0 動感地帶“青蔥新銳”職場挑戰(zhàn)賽實(shí)戰(zhàn)方案策劃書 一、營銷目標(biāo) 具有關(guān)調(diào)查，中國移動用戶數(shù)量繼續(xù)快速增長。到 2010 年，中國手機(jī)用戶數(shù)量將從 2007 年的 增長到 。用戶的增長將使移動運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)非常高的用戶增長率。從 2007年至 2010年，中國移動的用戶增長率將達(dá)到 中國聯(lián)通的用戶增長了將達(dá)到 到 2010 年，中國移動的市場份額將提高到 從中國的大學(xué)生群體看看， 20世紀(jì) 90年代末期 ,中國實(shí)行大學(xué)擴(kuò)招政策 ,大學(xué)生數(shù)量猛增 , 中國的高等教育在近一二十年間經(jīng)歷了翻天覆 地的變化，據(jù)國家發(fā)展和改革委員會的統(tǒng)計(jì) ，到 2010 年我國高校在校大學(xué)生將達(dá)到驚人的三千萬左右。我國普通高等院校在校學(xué)生人數(shù)位居世界第一 。 在瑤湖校區(qū)大學(xué)群，總計(jì)學(xué)生有 102000左右，在其中移動用戶占近 90 %，校園網(wǎng)用戶占移動用戶的 35%。 眾所周知，移動通訊品牌眾多，競爭激烈，占領(lǐng)校園市場無疑像一個力士舉起地球一樣難，但阿基米德曾說過，“給我一個支點(diǎn)，我可以翹起整個地球！”我們長江七號說：“如果校園市場是一個地球，那么給我移動業(yè)務(wù)，我們長江七號將用我們的營銷策略翹起這個地球?！?我們長江七號通過此次營銷 活動為達(dá)到以下目的： 深入的了解消費(fèi)者和市場實(shí)際運(yùn)作中的各種情況，宣傳移動公司動感地帶的新奇 、 時尚、好玩、探索 ”的特征理念，進(jìn)一步的提高移動動感地帶在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，美譽(yù)度。 通過對業(yè)務(wù)的宣傳推廣，進(jìn)一步加深移動動感地帶在校園市場中的影響力，培養(yǎng)學(xué)生對動感地帶品牌的認(rèn)可度和忠誠度。 1 通過實(shí)際的推廣行動，實(shí)現(xiàn)對校園 通過實(shí)際營銷環(huán)節(jié)，發(fā)掘出新的銷售渠道和方式，打造具有創(chuàng)新性的并能夠長期持久盈利的推廣渠道。 三、產(chǎn)品特征 （一）品牌特征： 中國移動企業(yè)文化理念體系的核心內(nèi) 涵是 “ 責(zé)任 ” 和 “ 卓越 ” ，體現(xiàn)了中國移動作為企業(yè)、中國移動人作為社會中的一員，將以成為 “ 負(fù)責(zé)任 ” 和 “ 最優(yōu)秀 ” 的企業(yè)和個人作為自己的追求。中國移動企業(yè)文化理念體系立足于核心價值觀、使命、愿景，凝結(jié)了中國移動人締造輝煌歷史的精神精髓，表達(dá)了中國移動對未來的美好憧憬和對事業(yè)的堅(jiān)定信念 。 “ 動感地帶 ”(M 位在 “ 新奇 ” ， “ 時尚、好玩、探索 ” 是其主要的品牌屬性 。 動感地帶品牌核心人群的描述是：年齡在歲，追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生 力軍。動感地帶的品牌個性定位是：時尚、好玩、探索，補(bǔ)充描述是：創(chuàng)新、個性、歸屬感。動感地帶的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導(dǎo)流行、前衛(wèi)、另類、新潮。 “ 生活因你而精彩 ” ，動感地帶用一句話將品牌價值和盤托出。以話費(fèi)節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新的產(chǎn)品功能帶動新新人類的族群歸屬感。 （二）產(chǎn)品本身特征： 動感地帶校園網(wǎng)是中國移動根據(jù)大學(xué)的實(shí)際情況開發(fā)出的一款針對大學(xué)生群體的套餐服務(wù)。其主要的特征是雙方都為校園網(wǎng)同一集團(tuán)網(wǎng)用戶的前提下，在除 21： 00 23： 00 的時間內(nèi)接聽 3000 分鐘全部 免費(fèi)，超過部分（大于 3000 分鐘）按 21： 00 23： 00 內(nèi)按每分鐘 對在 2 校的同學(xué)，由于聯(lián)系緊密，通話時間長，帶來了很大的方便和優(yōu)惠，為大家節(jié)省了很大的一項(xiàng)開支，其收費(fèi)部分相對于其他的業(yè)務(wù)的收費(fèi)來說也都是較低的。 校園 1開通校園 瓶可樂。 2存 30 元即送 1800 元校園網(wǎng)內(nèi)通話，每月送最高 300 元校園網(wǎng)內(nèi)通話，連續(xù)送 6 個月（預(yù)存話費(fèi)辦理次月劃撥每個月的 V 網(wǎng)費(fèi)用，共劃撥六個月） ,還送 3個可口可樂 6連包。 3存 60元送 30 元禮品，活動辦理第 5個月一次性到賬 60元，劃撥金額沖抵出 用以外的所有費(fèi)用，贈送 3 個可樂 6 連包 (針對 2010 年 5 月 1 日前入網(wǎng)的動感地帶客戶 )。 優(yōu)惠活動 送可樂 預(yù)存 禮品 3 四、市場機(jī)會分析 （一） 外部環(huán)境分析 內(nèi)部力量分析 機(jī)會（ O） 1、 校園銷售環(huán)境較為穩(wěn)定。 2、 動感地帶社團(tuán)的大力幫助 3、 動感地帶在學(xué)生這一消費(fèi)群體中的知名度較高。 4、 移動公司的重視 ,以此次職場挑戰(zhàn)賽為契機(jī)進(jìn)行品牌推廣。 威脅（ T） 1、 其他品牌 ,尤其是聯(lián)通和天翼的存在，蠶食了部分市場份額 2、 天翼通過綁定寬帶手機(jī)號等方式，使得部分手機(jī)用戶放棄了移動動感地帶卡的使用。 優(yōu)勢（ S） 1、 統(tǒng)一集團(tuán)移動決策層的重視 ,推動以及組織文化的構(gòu)建。 2、 動感地帶口碑 ,品牌信譽(yù)俱佳。 3、 動感地帶校園網(wǎng)符合市場需求 優(yōu)勢機(jī)會策略（ 優(yōu)勢威脅策略（ 1、 發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢 ,產(chǎn)品優(yōu)勢并及時調(diào)整宣傳方式 ,更大程度滿足消費(fèi)者需求。 2、 依靠校園網(wǎng)的特征不斷提升移動創(chuàng)新形象。 3、 繼續(xù)加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，與企業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳推廣一起進(jìn)步。 1、 發(fā)揮動感地帶的特色 ,在與其他品牌競爭中脫穎而 出。 2、 加強(qiáng)市場開發(fā) ,利用決策層的指揮以加強(qiáng)與消費(fèi)者間的聯(lián)系。 3、 加大對品牌 ,口碑的宣傳力度 ,突出競爭優(yōu)勢 ,集中打壓競爭對手 ,搶占市場份額。 劣勢（ W） 劣勢機(jī)會策略（ 劣勢威脅策略（ 4 1、 部分客戶不喜歡喝可樂 2、 劃撥時間跨度長，持續(xù)時間太久 3、 非動感地帶客戶不能參加活動 1、 以全新的營銷策略擴(kuò)大市場占有率。 2、 更換推廣方式，可以將可樂以有償?shù)男问阶尪山o商家，降低業(yè)務(wù)的價格 3、 弱化時間劣勢 ,強(qiáng)化價格優(yōu)勢。 1、 加強(qiáng)與其他品牌的交流，相互學(xué)習(xí) ,取長補(bǔ)短。 2、 加強(qiáng)活動創(chuàng)新能力 ,對新的想法創(chuàng)意有一個整體的統(tǒng)籌規(guī)劃。 3、 及時 反饋消費(fèi)者意見 ,從而做進(jìn)一步調(diào)整。 分析總結(jié)： 發(fā)展型組織構(gòu)建是一個循序漸進(jìn)、逐步完善的過程，要管理好一個發(fā)展型的組織必須制定長期發(fā)展計(jì)劃并努力實(shí)施，同時根據(jù)移動公司及動感地帶的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，破除外部威脅壓力；同時加強(qiáng)組織自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為整個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供體系支撐，相信我們長江七號在移動公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們團(tuán)隊(duì)將會更加完善，我們的發(fā)展前景必定無限！ 針對行業(yè) ,產(chǎn)品 ,市場的分析 ,我們團(tuán)隊(duì)制定了病毒性營銷 ,環(huán)保式營銷 ,營銷創(chuàng)業(yè)之家等的營銷策略。 （二）消費(fèi)者分析 消費(fèi)者行為態(tài)勢分析 就消費(fèi)者行為態(tài)勢，我們 選擇了最常用的 5 次校園策劃營銷大賽由移動舉辦。顯然，針對的主要消費(fèi)群體是廣大的在55 校大學(xué)生。 們的核心產(chǎn)品具有唯一性， 對社交的需要是生活不可或缺的一部分 學(xué)生一般在學(xué)校是對校園網(wǎng)的消費(fèi)多。到寒暑假，學(xué)生大部分回家，留校人員極少，此時對校園網(wǎng)的需求量很少。 學(xué)校移動營業(yè)廳 現(xiàn)在的場競爭十分激烈，尤其是天翼，聯(lián)通和移動的競爭日趨白熱化、 總結(jié) :通過 5型的分析 ,我們了解到 ,現(xiàn)在方便校園市場的營銷手段和渠道單一 ,為了解決這一不足 ,我們提出了以下四種可行銷售方案 : 病毒性營銷指通過用戶的口碑宣傳信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散至數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬計(jì)的受眾 ,而使銷售得以順利展開的營銷方式。 為了配合病毒式營銷，中國移動南昌分公司還可以與江西師大校內(nèi)的報(bào)刊、雜志合作，這是一個成本較低但宣傳效果較好的宣傳策略。我們將各大報(bào)刊雜志進(jìn)行緊密聯(lián)系，及時將我們的產(chǎn)品的信息展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。 （三） 競爭者分析 競爭者特征 競爭者策略 采取打規(guī)模的人員推廣活動 1. 聯(lián)通的價格便宜 2. 天翼的寬帶布及面廣，校園占有率極高 6 1、病毒式營銷 2、環(huán)保營銷 3、成立創(chuàng)業(yè)營銷之家 4、廣告營銷 總結(jié) :通過以上分析模式可以知道，要想提高統(tǒng)一的市場份額，就必須準(zhǔn)確的把握市場，加強(qiáng)對企業(yè)的管理，制定更加有效的方案。針對市場的特殊性，我們團(tuán)隊(duì)制定出了以往其他競爭對手不曾有過的營銷渠道 :1、病毒式營銷； 2、環(huán)保式營銷； 3、成立創(chuàng)業(yè)營銷之家 4、 廣告營銷。 五、訴求定位分析 校園網(wǎng)用戶主要是看中校園網(wǎng)的資費(fèi)優(yōu)惠，能給同學(xué)之間聯(lián)系帶來便利，特別是做學(xué)生工 作的學(xué)生干部以及老師，以及學(xué)校里的戀人群體，聯(lián)系密切的好友等對這個業(yè)務(wù)的需求要求很高。能滿足大家對交友，情感溝通，工作聯(lián)系的需要。 六、營銷策略 (一）病毒性營銷 病毒性營銷指通過用戶的口碑宣傳信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散至數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬計(jì)的受眾 ,而使銷售得以順利展開的營銷方式。 移動校園網(wǎng)業(yè)務(wù)的病毒性營銷 : 為一些選定的團(tuán)體 ,組織 ,機(jī)構(gòu)提供零利潤的成本價產(chǎn)品體驗(yàn) ,并與之結(jié)成合作關(guān)系 ,達(dá)成口碑宣傳的協(xié)議 與江西師范大學(xué)學(xué)生會 ,市場營銷俱樂部，業(yè)社團(tuán)以及各種形式老鄉(xiāng)會合作并 邀請其免費(fèi)嘗試高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。 （ 1）提供高附加值但成本低廉的產(chǎn)品（在移動校園網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上提供可口可樂等贈品）； （ 2）構(gòu)建我們的營銷網(wǎng)絡(luò) ,主要是鋪設(shè)賒銷渠道以及和選定機(jī)構(gòu)團(tuán)體組織進(jìn)營銷對策 7 行情感式營銷； （ 3）信息傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴(kuò)散 ,例如我們選擇了由學(xué)生會或市場營銷俱樂部各成員對產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)散 ,再向全學(xué)院擴(kuò)散 ,最后擴(kuò)散至全校； 流程如下圖所示： （ 4）我們利用了商學(xué)院 場營銷俱樂部品牌活動多 ,但是經(jīng)費(fèi)又不足的特點(diǎn)，讓他 們成立創(chuàng)業(yè)營銷之家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動以賺取社團(tuán)經(jīng)費(fèi)； （ 5）利用別人的資源進(jìn)行信息傳播 ,例如我們利用了江西師大商學(xué)院學(xué)生會等組織的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的傳播。 3. 病毒性營銷的步驟和流程 : （ 1）對病毒性營銷方案有整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)； （ 2）對病毒性營銷獨(dú)特的創(chuàng)意突出在和學(xué)校組織的合作 ,提供高附加值的產(chǎn)品以及賒銷的營銷方式； （ 3）對營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播； （ 4）對病毒性營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理 ,我們將及時接受合作單位的活動反饋 ,并提供后續(xù)服務(wù)。 病毒式 營銷具體實(shí)施方法 8 （二）公益式營銷 1目標(biāo)： 擴(kuò)大中國移動南昌分公司品牌的影響力，增加大學(xué)生的社會責(zé)任感。 2. 方案背景 ：中國移動歷來把社會責(zé)任當(dāng)做公司的使命，正是基于企業(yè)的這一社會責(zé)任感，我們和中國移動南昌分公司達(dá)成初步共識：實(shí)行公益式營銷策略，即加入中國移動校園網(wǎng)就能為公益支教捐 1元錢。 3執(zhí)行方式 前期宣傳：在互聯(lián)網(wǎng)上及 宣傳我們這一公益策略，灌輸當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，公益事業(yè)的必須從我做起，從身邊小事做起等理念，鼓勵身邊的同學(xué)朋友加入校園網(wǎng)為公益支教捐 1元錢的行列中來，努力爭取此 方案得到校團(tuán)委的支持，以便接下來的工作更好的實(shí)施。 業(yè)務(wù)準(zhǔn)則：我們主要采取以下兩種方式 : （ 1）我們承諾：只要加入中國移動校園網(wǎng)就能為我們的公益支教事業(yè)捐 1元錢。 （ 2）在得到中國移動南昌分公司的支持與贊助下，我們舉行一次關(guān)于公益支教的個性圖片展，主題是公益支教。 流程如下圖： 9 4策略優(yōu)勢 ： （ 1）擴(kuò)大中國移動南昌分公司品牌影響力，中國移動是對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)。 （ 2）加入中國移動校園網(wǎng)業(yè)務(wù)能為外面的公益支教事業(yè)捐款。 （ 3）增強(qiáng)學(xué)生對社會的責(zé)任意識，使移動的品牌深入人心。 5評價 ：這一策略 我們定義為宣傳營銷策略，在做校園網(wǎng)業(yè)務(wù)的同時加大對中國移動品牌的宣傳，所以我們的利潤相對其他的營銷策略偏低 30%40%，但我們把這部分利潤轉(zhuǎn)移到宣傳成本上，我們會獲得中國移動未來銷售的長遠(yuǎn)利潤。 （三）創(chuàng)業(yè)營銷之家： 1創(chuàng)立背景： 由于就業(yè)的壓力，“創(chuàng)業(yè)”成為在校大學(xué)生的主流話題，而“成本”和“風(fēng)險(xiǎn)”成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的兩大壁壘，使得很大一部分同學(xué)都無法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，于是我們抓住大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)又無法承擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)，成立了“統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)營銷之家”，整合校園資源為我團(tuán)隊(duì)所用。 2為我所用： （運(yùn)營模式和流程圖 ） （ 1）起步階段 ：成立“創(chuàng)業(yè)營銷之家”，通過海報(bào)宣傳我們支持“創(chuàng)業(yè)”和我們的“零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、從零開始”三零原則，吸引同學(xué)參加，通過筆試、面 10 試選取 30名男生和二十名女生，他們多為大一大二學(xué)生。 （ 2）學(xué)跑階段 ：請中國移動南昌分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理為他們進(jìn)行兩次培訓(xùn)，加深他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 （ 3）成風(fēng)階段 ：我們通過與中國移動南昌分公司談判達(dá)成協(xié)議，我們每個月對業(yè)務(wù)提成進(jìn)行一次結(jié)算，為我們團(tuán)隊(duì)緩解的資金問題。 （ 4）飛天階段： 運(yùn)營啟動后我們我們每個月通過創(chuàng)業(yè)營銷之家成員結(jié)一次帳，利潤的 30%歸成員， 70%歸我們團(tuán)隊(duì)。 并且評出月業(yè)務(wù)之星 1 名，獎勵為其銷售利潤的 70%，半年評出一個年業(yè)務(wù)之星吸納其進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)，加大我們?nèi)藛T儲備為開發(fā)其他學(xué)校校園市場做準(zhǔn)備。 4分析： （ 1）同意創(chuàng)業(yè)營銷之家來自不同樓層不同的寢室，其覆蓋面廣，適合于學(xué)校這種密集型市場。 （ 2） 50 個人 50 種不同的銷售方式，更能全面提升中國移動在校園市場的占有率。 5維護(hù)： （ 1）每年都有畢業(yè)的成員，我們將通過招新進(jìn)行補(bǔ)充 （ 2）利潤按時分配，貨源保證充足，并經(jīng)常與中國移動南昌分公司保持聯(lián)系進(jìn)行調(diào)整。 （ 3）定期進(jìn) 行培訓(xùn)，不忘我們創(chuàng)業(yè)營銷之家宗旨讓成員能達(dá)到三到“學(xué)到、得到并鍛煉到”，這樣渠道才能長期運(yùn)行。 11 （四）廣告營銷 為了配合病毒式營銷，中國移動南昌分公司還可以與江西師大校內(nèi)的報(bào)刊、雜志合作，這是一個成本較低但宣傳效果較好的宣傳策略。我們將各大報(bào)刊雜志進(jìn)行緊密聯(lián)系，及時將我們的產(chǎn)品的信息展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。 （ 1）選擇有代表性的報(bào)刊雜志，如： 江西師范大學(xué)報(bào) ，傳播學(xué)院雜志 傳播人 ，商學(xué)院雜志 商壇 。 （ 2）與這些較有代表性的報(bào)刊雜志進(jìn)行合作，定期展示中國移動南昌分公司的活動創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新以及業(yè)務(wù)介 紹。 （ 3）將學(xué)生對中國移動南昌分公司的反饋意見，以及中國移動南昌分公司對于意見的解決措施寫進(jìn)報(bào)刊雜志。 以此構(gòu)建一個在校大學(xué)生與中國移動間的溝通交流平臺。 流程如下圖： 七、團(tuán)隊(duì)簡介 我們團(tuán)隊(duì)一共一個人，分別來自江西師范大學(xué)以及南昌工程學(xué)院。我們?yōu)檫@個團(tuán)隊(duì)取名為“長江七號”，口號是“夢想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人”。 7個人，加之抽簽時的第 7組，讓我們感覺與“ 7”很有淵源，于是取名。希望長江七號這艘載著我們夢想、激情與快樂的船只能帶領(lǐng)我們駛向成功的彼岸。 （一）團(tuán)隊(duì)成員介紹 ： 璩高祥：江西南 昌工程學(xué)院模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，在校期間，在學(xué)院、社團(tuán)任職兩年。在其中，我積極進(jìn)取，在學(xué)生干部工作中并取得了一定成績。 在南昌工程學(xué)院機(jī)械系第四屆“專業(yè)杯”辯論賽中，榮獲優(yōu)勝獎，元旦晚會節(jié)目上榮獲一等獎。旗艦家教社團(tuán)榮獲優(yōu)秀輔導(dǎo)員，榮獲三等獎學(xué)金，在南昌工程學(xué)院系畢 12 業(yè)生晚會節(jié)目上榮獲一等獎。 婁雯琦：江西師范大學(xué)商學(xué)院 07 級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。任商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會執(zhí)行主席兼分團(tuán)委副書記、院黨員服務(wù)站站長、?？傉靖闭鹃L。獲優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、文明大學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生獎、二等獎學(xué)金、三好學(xué)生、三下鄉(xiāng)先進(jìn)個 人、申報(bào)校級課題等諸多獎項(xiàng)。參加電子書設(shè)計(jì)、校素拓手抄報(bào)、贏在大學(xué)等多項(xiàng)賽事，其中表現(xiàn)優(yōu)秀。曾 擔(dān)任移動公司江西師范大學(xué)動感社團(tuán)火種一職，獲得優(yōu)秀火種稱號。擔(dān)任學(xué)生干部期間，多次組織策劃系列活動，主管宣傳方向，編輯院內(nèi)刊物十余期，為多個活動宣傳效果良好。 黃珍妮：江西師范大學(xué)商學(xué)院 08級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)， 2008 2009 學(xué)年擔(dān)任江西移動南昌分公司校園營銷代表。目前擔(dān)任 08 國貿(mào)一班組織委員，商學(xué)院辯論團(tuán)副團(tuán)長， 2008 2009學(xué)年榮獲優(yōu)秀學(xué)生獎， 2009年 12月獲得“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽優(yōu)勝獎，榮獲江西 師大 2009 年度“優(yōu)秀團(tuán)干部”稱號。 李政：江西師大商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)，多次組織大型活動 ,現(xiàn)擔(dān)任商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會主席助理，市場營銷俱樂部副理事長。曾榮獲江西省統(tǒng)一 “ 來一桶金 ”創(chuàng)業(yè)營銷大賽全省冠軍 ,校時事競賽第二名 ,江西師范大學(xué)第十一屆運(yùn)動會銀牌 ,優(yōu)秀學(xué)生干部 ,優(yōu)秀團(tuán)員干部，并榮獲?！扒趭^杯”教師教育技能大賽“應(yīng)用文”三等獎 ,江西師范大學(xué)博雅圖書漂流知識競賽全校第一名。積極參加各項(xiàng)活動，擁有較為全面的專業(yè)知識和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) , 具有較強(qiáng)的溝通和組織能力，為人正直、心思縝密、能吃苦耐勞、愛好廣泛，有極強(qiáng)的責(zé)任心 和集體榮譽(yù)感。 王瀛：江西師大商學(xué)院 08 創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)?，F(xiàn)任江西師范大學(xué) 業(yè)俱部副理事長，在商學(xué)院學(xué)生會工作過一年，參加過天翼杯“贏在大學(xué)”挑戰(zhàn)賽，全國“挑戰(zhàn)杯”比賽，獲得江西師范大學(xué)“勤奮杯”比賽三等獎，在江西師范大學(xué)校舞蹈隊(duì)工作過一年，多次參加院校的大型文藝演出。 童亞楠：江西師范大學(xué)商學(xué)院 08 市場營銷專業(yè)，在校表現(xiàn)優(yōu)秀，各項(xiàng)活動積極。一直擔(dān)任本班班長，曾獲校文明大學(xué)生稱號，軍訓(xùn)先進(jìn)個人，獲優(yōu)秀學(xué)生干部稱號，校十佳社團(tuán) 加過挑戰(zhàn)杯，第一屆老壇酸菜杯創(chuàng)業(yè)營銷大賽，聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè) 大賽等，并取得優(yōu)秀成績。 汪佳清：江西師范大學(xué)商學(xué)院 07 級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)， 2008年擔(dān)任 業(yè)俱樂部項(xiàng)目部部長，獲得 2008年度優(yōu)秀社干稱號。 2008 13 年參加第二屆“贏