1、WORD 格式整理漫游園創(chuàng)業(yè)項目計劃書專業(yè)知識分享WORD 格式整理江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院-09 市場營銷 -海里的楊梅一、團隊概述1）團隊名稱：海里的楊梅2）團隊成員：楊觀勝、李廣景、朱海梅、梅芳3）團隊信念：團隊合作，執(zhí)行力，經(jīng)驗二、項目概述1、名字：漫游園2、創(chuàng)業(yè)背景1）同學(xué)們喜好旅游，旅游咨詢服務(wù)的空白。2） 20 世紀 80 年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。 本文以農(nóng)博園旅游開發(fā)為基礎(chǔ)， 通過現(xiàn)有條件進行分析， 找出現(xiàn)階段旅游存在的問題，提出農(nóng)家樂旅游開發(fā)應(yīng)在改

2、善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，試點推進， 并加強對農(nóng)家樂旅游的管理， 培育綠色觀念， 樹立現(xiàn)代營銷觀念，實現(xiàn)農(nóng)家樂持續(xù)健康的發(fā)展。3、項目簡介：把旅游咨詢和旅游服務(wù)相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結(jié)合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。4、創(chuàng)業(yè)原因：找工作難，社會壓力大，社會閱歷淺，累積一定的社會經(jīng)驗，為在校學(xué)生提供一個勤工助學(xué)的崗位，為他們提供一個鍛煉的機會。5、經(jīng)營理念成功不僅僅需要智慧， 更需要汗水。 我們團體會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。我們始終堅信

3、：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。和學(xué)校聯(lián)合，讓學(xué)生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農(nóng)民的辛苦三、產(chǎn)品與服務(wù)1、咨詢業(yè)務(wù)為廣大師生提供旅游咨詢服務(wù)，把豐富的旅游信息和熱情的服務(wù)相結(jié)合，最大限度的滿足客戶需求。 同時可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關(guān)業(yè)務(wù)。）專業(yè)知識分享WORD 格式整理2、游園亮點1 ）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場” ，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設(shè)施， 優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場一樣的感覺而價格卻比那些高檔高爾夫球場更低廉； 其次

4、是價廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理， 我們將聯(lián)合農(nóng)林學(xué)院的高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生以實訓(xùn)的方式對該球場進行設(shè)計并與前來游園的客人其次， 我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生， 可以為其提供合理的場地練習：最后，該場地是有我們學(xué)生自發(fā)管理與老師指導(dǎo)相結(jié)合，積極發(fā)揮學(xué)生自主管理能力和經(jīng)營能力。2 ）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。3 ）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在

5、取得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅持生產(chǎn)“無公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客可以隨時參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。3、目標定價：人均180 元 220 元四、市場營銷1、市場可行行分析：首先，農(nóng)家樂旅游有其誘人的發(fā)展空間；其次，一旦有顧客對其感興趣就能產(chǎn)生忠實顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；2、競爭可行性分析：巨大的市場蛋糕，高額的利潤，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風險，不存在產(chǎn)品積壓和庫存成本，投資規(guī)模較小等等。3、消費者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同學(xué)喜歡在課余時間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動，但是又面臨著對旅游地不熟悉， 以及交通擁擠、 住宿價格貴且條件差等各個方

6、面的問題， 未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。4、對大學(xué)生市場的分析1）大學(xué)生旅游的次數(shù)( 每年 )5次以上2%1次32%2次53%4次3次3%10%1次4次3次2次5次以上專業(yè)知識分享WORD 格式整理大學(xué)生旅游消費狀況交通費用2）大學(xué)生旅游的消費狀況19%游覽、門票吃的費用吃的費用14%游覽、門票交通費用67%5、對工薪階層市場的分析這是一個很重要的階層， 他們是去農(nóng)家樂的主要群體之一， 農(nóng)家樂大部分消費來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機會較少，所以在節(jié)假日，去的最多的地方一般是農(nóng)家樂。不論高收入還是地收入，都是我們重點調(diào)查對象及目標市場的消費者。6、對老年人市場的分析老年人

7、，退休后時間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧靜的山野，所以，農(nóng)家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。7、經(jīng)營方式介紹營銷：通過農(nóng)林學(xué)院的老師和同學(xué)們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來進行一日游玩專業(yè)知識分享WORD 格式整理直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游電話預(yù)訂：確定時間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動安排網(wǎng)上預(yù)訂： 進軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費者， 讓工作學(xué)習忙的人群靈活的選擇時間， 不但可以合理的安排活動， 還可以避免人多擁擠的情況。聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。8、促銷市場導(dǎo)入期，我們可以做大量的廣告宣傳

8、，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠券、在學(xué)校社團主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。 采用最多的宣傳促銷手段發(fā)傳單（或發(fā)名片） ，也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應(yīng)旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)。在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團體優(yōu)

9、惠.五、管理團隊1、主要管理機構(gòu)2、具體工作總經(jīng)理：負責全面工作副總經(jīng)理：負責日常的管理工作專業(yè)知識分享WORD 格式整理營銷部：負責宣傳及收集市場信息業(yè)務(wù)部：負責聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社（會招收我校旅游管理專業(yè)學(xué)生來負責）財務(wù)部：負責日常財務(wù)管理及核算工作六、財務(wù)預(yù)算1 初期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等花費每年的費用預(yù)算表名稱數(shù)量單價（元）總費用（元） / 年傳單10000 張0.66000海報50 張150宣傳橫幅10 條20200網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、 QQ 群1000電話費1000房屋租貸費3000流動費用50000合計612502 每年預(yù)算客流量 500名，等年收入 10萬。3 按上述預(yù)算第

10、三年開始盈利4 資金籌集，團隊內(nèi)部集資 1 萬，說服學(xué)校資助 1 萬，銀行貸款 14 萬（團隊成員李廣景家的房子作為抵押品） 。七、推進計劃1、前期：立足本校 ，以此為基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經(jīng)驗和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；2、中期：結(jié)合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點，覆蓋周圍各高校，為其他學(xué)校學(xué)生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進一步擴大。此項工作預(yù)計在兩年左右完成；3、后期：逐步轉(zhuǎn)向為社會人群服務(wù)，建立起穩(wěn)定的管理機構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。專業(yè)知識分享WORD

11、 格式整理附問卷調(diào)查表農(nóng)家樂問卷調(diào)查表您是來自?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)） 市 （地區(qū)） 縣 （區(qū)）1、您的性別A 、男B、女2、您的年齡A 、 14歲以下B、1524 歲C 、 2544 歲D 、 4564 歲E、 65歲以上3、您這次來農(nóng)家樂是A 、旅行社組織B、個人C 、單位組織D 、親友結(jié)伴E、其他4、您選擇來農(nóng)家樂玩的原因是A 、爬山鍛煉身體B 呼吸新鮮空氣C 同學(xué)朋友聚會聚餐D 其他5、 您這次來農(nóng)家樂的交通工具是A 步行B 自行車C 摩托車D 公共汽車E 出租車F 自備車6、這次在農(nóng)家樂，您是否會過夜A 、是B、否7、 您一般愿意在農(nóng)家樂人均一次性消費A 、 50元以下B、 5080 元C 、 80110 元D 、 110140 元E、 140170 元F、170 200 元G 、 200 元以上8、 您到農(nóng)家樂主要目的是A 、游覽觀光B、休閑度假C 、娛樂D 、逃避城市生活E、其他9、 您來農(nóng)家樂的時間一般會選擇在A 、平常日B、周末C 、寒假D、暑假E、節(jié)日F、休假天G 、其它10、您來農(nóng)家樂 ,喜愛的活動有A 、爬山登高B、感受森林新鮮空氣C 、欣賞田園風光D 、品嘗特色食品E、棋牌游藝F、體驗農(nóng)家生活方式G 、了解農(nóng)業(yè)知識H、果實采摘I、參加農(nóng)家勞動J、釣魚K、購買當?shù)赝撂剞r(nóng)產(chǎn)品L、其他11、您這是第幾次來農(nóng)家樂A 、第一次B、第二次C 、第三