機會分析1、時值中秋來臨之際，是刺激消費拉動消費的好時機2、筆記本電腦成為時尚潮流3、很多高校都是剛開學，威脅分析1、 市場競爭激烈，戴爾、索尼、三星、華碩等品牌同樣在搞促銷活動2、物價上漲太快，企業(yè)利潤在

5、下降三、營業(yè)推廣目標1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認知度。2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。四、推廣主題大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！五、推廣時間2016年6月10號7月10號六、推廣活動地點常州市各大賣場七、推廣對象在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。八、推廣活動的內(nèi)容與實施針對消費者的推廣1、折扣及抵金券在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦均

6、可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦2、贈送禮品聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。3、有獎銷售中秋合家歡，佳節(jié)獻大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設(shè)置：特等獎（1名）：聯(lián)想平板電腦一等獎（2名）：聯(lián)想手機二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元三等獎（20名）：聯(lián)想U盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元4、贈送附加產(chǎn)品送好

7、禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。5、“名人壁“活動（1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選

8、出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。6、舉行游戲比賽（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。（2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設(shè)

9、置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎毛茸鑰匙掛件一份。7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施1、發(fā)放DM宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當現(xiàn)金使用。2、戶外廣告提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人

10、看到這次活動信息。3、電視廣告提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。4、廣播電臺提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！5、店內(nèi)POP廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字

11、樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。6、拱形門及橫幅在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算1、DM單頁費用 2000元2、橫幅費用： 700元3、海報費用： 800元4、電視廣告費用：80000元5、電臺廣告費用：10000元6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天 臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天 主持人5人*150元/人/天*3天 共計 11850元4、店內(nèi)POP廣告費用：2000元5、獎品與贈品費用： 40000元6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元費用預(yù)算合計：元十一、推廣活動注意事項1、在活動