1、眼鏡店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)1概述1.1、簡(jiǎn)介亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于年8月日在師大校園內(nèi)濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)亮晶晶眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光技術(shù)以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料

2、不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng). 1.4、戰(zhàn)略規(guī)劃眼鏡店注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，爭(zhēng)取在1年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。1.5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細(xì)分的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，有目的、有計(jì)劃低滲入其他眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來(lái)穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟(jì)收入1.6、競(jìng)爭(zhēng)情況眼鏡店面臨的競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店.師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯(cuò)的口碑，地理位置也不錯(cuò),最近該眼鏡店進(jìn)行全面的降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個(gè)柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)眼鏡，也是剛在前不久才開(kāi)的。還沒(méi)有固定的顧客群體,但是有超市作為其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，競(jìng)爭(zhēng)力也不可小覷。師大周?chē)袃杉已坨R店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功

4、，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布），價(jià)格從元-元，可以說(shuō)能滿(mǎn)足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某種程度上說(shuō)就是“海通眼鏡店。2 1.7、眼鏡組裝和銷(xiāo)售眼鏡店選址于師大內(nèi)，在稅收上是免稅的。眼鏡組裝流程簡(jiǎn)單,有專(zhuān)業(yè)設(shè)備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員每副眼鏡價(jià)格主要在30元-200元之間.眼鏡嚴(yán)格要求質(zhì)量，且注意購(gòu)物環(huán)境的建設(shè)，并做好售后服務(wù)（如終身免費(fèi)維修,免費(fèi)咨詢(xún)等），力爭(zhēng)把亮晶晶這個(gè)形象塑造起來(lái)。 1.8、投資和財(cái)務(wù) 資金來(lái)源直接由合伙人出資，總投資為20萬(wàn)元.主要用于：固定資產(chǎn)5

5、.1萬(wàn)元,流動(dòng)資產(chǎn)14.9萬(wàn)元.(設(shè)備報(bào)價(jià)單見(jiàn)表一)經(jīng)綜合考慮分析，眼鏡店采取一種風(fēng)險(xiǎn)比較小、市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定、收入可觀的風(fēng)險(xiǎn)資金撤除方式。表一:小型眼鏡店設(shè)備工具配備表 小型眼鏡店設(shè)備工具配備表（2萬(wàn)元） 商品編號(hào).商品全名.商品型號(hào).單位.數(shù)量.產(chǎn)地.單價(jià)(元）xm-01-9金蛙磨邊機(jī)jw700套1上海8000 xm-02-7主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀tv-757套1上海4300xm-05-1時(shí)坤普通對(duì)光機(jī)ccq-18mx臺(tái)1上海1500xm-06-2鏡片開(kāi)槽機(jī)nh-800t臺(tái)1浙江280xm-06-6鏡片打孔機(jī)tc-3臺(tái)1浙江450xm-06-7鏡片手磨機(jī)20f臺(tái)1浙江300xm-08-3驗(yàn)光盤(pán)sg-1

6、58臺(tái)1江蘇400 xm-09-3鐵殼燈箱-小號(hào)xm-09-3臺(tái)1上海100xm-10-4立式烘燈th-2臺(tái)1上海65 xm-10-11雙輪拋光機(jī)mqd3213臺(tái)1江蘇150xm-10-12眼鏡螺釘起拔器smjs把1上海80 xm-11-2不銹鋼專(zhuān)用工具（上海）把4上海45x4=180xm-11-3全鋼斜口鉗把1上海20xm-11-5鷹口鉗把1上海15 xm-11-9活頭螺絲刀把2上海15x2=30xm-11-13活頭套筒把1上海15xm-12-5柜臺(tái)鏡個(gè)1江蘇25xm-12-6試鏡架付5江蘇25xm-12-9瞳距尺把1上海2xm-12-10測(cè)度表把1上海55xm-12-11近用視力表張1上海

7、5xm-12-14玻璃刀把1上海20xm-12-15驗(yàn)光單本1上海5 xm-12-16半框架拉絲鉤把1上海10xm-12-17眼鏡絲攻架把1江蘇15xm-14-17拋光臘塊1上海8 3 xm-18-1眼鏡螺絲包2上海5xm-18-2托葉包2上海5xm-18-3拉絲卷1上海5xm-18-4墊絲包1上海25 xm-18-5無(wú)框架平墊包1上海5xm-18-6塑封卷5上海2xm-18-7防滑套卷5上海2xm-18-8眼鏡繩板2上海7 xm-18-17磨邊機(jī)用模板包1海通45合計(jì) 1.9、管理團(tuán)隊(duì) 為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng)，本店采取直線(xiàn)制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,向外聘請(qǐng)高級(jí)驗(yàn)光師

8、一名。運(yùn)用成就需要理論,期望理論,波特-勞勒模型等激勵(lì)理論來(lái)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作. 2、行業(yè)、本店、產(chǎn)品和服務(wù) 2.1、行業(yè)狀況 眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來(lái)計(jì)算的！ 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠(chǎng)家之內(nèi)，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠(chǎng)家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升512左右不等。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)

9、代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。 但也有業(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)：“正規(guī)眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本較高，企業(yè)除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，更需要花費(fèi)大量的資金去做品牌形象推廣和售后服務(wù)等事情。眼鏡的成本構(gòu)成大致有人才投入、設(shè)備投入、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)投入、公司管理成本投入及社會(huì)公益事業(yè)投入等方面。如一件進(jìn)價(jià)為400元的眼鏡，一般會(huì)賣(mài)到1000元左右。在另外的600元之中，僅經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)租金的費(fèi)用支出占去銷(xiāo)售毛利的15%-20%，銷(xiāo)

10、售網(wǎng)絡(luò)支出占10%多、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支出占10%多，還有裝修及設(shè)備、包裝材料費(fèi)用支出也占去毛利的相當(dāng)一部分比率，真正的純利潤(rùn)就所剩無(wú)幾了?，F(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理已相當(dāng)成熟，那種漫天標(biāo)價(jià)的做法是“自絕后路”，等于是自殺。” 不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。 4 2.2、眼鏡店簡(jiǎn)介 亮晶晶眼鏡是一家即將成立的眼鏡店,還處于發(fā)展階段，它擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。以學(xué)生為主要服務(wù)的對(duì)象，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力，本店以經(jīng)營(yíng)中、低檔眼鏡為主，且主

11、要是框架眼鏡，兼營(yíng)隱形眼鏡。亮晶晶眼鏡宗旨是:還你一雙明亮的眼睛,讓你的眼睛更美!從這一宗旨出發(fā),致力于打造好亮晶晶這個(gè)品牌形象，使其在這一消費(fèi)群體中占據(jù)重要地位。 2.3、產(chǎn)品分析 （）產(chǎn)品分類(lèi)：眼鏡大致可以分為眼鏡架和眼鏡片 一、眼鏡片由于其功能和用途不同，一般分為矯正用鏡片、遮光用鏡片、防護(hù)用鏡片 用以矯正眼睛屈光不正的鏡片，稱(chēng)為矯正鏡片。這種鏡片要求其對(duì)可見(jiàn)光有高度的透過(guò)率，能吸收對(duì)眼睛有害的紫外線(xiàn)和紅外線(xiàn)，硬度、耐磨性、化學(xué)穩(wěn)定性良好。常用的有： .光學(xué)白托片，是目前國(guó)內(nèi)外普遍采用的一種優(yōu)質(zhì)光學(xué)鏡片，折射率穩(wěn)定在1.523左右，透過(guò)率（2mm厚）達(dá)91%以上，能吸收340mm以下的紫

12、外線(xiàn)，且玻璃的機(jī)械性能和化學(xué)穩(wěn)定性良好，是矯正各種屈光不正的優(yōu)質(zhì)鏡片材料。 .高折射率鏡片，又稱(chēng)超薄片，這是一種新型光學(xué)眼鏡片，它的折射率為1.703左右，適用于配制高度數(shù)鏡片。由于它具有高折射率，與一般光學(xué)鏡片相比較，在同一度數(shù)情況下，其曲率半徑大，弧度較平，可減少近視鏡片的邊緣厚度和遠(yuǎn)視鏡片的中心厚度。同等屈光度時(shí)，高折射率鏡片比一般光學(xué)玻璃片大約薄四分之一到三分之一。所以，當(dāng)屈光度高于/-6.00時(shí)，可推薦選用高折射率鏡片。 .鍍膜眼鏡片，為了增加眼鏡片的透過(guò)率或增加鏡片對(duì)某些波長(zhǎng)光的反射率，在鏡片表面鍍上相應(yīng)的膜層，這就是鍍膜片。鍍膜片可鍍一層或多層，鍍膜的材料常用氟化鎂（mgf2），

13、其折射率為1.38。此膜具有相當(dāng)?shù)挠捕龋?jīng)得起擦拭。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的鍍膜鏡片一般指減反射膜鏡片，它是通過(guò)光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可見(jiàn)光透過(guò)率大大提高，一般可達(dá)到98%。因此鍍減反射膜鏡片具有視物更加清晰的特點(diǎn)；其良好的防反光效應(yīng)會(huì)消除高屈光度鏡片的光圈，使視野更開(kāi)闊；在太陽(yáng)光下或閃光燈下拍照，減反射膜還可使反射光在象平面所成的耀眼光點(diǎn)大大減少，鏡片基本沒(méi)有反光現(xiàn)象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。 目前，鍍膜眼鏡片在國(guó)內(nèi)外眼鏡市場(chǎng)上異軍突起，倍受眼鏡消費(fèi)者的青睞。遮光用鏡片，主要是在鏡片的玻璃成份中加入各種著色劑，對(duì)光線(xiàn)具有選擇性的吸收和透過(guò)。在日常生活中，最常見(jiàn)的遮光鏡是太陽(yáng)鏡，

14、其可見(jiàn)光的平均透過(guò)率依著色劑的不同而不同。色深者可在10%以下，色淺者可達(dá)4060%。主要用于戶(hù)外遮陽(yáng)、減少以及瞳孔開(kāi)大或有炎癥的眼病者。目前，還有一種遮光眼鏡也十分常見(jiàn)，即變色鏡片，這種鏡片玻璃含有鹵化銀微晶粒，它在陽(yáng)光下或受到紫外線(xiàn)照射后分解為銀及鹵素，使鏡片變成深色，當(dāng)離開(kāi)陽(yáng)光及紫外線(xiàn)照射后，鹵元素和銀元素再度結(jié)合，鏡片玻璃由深色逐漸恢復(fù)為原來(lái)的近于無(wú)色狀態(tài)。由 5 于變色鏡片的特性，使矯正用鏡與太陽(yáng)鏡和兩種不同的用途結(jié)合在一起。佩戴一副合適和變色鏡，在陽(yáng)光下鏡片變暗，可防止紫外光和眩光對(duì)眼睛的傷害，又可吸收部分可見(jiàn)光，視感舒適；在室內(nèi)鏡片色變淺，同時(shí)還可以矯正視力，特別適合作平光用遮光

15、鏡和淺屈光度的矯正用鏡。 防護(hù)用鏡片，主要用于生產(chǎn)或特殊環(huán)境下，保護(hù)眼睛免受傷害。常用的有： a.安全鏡片，一般分為疊合鏡片和強(qiáng)光鏡片兩種。疊合片是將一層薄而透明和塑料，膠合于兩鏡之間，當(dāng)受到?jīng)_擊時(shí)，即使鏡片碎裂，碎片仍會(huì)粘于塑料層上，起到減少對(duì)眼睛傷害的作用。強(qiáng)化鏡片，是指經(jīng)過(guò)強(qiáng)化處理過(guò)的鏡片，比普通鏡片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方體，傷害力大大減少。 b.防x射線(xiàn)鏡片，在鏡片玻璃成份中加入一定比例的氧化鉛（pbo2），玻璃呈微黃色，主要用于防護(hù)x射線(xiàn)。 c.防微波鏡片，在高溫之下，在鏡片表面噴涂四氯化錫（sncl4）及提高導(dǎo)電率的化合膜，起屏蔽微波的作用。 d.電焊護(hù)目鏡片，主

16、要適用于電焊、氬弧焊等離子切割等工作人員的勞動(dòng)保護(hù)，對(duì)防止弧光引起的電光性眼炎，以及玻璃體混濁等均有顯著效果。 綜上所述，鏡片的種類(lèi)五花八門(mén)，各有其長(zhǎng)處和不足。了解和熟悉各種鏡片的性能、特點(diǎn)，結(jié)合配戴者的具體情況，正確選擇鏡片。充分利用各種鏡片的優(yōu)點(diǎn)，而避其不足,是本店為顧客服務(wù)的一大特點(diǎn)。 二、眼鏡架的分類(lèi):一副合格眼鏡的制作離不開(kāi)對(duì)鏡架的選擇，也離不開(kāi)正確的裝配和校配制作眼鏡架的材料可分為兩大類(lèi)：金屬材料和非金屬材料。 1.金屬材料 （1）、黃金：這是一種金色金屬，其延展性良好，幾乎無(wú)氧化變色情況。由于純金（24k）很柔軟，所以用黃金作眼鏡架時(shí)，一般要添加銀、鋼或其它金屬以增加強(qiáng)度和韌性。

17、這種金合金又稱(chēng)為開(kāi)（k）金，如18k、14k、12k、10k等。所謂開(kāi)（k）金，就是指金合金中純金對(duì)其它金屬的比例以開(kāi)數(shù)表示，即以金重量二十四分之一的倍數(shù)表示，24k為純金，18k的含金量為75%，12k金的含金量50%。現(xiàn)在，開(kāi)金一般用作金屬架的表面處理材料。（2）、白金：這是一種白色金屬，質(zhì)重而價(jià)昂，純度為95%，其使用場(chǎng)合同黃金。 （3）、銅合金：1、鋅白銅（銅鎳鋅合金）：是一種含cn64、ni18、zn18的三元合金，由于加工性（切削性能、電鍍性能）良好，可用于加工眼鏡架的所有零件。2、黃銅：是一種含cn63-65%，其余為zn的二元合金，色調(diào)呈黃色，由于切削加工容易，故可用來(lái)做鼻托芯

18、子，缺點(diǎn)是易變色。3、銅鎳鋅錫合金：是一種含cn62、ni23、zn13、sn2的四元合金。由于彈性、電鍍性能、耐蝕性良好，故可用于加工邊絲和印丁形符號(hào)。4、青銅：是一種cn、sn合金，根據(jù)含sn的比例不同，而成為具有不同我的合金。由于彈性極好，適合作邊絲材料，缺點(diǎn)是耐腐蝕性差，加工困難，價(jià)格校貴。5、鎳銅合金：是一種ni67、cn28、 眼鏡螺絲分享到：把文檔貼到blog、bbs或個(gè)人站等：復(fù)制 預(yù)覽 普通尺寸(450*500pix) 較大尺寸(630*500pix) 窗體頂端窗體底端你可能喜歡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 眼鏡知識(shí)300問(wèn) 開(kāi)眼鏡店 茶餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 218頁(yè)免費(fèi)飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9頁(yè)免費(fèi)干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4頁(yè)免費(fèi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3頁(yè)免費(fèi)美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10頁(yè)4下載券更多與“店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”相關(guān)的內(nèi)容眼鏡知識(shí)300問(wèn)39頁(yè)免費(fèi)300問(wèn)眼鏡知識(shí)28頁(yè)1下載券眼鏡知識(shí)300問(wèn)(五)暫無(wú)評(píng)價(jià) 6頁(yè)1下載券眼鏡知識(shí)300問(wèn)49頁(yè)3下載券眼鏡知識(shí)300問(wèn)38頁(yè)1下載券更多與“眼鏡知識(shí)300問(wèn)”相關(guān)的內(nèi)容開(kāi)眼鏡店2頁(yè)1下載券開(kāi)眼鏡店詳細(xì)市場(chǎng)投資分析1頁(yè)2下載券開(kāi)眼鏡店成本2頁(yè)1下載券開(kāi)眼鏡店必讀注意事項(xiàng)4頁(yè)2下載券開(kāi)眼鏡店陳列技巧暫無(wú)評(píng)價(jià) 4頁(yè)免費(fèi)更多與“開(kāi)眼鏡店”相關(guān)的內(nèi)容茶餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4頁(yè)1下載券茶餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9頁(yè)免費(fèi)花樣年華茶