1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 11 其他促銷活動來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 本章大綱 (1/2) 第一節(jié)特賣會促銷 第二節(jié)來店禮、刷卡禮促銷 第三節(jié)試吃促銷 第四節(jié)代言人廣告促銷 第五節(jié)新產(chǎn)品說明會展示會促銷 第六節(jié)企業(yè)與品牌形象廣告促銷 第七節(jié)服務(wù)增強促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 本章大綱 (2/2) 第八節(jié)刮刮樂促銷 第九節(jié)報導(dǎo)型（廣編特輯）廣告宣傳 第十節(jié)搜尋顧客名單換贈品促銷 第十一節(jié)均一價促銷 第十二節(jié)買一送一 第十三節(jié)加價購促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第一節(jié)特賣會促銷來自來自 中國最

2、大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第一節(jié)特賣會促銷 (1/1) 一、特賣會的方式 二、優(yōu)點 三、效益 四、注意要點 五、實例來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、特賣會的方式 (1/1) 特賣會的呈現(xiàn)方式大致有幾種： 1.最大型的特賣會，仍屬臺北世貿(mào)中心所舉辦的各種展覽會，例如像臺北世貿(mào)資訊展，經(jīng)常在十天內(nèi)湧入數(shù)十萬人，大家都在搶購便宜的資訊電腦產(chǎn)品。 2.在特定地點舉行的特賣會。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、優(yōu)點 (1/1) 1.對廠商而言，可以透過特賣會促銷一些過期、過季、過流行，或是有些瑕疵的庫存商品。 2.對消費者而言，可以趁機在特賣會上撿

3、個便宜，是吸引消費者上特賣會的最大誘因。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 三、效益 (1/1) 對廠商而言，固定在全省各重要消費地點舉行特賣會，確實可以達到出清庫存、降低庫存及增加營收現(xiàn)金流量資金週轉(zhuǎn)等，均使廠商可以達到最大效益。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、注意要點 (1/1) 1.通常較大型的特賣會才會吸引到更多的人來參觀及選購，因此業(yè)者應(yīng)號召同業(yè)共同參與、認買攤位，才有號召力。 2.特賣會當(dāng)然就是指商品的價格一定比平常賣的便宜很多，才會有效果。 3.特賣會人潮擁擠，攤位在開啟進出之下，商品很容易被竊走，廠商在忙著結(jié)帳之際，別忘了要注意偷竊行為。

4、 4.特賣會的各攤位現(xiàn)場主持人，應(yīng)找比較敢講話，而且講話又有吸引力的幹部支援，才能在現(xiàn)場激起熱烈氣氛。 5.特賣會由於在特定地區(qū)舉辦，因此應(yīng)該做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，讓較多人知道有此特賣會。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 五、實例 (1/2)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 五、實例 (2/2)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第二節(jié)來店禮、刷卡禮促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第二節(jié)來店禮、刷卡禮促銷 (1/1) 一、呈現(xiàn)方式 二、優(yōu)點 三、缺點 四、效益 五、注意要點來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載

5、 一、呈現(xiàn)方式 (1/1) 過去百貨公司經(jīng)常在週年慶或重大節(jié)慶促銷活動時，安排免費的來店禮贈送給每一個進館的消費者；另外，還有至少購滿多少錢以上的刷卡禮等兩種。 近年來，免費的來店禮並不常見，主要是因為成本耗費大，而且人人有獎，並不會鼓勵人們?nèi)ハM購買。因此，現(xiàn)在通常是來店刷卡禮居多。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、優(yōu)點 (1/1) 來店刷卡禮主要目的有兩個，第一個是希望吸引人潮進來，愈多愈熱鬧。 第二個則是希望人潮來了之後，多少買一些商品，這是一種形式上的條件限制，希望不是人人來免費領(lǐng)獎的，那麼就失去了來店獎的真正意義了。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫

6、下載 三、缺點 (1/1) 通常刷卡禮都是基本門檻以上即有的贈品，因此所送禮品的價值自然也不會太高，對較有錢的人或中上階級的人，誘因並不會太大。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、效益 (1/1) 來店刷卡禮屬於促銷活動組合的一小環(huán)，屬於餐前小菜，不是主餐大菜，對貪小便宜的部分消費者也算是一項小誘因。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 五、注意要點 (1/1) 1.在週年慶或重大節(jié)慶活動時，百貨公司經(jīng)常會擠得水洩不通，公司應(yīng)多設(shè)幾個贈品服務(wù)區(qū)或櫃臺人員，不要讓消費者排很長的隊，怨聲四起。 2.有時候在領(lǐng)贈品時，還要填上顧客的基本資料，建立顧客的資料庫。來自來

7、自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第三節(jié)試吃促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第三節(jié)試吃促銷 (1/1) 一、優(yōu)點 二、缺點 三、效益 四、注意要點來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、優(yōu)點 (1/1) 在各大賣場（超巿、量販店）經(jīng)常會有廠商擺攤，做試吃活動。 試吃活動的最大優(yōu)點，是對新產(chǎn)品的知名度及產(chǎn)品的了解度會得到進一步的提升。 透過現(xiàn)場的試吃，以增強消費者對新產(chǎn)品的好感度及記憶度。 其實有些默默無聞的產(chǎn)品，它的口味還是不錯的，可以利用試吃的方式加以宣傳。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、缺點 (1/1) 畢竟試吃活

8、動的據(jù)點數(shù)量、人員、天數(shù)，可能也不是相當(dāng)普及，因此與電視廣告的大眾媒體宣傳相比，試吃宣傳的廣度就顯得小了很多。它所接觸到的人，每天可能只有幾十人或幾百人而已。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 三、效益 (1/1) 試吃活動主要針對下列三種商品： 1.新商品上市。 2.舊商品重新改變口味。 3.過去較不具知名度的既有商品。 試吃活動算是地區(qū)性的搭配活動，具有小型效益。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、注意要點 (1/1) 1.試吃活動的現(xiàn)場人員除了會煮好吃的東西外，最好也應(yīng)具銷售技巧，能夠推銷商品給消費者購買。 2.試吃活動最好也能搭配產(chǎn)品的其他促銷誘因，

9、例如舉辦買二送一或是8折折扣優(yōu)惠價等訴求，以打動消費者的購買慾望。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第四節(jié)代言人廣告促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第四節(jié)代言人廣告促銷 (1/1) 一、適用代言人的商品類型 二、優(yōu)點 三、缺點 四、效益 五、注意要點 六、實例來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、適用代言人的商品類型 (1/1) 包括： 1.房地產(chǎn)（豪宅）。 2.化妝品。 3.保養(yǎng)品。 4.鍋具。 5.內(nèi)衣。 6.名牌精品。 7.運動用品。 8.健康食品。 9.理財商品。 10.公益活動。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫

10、下載 二、優(yōu)點 (1/1) 1.代言人如果運用得當(dāng)，可為商品在消費者心中建立： 吸引力 說服力 公信力 同理心 2.適當(dāng)正確的代言人，可以協(xié)助商品或品牌較快的打響知名度。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 三、缺點 (1/1) 但是代言人也未必完全是好或有效的，如果影歌星代言人本身私生活出了問題，也可能會連帶影響商品本身的形象。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、效益 (1/1) 代言人還是存在一些效益的，有時候可以把它當(dāng)成是一種廣告費的支出。例如國內(nèi)外很多運動商品均有找知名運動選手做代言人，國內(nèi)也找蕭薔、劉嘉玲等知名影歌星做代言人，其實也都有不錯的銷售結(jié)果

11、。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 五、注意要點 (1/1) 1.代言人必須慎選，必須符企業(yè)形象、消費者喜愛、商品特色、品牌定位等條件。 2.代言人不一定只限於一個，否則十年下來都是看同一個人也會看膩，因此，代言人每年可以換一個，但品牌的忠誠仍留存著。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (1/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (2/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (3/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (4/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資

12、料庫下載 六、實例 (5/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (6/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (7/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (8/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 六、實例 (9/9)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第五節(jié)新產(chǎn)品說明會展示會促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第五節(jié)新產(chǎn)品說明會展示會促銷 (1/1) 一、經(jīng)常舉行新產(chǎn)品說明會的產(chǎn)品 二、效益 三、注意要點來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一

13、、經(jīng)常舉行新產(chǎn)品說明會的產(chǎn)品 (1/1) 1.汽車。 2.手機。 3.資訊電腦。 4.服裝。 5.液晶電視。 6.珠寶鑽石。 7.名牌皮件。 8.信用卡、現(xiàn)金卡、頂級卡。 9.食品飲料。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、效益 (1/1) 透過說明會或展示會，可以達到宣傳造勢效果，打出企業(yè)形象與品牌知名度雙雙提升的目的。 此種活動預(yù)算所費不多，大致數(shù)十萬到數(shù)百萬元，但若能配合記者的大量媒體報導(dǎo)，其效益是高的。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 三、注意要點 (1/1) 1.產(chǎn)品說明會或展示會，一般來說，如果公司內(nèi)部沒有經(jīng)驗，均可以委託外面知名的公關(guān)公司來協(xié)助

14、規(guī)劃與執(zhí)行。 2.公司負責(zé)人也經(jīng)常是被報導(dǎo)的主要題材，因此，在重要的展示會上也會看到企業(yè)負責(zé)人走上舞臺，親自登場演出。 3.如果是民生必需品的產(chǎn)品展示會，應(yīng)該贈送公司產(chǎn)品給出席的媒體記者們，這種基本禮數(shù)是應(yīng)該做到的。 4.若要做平面或電視廣告，也可以把這些預(yù)算的人情做給這些往來的記者們，他們才會努力寫稿上版面。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第六節(jié)企業(yè)與品牌形象廣告促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第六節(jié)企業(yè)與品牌形象廣告促銷 (1/1) 一、呈現(xiàn)的種類 二、效益 三、注意事項 四、實例來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、呈現(xiàn)的種類

15、 (1/1) 大致可有三個方向： 1.獲獎的自我肯定與宣傳，包括來自國內(nèi)或國外的得獎。 2.公司營運的突破記錄宣傳，包括業(yè)績突破多少、連鎖店數(shù)突破多少、收視率突破多少、連續(xù)多年的銷售冠軍、第一品牌的調(diào)查結(jié)果等。 3.公司對公益付出的宣傳，包括捐助產(chǎn)品、捐助獎學(xué)金及聯(lián)合勸募、慈善義賣等。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、效益 (1/1) 優(yōu)良企業(yè)形象與品牌形象，是日積月累而成的，不是上三個月電視廣告，或做一、二次公益活動，或是改變企業(yè)標(biāo)識，或是叫出一、二句，或是巿占率第一名的公司等，就能打造出黃金的企業(yè)與品牌資產(chǎn)度。 這方面的效益出現(xiàn)，時間也會拉得比較長，應(yīng)有耐心，長久的灌

16、溉、付出、真誠與努力，才會結(jié)出正果。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 三、注意事項 (1/1) 企業(yè)與品牌形象的建立及提升，除了公司內(nèi)部因素之外（例如產(chǎn)品力），另外如何與各大電視、報紙、雜誌與廣播等建立良好友誼關(guān)係，也是很重要的事。 因為媒體高階與媒體記者們對公司的任何報導(dǎo)，都會對公司產(chǎn)生影響，包括正面或負面的報導(dǎo)。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (1/3)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (2/3)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (3/3)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下

17、載 第七節(jié)服務(wù)增強促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第七節(jié)服務(wù)增強促銷 (1/1) 一、優(yōu)點 二、效益 三、注意事項 四、實例來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、優(yōu)點 (1/1) 以服務(wù)增強為做法的促銷活動，具有以下優(yōu)點： 1.透過細心與完美的服務(wù)，可以提升顧客對本零售賣場的好感度及購物進行中的便利性及舒適性。 2.以服務(wù)增強的促銷活動，是屬於間接性與無形性的輔助功能。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、效益 (1/1) 服務(wù)增強的效益發(fā)生，是緩慢的、是由口碑傳播的、是中長程的、是累積久遠的一種必要追求的效益。很多廠商及賣場也愈來愈

18、重視及加強此項活動的推廣。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 三、注意事項 (1/1) 服務(wù)的增強，關(guān)鍵還是在人，也就是人的執(zhí)行力問題，包括服務(wù)人員的學(xué)歷素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度、教育訓(xùn)練的落實、服務(wù)績效指標(biāo)的考核，以及上自老闆、下至各主管對服務(wù)增強的根本信念與認知。 廠商在徵選服務(wù)人員、制訂服務(wù)內(nèi)容，以及對人員教育訓(xùn)練與企業(yè)文化的建立，都必須用心去做。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (1/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (2/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (3/10)來自來自 中國最

19、大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (4/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (5/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (6/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (7/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (8/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (9/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (10/10)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第八節(jié)刮刮樂促銷來自來自 中國最大的資料庫下

20、載中國最大的資料庫下載 第八節(jié)刮刮樂促銷 (1/1) 一、優(yōu)點 二、注意要點 三、效益 四、實例來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、優(yōu)點 (1/1) 刮刮樂促銷活動大都在賣場（現(xiàn)場）進行，買完東西之後，即可在櫃臺刮刮樂，具有一種立即性與刺激感，符合速戰(zhàn)速決的感受與期待揭曉，是刮刮樂活動最大的優(yōu)點與特色。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、注意要點 (1/1) 1.刮中率應(yīng)該高一些，最好統(tǒng)統(tǒng)有獎，即使是一些小贈品也好，這樣會讓消費者心中感到中獎的快樂。 2.獎品不一定是商品，一些餐飲吃喝的招待券也是很受歡迎的。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫

21、下載 三、效益 (1/1) 這是一種小型的促銷活動，可視為促銷活動組合中的一個小插曲。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (1/1)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第九節(jié)報導(dǎo)型（廣編特輯）廣告宣傳來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第九節(jié)報導(dǎo)型（廣編特輯）廣告宣傳 (1/1) 一、適用的產(chǎn)品 二、優(yōu)點 三、注意要點 四、實例來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、適用的產(chǎn)品 (1/1) 以長篇幅的報導(dǎo)型（廣編特輯）廣告宣傳方式，比較常見到在： 1.房地產(chǎn)產(chǎn)品。 2.汽車產(chǎn)品。 3.化妝保養(yǎng)品。 4.保健產(chǎn)品。 5.醫(yī)

22、藥產(chǎn)品。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、優(yōu)點 (1/1) 對於一些高價位商品、理性商品及深度涉入商品，消費者必須有充分的資訊提供，才能深入了解及比較分析，最後才能下決策購買與否。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 三、注意要點 (1/1) 報導(dǎo)型廣告宣傳除了文字外，也經(jīng)常找一些名人證言或使用者證言，以強化報導(dǎo)的正確性、權(quán)威性與誘導(dǎo)性。 人、產(chǎn)品畫面、文字、驗證數(shù)據(jù)等四者，形成報導(dǎo)型廣告宣傳的四大要素。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (1/4)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (2/4)來自來自 中

23、國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (3/4)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 四、實例 (4/4)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第十節(jié)搜尋顧客名單換贈品促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第十節(jié)搜尋顧客名單換贈品促銷 (1/1) 一、優(yōu)點 二、注意要點來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、優(yōu)點 (1/1) 透過此方法，可以有效蒐集到一些潛在顧客名單，然後可以進行有效行銷的行動，達成營業(yè)目的。 這對於一些特殊的產(chǎn)品，而且銷售給特殊的目標(biāo)顧客，算是有效的方式。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 二、注意要點 (1/1) 1.收到顧客郵寄或傳真的資料名單之後，公司務(wù)必寄出贈品給對方，不應(yīng)有所遺漏或欺騙。 2.為確認顧客所填資料是否正確無誤，最好能再打個電話表示謝意，並技巧性地加以徵信。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第十一節(jié)均一價促銷來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第十一節(jié)均一價促銷 (1/1) 一、優(yōu)點 二、注意要點來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 一、優(yōu)點 (1/1) 均一價促銷做法，是在各大零售賣場經(jīng)常