益力多營(yíng)銷策略方案,食品11-2班張陽(yáng),1,產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析廣告形式銷售方案,目錄,2,產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱：養(yǎng)樂(lè)多活性乳酸菌乳飲品（廣東地區(qū)名為益力多）產(chǎn)品規(guī)格：100ml*5主要原料：水、白砂糖、脫脂奶粉、葡萄糖、食品香精、干酪乳桿菌產(chǎn)品特點(diǎn)：每瓶至少含有100億養(yǎng)樂(lè)多活性乳酸菌,3,市場(chǎng)分析,根據(jù)地理細(xì)分市場(chǎng)北部市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)品牌雄踞）東部市場(chǎng)（光明、達(dá)能的斗獸場(chǎng)）西部地區(qū)（乳酸飲料普及率低，保鮮）南部地區(qū)（毗鄰香港，習(xí)慣，乳糖不耐受癥。）,可見益力多在南方市場(chǎng)已有一定的影響力，因此，我們的目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)，進(jìn)軍北方市場(chǎng),4,乳品市場(chǎng)分析,分類,牛奶,酸奶,乳酸（菌）飲料,乳品市場(chǎng),乳品行業(yè)前三名,蒙牛,光明,伊力,5,乳制品消費(fèi)結(jié)構(gòu),消費(fèi)乳制品的人群,乳品消費(fèi)結(jié)構(gòu),6,消費(fèi)者調(diào)查,7,競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析,8,替代產(chǎn)品壓力,對(duì)乳制品行業(yè)來(lái)說(shuō)，其最主要的替代品就是“綠色牛乳”豆?jié){、豆粉為代表的豆制品。另外，乳制品價(jià)格高于豆制品，這使得許多小發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者更愿意選擇豆制品。從目前來(lái)看，替代品的壓力雖然存在。,9,那么，益力多如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？,益力多的原材料都是進(jìn)口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是進(jìn)口的。乳酸菌的種類很多，其中絕大部分在到達(dá)小腸前就因耐酸性較差而被胃液和膽汁殺滅了，而益力多菌是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次模擬實(shí)驗(yàn)篩選出來(lái)的，具有抵抗胃液和膽汁等消化液的待點(diǎn)而真正到達(dá)小腸發(fā)揮作用。老品牌值得信賴，80多年的發(fā)展歷史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，現(xiàn)在每天有25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2500萬(wàn)人在飲用益力多的產(chǎn)品。,10,銷售地點(diǎn)：中大型超市、連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、各大學(xué)校、社區(qū),銷售方案,11,試飲活動(dòng),在個(gè)大中小銷售點(diǎn)實(shí)施試飲活動(dòng)，使消費(fèi)者直接接觸到益力多，提高益力多的知名度?；顒?dòng)細(xì)則：時(shí)間：賣點(diǎn)的開店時(shí)間，為期為一個(gè)月。地點(diǎn)：各大超市、社區(qū)、學(xué)校人員安排：每個(gè)賣點(diǎn)安排一個(gè)人進(jìn)行試飲,12,50000支大型贈(zèng)飲活動(dòng),在各大高校中，進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)。只需拿出手機(jī)掃描益力多微信二維碼（創(chuàng)辦益力多官方微信，微信主要宣傳益力多的歷史和功效，每日可發(fā)布一則養(yǎng)生保健知識(shí)），便能免費(fèi)獲得益力多一瓶，每人最多能領(lǐng)到一支?？梢允垢嗟南M(fèi)者認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品，挖掘更多的潛在消費(fèi)者。,13,買就送抽獎(jiǎng)活動(dòng),在大型銷售點(diǎn)開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是購(gòu)買益力多產(chǎn)品2排或2排以上的顧客，可以再現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。凡是參與抽獎(jiǎng)的顧客都有益力多水杯一個(gè)，還可獲得一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品非常豐富，一等將iphone一臺(tái)，二等獎(jiǎng)美容VIP會(huì)員卡一張，三等獎(jiǎng)情侶套餐電影票一張。活動(dòng)細(xì)則：1、消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)，過(guò)期無(wú)效2、活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%3、活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)星期,14,“益力多小姐”：益力多的社區(qū)直銷模式，只需一個(gè)電話，受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的“益力多小姐”便會(huì)上門為顧客帶來(lái)最為新鮮的益力多和健康的預(yù)防醫(yī)學(xué)理念。為顧客帶來(lái)跟方便的獲取產(chǎn)品方式?！耙?