沙河實(shí)業(yè) 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 世紀(jì)村 博尚 形象傳播的 1.完整性：廣告全方位整合行動(dòng) 2.徹底性：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖 是征服市場(chǎng)的唯一法寶！ 整合推廣追求的目標(biāo) 世紀(jì)村 博尚 必須解決的問題 我是誰？ Who am I ? （分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì)） 對(duì)誰說？ Whom To Say ? （界定目標(biāo)人群） 說什么？ What To Say ? （確定廣告策略） 怎么說？ How To Say ? （發(fā)展廣告創(chuàng)意） 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我們的致謝 1、沙河實(shí)業(yè)真正的實(shí)實(shí)在在、以人為本的經(jīng)營理念開發(fā)世紀(jì) 村。得到了業(yè)界的尊重，取得了消費(fèi)者良好的口碑傳達(dá)。 2、大膽創(chuàng)新的國際居住標(biāo)準(zhǔn)有效的區(qū)分市場(chǎng)， 3、贈(zèng)送陶璐娜一套住房，不但贏得市場(chǎng)的追捧，而且令同行 驚嘆。建立了較好的市場(chǎng)美譽(yù)度 4、“AAA”稱號(hào)的獲得、“VLP”計(jì)劃的出臺(tái)，鞏固了世紀(jì)村 國際居住標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，真正的有了適合世紀(jì)村發(fā)展的個(gè)性 空間。 我們的任務(wù) 1、將延承世紀(jì)村已有的國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的品牌內(nèi)涵魅力。 2、深化國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容，使世紀(jì)村 第二期2 成 為世紀(jì)村現(xiàn)有的對(duì)國際居住標(biāo)準(zhǔn)的最完美體驗(yàn)。以此區(qū)分 市場(chǎng)成為市場(chǎng)最亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。 3、為世紀(jì)村第三期奠定良好的品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度、 信任度，并儲(chǔ)備消費(fèi)人群，鏈接口碑形態(tài)傳播。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 房地產(chǎn)廣告之 我是誰？ Who am I ? 分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì) “非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？ ” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、 深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運(yùn)。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 1、基本面利好開始發(fā)揮作用 入世、申奧等基本面的利好因素，在功效方面存在時(shí)間的 滯后性?，F(xiàn)階段，經(jīng)歷了市場(chǎng)的消化、釋放，基本面利好開始 發(fā)揮作用。 入世對(duì)寫字樓市場(chǎng)最直接的影響主要體現(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)等 金融行業(yè)，會(huì)計(jì)、律師等服務(wù)性行業(yè)，以及電信運(yùn)營等行業(yè)。 我是誰？ Who am I ? 市場(chǎng)研判 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 2、與時(shí)俱進(jìn)的中關(guān)村 隨著政府花費(fèi)重金引導(dǎo)貿(mào)易型科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型，中關(guān) 村不再只是大型的貿(mào)易市場(chǎng)和電子產(chǎn)品集散地。而一旦培 育出能夠成為“稅收的支柱、產(chǎn)業(yè)的旗幟”的大型企業(yè)集團(tuán) 之后，作為“活力的表現(xiàn)、創(chuàng)新的動(dòng)力”的中、小型公司將 迎來迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 二、SWOT分析 有利 市場(chǎng)環(huán)境 產(chǎn)品 不利 優(yōu) 勢(shì)： 良好的品牌基礎(chǔ) 獨(dú)特的開發(fā)理念 VLP計(jì)劃的提出 項(xiàng)目功能配套完善 沙河高爾夫風(fēng)景 專享會(huì)所 特色的小區(qū)園林 高素質(zhì)的居民人群 270度全景窗 眾多的獎(jiǎng)項(xiàng) 國際質(zhì)量保證建筑特色 機(jī) 會(huì)： 消費(fèi)者對(duì)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn) 的這種生活、品質(zhì)感興趣 項(xiàng)目所在片區(qū)是富人理想居住選擇 劣 勢(shì): 交通等公共配套尚待增加 沙河片區(qū)規(guī)劃尚待完善 部分農(nóng)民房影響整體形象 威 脅： 市場(chǎng)供給量大 競爭激烈 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 三、 樓盤定位（項(xiàng)目概念） 世紀(jì)村純大戶珍藏版 體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 四、定位緣起 世紀(jì)村的特色發(fā)展策略的主導(dǎo)： 1：世紀(jì)村一期、二期1一貫延續(xù)國際化居住標(biāo)準(zhǔn)。有 效的區(qū)分了市場(chǎng)，并得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn) 2：前期的宣傳、推廣主要是樹立世紀(jì)村國際化人居 標(biāo)準(zhǔn)的形象。從而堅(jiān)定了繼續(xù)國際化標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略思路。 3：世紀(jì)村已有的建筑、社區(qū)、管理等體系實(shí)在的演 繹了世紀(jì)性的居住標(biāo)準(zhǔn)。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 世紀(jì)村前期的成功銷售驗(yàn)證了國際居住標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)需求性 ，并領(lǐng)導(dǎo)了一種居住的潮流和方向。 以前都是我們更多的是自身在敘說、演繹國際化。強(qiáng)調(diào)自身 。包括我們的推廣更多的是傳播國際化標(biāo)準(zhǔn)的概念。其屬性取向 過于理性化、空洞化，缺乏與消費(fèi)者的生動(dòng)溝通。 作為第二期2我們提出體驗(yàn)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活。我們將強(qiáng) 調(diào)這種標(biāo)準(zhǔn)給消費(fèi)者自身帶來的生活品質(zhì)的提升。更多的向生活 化遞進(jìn)。向消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目可為消費(fèi)者的居住、生活帶來什么樣 的感受。并成為一種文化，高雅的尊貴的、世界的居住文化。有 效的服務(wù)于消費(fèi)群。 五、定位方向 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 體驗(yàn)、生活： 地產(chǎn)的快速發(fā)展，概念地產(chǎn)、意識(shí)地產(chǎn)等形式層出不窮， 最終的效果是為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望形成消費(fèi)行動(dòng)。 國際化文明居住標(biāo)準(zhǔn)同樣是領(lǐng)導(dǎo)一種生活方式，改變或引 導(dǎo)一種生活意識(shí)。那么，我們前期的已經(jīng)充分的傳播了世紀(jì)村 是一個(gè)以國際標(biāo)準(zhǔn)為開發(fā)的項(xiàng)目。 這時(shí)，消費(fèi)者不只希望從概念上感受居住的國際性。他們 希望親身的來體驗(yàn)這種居住潮流。 所以，我們本次推廣的重點(diǎn)將以感性、國際化的調(diào)性進(jìn)行 整合推廣，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)來闡敘消費(fèi)者在這里可以體驗(yàn) 到的生活享受，滿足目標(biāo)消費(fèi)群的居住要求。 概念剖析 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 定位之概念解構(gòu) 一個(gè)中心： 國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是核心，是定位以及以后推廣 的重點(diǎn)，也是消費(fèi)者能夠強(qiáng)化記憶的中心點(diǎn)。反映樓盤品質(zhì)根 本。 兩個(gè)基本點(diǎn)： 1、體驗(yàn)：從現(xiàn)有居民的立場(chǎng)闡敘世紀(jì)村的生活品質(zhì)，再以感 性手法表現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特征，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)這種生活的 共鳴。 2、生活：國際化只是高品質(zhì)生活的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)保證。也 只有從生活的立場(chǎng)來證明才能做到有的放矢。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 世紀(jì)村純大戶珍藏版解析： 1：準(zhǔn)確、直接提出“純大戶”，精確地直攻細(xì)分市場(chǎng)。于市場(chǎng) 大勢(shì)，樹立“純大戶”的第一品牌形象，對(duì)客戶心理，增加消 費(fèi)者對(duì)“園中園”特別優(yōu)勢(shì)的信任。 2：專享會(huì)所、零接觸的沙河高爾夫球場(chǎng)美景、底層如同配套般 的高尚商業(yè)設(shè)施、270度全景落地窗以及世紀(jì)村現(xiàn)有的設(shè)施、園 林造就了世紀(jì)村二期2的精華所在。 3：僅208套單位，如同一件藝術(shù)品稀珍、可貴，不但可以享受國 際化的文明居住標(biāo)準(zhǔn)，而且可享受園中園的尊貴。 4：第二期2結(jié)合了一期、二期1的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，使其產(chǎn)品更加成熟 化、完善化，我們稱為珍藏。 房地產(chǎn)廣告之 對(duì)誰說？ Whom to say ? 界定目標(biāo)人群 “廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人 們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而， 畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個(gè)特定人群的注意 力，令他們產(chǎn)生興趣?！?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 一、界定目標(biāo)人群 對(duì)誰說？ Whom to say ? 中小型企業(yè)主，成功的商業(yè)人士 高級(jí)自由職業(yè)者，政府官員 部分高級(jí)白領(lǐng)，以及外企、港商 二、目標(biāo)人群描述 1、 三十五四十五歲左右，大多數(shù)人有高的學(xué)歷 ，或者是專業(yè)范圍內(nèi)的專家或較有影響的人才，有 教高的鑒賞能力。追求一種教高層次又與眾不同的 生活品質(zhì)。 2、 真正的多次置業(yè)人群，而且很可能決定近幾年不 再輕易換房。 3、 他們對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。往往在意居住 環(huán)境的素質(zhì)，以及社區(qū)的公眾形象。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 對(duì)誰說？ Whom to say ? 目標(biāo)人群描述 （續(xù)） 3、 相對(duì)而言他們更喜歡在城市中生活，但要求居住環(huán)境 清雅。他們對(duì)事業(yè)進(jìn)入積極狀態(tài)，成熟而穩(wěn)重但不缺乏活 力。他們富有激情，在某一方面更容易受感動(dòng)，更容易被 吸引。這是著群人普遍的心理特征。 4、國際化、國家權(quán)威認(rèn)證、大的空間組合、高爾夫球場(chǎng)以 及專屬于他們的專享會(huì)所等。都將成為他們的吸引要素。 世紀(jì)村良好的居民素質(zhì)也是他們選擇的考慮因素。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 對(duì)誰說？ Whom to say ? 房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良 好記憶效果的希望，是集中火力于準(zhǔn)確的 目標(biāo)，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是“ 定位”。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 一、傳播推廣的總目標(biāo) 1、從各個(gè)角度深入的人性化的闡敘國際文明居住 標(biāo)準(zhǔn)的生活享受。結(jié)合現(xiàn)實(shí)施VLP計(jì)劃，將其列入 到實(shí)際的生活中。不再喊口號(hào)、搞概念而是實(shí)實(shí)在 在的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)這種生活。 2、全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒 體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的 傳達(dá)樓盤信息。 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 核心賣點(diǎn) 賣點(diǎn)展示 賣 點(diǎn) 成功的國際文明 居住標(biāo)準(zhǔn)生活體驗(yàn) 完善的小區(qū)優(yōu)勢(shì)， 以及世紀(jì)村良好的 品牌基礎(chǔ)、 VLP計(jì)劃 高爾夫風(fēng)景、 專享會(huì)所、 國際標(biāo)準(zhǔn)的建筑質(zhì)量 純大戶型 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 核心賣點(diǎn) 片區(qū)樓盤競爭狀況 傳播定位 目標(biāo)消費(fèi)者 世紀(jì)村二期2的 形象 市場(chǎng)環(huán)境 層次提升 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 二、世紀(jì)村 博尚核心買點(diǎn) 如果說早期的國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)概念，是一種 居住方式的研究。那么本項(xiàng)目則是通過沙河實(shí)業(yè)在實(shí)踐后 、在市場(chǎng)檢驗(yàn)后的一次總結(jié)與提升。已升華為適合當(dāng)代人 的新興的居住文化 如果說一期、二期1是對(duì)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的演繹， 一種宣傳。那么本項(xiàng)目則是對(duì)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)完美展示 。 是一種融合到現(xiàn)實(shí)生活中的體驗(yàn)，一次對(duì)生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變 。 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 二、世紀(jì)村 博尚核心買點(diǎn) 1、成熟的國際文明居住生活社區(qū) 2、零距離接觸高爾夫風(fēng)景 3、專享尊貴會(huì)所 4、270度的超大落地窗 5、僅208套純大戶型的園中園 6、VLP村民計(jì)劃 7、社區(qū)內(nèi)高素質(zhì)的居民村落 世紀(jì)村博尚 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 三、案名建議： 案名特色： 本項(xiàng)目從世紀(jì)村整體而言屬于第二期2，這是沙河實(shí)業(yè)自身 規(guī)劃的區(qū)分。相對(duì)于消費(fèi)者而言他們需要更加明顯的形象區(qū)隔。 從項(xiàng)目本身出發(fā)，第二期2是前期項(xiàng)目的一個(gè)總結(jié)，一種提升。 有專享會(huì)所，零接觸高爾夫景觀等。無論是面積、價(jià)位、品質(zhì)都 是對(duì)世紀(jì)村走向成熟的標(biāo)志。 相對(duì)于一期、二期1、三期，二期2更多的強(qiáng)化為世紀(jì)村中的 “園中園”。很好的迎合了目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理以及專有的富貴 表現(xiàn)。更加深化了本項(xiàng)目的品質(zhì)、形象。 所以，命名延續(xù)世紀(jì)村的整體形象，再加入新的組成元素。 但不再后綴府、庭、苑之類的指向。有效的、明確的在消費(fèi)者記 憶中樹立形象，以便于傳播、推廣。 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 案名分解： 博：取廣大、寬廣之意， 其一：符合世紀(jì)村以國際為目標(biāo)的宗旨。 其二：博大意喻沙河以人為本，寬大博愛的本質(zhì)。同樣反映居 住者的身份、學(xué)識(shí)、胸懷的寬廣。積極而沉穩(wěn)，不失尊貴。 其三，反映本項(xiàng)目的戶型、空間以及令人賞心悅目的高爾夫景觀。 尚：取尊崇、風(fēng)尚之意 其一：顯示本項(xiàng)目在同類型中的地位，在國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)中的地位。 其二：體現(xiàn)本項(xiàng)目品質(zhì)上的成熟和更新。 其三：更多的強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在這里可獲得的生活是一種積極的、 高品質(zhì)的生活，一種領(lǐng)先于普通人的生活，以及發(fā)展商對(duì)住戶的尊重。 口號(hào)延展 要帶你的錢去奮斗 成就第一桶金，成就第一次創(chuàng)業(yè) 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 五、傳播主題口號(hào) 我向世界微笑 要帶你去奮斗 傳播口號(hào)詮釋 創(chuàng)業(yè)環(huán)境 行業(yè)聚集效應(yīng) 商務(wù)環(huán)境 學(xué)習(xí)型組織 成才環(huán)境 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 房地產(chǎn)廣告之 怎么說？ How to say ? 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) 聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用潛在顧客心 中早已存在的需求作文章。在創(chuàng)作上，去憑空 創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使 不一定不可能，也必會(huì)十分困難。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 一、創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格與原則 風(fēng)格：廣告設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)出博尚的特色，以世界性 的、國際化、潮流之先的元素展現(xiàn)樹立項(xiàng)目形象， 生動(dòng)積極地表現(xiàn)消費(fèi)者在這里可獲得的生活體驗(yàn)。 原則：體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活，吸引目標(biāo)消費(fèi) 群對(duì)這種生活狀態(tài)的向往、投入。 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 二、媒介投放策略 從宣傳載體而言我們只將報(bào)紙作為普通載體，不會(huì)投入過多的費(fèi) 用。我的重點(diǎn)將以特別媒介形式出現(xiàn)。 集中為： 1、超五A級(jí)寫字電梯或大堂用各種藝術(shù)形式傳播項(xiàng)目形象、買點(diǎn)。 2、在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出入的各種社交、娛樂等場(chǎng)所以不經(jīng)意的格調(diào) 傳播項(xiàng)目。例如：杯墊、禮品等 3、在目標(biāo)消費(fèi)群日常工作經(jīng)常使用的交通設(shè)施。如：航空雜志、機(jī) 場(chǎng)等。 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 二、媒介投放策略 從我們的單位售量、目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征決定以上的策略。 1、相對(duì)而言我們的消費(fèi)群比較集中（行為、思想），都屬于一次 以上購房者，對(duì)購房十分理性。如果過多的報(bào)紙廣告將對(duì)他們形 成一種錯(cuò)覺銷售不好。 2、使用特殊媒體是直接的面對(duì)消費(fèi)人群，在他們工作、生活、娛 樂等環(huán)境中無意識(shí)的傳達(dá)項(xiàng)目信息。我們知道刻意的強(qiáng)加信息絕 對(duì)沒有自然、無防備心態(tài)下接受信息更容易記住。 二、媒介投放策略 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 2002年 11月 蓄勢(shì)鋪墊期形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期收尾清盤期 12月 2003年 3月 2003年 6月 2003年 8月 時(shí)間 報(bào)紙 活動(dòng) 電梯 戶外 DM直郵 特殊 媒體 2002年 2月 2003 年 2002 年11 月底 12月2003 年2月 2003 年3月 2003 年6月 時(shí)間段 目 標(biāo) 關(guān)注度保持形 象 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售 美譽(yù)度 知名度 認(rèn)知度 銷售 持續(xù)期 形象 維護(hù)期 形象 樹立期 （開盤） 蓄勢(shì) 鋪墊期 收尾 清盤期 推廣期 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 三、傳播階段 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 四、媒介預(yù)算 階段排期選擇媒介預(yù)算投放 形象建立期 （2002、11月底12月底 ） 報(bào)紙 、現(xiàn)場(chǎng) 包裝、 戶外、開盤活動(dòng) 3500000 形象強(qiáng)化期 （2003、1月） 報(bào)紙 1000000 促進(jìn)銷售期 （2003、3月6月底） 報(bào)紙 、雜志、活動(dòng)、特 殊媒介、DM 5000000 銷售延續(xù)期 （2002、7月） 根據(jù)銷售情況再行制定 2500000 合計(jì)12000000RMB 第一階段：形象建立期 （ 2002年11月2002年12月） 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 前期推廣的作用是為開盤奠定項(xiàng)目的形 象，吸引大眾對(duì)項(xiàng)目的注意，同樣有效的區(qū) 分市場(chǎng)，形成獨(dú)立的、個(gè)性化的形象支持。 形象必須符合項(xiàng)目定位。告之大眾世紀(jì)村又 有一個(gè)杰作出臺(tái)。 傳播思路 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 1、從11月中旬開始逐步建立世紀(jì)村 博尚形象。主要選擇 傳播通道為報(bào)紙。數(shù)量為四期，間隔基本為一星期一款。 2、現(xiàn)場(chǎng)包裝基本實(shí)施，導(dǎo)示、路牌、道旗等全部完工。 3、開盤前，將有一款開盤告之廣告，結(jié)合部分相關(guān)報(bào)道、 軟文。 4、開盤，采用通版廣告進(jìn)行渲染，聚集人氣。 （采用媒體以深圳特區(qū)報(bào)為主。） 實(shí)施細(xì)則 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 第二階段：形象強(qiáng)化期 （ 2003年1月） 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹立品牌形象，加入實(shí)際買點(diǎn)。 1、廣告以樹立品牌形象結(jié)合實(shí)際買點(diǎn)為目標(biāo)。展開宣傳繼續(xù)以 報(bào)紙、戶外等進(jìn)行傳播。 2、承接開盤氣氛通過新聞報(bào)道、軟文，口碑等推廣形式進(jìn)行整 體宣傳。制造深圳人共同關(guān)注世紀(jì)村 博尚的傳播效應(yīng)。 3、買點(diǎn)與形象展示，重點(diǎn)推出沙河高爾夫景觀、獨(dú)立會(huì)所等（ 選擇媒體深圳特區(qū)報(bào)）。 傳播思路 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 第三階段：促進(jìn)銷售期 （ 2003年3月2003年6月） 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購買。 實(shí)施：廣告形式以報(bào)紙、DM直郵、戶外、和活動(dòng)等 此時(shí)加入電梯內(nèi)形象廣告（例如地王等超五A寫字樓里）同時(shí) 在各個(gè)高檔酒店、娛樂中心、賓館、高爾夫會(huì)所等地以多種形 式傳播（如：雜志、杯墊、禮品）。 注：由于此之間我們有個(gè)春節(jié)的跨度，大眾是健忘的，所以， 從3月底到4月初我們必須重新喚起消費(fèi)者記憶。而且開始進(jìn)入 實(shí)銷期，將廣告力度加強(qiáng)，采用全方位整體出擊。 傳播思路 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 公關(guān)活動(dòng)傳播 根據(jù)工程進(jìn)度，推出系列公關(guān)活動(dòng)，讓新 老客戶和潛在人群充分感受的生活主張的真 實(shí)感覺， 怎