2008中企動(dòng)力區(qū)域走訪交流 Google AdWords 商務(wù)篇 （產(chǎn)品重點(diǎn)） 2008年 2月 19日 1.Google 簡(jiǎn)介 2.中企動(dòng)力優(yōu)勢(shì)及服務(wù) 3.Google AdWords 簡(jiǎn)介 重點(diǎn)內(nèi)容 主題 1 Google簡(jiǎn)介 Google來(lái)自美國(guó) 由斯坦福大學(xué)學(xué)生于 1998年創(chuàng)立 全球最大的搜索引擎，搜索超過(guò) 80億網(wǎng)頁(yè) 超過(guò) 10億圖片 超過(guò) 100個(gè)語(yǔ)言界面 全球超過(guò) 53%的互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問(wèn) Google 搜索瀏覽量占全球搜索流量的 56% 截止 2006年 6月 30日全球超過(guò) 6000員工 市價(jià)總值近千億美元 “Googol”是一個(gè)數(shù)學(xué)名詞，表示一個(gè) 1 后面跟著 100 個(gè)零。這個(gè)詞匯是由美國(guó)數(shù)學(xué)家 Edward Kasner 的外甥 Milton Sirotta 創(chuàng)造的，隨后通過(guò) Kasner 和 James Newman 合著的“ Mathematics and the Imagination”一書(shū)廣為流傳。 Google 使用這一術(shù)語(yǔ)體現(xiàn)了公司整合網(wǎng)上海量信息的遠(yuǎn)大目標(biāo)。 搜索引擎 月點(diǎn)擊 (億次 ) 市場(chǎng)份額 Google 413.45 62.40% 雅虎 85.05 12.80% 百度 34.28 5.20% 微軟 19.40 2.90% NHN 15.72 2.40% eBay 14.28 2.20% 時(shí)代華納 10.62 1.60% Ask 7.28 1.10% Yandex 5.66 0.90% 阿里巴巴 5.31 0.80% 其他 51.16 7.70% 美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究公司 comScore的研究數(shù)據(jù)顯示，07年 12月全球網(wǎng)絡(luò)搜索總量高達(dá) 662億次，谷歌以62.4%的份額高居榜首。 Source From: comScore, Dec, 2007 Google國(guó)際市場(chǎng)份額 搜索引擎 2007年 9月 2006年 9月 首選傾向 Google 23.00% 24.10% 26.90% 百度 69.50% 61.90% 61.80% 雅虎中國(guó) 2.90% 5.20% 2.80% 搜狗 1.30% 3.20% 2.20% 其他 3.50% 5.60% 6.30% Source From: GSeeker, Sep, 2007 Google在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)份額在 1/4左右，排名在百度之后。 Google中國(guó)市場(chǎng)份額 Google中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模 Google中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模 Google中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模 主題 2 中企動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)及服務(wù) Google代理合同（ 2008年） Google最佳代理 中企動(dòng)力 CE維護(hù)著 16000位 google adwords客戶 活躍用戶超過(guò) 10000位 Google在中國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模 最大、消耗業(yè)績(jī)最佳 的 adwords業(yè)務(wù)代理商 中企動(dòng)力服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)客戶提供優(yōu)化顧問(wèn)一對(duì)一服務(wù)； 5 8hr電話服務(wù)，為客戶咨詢、解答； 每周定期提供廣告關(guān)鍵字效果報(bào)告，讓客戶隨時(shí)了解，掌握廣告投放及花費(fèi)情況； 定期提供電話拜訪，了解客戶需求、目標(biāo)； 及時(shí)跟蹤和評(píng)估廣告的效果，確保隨時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整； 提供專業(yè)性廣告方案，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析廣告結(jié)果定期反饋優(yōu)化建議。 中企動(dòng)力服務(wù)要求 全程無(wú)憂： 為您設(shè)計(jì)個(gè)性化、多語(yǔ)言（中英）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，包括帳戶管理、關(guān)鍵字選擇、廣告語(yǔ)撰寫(xiě)； 巧手持家： 利用專業(yè)優(yōu)化技巧，全面提升您的廣告效果和投資回報(bào)率 ； 無(wú)縫溝通： 資深客服為您提供多方式服務(wù)支持； 快速反應(yīng)： 一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)您的電子郵件 ； 主動(dòng)關(guān)懷： 定期電話回訪了解您的新需求；及時(shí)跟蹤和評(píng)估廣告效果； 主題 3 AdWords 簡(jiǎn)介 Google 在哪里？ Google 搜索結(jié)果 搜索查詢： “花店” Google 搜索結(jié)果 Google AdWords 廣告 AdWords 廣告 廣告會(huì)出現(xiàn)在右側(cè)或是左側(cè)的上方 典型的 AdWords 廣告 顯示的網(wǎng)址（最多 35 個(gè)字符） 兩行說(shuō)明行 （最多 35 個(gè)英文字符 / 17 個(gè)中文字符） 廣告標(biāo)題 （最多 25 個(gè)英文字符 / 12 個(gè)中文字符） 目標(biāo)網(wǎng)址（最多 1024個(gè)字符） AdWords廣告的組成 以關(guān)鍵字定位 以展示位置定位 按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 按千次展示計(jì)費(fèi) AdWords廣告 Google搜索 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò) 按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 搜索網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)Google以關(guān)鍵字定位內(nèi)容網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)容關(guān)鍵字列表 Google 服務(wù)器 查找 相符 內(nèi)容網(wǎng)站 AdWords廣告的組成 以關(guān)鍵字定位 以展示位置定位 按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 按千次展示計(jì)費(fèi) AdWords廣告 Google搜索 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò) 按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 搜索網(wǎng)絡(luò) 以展示位置定位Google以展示位置定位合作伙伴 Google AdWords帳戶結(jié)構(gòu) 每日預(yù)算 愿意為特定 AdWords 廣告系列 每天支付的費(fèi)用 。每個(gè)廣告系列都會(huì)有預(yù)算設(shè)置 ,廣告賬戶內(nèi)的所廣告系列預(yù)算總和為賬戶的每日預(yù)算 . AdWords 會(huì)盡可能多地展示廣告，同時(shí)仍然將總費(fèi)用保持在每日預(yù)算范圍內(nèi)。通常，廣告會(huì)在達(dá)到預(yù)算限額的當(dāng)天停止展示。 每日預(yù)算 控制廣告展示頻率 每次點(diǎn)擊費(fèi)用 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（ CPC）： 是用戶每次點(diǎn)擊您廣告時(shí)您要支付的費(fèi)用。 最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用： 是指愿意為自己的 AdWords 廣告所獲得的每次點(diǎn)擊支付的最高金額。 實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用： 這是您為廣告的每次點(diǎn)擊實(shí)際支付的費(fèi)用。實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)等于或少于您為自己的廣告組或關(guān)鍵字指定的 CPC 出價(jià) 。 最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)控制廣告的排名 廣告費(fèi)用 控制費(fèi)用的兩個(gè)途徑： 每日預(yù)算 控制廣告展示頻率 最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用 /最高每千次展示費(fèi)用 (CPC/CPM) 控制廣告的排名 搜索請(qǐng)求 廣告展示 點(diǎn)擊通過(guò) 網(wǎng)站訪問(wèn) 電話 /購(gòu)買 通過(guò)對(duì)關(guān)鍵字搜索觸發(fā)廣告展示 廣告文字與關(guān)鍵字內(nèi)容相關(guān) ,吸 引潛在客戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站 網(wǎng)站產(chǎn)品與搜索關(guān)鍵字、廣告文 字內(nèi)容相符 意向聯(lián)系、購(gòu)買 廣告漏斗 廣告排名 以關(guān)鍵字定位廣告，其排名由最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 和 “ 質(zhì)量得分 ” 共同決定。 “ 質(zhì)量得分 ” 由關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率 (CTR)、廣告文字的相關(guān)性、關(guān)鍵字效果的歷史記錄及目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量等其他相關(guān)因素決定。 以網(wǎng)站定位的廣告，其排名由最高每千次展示費(fèi)用（ CPM）來(lái)決定 1.關(guān)鍵字點(diǎn)擊率 展示次數(shù)：廣告在 Google 或 Google 合作伙伴的網(wǎng)站上展示的次數(shù)。 點(diǎn)擊次數(shù)：用戶選擇您的廣告并被帶到您的網(wǎng)站的操作。 點(diǎn) 擊 率：是廣告收到的點(diǎn)擊次數(shù)除以廣告僅通過(guò) Google 搜索展示的次數(shù)所得到