江西省迪美匯實(shí)業(yè)有限公司連鎖分公司 12月工作匯報(bào),匯報(bào)人：周聰,一、12月工作總結(jié),月度硬性工作指標(biāo),月度銷售任務(wù) 及實(shí)際完成銷售、回款,月度硬性工作指標(biāo),月度銷售回款明細(xì),網(wǎng)點(diǎn)變化情況,月度硬性工作指標(biāo),月度硬性工作指標(biāo),應(yīng)收賬款,應(yīng)收賬款共計(jì)：*萬(wàn)元,情況說(shuō)明：（回款明細(xì)，未達(dá)成說(shuō)明） 1、 2、 3、 4、,庫(kù)存狀況,單位：萬(wàn)元,月度硬性工作指標(biāo),xx月初網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,滯銷與退換貨,產(chǎn)品類別銷售占比分析,月度硬性工作指標(biāo),單位：萬(wàn)元,月度硬性工作指標(biāo),產(chǎn)品類別銷售占比分析,單位：萬(wàn)元,產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析：前10產(chǎn)品暢銷度分析,月度硬性工作指標(biāo),價(jià)格分析,門店每月必須拿出3-5個(gè)單品進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，主要內(nèi)容為：,說(shuō)明：產(chǎn)品定位分為：零售類主營(yíng)、零售類流通、零售類形象、渠道類主營(yíng)、渠道類流通、雙渠道主營(yíng)、雙渠道流通。,月度硬性工作指標(biāo),產(chǎn)品組合銷售分析：,產(chǎn)品組合一：*產(chǎn)品+*產(chǎn)品+*產(chǎn)品，定價(jià)*元，銷售*單，銷售額*元 產(chǎn)品組合二：*產(chǎn)品+*產(chǎn)品+*產(chǎn)品，定價(jià)*元，銷售*單，銷售額*元,說(shuō)明：門店要求每月必須進(jìn)行一到兩個(gè)組合套餐產(chǎn)品的銷售，具體組合方案門店可根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行自由組合。,月度硬性工作指標(biāo),品類連帶銷售分析：,本月共產(chǎn)生品類連帶銷售*單， 1、由電線電纜連帶銷售*單，其中電線電纜銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元； 2、由水暖類產(chǎn)品連帶銷售*單，其中水暖類銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元； 3、由燈具產(chǎn)品連帶銷售*單，其中燈具銷售*元，連帶*品類，銷售額*元。 。,銷售預(yù)算與費(fèi)用差異,存在市場(chǎng)問(wèn)題及解決方案,1、工作中遇到的問(wèn)題及解決辦法； 2、也可列舉暫時(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題。,學(xué)習(xí)培訓(xùn),1、產(chǎn)品知識(shí) 2、工作技能 3、銷售禮儀 4、流程制度,內(nèi)部培訓(xùn)歷程：,優(yōu)缺點(diǎn)展示,優(yōu)點(diǎn)分享 缺點(diǎn)自評(píng),門店陳列,拍照對(duì)比，調(diào)整的原因及效果,人員管理,1、人員績(jī)效 2、人員獎(jiǎng)懲 3、人員異動(dòng)（新進(jìn)或離職）,工作感悟,建議、體會(huì)、或感想都可,二、 x月工作計(jì)劃,1-11月區(qū)域銷售情況,12月區(qū)域銷售目標(biāo),銷售分解,網(wǎng)點(diǎn)策略指標(biāo),市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,1、同行和競(jìng)品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主題又是什么？對(duì)于我們的影響是什么？ 2、本月處于淡（旺）季或者某類別產(chǎn)品的銷售淡（旺）季。 3、本時(shí)間段目前是主營(yíng)主推什么產(chǎn)品，是否需要進(jìn)行調(diào)整，依據(jù)是什么？如何調(diào)整？,客戶分析,1、現(xiàn)有合作客戶信息 客戶情況、產(chǎn)品、金額、往來(lái)賬款、本月銷售預(yù)估。 2、未來(lái)意向客戶信息 客戶情況、主營(yíng)（期望需求）產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)狀況、銷售預(yù)估。,采取應(yīng)對(duì)措施,1、是否需要促銷（需要，制定時(shí)間，是否改變?nèi)藛T銷售技能培訓(xùn)，是否備貨） 2、主推產(chǎn)品是否變動(dòng)（需要，現(xiàn)有庫(kù)存多少？是否備貨？備多少？要求什么時(shí)候到貨？） 3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數(shù)，采取措施） 4、門店陳列展示狀態(tài)是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？） 5、相關(guān)人員是否需要進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或訓(xùn)練？（是，什么培訓(xùn)內(nèi)容？訓(xùn)練什么？如何訓(xùn)練？訓(xùn)練周期？）,（如果一頁(yè)不夠陳述，請(qǐng)復(fù)制頁(yè)面，另起進(jìn)行。）,工作安排： 1、張三負(fù)責(zé)*公司銷售，10日前達(dá)成，預(yù)計(jì)銷售*萬(wàn)元； 2、李四負(fù)責(zé)*客戶的跟進(jìn)拜訪，8日前邀請(qǐng)至門店； 3、王五負(fù)責(zé)調(diào)整店內(nèi)陳列，按本月修改布局計(jì)劃進(jìn)行，6日前完成； 。,人員分工,計(jì)劃回款*萬(wàn) 回款對(duì)象： 采取措施：,預(yù)計(jì)應(yīng)收回款,銷售推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,銷售利潤(rùn)預(yù)測(cè),需內(nèi)部協(xié)調(diào)的問(wèn)題,1、門店間貨品調(diào)撥支持 2、門店間人員支持,需要公司支持方面,1、采購(gòu)： 2、財(cái)務(wù)： 3、總經(jīng)辦：,