1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)背景歐萊雅集團(tuán)是財(cái)富世界500強(qiáng)之一。自1996年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，現(xiàn)已成為中國(guó)市場(chǎng)上最知名的跨國(guó)企業(yè)之一。2006年，歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4.2億歐元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到21.2，并且連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。十年間，歐萊雅目前已成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)袖之一和中國(guó)最知名、最受尊重的跨國(guó)公司之一。品牌架構(gòu)日趨完整。歐萊雅集團(tuán)目前在中國(guó)的共有16個(gè)品牌，分為大眾消費(fèi)品、專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品、高檔化妝品、活性健康化妝品，覆蓋了大型百貨商店、超市、藥房、高檔專(zhuān)業(yè)發(fā)廊和免稅店等各種銷(xiāo)售渠道。巴黎歐萊雅也是其中的一個(gè)品牌，屬于大眾消費(fèi)品行列。在泰州金鷹月銷(xiāo)量達(dá)到28-30萬(wàn)。市場(chǎng)調(diào)查

2、分析1、從銷(xiāo)量上分析：揚(yáng)州金鷹的月銷(xiāo)量為30萬(wàn)。泰州金鷹成立于06年12月。迄今才一年時(shí)間。揚(yáng)州金鷹已經(jīng)存在了許多年，這種情況下歐萊雅泰州金鷹的銷(xiāo)量與揚(yáng)州基本持平。說(shuō)明泰州城市人口的消費(fèi)能力比較強(qiáng)。2、從消費(fèi)群體分析:從歐萊雅的價(jià)格上可以得出巴黎歐萊雅暫時(shí)是不針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，她的目標(biāo)人群主要還是城市人群。泰州與揚(yáng)州的城市人口相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如揚(yáng)州。但就金鷹的銷(xiāo)售情況基本持平。同樣說(shuō)明泰州城市人口的銷(xiāo)費(fèi)能力很強(qiáng)。3、從廣告投放的情況分析：大家都知道，許多知名品牌在投放廣告的時(shí)候都會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)。揚(yáng)州是B類(lèi)市場(chǎng)，泰州是C類(lèi)。B類(lèi)市場(chǎng)投放廣告，C類(lèi)暫時(shí)沒(méi)有投放。也就是說(shuō)巴黎歐萊雅在泰州金鷹的銷(xiāo)量在先天不

3、足的情況下做到了與揚(yáng)州基本持平，從這幾點(diǎn)我們認(rèn)為，如果利用好泰州第一媒體泰州電視臺(tái)，將會(huì)對(duì)巴黎歐萊雅的銷(xiāo)售起到一個(gè)非常大的拉動(dòng)作用。4、目前在泰州市場(chǎng)上，歐萊雅的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是玉蘭有油、歐伯萊。雖然歐萊雅的銷(xiāo)量排名第一，但玉蘭油、歐伯萊緊隨其后，差距并不大。并且泰州市場(chǎng)的其他零散品牌比較多，搶占了一定的市場(chǎng)份額。從這一點(diǎn)來(lái)講，如何做大銷(xiāo)量，拉開(kāi)與玉蘭油、歐伯萊銷(xiāo)量差距。同時(shí)搶占中小品牌的市場(chǎng)份額還是有很大可能性的。那么我們現(xiàn)在需要做的就是怎樣配合廣告宣傳，在泰州搶占更多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)宣傳啟動(dòng)方案活動(dòng)一 ：首先，我們想做一個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)。這個(gè)想法怎么來(lái)的呢,在這之前我給一些女性都做了選擇題，從價(jià)格

4、、免費(fèi)試用、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、他人推薦等等方面，選出你購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)的想法。結(jié)果大部分人都選擇了免費(fèi)試用和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。所以我們的活動(dòng)就是要迎合消費(fèi)者的心理，她們需要什么，我們就提供什么?；顒?dòng)的亮點(diǎn)是歐萊雅公司的專(zhuān)業(yè)化妝，如此高檔次的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，相信對(duì)泰州女性朋友很有誘惑力！建議:到時(shí)候，我們會(huì)有巴黎歐萊雅公司最專(zhuān)業(yè)的化妝師為來(lái)賓打造今季最前沿的妝容和發(fā)式，并且親自傳授化妝經(jīng)驗(yàn)，另外，美容顧問(wèn)幫來(lái)賓做皮膚測(cè)試，分析皮膚的狀態(tài)，幫助配置最適合的產(chǎn)品進(jìn)行試用。并幫助來(lái)賓做好皮膚分析卡留做檔案。（商場(chǎng)可以是一個(gè)也可以是兩個(gè)，根據(jù)貴公司的具體情況。并在活動(dòng)期間做好客戶檔案以備銷(xiāo)售） 目的：不一定要所有的人都來(lái)，但一定

5、要讓許多人知道歐萊雅的這個(gè)活動(dòng)，這是為了提高人們對(duì)品牌的認(rèn)可度。并且產(chǎn)生擁有歐萊雅產(chǎn)品的欲望，從而達(dá)成我們的最終目的達(dá)成銷(xiāo)售。電視宣傳:電視上播放讓人怦然心動(dòng)的活動(dòng)片用短、頻、快的方式進(jìn)行投放，并建議在所有黃金段投放，要在泰州造成轟動(dòng)的效果?？尚行苑治觯?、我們知道很多大型的化妝品公司都會(huì)有一個(gè)龐大的專(zhuān)業(yè)的化妝師隊(duì)伍，他們服務(wù)于各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。這樣需要到場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人員沒(méi)有問(wèn)題。 2、泰州除了格調(diào)巴莎等本地品牌外，并沒(méi)有過(guò)如此專(zhuān)業(yè)的化妝隊(duì)伍，對(duì)咱本地的女性來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有吸引力的。這個(gè)活動(dòng)之后，一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)。而這個(gè)時(shí)候我們不愿意讓記憶點(diǎn)消失。所以活動(dòng)之后品牌廣告需要立即跟上，這同時(shí)也留給了人

6、們消化的時(shí)間?；顒?dòng)二：接下來(lái):20天左右，建議推出第二項(xiàng)主題活動(dòng)。泰州電視臺(tái)與歐萊雅建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出：歐萊雅第二項(xiàng)主題活動(dòng)：“視”界因你而美麗。我們第一步要在電視上做大量的信息廣告，告訴人們-泰州電視臺(tái)與巴黎歐萊雅建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在泰州電視臺(tái)的各個(gè)頻道，高頻次的出現(xiàn)這樣的告知廣告。老百姓一定感到很好奇，什么是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？這樣的信息發(fā)布7-10天，一定吊足了人們的胃口。觀眾會(huì)想到底這個(gè)戰(zhàn)略合作是要做什么的呢？他們會(huì)互相討論，甚至互相打聽(tīng)，這到底是怎么一回事。這個(gè)時(shí)候我們做宣傳的第二步，利用泰州電視臺(tái)的黃金時(shí)段推出廣告，告訴觀眾，從某一天開(kāi)始，泰州電視臺(tái)主持人的熒屏形象將全權(quán)由巴黎歐萊雅打造。并在欄目中報(bào)道一個(gè)到兩個(gè)主持人和他的化妝師的試妝情況，勾起人們對(duì)“視”界因你而美麗”活動(dòng)當(dāng)天的期待。并以倒計(jì)時(shí)的方式，使氣溫不斷升溫，等待爆發(fā)點(diǎn)?；顒?dòng)當(dāng)天打出“視界因你而美麗”的廣告。所有熒屏主持人閃亮登場(chǎng)，欄目結(jié)尾上鳴謝：主