1、三月份工作方案一 一1月份和2月份的工作總結 1.業(yè)績目標達成 1月份和2月份的銷售業(yè)績不是很理想，這兩個月總目標凈投資50萬，實際完成凈投資357511.28萬，面對如此不理想的銷售業(yè)績，我感到非常慚愧。 2.團隊整體戰(zhàn)斗力 1月份和2月份團隊成員目標到達9個人，截止目前加上自己團隊總人數(shù)只有4人，完成情況非常不理想 3.業(yè)績目標達成和團隊整體戰(zhàn)斗力不強的原因分析： a.渠道太單一，應該結合網(wǎng)絡招聘、朋友推薦、同行業(yè)挖人等多種渠道去招聘。 b.選人方面也出現(xiàn)了問題，選擇適宜的人員沒有把握準，把個別不符合公司學歷等標準或者根本上沒有很多資源的人招聘進來，應該根據(jù)公司的標準和團隊的架構去選擇適宜

2、的人員。 c.育人方面工作也沒有做好，沒有給系統(tǒng)的專業(yè) d.用人方面工作也沒有做好，針對不同的員工沒有采取一個適宜的鼓勵措施，沒有時刻關注員工的業(yè)績數(shù)據(jù)，員工有很多客戶注冊了而沒有實名制認證，實名制認證了而沒有入金，沒有給員工一個非常適宜解決問題的方案。 e.留人方面工作沒有做細致，個別優(yōu)秀的員工對公司和文化不適應時，我沒有及時的發(fā)現(xiàn)并提前與員工溝通導致一名員工離職 二、3月份工作方案 1.業(yè)績目標達成 3月份業(yè)績目標凈投資360萬 將360萬的月度目標分解到每周，第一周60萬（老員工3人完成40萬，新員工4人完成20萬），第二周80萬（老員工3人完成40萬，新員工8人完成40萬），第三周10

3、0萬（老員工3人完成40萬，新員工8人完成60萬），第四周120萬（老員工3人完成40萬，新員工8人完成80萬），將360萬的目標分解到每人每周，時刻提醒員工業(yè)績完成的情況，對不同的員工采取不同鼓勵措施去鼓勵員工達成目標。 2.團隊整體戰(zhàn)斗力 2月28號前團隊成員到達7人，3月10日前團隊成員目標到達11人 a.主要通過網(wǎng)絡發(fā)帖招聘、招聘會在2月28號前招4人入職，通過網(wǎng)絡發(fā)帖招聘、招聘會、朋友推薦、微信朋友圈宣傳、同行業(yè)挖人等多種渠道在3月7日前招4人入職其中至少2名資源很豐富的員工。 b.選人方面 合理規(guī)劃團隊成員的組成架構，團隊中要有2-3隊員工手上資源是非常豐富的，8-9名隊員工作態(tài)度

4、端正有激-情且都是有過金融從業(yè)經(jīng)驗的。 c.育人方面 給員工做好培訓方案，整合公司內(nèi)部資源對員工在行業(yè)前景、公司實力展示、產(chǎn)品及后臺使用、風控體系、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、實戰(zhàn)銷售技巧、心態(tài)等做系統(tǒng)的專業(yè)培訓，專業(yè)培訓以后有針對性的根據(jù)員工的需求對局部員工一對一培訓和輔導。 d.用人方面 針對不同員工的實際情況，給員工提供開發(fā)市場長期策略和短期策略意見，讓員工時刻明確自己的目標，對不同的員工在恰當時候給出有效的鼓勵。 e.留人方面 自己以身作那么，從嚴格要求自己做起將團隊打造成互幫互助，懂得分享，遇到任何問題，首先從自己身上找問題，永遠不找任何客觀原因的團隊文化，讓所有的員工在公司都能感受到自己的價

5、值所在，愿意與公司共同成長。經(jīng)常與員工溝通，關心員工，經(jīng)常組織一些聚餐等活動，讓員工在公司有一種歸屬感。 3.市場活動 發(fā)動全隊員工集思廣益制定合理的.市場籌劃方案（廣場舞大媽市場方案、商超小區(qū)展業(yè)方案、會議營銷方案等），給員工提供策略和建議幫助員工全力以赴的去達成目標。 深圳第二分公司市場二部 三月份工作方案xx-02-25 15:02 | #2樓 一、工作思路 1、商業(yè)命名：錦城嘉年華。購物，盡在錦城嘉年華；美食，盡在錦城嘉年華；娛樂，盡在錦城嘉年華；在虞城，就逛嘉年華。 2、商業(yè)統(tǒng)一的原那么。錦城嘉年華包含一個嘉年華購物中心和商業(yè)步行街。宣傳推廣上強調(diào)商業(yè)的一體化，繁華的商業(yè)氣氛。 3、

6、沿街商鋪，即商業(yè)步行街。優(yōu)勢在于街鋪，外立面形象屬于高端商鋪。兩種銷售模式：直接銷售、返租聯(lián)營銷售。第一種總價低，第二種有利于統(tǒng)一商業(yè)形象。 4、綜合體，即嘉年華購物中心。有利于銷售的原那么，規(guī)劃為雙中庭（詳見圖紙）。主力業(yè)態(tài)規(guī)劃影院、休閑娛樂、兒童游樂、餐飲美食、時尚購物。 5、招商，主力店（影院、兒童游樂城、知名餐飲品牌等）提前聯(lián)系，簽署意向進駐協(xié)議，宣傳造勢推動銷售。 二、工作內(nèi)容及達成時間 1、商業(yè)vi體系，5個工作日完成初稿，10個工作日定稿。 2、推廣主題、文案、設計：戶外、單頁、折頁、手提袋、紙杯等，5個工作日完成初稿，10個工作日定稿。 3、營銷方案(時間節(jié)點，認籌方案及啟動)。 4、駐場人員到崗。 5、銷售培訓。 6、商業(yè)綜合體內(nèi)部設計